市场部经理职责

一、市场部经理的岗位职责：在公司经营管理战略的目标之下，根据各网点店的地理位置、顾客群定位、货品结构及货品类型需求，有效的开发并管理好各货源地办事处。根据公司及营销管理中心的工作目标、销售目标，结合销售部和各店的需求，全面领导、组织、建设和完善各类型货部门的建设、管理和控制工作。内，强化各办事处主任的工作指导、监督、控制和管理工作;外，对各类型货部长日常工作进行控制、指导和管理。根据销售部和各网店片区的市场需求，从事货品供给厂、商及类型货的开发和管理工作。要制定出一整套科学、操作性强的市场部管理规范和制度。根据公司价档本的要求、货品款式、消费取向的比较、分析和对服饰流行未来趋势的把握，确定货品供给品牌，类型、结构、价档、成本的建设和发展方向。通过有效的组织和管理,确保货品在市场部和网店之间进、退的畅通无阻和货品供给的保障有力.对市场部货款、支出费用进行有效的管理和监控，并保障其安全。确保货品品牌、款式的畅、滞销信息,进价成本,运输成本,时间成本在销售部、各网店、财务部和市场部之间的有效流通,为公司的有效管理创造条件。二、市场部经理的权责范围：1.权力：在营销管理中心的领导下，有权代表公司与各供货商签订供销合同，并决定它们的取舍。在营销管理中心的领导下，有权决定市场部办事处的设立与开发。有权对各办事处主任、各部部长、各店店长和主管的货品组织、经营和管理工作进行指导。有权组织办事处主任或组织各类型货部长和各部长开工作会议。有权对市场部的资金、各办事处的支出进行计划、组织、管理和控制。对各办主任、各部部长有考核权。2.责任：对市场部工作目标的完成负组织和领导责任。对办事处货源地的开发、新合作商的开发和建设,新类型、新品牌货的开发，每年、每季、各部流行货的把握负领导和把握责任。对各办事处的工作运转结果负领导责任。对各商场货品准确、及时、有效的供给负领导责任。对市场部的货款运用、费用支出、成本控制负直接责任。对厂商合作合同、关系维护负直接责任。三、工作隶属关系：上，对营销管理中心总经理负责;下，直管各办事处主任和各部总部长。四、岗位规范和岗位工作流程：1.为什么要干这个工作？因为：1）市场部不仅仅是各网点店商场货源供给的重要的后勤部门，而且更是一个先锋式的管理部门。2）从市场的角度，我们有许多办事处，各个办事处的优势不一样，而各办事处又有很多厂商，许多品牌，成千上万种款；每个厂商又有不同的合作条件，市场上的每一种类型货、每一个品牌又有不同的特点。怎么样结合公司情况，各店市场需求，对它们进行有效的开发、运用、管理和控制，这是对我们市场部经理提出的第一个管理课题。3）市场部所属有许多办事处，各部又组织不同类型特点的货,而每一个部又有许多部长，怎么样对他们的工作实施有效的指导、控制和管理，这是市场部经理工作成败的关键。4)货品流行趋势把握是否得当，货品的组织又能不能适合各网店的具体市场需求,这直接关系我们销售部和各网店效益的问题.5）商场货品供给不力，会给销售部和网店片区的的销售目标的完成带来直接的影响。6)合作商关系不稳定,会给我们的商品供给和资金带来巨大的压力.2.该怎么样来干这个工作？1）要制定出市场部详细而具体的工作目标，并为此目标的实现制定完善的达成方案和完成时间表；如：办事处的开发与建设，厂商合作伙伴的开发、控制与管理；类型货的开发;各部的组织建设;新品牌的开发等，并把它们分解到各办主任、各部总部长和各岗人员的工作上，监控其执行过程和结果。2）建立厂商档案、信誉档案，要针对它们形成一套有效的开发、合作的管理思路。3）要不断的强化各办事处主任日常工作指导、管理和控制。4）要加强对各类型货部长的指导、控制和管理。5）结合各商场的情况和对货品变动趋势的把握和预测，要能够有创造性的做好各部、各商场、各季、各换季阶段货品供给的计划、控制、监控和管理。6）要强化对市场部各办资金运用的管理。7)要抓好货品流通,时间成本,进和退的管理工作,尽量的为公司节约成本.3.工作结果的责任：1）干好了怎么办？工作计划和目标能如期的完成，市场部各部门运转良好,可拿岗位保底薪酬或公司纯利润额分红系数的1.2%。年度工作目标完成良好，市场部各部门运转良好,厂商关系好，公司销售利润超标，在保底薪酬或红利分红系数之外，可拿超额利润部分红系数的２.4%。目标计划完成得非常好，可以得到晋升或董事会额外的大红包奖励。部门团队运作正常，状况佳完成好，可拿部门奖，一般在1万---10万之间（集体奖），有升职的机会。 2）干不好怎么办？ａ．工作目标完成情况达不到80%，只能拿岗位工资。ｂ．因与厂商合同合作上的原因对公司造成经济损失，承担损失额10%的管理责任。ｃ．因部门管理不善，对公司造成损失的，承担损失额的10%，如：携款潜逃，因管理不善失误造成的重大事故。ｄ．工作目标完成情况差，费用控制不力，面临降职或开除的惩罚。4.岗位纪律：1）正直，公正廉明，能抵得住诱惑。2）敬业爱岗，有主人翁的责任感。3）能遵守公司的各项规章制度。4）、有强烈的责任感，能吃苦耐劳。5）、工作作风严谨。五、薪酬待遇：1.岗位工资为每年元，月领元。2.达标工资为各网店纯利润的，保底万元/年（扣掉主管、部长等的薪酬外）。3.超额目标奖，本部门目标完成良好，部门状况佳，公司利润超目标，额外拿超额利润的２.4%。4.公司提供社保。5.享受公司的各种补助，有继续深造的机会。六、考核办法：1.考核部门：公司董事会、总办、营销管理中心、财务部及平级部门。2.考核细则：1）工作计划、工作目标完成，可拿年保底薪酬。2）工作目标完成，分红薪酬以100%作为基数，其余的40%作为考核薪酬，考核薪酬按分值拿，部分10分，具体比例如下：每月工作计划、工作目标、实施方案和工作总结提交情况，1分总办备档工作目标的实施执行情况，2分营销管理中心总经理公司制度、纪律、规章遵守情况1分是否全勤０.５分人力资源部考勤及员工关系专员能否及时正确的贯彻、执行公司政策、规章制度2分各文件部门部门协作情况1分营销管理中心总经理团队精神１分营销管理中心总经理和人力资源部所管各办、各部部长的工作业绩情况０.５分营销管理中心总经理资金及费用控制１分财务部3.兑现时间：每年公历1月的第四周星期五。七、发展方向：营销管理中心总经理。八、任职资格：1.市场营销、服装设计、管