家具促销活动方案(集锦15篇)

Word第第页家具促销活动方案(集锦15篇)家具促销活动方案1

一、活动目的：

1、抓住国庆销售旺季机会，促进终端销售;

2、迎合公司批量新品上市，推广公司新品;

二、活动时间：

1、终端促销时间：9月24日〔周六〕—10月9日〔周日〕

〔含两个周末和7天国庆假期，共计16天〕

三、参加对象：全国各终端零售网点〔含专卖店和散批客户〕

四、活动内容：

1、感恩祖国、东金献礼

〔1〕终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货，可获得相应提货数量的礼品配备支持，用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售;

〔2〕礼品配备原则：原则上每一件产品，配备礼品一个，但礼品数量有限，先提先配，配完即止。

2、国庆促销、提货优待

〔1〕终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货，满2万可享受全场9。5折。

五、活动要求：

1、全部的礼品赠送必需按标准执行，严禁截留礼品，严禁把礼品挪作它用，严禁售卖礼品。

2、敬请各位经销商提前主动、准时备货，已备满意在国庆活动期间活动需求，以免影响活动效果。

家具促销活动方案2

家具展是家具企业进展的好契机，把握住了家具展，能促进半年的生产经营，甚至影响到一年的进展，为下一年度的进展注入强劲的动力。20xx年3月的广东家具展时间分别是：东莞名家展3月16～20日，顺德龙家展3月17日～20日，广州民用家具展3月18日～21日，深圳国际家具展3月19日～22日。家具展是检验家具企业总体实力的重要活动，本公司由于进展的需要，结合实际状况，制订相应的营销方案。主要包括搞好环境，妥当接待客户，促成交易，制订合适的销售策略。

一，环境。

1.厂容厂貌。可在小区门口放置拱形气球门，四周多插彩旗，营造外部喜庆环境。路口直到厂门口卫生清扫洁净。

2.自动伸缩门的不锈钢外表擦洁净，让其光亮如新。

3.门卫室的环境卫生整理好。并全部更换上新的员工卡。

4.大门正对的杂物室〔有洗手间那间〕，搞好卫生，清理不用的杂物，并且，门对门是不吉利的。建议装一扇门。平常尽量关上门。

5.办公室，楼梯口，仓库，搞好卫生。有不亮的灯尽快修理好，做全面的清扫，清洁。

二．完善接待客户的方法和流程。

1．开展前三天，提前商定客户，在什么时候，什么地点，有几个人，过来我公司展厅看产品并洽谈合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，车辆，住宿等。

2．在固定地点，固定迎接人员〔兼职人员〕，在东莞，广州，顺德，三个会场的外面固定1个人，竖起“喜事登家具”的牌子，让顾客简单找到。

3．顾客接到后，假如临时车辆没到，招呼客户看图册，喝饮料〔矿泉水或橙汁〕，并向客户讲解是到公司的展厅看产品，说明这样做的缘由。

4．请客户上车前，或者上车后也可以说明，公司对客户的接待是先看产品，洽谈详细的合作事项，支配吃饭，住宿一晚。次日送到指定的地点〔分两种，一是送到广州的地铁站，二是送到客户的指定地点。详细状况详细操作〕。

三．销售策略。

1.实行组合折扣的销售方式。

制定产品的全国统一销售价：〔全国统一销售价=出厂价÷0.33÷0.95〕。

不同的客户实行不同的价格：

A．散货客户。出厂价=全国统一销售价×0.35

B．店中店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33。

优待政策：在三级城市只允许一家店经营我公司产品。供应商标，检测证明，形象墙，价

格标牌，产品图册，形象灯。

要求：经营我公司产品营业面积50平方米，首次进货2万6千元。年度销售额须到达40

万元。

销售嘉奖：单月销售额销售额到达4万元以上，嘉奖总货款的1%作为鼓舞，在次月的货款

扣除。年度销售额须到达40万元，额外嘉奖总货款的1.5%作为嘉奖。并将下一

年度的经销权连续交由该客户经营。

C.专卖店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33×0.95。

优待政策：供应商标，检测证明，形象墙，价格标牌，产品图册，形象灯。

额外赠送：门头形象，展架，饰品，地毯。

广告支持：每月2800元的广告支持。

装修支持：每平方米110元。

销售支持：供应卖场设计，形象方案，营销方案。关心专卖店培训2名导购员。供应产品

学问的培训和专业的卖场销售学问。

家具促销活动方案3

为了进一步宣扬企业的整体形象，提高企业的知名度和信誉度。最大限度的提高人流量，提升人气，扩大专卖店的销售业绩。现策划了一系列家具促销活动。

一、活动目的

低价促销的方式，吸引城市很多主流消费者的眼球，使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热，其缘由在于物价不断上涨，消费者购物压力大增，消费者购物越加慎重，而团购低价促销的方式，正好符合现阶段消费者的消费标准，并有力减轻消费者购物的压力，所以团购受到普遍消费者的欢迎。团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。符合广阔消费者的需求，受到消费者的欢迎，从而保证促销效果。

二、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活动地点

xx家具专卖店。

四、活动内容

为了回报广阔消费者对xx品牌的宠爱和信任，xx家具店将在活动期间让利xxxxx元，回馈新老顾户。只要在网上填写姓名，电话号码，地址或拨打服务热线报名参与xx品牌万人团购活动，即刻获得xxx元团购代金券，并且只要进店购置产品，在充共享受店面折扣优待后。

为进一步维护消费者权益爱护工作，为了广阔顾客更好的了解xx沙发品质，放心购置，xx家具店诚邀广阔消费者到xx品牌专卖店体验“xx品质”，体验“客厅生活文化”；活动期间，只要进店体验，无论购置与否，都获得xx刮刮乐一张。活动期间，各专卖店每日不断推出特价沙发两套，以最低特价回馈新老顾客，主动为新老顾客更省钱。

五、前期宣扬推广方案

选择流量大，符合xx沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作，发布本次活动宣扬推广。发放活动彩页宣扬单。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优待活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣扬掩盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣扬。在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报，特殊是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

六、详细详情

参与团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购置顾客的一些个人资料，利于回访。xx产品的宣扬资料、此次活动内容的单页等相关资料要预备充分。工作人员要求统一着装，避开较大人流时找不见自己的人，造成不便。店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。建议放些温柔舒缓的乐曲。

家具促销活动方案4

针对天猫的双十一网购狂潮，假如说要出一个策划方案，那么很简洁，立即就可以搞定，比方说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个策划案。

比方说，我们如今要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在這里大致的介绍下：

第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动？在选款的時候，要充分考虑到假如活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，由于你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不容许。所以，一般状况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，究竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应状况。

其次，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，假如淘宝小二容许了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那時候就要计算了，假如打5折再包邮，会不会赔本，亏多少，假如不亏，我可以赚多少？大部分状况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是特别多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的本钱价，所以小二同志会死命的压价。正是由于小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格支配也就显得特别重要。

第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能铺张了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，由于凡是通过活动来购置的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在這，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应当清晰，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就特别重要，你总不能始终跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展现出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑始终弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的状况来看，好活动开头，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在這个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

第六，发货。依据活动大小，提前预备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，假如客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清晰。

第七，售后处理。发货之后，客户间续就收到货了，这時候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比方遭受差评怎么办？该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

以上是一个活动策划最简洁也是必需要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动策划者还必需给这些环节，每个环节里面支配一个人员来负责，在何時何地做什么样的工作，消失问题之后的内部协商机制是什么等等。

总之，假如是策划案，必需留意一点，流程要完好，还必需将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，由于是你策划的，你需要什么样的资源来协作你，在活动中会有什么样的状况发生，你如何解决和避开等等都要说清晰，至少要有所防范，如此，便是一个简洁的策划案了。

家具促销活动方案5

一、前言

经过市场调查统计及多年的专卖店零售阅历所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是如今平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍旧有很多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精致礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购置欲，最终交易胜利。

二、活动的时间

20xx年x月x日x日

三、促销活动的目的

1、快速让消费者熟悉，接触--家居专卖店。

2、提升--家居专卖店的销售业绩。

3、提升--家居品牌的知名度及美誉度。

4、宣扬“家居配套专家”的品牌核心价值。

四、活动主题

xx

五、促销活动的对象

1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。

2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新居、结婚新居、常介绍新客户消费的旧客户。

六、促销活动步骤

1、专卖店把宣扬单及赠券派给新楼盘业主。

2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精致礼品一份。

3、业主填写一份资料档案表。

4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品状况。

七、促销活动单张内容

1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值--元的“”一套。

提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。〔时间20xx年x月xx日-x月x日〕。

2、顾客凭促销单张或--家居的服务存折，可享受折价后再--折的优待，特价产品除外。

留意：参与促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。感谢您的支持。

家具促销活动方案6

一、活动主题：

十年朗萨，只因有你

二、活动时间：

20xx年4月20——5月5日

三、活动内容：

1、老客户，感恩回愦!

凡前期购置过朗萨的顾客凭购置小票可抵扣20%的金额在次消费，各系列抵扣额度不一样，

例：顾客前期购置朗萨产品10000元，活动期间可抵扣20%，即10000×20%=20xx元家具款。

如购置tsl系列按50%方能抵扣即需开4000元以上(含)4000×50%=20xx

如购置tn×系列按10%方能抵扣即需开20xx0元以上(含)20xx×10%=20xx

如购置bs/um/sc系列按6%方能抵扣即需开20xx0元以上(含)20xx×10%=20xxi

缺乏按各系列对应比例进行抵扣，开单金额×对应系列抵扣比例<或=以前开单额×20%(百分比各地依据实际状况而定)

如在活动期间未购置，可虚开收据一张，在本年度有效，客户可拿此收据自己用或介绍亲戚伴侣购置。

2、全城搜寻与朗萨同年同月同日诞生的小孩凭户口本加一元钱可以购置精致儿童床一张。

3、凡是能供应有效证件证明家庭成员在201×年4月20日诞生的顾客；只要购置6180元(单买田纳西系列则要求7180元，泰诗朗系列要求9800以上)以上的正价产品；除了有机会仅花10元就能获得1.8m大床以外，还可直接获赠价值480元的床上用品一套；(床上用品由客户自己购置，工厂供应供应商联系电话)。

4、全城搜寻当地市场第一位购置朗萨家私产品的顾客，凭订单可获得朗萨精致大床199元一张。

5、凡在朗萨专卖店消费超过4666元，加1元就可享受半年内购置价值400元的家具。

进商场有礼，设置问卷调查

问卷调查：

(1)、朗萨家私向你询问你是需要添置哪些家具?

□客厅□卧房□书房□儿童

(2)、朗萨家私向你询问你是需要添置多少金额的家具?

□3000以上□10000以上□20xx0以上□30000以上

(3)、朗萨家私向你询问你是喜爱什么风格的家具?×

□中式□现代板式□古典□田园

(4)、朗萨家私向你询问你意向性的家具品牌有哪些?

□朗萨□美丽加□全友

家具促销活动方案7

一、前言：

经过市场调查统计及多年的专卖店零售阅历所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是如今平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍旧有很多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精致礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购置欲望，最终交易胜利。

二、活动的时间：

20xx年x月x日-x日

三、促销活动的目的：

1、快速让消费者熟悉，接触xx家居专卖店。

2、提升xx家居专卖店的销售业绩。

3、提升xx家居品牌的知名度及美誉度。

4、宣扬“家居配套专家”的品牌核心价值。

四、活动主题：

xxx

五、促销活动的对象：

1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。

2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新居、结婚新居、常介绍新客户消费的旧客户。

六、促销活动步骤：

1、专卖店把宣扬单及赠券派给新楼盘业主

2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精致礼品一份

3、业主填写一份资料档案表

4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品状况。

七、促销活动单张内容：

1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值xx元的“xxx”一套。

提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。〔时间20xx年x月x日~x月x日〕

2、顾客凭促销单张或xx家居的服务存折，可享受折价后再xx折的优待，特价产品除外。

留意：参与促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。感谢您的支持。

家具促销活动方案8

活动方案指的是为某一次活动所指定的书面打算，详细行动实施方法细则，步骤等。以下是“家具店庆促销活动方案”，盼望能够关心的到您！

一、背景分析

1、苍梧和梧州市区距离太近，只是在行政上，人为地把它们划分成了两个区域，但从整个梧州的商圈形态来看，它们应在一个商圈里，所以梧州市区的家具卖场对苍梧消费者的购置行为，产生了很大的影响，再加上广货对梧州家具市场的冲击，苍梧全友面临比其他市场更为严峻的考脸。梧州其他家具卖场争的焦点，更多的集中在价格战上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很简单被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次一周年店庆活动应避开成为一次低价促销活动。

2、全友家私苍梧店此次一周年店庆活动，可作为一次向苍梧消费者集中展现全友家私形象，提升品牌美誉度，从而进一步抢占市场份额，而进行的一次大规模的公共关系活动。

二、活动目的

一〕庆贺全友家私开业一周年。

二〕以此活动为锲机整合家居资源打造家居联盟提高全友苍梧店的市场抗风险力量

三〕进一步向苍梧市场渗透全友文化培育一批忠诚顾客。

四〕、提升全友家私在苍梧市场的美誉度，不仅要留住苍梧的消费者还要吸引梧州的消费者扩大市场份额。

三、活动分析

家具卖场经营追求人气的聚集，追求消费者对家具卖场产生亲近感。因此，本次活动应以“消费者”为中心，充分围绕“消费者”做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、沟通，让消费者通过各种途径主动参加到活动中来，以此来增加全友家私的亲合力，加深消费者对全友品牌的认知最终提高卖场的销量。

以“买家具中大奖”作为此次活动的主线，在活动期间辅之以"婚纱摄影走进全友家私"，"好家具配好家电"、"同结生日缘"等活动，联合众商家，进一步挖掘潜在客户扩大市场影响力

为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段〔dm报电视、pop等〕，整合传播。

四、活动主题

全友一周年，感恩大行动

五、活动内容

一〕宣扬造势

1、时间：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日

2、策略：借助各种宣扬攻势，吸引消费者的留意力，同时与消费者绽开沟通。

3、宣扬方式：dm

报：活动广告

电视：活动广告。

店内pop

4、详细内容

1〕dm报

a、“买家具中大奖”

b、“全友一周年，同结生日缘”，凡生日为八月十六日的消费者，凭身份证即可免费获礼品一份。凡二零零八年八月十六日诞生的儿童，由全友家私赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号

c婚纱摄影走进全友家私：通过婚纱拍照带动卖场人气，且新婚夫妇多为目标客户

d好家具配好家电：跨行业间的合作，会聚集更多的人气。

2〕电视广告

3〕店内pop

六八月十六日店庆〔抽奖文艺演出〕

通过前期持续的宣扬造势以及店庆当天营造的强烈气氛，必将引起潜在客户对全友家私的高度关注，进而顺当地将关注此次活动的潜在客户转化成为全友家私的忠诚顾客。

策略：店庆日当天的重头戏其实是抽奖，通过抽奖的公正性、真实性。来告知消费者全友家私不会哄骗消费者。是您值得信任的企业。

活动内容：联盟商家于店庆日在门前进行适当规模的促销活动。

现场布置

a、在卖场辐射商圈内悬挂10条过街横幅。

b、活动现场：现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣扬展板、墙体垂幅、pop等〔文字略〕。

家具促销活动方案9

一、活动时间：XXX年4月23日(周六)—XXX年5月8日(周日)

二、活动主题：O利特价款给力更给利——小长假大让利

三、活动目的：

1、通过五一，利用特价产品超低价格猎取客户的吸引力，拉动全场销售。

2、通过全场折扣让利，促使客户更多购置，培育更多新客户。

3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣扬，传播品牌形象。

4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，快速扩大市场占有率。

四、适用城市：XXXXX(城市名)XXX专卖店

五、促销内容：

(一)活动内容一：超低特价，仅限五一

五一促销特价品

序号型号名称数量批发价促销价毛利率

1AS-20xx-41.8M双人床11014148832%

2AS-9932四门衣柜12448358032%

3AS-99331.2M儿童床169398029%

4AS-20xx组合书桌11434208031%

5AS-50181.25M餐桌164389028%

注：

1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等

2、餐厅让客户补餐椅等

(二)活动内容二：五一小长假，每天团购价

活动期间各系列正价品到达以下条件，可以享有以下团购价：

(1)正价品消费满6000-9999元的可以享有6折团购价；

(2)正价品消费满10000-16000元的可以享有5.8折团购价；

(3)正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价；

注：(1)6000以下自行定价，建议为6.8折

(2)以上为建议折扣，详细折扣与额度可依据实际状况定

(三)活动内容三：优待无极限折后又返券

活动期间各系列正价品到达以下条件，可以享有以下优待

消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张；买6000元，送2张，以此类推!

抵用券使用说明：

1、抵用券其次次消费时使用。

2、不找零，不兑现，逾期作废。

3、公司盖专用章后有效。

4、不与其他优待同步使用。

注：活动二与活动三可同时享受。

(四)活动内容四：1元购家具给力更给利

活动期间，凡是每单总购物金额满10000元(正价打折优待前)的客户，加1元获赠XXX小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。

注：1、仅限5月1日、2日、3日

2、五一三天之外的销售，可不送，依据库存而定。

六、宣扬组合：

1POP喷绘(2种不同主题的)POP喷绘为X展架经销商当地制作，2张

2吊旗请依据卖场实际状况及人流淌线进行悬挂经销商当地制作一个店30张

3特价KT板每件特价产品制作一个特价牌，经销商当地制作，5个

4地贴每个门口地面做一个经销商当地制作，1-2个

5宣扬单页针对五一可以做些独特化的宣扬单页经销商当地制作，1000份

6抵用券每满3000元发一张经销商当地制作，建议做60张

图片模拟演示：

注：详情请见《五一宣扬相关图片》

七、操作要求：

1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气

2、活动内容二为除特价品外全部正价商品累计销售额赐予的优待，若有特殊优待的商品不得享有该方案的优待政策。

3、活动一与活动二不得与其他优待活动同时共享。

4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告知客户，请执行。

八、其它：

1、以上如有疑问请来电询问XX营销中心

XXX营销部

XXX年4月1日

家具促销活动方案10

一、活动主题

世德家私送“服”到家

质量进一步价格让一步

二、活动时间

3月10日——3月15日

三、活动地点

华凌及广汇美居三个销售终端

四、活动内容

推出金犬系列(把原有产品命名为金犬系列)，以优待价及吉利赠品促进销售。

1、终端布置

(1)购置外型为狗样子的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购置手工制作的金犬工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接狗年的企业品牌。

(2)在店面悬挂“金犬一跃天下福；世德家私送“服”到家”横幅。

(3)制作以“金犬一跃天下福；质量进一步价格让一步”为主题的易拉宝，画面为一只金犬站在椅背上啼鸣，狗头部分背景为世德圆形标识，狗头的下半部分为世德桌椅。

(4)拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展现，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。

(5)到世德老客户〔如：张福记、鑫都酒店〕拍摄产品照片，在展板上展现。

2、终端促销内容

(1)在活动期内购置世德产品均免费送货、上门安装。

(2)购置不同产品赠送有用的赠品：

每套餐桌椅赠品金额掌握在20元以内。

餐厅大量购置，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而表达餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。

在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。

制作木块型桌台号，作为赠品。

购置软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。表达世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购置一套餐桌椅就送两瓶〔须试验后再定〕。

(3)推出金犬系列，此系列的价位为优待价。

3、制作宣扬折页

内容支配：

封面以“金犬一跃天下福”为主题。

内一为企业理念，公司简介。

世德企业理念：一生一世，同心同德

内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。

内五介绍本次活动期间优待让利产品。

内六配以20xx年日历〔让客户保存保藏〕。

封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。

备注：桌椅的寓意为：

人们在以下状况会利用桌椅：用餐、聚餐、谈天、消遣(如打麻将)、谈判等

人们想到桌椅就能想到家的温馨，友谊的珍贵，开心的合作

世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证

4、人员培训

在活动开头之前，对店面销售人员进行培训，使“金犬一跃天下福”的主题表达在销售中，规划方案《家具店促销活动方案》。

五、活动日程支配

3月7日，确定活动方案

3月8日—3月9日，展板拍摄完毕

3月9日前，终端人员培训完毕

3月9日前，宣扬册印制完毕

3月9日，展厅布置完毕

3月10日，活动开头

家具促销活动方案11

一、活动主题：生活离不开空间，空间需要装饰，全友家具愿与您一同走进大自然。

二、活动时间规划：

1〕客户预约：5月20日—5月31日。通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活动信息。

2〕活动宣扬：5月20日—5月31日。全面正式启动活动宣扬与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣扬与传播力度。

3〕促销实施：6月1日—6月5日。集中销售。

三、活动推动时间表

时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是客户沉淀的黄金时期。

1〕意向客户蓄集：

通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料，采纳短信方式通知客户，有重大意向客户可在每天下午3点—5点集中电话告知促销信息，邀约客户进店，客户有效信息资料来源；

〔1〕新交楼盘小区客户资料

小区推广员与小区物业搞好关系，猎取新交房或装修登记客户的一手资料。搞好关系有助于广告费用的谈判和全友在小区内的活动宣扬推广，如小区专场团购等。

〔2〕品牌联盟共享客户资料

同行业非竞争性品牌共享客户资料，是猎取客户资料最简便的一种方式，到达互惠互利共赢的'效果。

2〕市场终端拦截：

现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐着等客户，淡旺季店内没有太大的人流量，孰不知现阶段竞争的客户都是靠“抢”来的。

a〕建材市场入口

星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口处、电梯口查找意向客户并带进店内交给导购员进行下一步产品推销。

b〕竞争对手拦截

索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截，强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染，到达成交签单的目的。

c〕小区拦截

在重点高端小区、新交楼盘配备市场部人员进行蹲守，派发促销单页，介绍全友品牌及产品、对意向客户重点强调全友产品优势卖点，邀约客户到全友专卖店进行参观选样，并准时将客户信息报备到店面。

3〕小区/网络团购：

针对目标顾客所在的中高档小区，进行近距离，面对面的宣扬，会让消费者有熟识的感受，可以在短时间内打动顾客；新交楼盘通过网络召集或小区集采团购的方式，选用走量产品特价提升全友小区的市场占有率，进一步扩大全友品牌的知名度和影响力。

a〕小区的宣扬要有力度，人越多越喧闹效果越好；

b〕在小区内有全友的样板房或全友产品的使用者，则实物营销效果极好；

c〕对有意向的顾客，肯定要留下姓名、联系电话、住址等有效信息，并在促销期间准时传达优待信息，邀请到专卖店参观及购置，才能形成良好的召集效果。

4〕老客户转介绍：

亲朋好友推举，是目前家具行业销售的一个有效的途径，以往的调研记录也说明，超过三成的人购置家具时，会听取熟人的建议购置；

a〕通过售后服务中心、为老顾客供应服务的导购、业务员准时联系老客户，并在优待期间准时传达优待信息，召集潜在客户；

b〕老客户可以享有业务提成，并赐予肯定的嘉奖，以提高其营销主动性。

做好每一成单客户的询问、测量、安装、售后的服务，充分猎取客户的信任，表达客户使用全友大品牌产品的优越感，只有把我们售前售后的每一个环节都服务到位，定期回访维护，最终才能使客户主动转介绍客户。

四、详细活动实施：

1、砸金蛋：活动期间在店内挂上金蛋，消费满4000元以上就可以砸一个，如8000元可以砸两个，以此类推。中奖率100%

一等奖：

二等奖：

三等奖：

四等奖：

纪念奖：

〔这个由经理定〕

这样可以增加店内的气氛，增加人气，更加的吸引顾客购置。

2、购物送红包：活动期间在店内放一棵红包树，购物满20xx元就可以在树上取一个红包，4000元两个，以此类推。红包里可以是礼物，可以是打的折扣，可以是大福源的购物卡等，顾客抽到后，由刘英在店内广播播出，由此吸引更多的顾客，让顾客快签单。

3、六月份的节日是儿童节，可以制定一个特价套吸引顾客。并且在活动期间到店定儿童套的顾客可以享受7、5折的优待〔或更低的折位，这个由经理定〕。

4、家具由您定，您想几折就几折：活动期间，购物满5000元以内就可参与抽奖，在原折位的基础上再打9、8折、9、7折、9、6折等〔由经理定折位〕；购物满5000元以上抽奖，可以在原折位的基础上再打9折、8、9折、8、8折等〔由经理定折位〕由此吸引大批顾客进店参观选购。

由于是第一次做家具行业的促销活动，所以还有许多缺乏和考虑不周的地方，盼望经理赐予指教，以上是我个人的想法，活动想出上面的几种，不知道哪种更适合，如若选出，将会制定具体的打算实施方案。

家具促销活动方案12

一.促销主题：疯狂底价●脱光狂欢

二.活动时间：

三.活动地点：

四.策划说明：光棍节是围绕【单】做文章的节日，许多年轻人趁此节日庆祝单身，或者脱离单身。

1、脱光雄(hong)心●进店有礼

表白绝不能赤手空拳!

凡活动期间前10名进店/活动当天受邀到店前20名，即可获得脱单助手：爱心抱枕一个!

2、脱光有奖●进店有礼

添加尚品宅配官方微信，伴侣圈晒出你当天到xxx指定活动门店参加活动的“证据”，即有机会赢取沙发床1张。

活动规章：

1、编辑#活动内容待定#伴侣圈共享你到活动现场/指定门店参与活动的照片即有机会参与床垫抽奖活动，每个微信号仅限参加1次;

3、活动结束后将抽取1名幸运客户，嘉奖床垫一张;

4、中奖名单将于抽奖后在尚品宅配榆林官方微信上公布。

3、疯抢底价●脱光优待

绝配券：预约量尺送500元绝配券。

脱光特惠：

全屋正价商品满10000元，即送20xx元现金券;

正价柜类满20xx0元或以上，再减20xx元;

正价柜类满30000元或以上，再减4000元;

正价柜类满40000元或以上，再减6000元;

正价柜类满50000元或以上，再减8000元;

脱光抄底折：

正价柜类满10000元以上，预存10000元，享惊喜额外9.5折;

正价柜类满20xx0元以上，预存20xx0元，享惊喜额外9.4折;

正价柜类满30000元以上，预存30000元，享惊喜额外9.3折;

正价柜类满40000元以上，预存40000元，享惊喜额外9.2折;

正价柜类满50000元以上，预存50000元，享惊喜额外9.1折;

活动当天到店再享神奇折上折，一脱究竟

凡活动当天到店，正价柜类满20xx0元以上，惊喜折后再享1%返点优待

家具促销活动方案13

活动背景：

金九银十对于任何商家来说都是不行错过的提高销量的好时机，此时人流大，人们的消费欲望也很高，同时十月又是婚庆高峰，要利用有效的促销条件，提高销量，扩大影响力。

活动时间：

9.10-10.10活动详细内容：庆祝国庆XX家具送您团聚饭活动细则：凡活动时间内在XX家居购正常价商品满6000元即送价值600元的中秋团聚饭一桌(8-10人)。

活动须知：

1、团聚饭指定饭店，指定人数，指定时间范围内消费。

2、VIP顾客参加活动不再打折，促销、处理品除外

3、团聚饭抵用现金、不折现

4、团聚饭酒水须顾客自备。费用预算：略

“庆国庆、新品展四天折扣爽究竟”

活动细则：

整个活动月期间，商场推出家具新品展，10月1日到10月4日将对新品展的全部商品进行劲暴折扣让利活动。

第一天，展出新品消费者可以获得九折的优待。

其次天，展出新品八折优待。

第三天，展出新品七折优待。

第四天，展出新品六折优待。

活动须知：

1、活动新品数量有限，销完为止。

2、售出产品不行退换。费用：略

“国庆有礼，新婚送祝愿”

活动细则：

凡9月10日-10月10日内结婚的顾客，凭结婚证买就送电子相框一个。

活动须知：

1、一证送一个。

2、参加顾客需登记个人资料，夫妻同时在场有效

3、vip顾客消费持同等待遇。费用预算：略

“开门有礼，礼送现金券”

活动细则：

凡活动时间内每天开门前60名顾客即送价值200元购物抵用券一张。

活动须知：

1、购物券须当日消费，购物满3000元方可使用，每人每券限用一次。

2、VIP顾客、促销、处理品不参加活动。费用预算：限制购满3000元可使用

200元抵用券，相当于最低9.3折，满4000元相当与9.5折，买的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制费用又可吸引人气，提高人流量和销售。

活动宣扬

1、店内布置。包括吊旗，展板，充气门等。

2、报纸、无线电、电视宣扬。

3、宣扬单的发放。

4、网上论坛宣扬。

家具促销活动方案14

导语：5.1是国际劳动节，那么对应这个节日，怎么搞促销活动呢？以下是5.1家具促销活动方案，欢迎接受！

一、主题：

竟然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者

二、活动内容：

六重惊喜：

1、家装满1000送180

2、家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折

3、五金涂料超市全场82折再送礼

4、500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊