海尔多元化战略分析课件

海尔多元化战略分析整体思路：公司简介实施多元化战略的条件多元化实施路径多元化战略分析我来支招经验与教训相关多元化战略非相关多元化战略张瑞敏于1984年在青岛创立海尔。创业以来，海尔坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一。2013年，海尔集团全球营业额1751亿元，在全球17个国家拥有8.5万多名员工，海尔的用户遍布世界100多个国家和地区。在白色家电领域,按品牌统计，海尔已连续四年蝉联全球销量最大的家用电器品牌（数据来源：欧睿国际Euromonitor)。全球管理咨询公司波士顿公布的“2012年度全球最具创新力企业50强”榜单中，海尔排名第八位，与苹果、谷歌等一起进入十强，是唯一进入前十名的中国企业。公司简介（1）单一产品——电冰箱（1984~1991）（2）制冷家电——电冰箱、电冰柜、空调（3）白色家电——制冷家电、洗衣机微波炉、热水器等

（4）全部家电——白色家电、黑色家电（5）进军知识产业多元化实施路径（1995~1997）（1991~1995）家电的分类

白色家电指可以替代人们进行家务劳动的产品包括洗衣机、冰箱等，或者是为人们提供更高生活环境质量的产品，像空调、电暖器；黑色家电是指可提供娱乐的产品，比如：DVD播放机、彩电、音响、游戏机、摄像机、照相机、电视游戏机、家庭影院、电话、电话应答机等；米色家电指电脑信息产品；绿色家电，指在质量合格的前提下，可以高效使用且节约能源的产品，绿色家电在使用过程中不对人体和周围环境造成伤害，在报废后还可以回收利用的家电产品。

自1984年到1991年底7年的时间内，海尔只生产一种产品——电冰箱，是一个专业化经营企业。1991年海尔集团销售收入7.24亿元，利润3118万元，“海尔”牌电冰箱成为中国电冰箱史上第一枚国产金牌，是当时中国家电唯一驰名商标，并通过美国UL认证出口到欧美国家。同时，海尔集团OEC管理法基本形成，全国性销售与服务网络初步建立起来。（1）单一产品——电冰箱（1984~1991）1995年7月，海尔集团收购名列全国三大洗衣机厂的青岛红星电器股份有限公司，大规模地进入洗衣机行业。其后通过内部发展生产微波炉、热水器等产品。1997年8月，海尔与莱阳家电总厂合资组建莱阳海尔电器有限公司，进入小家电行业，生产电熨斗等产品。到此，海尔集团的经营领域扩展到全部白色家电行业，其时间是两年。（3）白色家电——制冷家电、洗衣机、微波沪、热水器等1997年9月，海尔与杭州西湖电子集团合资组建杭州海尔电器，生产彩电、VCD等产品，正式进入黑色家电领域。到此，海尔集团几乎涉足了全部的家电行业，成为中国家电行业产品范围最广、销售收入超过100亿元的企业，与此同时，海尔集团还控股青岛第三制药厂，进入医药行业；向市场推出整体厨房、整体卫生间产品，进入家居设备行业。（4）全部家电——白色家电、黑色家电1998年1月，海尔与中科院化学所共同投资组建“海尔科化工程塑料研究中心有限公司”，从事塑料技术和新产品开发；4月25日，海尔与广播电影电视总局科学研究院合资成立“海尔广科数字技术开发有限公司”，从事数字技术开发和应用；6月20日，海尔与北京航空航天大学、美国C-MOLD公司合资组建“北航海尔软件有限公司”，从事CAS/CAM/CAE软件开发。（5）进军知识产业

海尔起家于电冰箱，在获得了中国第一之后，于1991年兼并青岛空调厂开始推行多元化战略，并先后推出了冰柜、空调、洗衣机。空调方面，迅速取代春兰成为该领域的龙头，洗衣机则迅速取代小天鹅成消费者的首选，冰柜也打入了行业前三名的位置。冰箱、空调、冰柜、洗衣机四驾马车成为拉动海尔快速发展的龙头产品。同时，海尔也因为这一系列成功运作，而成为中国知名企业。它给社会公众一种强烈的印象是：要做就做到最好，要做就做到第一。同时，海尔品牌成为亲和、值得信赖的品牌.这一切成为其最宝贵的无形资产，是赖以快速扩张的基础。相关多元化战略相关多元化success手机拖累，海尔电器亏损据《第一财经日报》报导：由于2005年手机业务营业额上半年大幅下跌，海尔手机业务亏损6570万港元，导致海尔电器营业额

为21.18亿港元，比去年同期减少23%，上半年亏损3.9亿港元。同时，公司收购手机业务权益所产生的商誉也减值，亏损约5.5亿港元。非相关多元化战略1995年，海尔进入医药领域，随后又进入保健品、餐饮、电视、电脑、手机、软件、物流、金融等十多个领域。海尔药业推出的针对“亚健康”的保健品“采力”，一直都未取得真正意义上的成功。还有“海尔大嫂子面馆”连锁店，目前大多数已经关门。最让人莫名其妙的是，海尔又涉足PC业务，事实证明也是一次失败。同样，海尔手机的亏损以至不断降价，目前并未给其带来什么好运，反而严重拖累了企业。瑞敏啊，你真真是陷入困境了海尔在相关多元化的扩张中，取得了令人瞩目的成就，成为中国家电第一品牌，并具备了国际竞争力，却在非相关多元化的扩张中付出了惨痛的代价，原因何在？原因分析海尔的扩张路线：专业化经营——相关多元化——非相关多元化1、可以将专有技能，生产能力或者技术由一种经营转到另一种经营中去；

2、能将不同的经营业务的相关活动合并在一起，降低成本；

3、可以在新的经营业务中借用公司品牌的信誉；

相关多元化战略成功的原因:我来支招：

1、对于那些拖后腿的行业．海尔可以考虑找合作伙伴．通过对方的力量帮助其度过难关，或者可以考虑直接剥离一些产业，分化亏损资产；2、建立有效的决策支持系统．美国经济学家罗尔提出的“自大假说”认为管理者由于雄心、自大或过于骄傲，在评估机会时容易犯过分乐观的错误。企业在制定重要战略规划时还是应该建立具有自己特色的、有效的决策支持系统，以免因个人决策失误导致整个企业战略的失误；3、任何一个行业都有一个轮回周期．2０世纪８０年代或９０年代投入使用的电冰箱、洗衣机，绝大多数到了报废期，海尔能否把握住这次机会，我们还将拭目以待。经验与教训1.在经营战略选择的过程中，应该有先做实后做大的思想。否则盲目的多元化，资金技术和管理跟不上，新发展的业务会成为企业的包袱和累赘甚至会产生多米诺骨牌效应而危及企业的发展与生存。2.实施多元化经营需要四个条件即资金、技术、人才和管理。一般而言，除非现有产品出现市场饱合和需求下降或者竞争对手太强而难以维持销量，否则不要进行盲目的多元化。3.在从事新的业务之前一定要进行内外环境的分析，做好充足的准备，特别要意到国家的产业政策，宏观经济环境，竞争环