案例：一位80后农场主的成功经营之道

案例：一位80后农场主的成功经营之道三十而立，创业正当时！这位80后，2011年毕业之后返乡创业，创办生态养殖场，他采用集育种、生态养殖、专卖店销售为一体。短短7年的时间其公司已有“三厂四店”，年销售额破千万元。他就是今天的案例主人公：徐小旭，安徽金河湾生态农业有限公司创始，一位80农场主。可以这么说！创业不需要伟大的初衷。谈提创业，徐小旭说创业就是一个微小的提醒或者一个不起眼的想法。创业不是什么轰轰烈烈的，想好就干。同时，创业不是问出处、你的学历、你的背景。这个时代就是平民创业最好的时代。2011年，徐小旭从皖西学院数学系毕业走上跨界创业之路。再早2010年，徐小旭在上学期间就创办了家教学校。徐小旭做家教认识的一位学生家长邀请他去上海观赏世博会，期间这位家长反复感叹：如今经济水平提高了，却难以吃上放心肉了。说者无心，听者有意，正是这句话让徐小旭有了回乡创业的想法。于是2010年下半年他卖掉辅导学校，2011年回老家创办了金河湾生态农业有限公司，从事土猪、土鸡养殖与销售。刚开始，由于资金有限，徐小旭承包了桐城市孔城镇的一座荒山，办起了生态养鸡场。经过一年多的苦心钻研，荒山养殖的土鸡很快打开了市场，并逐步形成规模，每年都出栏8万多只土鸡。有了钱以后，徐小旭便筹集资金，在桐城市吕亭镇办起了生态养猪场。2013年，徐小旭又承包了安徽桐城市龙眠街道一座760亩的山场，扩大养殖基地，带动周边农户300家农户以上。2016年公司线上线下总销售额达1100多万元，纯利润160多万。毕业7年的时间，他如何能逆袭成功，我们一起来看看他的成功经营之道。1、多元化经营规模化是经营农业的一个方向，多元化也是经营农业的保障。如果在规模化上很难做到，建议创业者可以考虑多元化经营，如此确保赚钱和降低风险。开始，徐小旭是以土鸡为切入点，并通过土鸡打开市场和搭建销售渠道。经营土鸡成功后，开始切入土猪，并继续租地扩大规模。截止2016年年底黑猪出栏1751头、散养土鸡85600只、土鸡蛋240多万枚，实现销售收入1265万元，带动周边养殖农户100多户，其中建档立卡贫困户就有35户。2017年，徐小旭准备配合乡村旅游，拓展特色农业体验游，建设草青山农耕文化体验园和循环农业观光园。2、提供用户痛点的产品创业不能盲目或者蛮干，尤其在寻找市场与产品的过程中。倘若市场或者产品没有把握准，成功率会很小。因此，创业者首要任务就是找到市场与用户的痛点，为他们提供差异化的产品。农产品的安全与健康成为当下农业经营者和创业者必须解决的问题，徐小旭从这里看到希望。徐小旭农场的鸡和猪都是采用生态养殖，其农场里的土猪散养于山林溪涧，辅以杂粮喂食，按照自然生长规律饲养12个月左右，肉嫩骨香，口感醇香、市场上很受欢迎。其健康、安全的农产品一投入市场就获得市场与用户的青睐。3、创立品牌，让产品溢价这个时代品牌非常重要。品牌可以解决2个问题：1）信任问题；2）产品溢价问题。因此，创业者在创立之初，必须要打造自身独特的品牌。二次创业化的徐小旭深谙品牌的作用。徐小旭的公司以“草青山”牌土猪、土鸡、土鸡蛋为主导品牌。这个品牌含义体现出该公司产品的种养方式、让消费者一听名字就悟出产品的安全与健康的特性。同时，在该“草青山”的品牌助推下，徐小旭的农产品比同行产品卖家高出20%作用的价格。4、建立完整的供应链创业初期，一旦出现市场效益，供应链就显得特别重要。创业者确保自己的供应的产品满足用户的订单和需求。如果，在自身基地有限的情况下，建议抱团发展。在供应链搭建上，徐小旭采取“公司+基地+专业户+专卖店”的全产业链管理模式，带动周边农户300家农户以上。现在徐小旭租赁山场860亩，养殖基地建筑面积7200平方米，固定资产投资达1000余万元。2016年黑猪出栏1751头、散养土鸡85600只、土鸡蛋240多万枚。2017年徐小旭继续采用“公司+基地+专业户+专卖店”模式，年产生态黑猪1万头。5、线上线下搭建销售渠道线上线下的升级模式就是新零售的概念。这也是马云提出来，并已经在实施的电商新模式。徐小旭也是采用线上线下销售模式。当前，徐小旭的公司特色农产品平均每天网上能卖400多斤土猪肉，100多只土鸡，产品卖到全国各地，占总体销售额的20%以上、有时候会超过实体店的销量徐小旭采用线上线下销售渠道有2点：1）借助网店。通过寻找到淘宝网店店主，签订战略合作，为这些淘宝旗舰店供应特色的鸡蛋和猪肉，借助他们的线上流量卖家乡的农产品；其后，徐小旭依托淘宝、天猫、京东等电商平台推广和销售自己的农产品。2）建立农产品专卖店。目前徐小旭已经有4家实体店，而且每个实体