有米有数：2022抖音818发现好物节

一、抖音电商平台大盘趋势二、抖音平台广告流量观察三、抖音818赢家案例拆解一、抖音电商平台大盘趋势据抖音电商官方数据显示，2022年抖音818发现好物节期间(8月6日-8月18日)，成交额破百万直播间达400+。数据来源：抖音电商商家助手公众号稳重有升”的态势。其中，攀升，先后于14号、号出现峰值。2022年818期间抖音电商每日新增销量趋势8月1日8月2日8月3日8月4日8月5日8月6日8月7日8月8日8月9日8月10日8月11日8月12日8月13日8月14日8月15日8月16日8月17日8月18日8月19日8月20日数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8.1-8.202022年818期间抖店商品数TOP8重点品类2022年818期间抖店销量TOP6重点品类8.08%8.07%41.27%外肤体乐1.36亿餐饮食品日用百货服饰鞋包彩妆护肤母婴儿童文化娱乐数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8.6-8.18袋子袋子膜巾餐饮食品粉丝点面味料化食品料饰鞋包袜衫数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8.6-8.18彩妆护肤彩妆护肤眉笔套装/蜜粉/散粉婴儿童裤/纸尿片/长袖外套T衣毛巾数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8.6-8.18蛳粉复合调味料、速食、广西、加量脂肪、进口、商用、回忆、小吃、口味熟食、正品、新鲜数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8.6-8.15巾巾、卫生间、车载、加厚湿两用、便携、卸妆液圾袋加厚、一次性、家数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8.6-8.15时尚、显瘦、法式潮流、新款、防晒T恤袖、时尚、新款织、简约数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8.6-8.15眠、蚕丝、紧致、焕肤唇膏/口红护肤套装、不沾杯、百搭、保、修护、滋润、学生修护、控油、水乳数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8.6-8.15抽纸巾等日常消耗品是“销量常青树”；消费大众越来越注重晚安护肤。#餐饮食品日用百货服饰鞋包彩妆护肤1源2-3厘米海参手提式厚家用垃圾袋力保型木盒包装黑T冻干粉洗睡眠面膜20g内含4包洁净薰衣草香米白色黑色直筒烟管裤底液3赞手工厚切吐司养早餐沫型油污净白紧致4正宗螺蛳粉大肚杯大容量网红水杯娅美乐冰丝蕾丝美背黛升级版防晒霜5巾抽纸大包箱家用收纳大容量可套杆箱旅行包数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，热销商品榜以销量排序，统计时间为2022年8.6-8.18二、抖音平台广告流量观察，商家提前约一周加大投流蓄力，于3号迎来第一2022年抖音818每日新增电商广告量趋势其中，在818期间，直直播引流短视频广告投放量202万+直播实时画面广告投放量216万+8月1日8月2日8月3日8月4日8月5日8月6日8月7日8月8日8月9日8月10日8月11日8月12日8月13日8月14日8月15日8月16日8月17日8月18日8月19日8月20日数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，广告为电商广告，以上数据统计时间为2022年8.1-8.20%4.10%21-30s31-40s41-50%4.10%21-30s31-40s41-50s51-60s61-120s120s+s2022年818期间抖音直播投流广告时长区间分布4.14.15%0-10s11-20s数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8.6-8.18爆量素材详情爆量素材详情视频结构：产品展示+真人试吃黄金3秒：利用生活习惯改变吸引注意窝，自从我发现这个冲泡即食的银耳羹...(产品展示)视频亮点：a.针对目标人群自然输出“低糖低热量”等内容，占领消费者心智。b.通过产品试吃，既展现了产品的优点，又增强了消费者信任感。爆量素材详情爆量素材详情视频结构：产品细节展示+引导下单黄金3秒：通过有趣的话术和相似性转场引入产品讲解话术：我们把马桶做成透明的，大冲力还省水，这就是海旋虹吸冲刷...…(产品展示)视频亮点：a.利用“透明马桶”的新颖形象，吸引消费者注意力。b.展示产品过程中，配合卖点话术放大细节，增加说服力。爆量素材详情爆量素材详情视频结构：痛点引入+产品展示+引导下单黄金3秒：通过场景模拟+痛点吐槽引起注意讲解话术：当你还在用手洗内衣内裤的时候，我乡下奶奶早已用上这款折叠洗衣机...(产品展示)视频亮点：a.拍摄多种生活使用场景，增加消费者代入感。b.结合痛点展示产品的核心及附加功能，满足消费者多样需求。爆量素材详情爆量素材详情视频结构：产品展示+真人试用美食画面抓眼球讲解话术：没时间做饭？那就来一桶！这是和泡面一样，一泡就能吃的饭…(产品展示)视频亮点：a.产品展示过程中，品牌包装频繁露出，增强品牌印象。b.画面干净清晰、富有食欲，特写镜头增加产品对消费者的诱惑力。人气和下单成交都会投人气和下单成交都会投一个品搭建4-5个计划，计划不消耗或投产比、点击率持续很会停掉并建新的计划，素材衰退周期半个月有设置预算，效果好就无限量地去投：产品相关词，参考电商罗盘的购物内容爱好投放：测试阶段观察转化成本，出价设置很高，周期3-7天主要拍泡菜和烧菜的视频，视频风格坦诚清晰主月均GMV：200WW+流心得资料来源：巨量千川资料来源：巨量千川账号定位，粉丝人群的购买力和喜好后对症下药账号定位，粉丝人群的购买力和喜好后对症下药标：之前投下单和成交，目前投支付ROI天2-3万据人群画像的需求分不同品类进行圈选词：找出行业热词并进行延展投放：关注商品的曝光转化率以及点击率，周期在3-4天路：在各种渠道找素材模板并进行修改月均GMV：600W流心得三、抖音818赢家案例拆解称量1食享企业店734.9万2千城精品好物供应链个体店573.6万3果果阿成旗舰店424.9万4熙溪十月家居清洁旗舰店396.5万5护可柔洗脸巾旗舰店361.8万6耐德家居旗舰店340.4万7醉蓝家居用品旗舰店216.3万8向上好物188.8万9常翁旗舰店184.6万10法思觅语食品旗舰店148.7万整个抖音818大促期间，食享企业店以734万+销量位居店铺热销TOP1，千城精品好物供应链个体店、果果。1112131314151516171718191920称142.5万135.5万1123.3万111.8万1109.2万108.5万105.9万105.8万104.1万101.7万菁菁美源家居生活旗舰店白云山个护自营店兰兰博垃圾袋个体店一号铺竹竹元素家居清洁旗舰店九骁汽车用品佳佳仙旗舰店徽里香专营店靖脯食品靖脯食品顾怡健康严选个体店数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8.6-8.18从入围直播热销前十的店铺榜来看，近期直播黑马东方甄选在818取得佳绩，旗下店铺“东方甄选企业店”POSM称人数1东方甄选企业店342黛安蒂美业个体店9513欧诗漫OSM官方旗舰店2852554爱大集旅行75觅光AMIRO官方旗舰店24581486么方服饰旗舰店2217听研旗舰店784398可丽金化妆品旗舰店43359兰博垃圾袋个体店5136231全球优选进口超市51090数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据以店铺直播销售额排序，统计时间为2022年8.6-8.18称数1乐扣乐扣家纺175.3倍2么方服饰旗舰店175.1倍3UPSTAR-定制女装113.4倍4子熙优选女装83.4倍5富安娜床上用品旗舰店54.1倍6沐梵家居47.8倍7潘先生36.6倍8左右右服饰36.3倍9休闲女装个体店34.2倍10可丽金化妆品旗舰店33.2倍将抖音818期间销售额与上期环比，筛选出增长倍数较高的店铺榜，其中乐扣乐扣家纺、么方服饰旗舰店、UPSTAR-定制女装三家店铺的销售额环比增长过百倍。从上榜的店铺来看，主要以服饰鞋包、彩妆护肤赛道2022年抖音818环比飙升店铺榜称数11黛莱皙美妆店28.2倍12谷雨旗舰店24.0倍13FOLLOWUS箱包店20.7倍14UKILAU刘妤淇16.4倍15DCEXPORT旗舰店16.1倍16赖沅百货14.3倍17依暖童心护肤美妆2店个体店13.7倍18Bobdog巴布豆儿童服饰旗舰店11.8倍19ManciKelly服饰个体店11.3倍20pvsy旗舰店11.2倍数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据榜单筛选上期总销售额大于10万，当期总销售额大于1000万的店铺，统计时间为2022年8.1-8.18新增销量：54000+价格/规格：138元/新增销量：54000+价格/规格：138元/480克粉丝量：2400万+新增销量：13000+价格/规格：49.9元/480克粉丝量：130万+新增销量：70000+价格/规格：19.9元/60块账号粉丝量：1000+东方甄选打法：自选供应链+自播打法：自选供应链+自播打法：工厂商家+600+达人直播V比比2022抖音818月饼竞争格2022抖音818月饼竞争格局数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，销量仅统计销量最高的商品链接，统计时间为：2022.8.6-8.16比赞BIBIZAN官方旗舰店投放308个短视频引流广告及400个实时画面直投广告，在8月12日更是集中投放了2022抖音818比比赞手提篮月饼礼盒销量趋势月饼礼盒480g+送盒800g：个4500+@比比赞BIBIZAN告频00数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，销量仅统计销量最高的商品链接，统计时间为：2022.8.6-8.16应节切入中秋送人场景精准打动目标人群“慕富”心理应节切入中秋送人场景精准打动目标人群“慕富”心理前在4S店吃过才知道有钱人吃《水调歌头》营造中秋氛围，同时利用配乐营利用配乐营造节日氛围@比比赞BIBIZAN官方旗舰店8月12日直播间新增观众趋势(单位：人)@比比赞BIBIZAN官方旗舰店8月12日直播间观众来源占比关注15.52%付费67.80%推荐16.68%数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台@比比赞BIBIZAN热销直播间小高峰，实现销售额约150万+。观察宜婴官方旗舰店的商品价格分布，可发现约8成商品的价格不足100元，宜婴官方旗舰店818期间销售趋势销量：个宜婴官方旗舰店818期间商品价格区间分布(单位：元)商品数：个数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8月4日-8月17日宜婴官方旗舰店818期间热销TOP5商品，大多数商品通过直播方式售出。进一步看宜婴官方旗舰店的商品推主要，主要集中在母婴、电商类型，尾部达人为主。宜婴官方旗舰店818期间商品推广方式占比宜婴官方旗舰店818期间热销商品TOP386.49%113.51%短视频推广直播带货宜婴官方旗舰店818期间合作达人数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8月4日-8月17日定早上八点左右开播，每次平均开播时间在15小时左右，直播节奏非常的为主的付费流量来源占比约7成，说明广告引流是该直播间获取流量、提升销售额的重要策略。而结合该直播间的新增宜婴官方旗舰店818期间直播间开播情况宜婴官方旗舰店818期间热销TOP1直播间观众来源占比 22.30%8.58%69.12%关注推荐付费数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2022年8月4日-8月17日•最抢眼的一点就是“买纸尿裤送车、送洗脸巾”，给宝妈营单#案详情1宜婴直播间正在直播，一大箱还送三包洗脸巾，就这三天哦！2疯狂周末，夏季带宝宝出游还是梦想家纸尿裤和遛娃神器更3梦想家系列尿裤，干爽透气适合闷热天气，经济实惠又好用！4#母婴好物不要再花钱买童车啦，赶紧戳我头像进来，给你5别犹豫了，今天买纸尿裤真的划算还送老爷车，抢到就是赚视频标题：#超薄纸尿裤#母婴好物#纸尿裤推荐#宝宝用品#卫生巾#好用不贵视频结构：产品近景+产品测试+突出产品黄金3秒：大力拉伸纸尿裤，展示出产品弹性好，不怕勒宝宝吸晴文案：配上欢快的BGM，全场沉浸式测评纸尿裤视频亮点：a.通过双手拉伸纸尿裤，直接展示产品弹性好的特色，甚过素人口播产品有多好，更具说服力。b.用大瓶的液体倒入纸尿裤，通过纸巾展示出产品吸收性好，能保持表面干爽的特点。视频标题：宜婴直播间正在直播，一大箱还送三包洗脸巾，就这三天哦！视频结构：素人口播+福利介