经销商表彰大会上即兴讲话

经销商表彰大会上的即兴发言敬爱的各位领导、各位贵宾、经销商朋友们、媒体朋友们：大家好！今日，我们在此盛大举行XX年度xx酒全国经销商表彰大会。第一，我代表xx酒公司股份有限公司对各位领导、新闻媒体及全国经销商朋友们的莅临表示热情的欢迎！对一年来为xx酒市场销售工作做出巨大贡献的经销商朋友们表示最由衷的感谢！对今日获奖的各xx酒经销单位和个人表示最热情的庆祝！xx酒拥有3000多年悠长的历史和绚丽的文化。xx酒以其独到的地区地点、独到的工艺、独到的香型、独到的文化和独到的质量，驰名中外。在计划经济时期，xx酒无穷风光。年前，中国改革的一声春雷，在中国大地上，掀起了改革的春风，白酒行业发生了排山倒海的变化，白酒市场格局发生了很大的变化。我们xx公司因为历史、系统和体制的原因，在32年后的今日，和四大名酒、八大名酒对比落伍很多。下边这些数据充分说了然我们xx与其余名酒的巨大差距：茅台XX年销售收入18亿元，XX年销售收入237亿元，年销售目标是330亿元；五粮液XX年销售收入45亿元，XX年销售收入206亿元，XX年销售收入要达到260亿元，洋河XX年销售收入才5亿元，XX年达到132亿元，XX年要达到200亿元；泸州老窖XX年销售收入80亿元，XX年要达到110亿元；郎酒XX年销售收入才1.5亿元，XX年销售收入是75亿元，XX年要达到100亿；汾酒XX年15亿元，XX年实现销售收入70亿，XX年要达到100亿。XX年，我们中国八大名酒将有六家过百亿。从行业来比，我们

xx是大大落伍了，可是我们

xx人不甘落伍，我们

xx人有信心、有信心、有能力使

xx品牌进入中国白酒的第一梯队阵营。XX年在xx市委、市政府、国资委的和蔼关心和指导下，我们成功进行了公司改制重组，进一步完美了法人治理构造，全面整合了内外面资源，组建了新的经营团队，拟订了新的发展战略目标：中兴四大名酒地位，打造百亿xx，重回中国白酒第一梯队阵营，创始了xx事业发展的新场面。XX年，是公司改制重组的第二年。为实现战略目标，今年我们采纳什么措施呢？今日，我借此时机向广大经销商朋友们传达我们的信息。一是要下鼎力气打造我们的核心产品，全面增强公司的核心竞争能力和盈余能力。一个核心产品是决定一个公司发展快与慢、好与坏的法宝，是公司竞争能力的表现。茅台的核心产品是53度飞天茅台，五粮液是52度，泸州老窖是国窖1573。我们xx品牌多年出处于包销和买断品牌比许多，价钱较低，盈余能力比较差，市场竞争力较弱，缺少自主和自己掌控的核心品牌。前两年我们开发了红xx，这个相对其余名酒的次高端品牌，经过几年的努力，实现了近3个亿的销售额。这是一个很好的品牌，可是光靠这个品牌还不够。XX年末我们开发了公司战略核心产品——xx经典，为何叫xx经典？是因为xx是独到的旌旗，也是xx品牌的安家立命之本。就我们公司目前的实力和品牌的市场竞争力来说，我们与浓香竞争比可是川酒，我们与酱香竞争比不赢茅台，我们与幽香竞争比不赢汾酒。而xx是独一能代表我们xx的独到旌旗，是我们老祖宗留给我们的财产和法宝，因此，我们要打“xx”。“经典”就是最好、最优良、最高端的产品。因此我们开发“xx经典”。经典系列产品采纳年份和度数划分，以适应不一样市场，不一样花费者的需要，xx经典10年我们价钱定位是500多元；经典20年价钱定位是700多元；xx经典30年价钱定位是1388元；xx经典50年价钱定位是一万多元；80年xx经典的价钱定位是8万多元。价钱是品牌价值的表现，品牌价值是价钱提高的根本。我们只有把这个品牌打造成功了，我们xx这个品牌才有真实的价值，因此说今年我们要下鼎力气打造我们的核心产品。同时，也要支持把红

xx这个产品做大做强，只有这两个产品，才能真实代表

xx品牌高端产品的形象。假如说我们的产品在市场上只卖几十元、一百多元，那它就代表了不了四大名酒，代表不了xx酒的品牌形象。今日的茅台零售价已达XX多元，五粮液、国窖1573已达1400多元。我们还卖几十块钱的产品，作为中国四大名酒之一的xx酒我们还怎么宣传呢？因此，我们今年要下信心，全力打造我们的核心产品。二是要下鼎力气梳理、整合、全面优化产品构造，努力提高xx系列产品的市场竞争力。对那些廉价位产品、影响公司形象的产品、销量小的产品，我们将果断予以裁减！那么做廉价位产品的一些经销商，很可能会有有思想顾忌，或许会以为此后不做xx廉价位产品，就没什么可做的了，这是一方面。另一方面，或许会想我们费了很大劲，好不简单包销了一个产品，到此刻却要被裁减，我们此后还做什么呢？经销商朋友们，你们不做廉价位产品，能够做我们的核心产品、高价位的产品，包含我们一些好的、高价位的包销产品。除了xx经典，我们还能够做红xx、六年、十五年、国花瓷、华山论剑等一批优异的产品，特别是帮助我们打造核心产品“xx经典”。假如我们利用三五年时间把xx经典打造成功了，达到紧俏的程度、批条的程度，那么你们就能赚大钱了。像茅台从计划经济到07年向来价钱比较低、向来超可是五粮液，他们经过历练、坚持做市场、经过抓高端花费者，功夫不负居心人，今日的茅台卖到到1800多元，做一吨茅台酒就能赚到200多万元，做这样的产品比做黄金还赚钱，我希望我们的xx经典能有这么一天光芒的远景。我们要提高xx品牌的价值，一个重要的方面就是要从市场出发不停的涨价，经过涨价来提高品牌的价值。我们的品牌应当往高端走，不可以往低端走，这一次公司涨价有一些产品涨幅达到10%、20%、30%、50%，个别产品甚至达到了60%。因为我们价钱太低，不可以做没收益、损失的产品，再者经销商做廉价位产品，经营收益也特别菲薄。因此，我们不希望在坐的各位朋友做我们的廉价位产品，做那些影响我们xx品牌形象、你们经营收益空间又特别小、销量又不大的这些产品。希望全部的经销商朋友，能够随着我们的思路走、随着我们的战略走，与我们联手并肩，共同发展，这也是我们中兴四大名酒的第二个重鼎力措，希望广大经销商朋友全力支持。三是要下鼎力气提高xx公司形象，进一步增强品牌的宣传力度，鼎力弘扬xx公司历史文化和品牌文化。今年10月8日我们参加了央视广告招标，夺得了央视一套18点59分30秒左右的黄金资源。过去这些资源都是茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等占据。今年我们不惜重金夺得了这个黄金资源，目的就是要在全国提高我们xx的品牌形象，让全国花费者、让全国经销商朋友都感觉我们xx有种“王者回来”的强盛气概和坚毅信心，提高经销商的信心。xx品牌今年在央视一套、二套、四套、新闻频道、音乐频道每日不下十多条广告，整年产品广告和公司形象广告3900多条。在其余地方卫视，我们还将投入相应的广告花费做宣传，我们还要做好高端媒体、报刊、杂志、户外路牌、公交车体等广告宣传，进一步加大品牌宣传力度，提高xx品牌形象和公司形象，这也是我们今年的第三大重要措施。四是要下鼎力气做强做大我们的销售业绩和规模，扩大酒的市场覆盖面和据有率。针对这一目标，我们将采纳以下三条措施：、持续稳固提高省内市场，提高升端产品省内市场的占有率，利用我们在陕西的时节、地利、人和的优势资源，把省内的市场做细、做精、做强，努力把xx品牌做成陕西省内的第一大品牌。我们xx酒此刻陕西省的据有率比较高，但高端酒据有率比较低。我们要经过努力把xx经典、红xx、十五年、六年等一批重要的产品在陕西做强做大，紧紧据有高端产品地位，并要不停扩大销量。我们必定要挤占和切割茅台、五粮液、泸州老窖等高端产品的市场，使我们xx酒在陕西的市场永久坚如盘石。2、在省外经过xx经典的销售来带动整个xx品牌的整体销售，扩大省外市场的销售气氛和据有率。同时，我们将全力支持省外有实力、有网络、有团队、有战略目光的包销商把省外xx酒市场做大做强。3、我们将成立大客户管理服务部，专业、优良、高效地服务我们的大客户，全力支持他们进一步做大做强。大客户的条件是：拥有先进的经营理念，雄厚的资本实力，优异的经营团队，健全的销售网络和高明的营销手段，在省外年销售额过5000万元、在省内年销售额过亿元的客户，我们都将归入大客户管理服务部。今年我们省内已确立了六年十五年、红xx、华山论剑、国花瓷这四个大客户，希望我们经销商都向他们聚拢。五是我们将下鼎力气改良营销公司的服务职能和服务质量，转变我们的营销观点，改变我们的销售模式，提高我们的迅速反响体制，做好市场的服务保障工作。今年，我们本着精简机构、提高效率、缩短流程，服务市场的主旨和目的。将营销公司做了大的改革调整，将机关改为行政部、市场部、人力资源部、财务部、业务部、看管部六个部门，构成为市场迅速反响的后台保障系统。同时我们将市场分为六个部来管理营运，成立了xx经典、省内综合产品、省外综合产品3个营销事业部，大客户、省内包销产品、省外包销产品3个管理服务部。3个营销事业部主要经营我们的核心产品xx经典和我们的综合产品，这个也是我们的要点，我们将加大投入，和经销商一同来共同做市场、共同启动终端，共同培养我们的品牌。3个管理服务部，主要职能是管理市场、管理价钱，进一步提高我们的服务水平和服务质量。经过今年对机关和市场的改革，我们要做到“七快”，这也是经销商朋友常常反应和特别关心的问题。我们要做到一是产销连接要快；二是业务办理要快；三是产品发运要快；四是财务结算要快、五是开发产品要快；六是打假、投诉处理、售后服务要快；七是市场投入花费要快。我们要做到这几快，并要使这几快落到实处，还需要广大经销商朋友和我一同监察执行。凡是我们哪个机关部门和事业部做不到这几快，一经查出，那么我们就要调整他们的岗位，这既是公司对职工的要求，也是我们的对广大经销商朋友的许诺。最后，我用责任、诚信、感恩、创新这四个词来结束我今日的发言。责任：我们xx人和经销商朋友的共同责任就是要打造百亿xx，中兴四大名酒，让我们xx品牌重回名酒第一梯队阵营，这是我们目前的历史责任。希望我们全部的朋友、团结起来共同担当这个责任。这个责任执行不了，就对不起我们的祖宗、对不起xx、对不起后代后辈，因此，这是一个历史责任，意义重要，可是我们一定担当。诚信：它是我们从商的一个很重要的法宝，做人、做商都一定讲诚信。xx人讲诚信，就是要把我们的产质量量做好，把我们的服务做好，把我们执行合同的职责做好，让经销商看到我们xx人是讲诚信的，我们xx公司是讲诚信的，只有建立了诚信这个形象，那么，我们的事业才能成功。作为经销商来说，也要讲诚信。经销商朋友就是要仔细执行合同，销售好产品，培养好市场，不廉价畅销，不窜货、保护好xx这个品牌，这也是我们共同的诚信。感恩：在坐的各位经销商朋友，不辞辛勤，经营xx产品，为xx事业的发展做出了很大贡献，我们xx人要感恩。我们的感恩就是要把这个品牌做好、质量做好、服务做好，让我们的经销商朋友有钱赚、能赚钱、多赚钱、赚大钱。这就是我们xx人为经销商感恩要踊跃做的事。那么，作为经销商来讲，感恩也需要你们保护好这个品牌，因为这个品牌给大家带来财产，把xx这个品牌做强做大就是最好的感恩。创新：创新是我们事业发展行进的动力，也是我们中兴这个四大名酒的重要法宝。目前，白酒市场竞争特别强烈，那么，我们只有在销售中不停创新，才能博得市场。我们企业在此后的工作中，要做到技术创新、产品创新、管理创新、服务创新、营销创新。我们经销商也需要创新。此后，我准备成立一个邮箱，一是采集我们经销商优异的市场运作经验用来推行，促使我们的销售，二是掌握我们经销商的投诉和对市场的