第二名宝骏560上市方案

宝骏560黑龙江上市推广

营销策划方案全案大纲策略导入市场分析竞品分析自身分析受众分析

营销规划预热/预售期规划上市曝光期规划纵深推广期规划CONTENTS市场分析︱SUV市场潜力大SUV市场高速增长，15年1-4月同比增五成东北区SUV市场容量独领风骚，远超微车及MPV市场注：数据来源于乘联会，批发数单位：万台竞品分析︱SUV竞争白热化目前SUV细分市场竞争激烈，尤其是自主品牌SUV车型扎堆上市，导致SUV竞争白热化。哈弗H6表现强势，位列该细分市场第一名，份额达15.6%

小型SUV紧凑型高价位SUV紧凑型低价位SUV宝骏560核心优势：大尺寸、大空间、高品质、亲民价自身分析︱宝骏560市场机会重视外观设计及实用的内在价值，对车最核心的需求是用车成本&舒适性一句话概括，TA们是用心经营品质生活的幸福家年龄：25～35岁性别：男性73%，女性27%婚姻：未婚、已婚七成有小孩学历：高中以上学历收入：8万以上/年地点：分布二三四线城市职业类型代表：企事业单位职员、私企/外企员工、个体户汽车使用方式：满足日常上下班、接送家人或自驾游受众分析︱宝骏560客群特征乐观务实顾家用心经营生活幸福家大尺寸大空间高品质时尚性价比爱家车人幸福，大有不同在预热/上市/推广活动中贯穿“幸福，大有不同”概念，使产品卖点与用户形象相得益彰在通往幸福的路上有宝骏560陪伴，让你大有可观、大有动力、大有信心、大受好评。核心内容提炼亲民价接下来，如何设定我们的推广思路？硬性推广不是最佳效果，更容易被先入为主的竞品淹没。个性营销，活动新奇，引关注！感性沟通，平等对话，产共鸣！理性传达，卖点传达，促销售！6月7月8月9-10月11月12月预热/预售期上市曝光期纵深推广期阶段划分营销目的预热造势预售成功完美上市聚焦关注增强体验火爆销售营销主题幸福，大有不同ATL微信平台：大“宝”眼福网络传播FM998&微信平台BTL——幸福，大有不同宝骏560商圈上市会名扬撕海·威震天下营销全景图宝骏560乡村经纪人招募备选：驾校渠道开拓预热/预售期规划微信预热大“宝”眼福依托自媒体，搭建宝骏哈尔滨微信专用公众平台平台集合黑龙江所有宝骏员工时刻关注热点话题和事件，以简练、创新性的图片传递宝骏品牌&车型&营销活动持续为销售输送弹药上市曝光期规划幸福，大有不同宝骏560商圈上市会那么，哪些场所既与宝骏形象匹配，又有目标人群经常出入？我们将目标锁定为，哈西万达广场or学府凯德！目前，哈西万达广场or学府凯德，包括大型商业中心、城市步行街、五星级酒店、写字楼、公寓等，集购物、餐饮、文化、娱乐于一体。创意思考以精准的上市地点，锁定潜在人群吸引关注度，提升知名度，达到事半功倍！幸福，大有不同宝骏560黑龙江上市会

幸福——宝骏560对消费者的情感共鸣“幸福就是和你在一起”，呼唤年轻一代家人关爱的价值回归。

大有不同——“均衡高品质+突出卖点”的产品特性及定位，吸引潜在用户到店参与活动、购买等行为目的。上市会主题摆放脸部镂空高富帅人形板邀请路人合影拍照并发出寻找幸福的宣言X月XX日，2位白富美——哈尔滨最繁华的街区——学府凯德广场，2位“白富美”寻找幸福！她热情的邀请过路的帅哥和她合影，每一位合影的男士都将被告知，“下午3点，我在学府凯德广场等你…”上市会预热她的行为吸引了众多来往路人的目光，人们纷纷驻足观看，拍照，合影，并把这件事发到了微信上…15:00-15:05开场节目：“俄罗斯舞蹈”表演邀请现场观众一起欣赏一段时尚、热情、奔放的舞蹈表演；上市会环节15:05-15:10

一段精彩俄罗斯舞蹈，让我们感受到人们对时尚、热情、奔放的渴望与追求。今天，我们将在这里共同见证一款新车的上市。主持人开场上市会环节领导致辞形式：演讲台致辞致辞领导建议：经销商领导内容方向：宏观角度讲述市场发展趋势；从消费者角度讲述目前市场需求变化；宝骏560的造车理念，引出宝骏560的产品主张“幸福大不同”。15:10-15:15：领导致辞上市会环节15:15-15:20

家庭舞台剧登台现身，凸显景逸S50对消费者的情感共鸣“幸福就是和你在一起”，呼唤年轻一代家人关爱的价值回归。力量组合舞蹈表演力量组合舞蹈表演，凸显宝骏560专为80代新生力量群体设计上市会环节15:20-15:25“白富美”展板前走回T台，等待“高富帅”出现新车揭幕：各位领导共同为新车揭幕并宣布价格新车揭幕：各位领导共同上台为新车揭幕，并与新车合影环节：邀请领导上台，共同揭开宝骏560的神秘面纱。上市会环节互动体验项目1、超长轴距现场通过客户测量及数据对比体现宝骏560超越同级的产品优势测量车身尺寸测量车辆车轴距测量后排膝部空间互动环节一：“得寸进尺”上市会环节15:25-15:35上市会环节互动环节二：“我有他无”目的：通过对比展示体现宝骏560全面优于竞品，超越同级的高性价比。内容：以互动体验的方式，在活动中加入竞品对比环节，通过一个有噱头的主题，“宝骏560等你来找茬”吸引客户参与，客户找出一条“我有他无”的信息，即可获得奖励15:35-15:50新车钥匙交付&车主访谈主持人邀请用户上台，同时邀请领导上台将新车钥匙交付购车用户，并合影留念在完成新车钥匙交付仪式后，主持人对用户进行互动访谈（1）为什么第一次买车选择了宝骏560（2）最看中宝骏560的什么产品特性（3）拥有宝骏560后，生活将会有什么变化15:50-15:55

上市会环节纵深推广期规划

活动一：市区市场推广

活动二：农村市场开拓活动三：驾校渠道开拓创意思考大型户外励志真人秀《奔跑吧！兄弟》第二季火爆开播！“跑男”火了，但最火的不是明星！而是王牌环节——撕！名！牌！巧借热点，打造一场别具匠心的宝骏560撕名牌风暴

保客贴名牌赢好礼哈尔滨宝骏保有客户到店贴宝骏560名牌名牌持续贴1个月保有客户，返厂赠送空气净化器1台意向客户撕名牌抢红包意向客户发现并撕下保有客户汽车上的名牌撕1个名牌购车即可额外奖励100元红包，每人最多奖励10个红包活动主题：名扬撕海·威震天下活动构成线下万名车主集结号“威震天下”线上搭载黑龙江交通广播998&微信两大平台“名扬撕海”线上搭载FM998&微信两大平台推广奖品太美就得撕汽车撕名牌大战撕出惊喜，撕出卖点，撕出爆点风靡微信朋友圈撕到宝骏560名牌享优先提车权得宝骏560限量手机外壳12车铭牌设计效果车铭牌分为2层外层宝骏560内层宝骏560卖点宝骏560大空间宝骏560强动力宝骏560炫外形宝骏560宝骏560宝骏560线下发动万名保有车主齐参与万名宝骏车主集结号潜客全城寻觅保客名牌名牌&红包一撕即得1张名牌=100元红包，最高10张抓宝骏560车主与潜客同游寻找黄金车贴激客户炫耀心20个神秘宝藏

暗藏宝骏560卖点

1卖点=100元互动交流式

新老促进形

口碑宣传势线下收官-寻找黄金车贴客户猎奇心线下收官-寻找黄金车贴活动内容：选择能满足户外寻宝、试乘试驾和车辆展示的景点设置一个4000平方以下的藏宝游戏活动场所，分别安置20个藏宝地点供参与者寻宝，通过通关找宝箱的形式进行卖点收集藏宝地点会有相应的指示给予指引，如将车型卖点分散到不同的藏宝地点，需要参与者将卖点集合完整带回出发点意向客户收集1个藏宝箱，购车下定即可获得100元（待定）购车奖励，每人最多5个收集藏宝箱越多、寻宝所需时间最短者胜出，获得黄金车贴起点参与者按指示寻找宝藏地点参与者找到第一个藏宝地点，并纪录指示牌提供信息参与者继续寻找藏宝地点，获取其余指示牌信息行天下参加者集合信息后返回活动出发点到达终点后需按要求驾驶完成S形路障游戏最终将会以顺利收集所有藏宝信息、寻宝所需时间最短且顺利通过S形路障游戏者胜出参加者到达全部藏宝地点，并集合全部藏宝地点指示信息纵深推广期规划

活动一：市区市场推广活动二：农村市场开拓活动三：驾校渠道开拓活动构成宝骏560进军农村市场墙体广告扫街预计刷500-1000面大墙进行品牌宣传宣传标语见下页培养乡村经纪人重点招募老板娘&出租车司机&村干部，培养乡村经纪人，深耕农村市场，提升品牌知名度，收集更多销售线索重点区域巡游除墙体广告和经纪人培养外鸡西，伊春，黑河三大重点区域巡游二网地区重点地级市墙体广告高效到达买车首选宝骏560，发动机号、省油、空间大，保养成本低，你还等啥！看车就到XXX店，买车就买宝骏560！开宝骏560，里子面子全都有！买车，就买宝骏560，保证价最低，销售电话XXXXX重点招募老板娘&出租车司机&村干部培养乡村经纪人培养当地最“脸熟”的餐饮、食杂店等小商铺老板以及出租车司机作为直销人员；作为当地人际关系枢纽展开扩散，以口碑传递及意向引导等方式不断获取精准客户线索；乡村经纪人招募重点区域巡游鸡西，伊春，黑河、五常、双城等重点区域荧光巡游参与活动赠送荧光装备一套，如T恤、运动头巾、荧光装扮物宝骏560所至之处，流光溢彩，夜色迷人纵深推广期规划

活动一：市区市场推广

活动二：农村市场开拓

活动三：驾校渠道开拓驾校渠道无可比拟的优势精准传播，直达受众，斩获销售线索受众精准，与“买家”直接沟通占领品牌传播“要塞”线索截留多方式多手段“成交”提高销量大众传播分众传播精准传播驾校资源优势做好驾校每一个线索接触点的收集与促成交项目1：线索收集项目2：品牌提升知识讲座安全驾驶讲座车辆保养讲座产品知识讲座常见问题处理驾校媒体学员休息厅精准传播学员报名扫我有礼项目3销量提升驾校淘车节合作驾校联合开展教练员学员推介会基于此，我们要做的就是序号驾校名称覆盖人数/年休息亭地址区域1哈尔滨市绿岛驾校192006香坊区和平路81号香坊区2哈尔滨市鼎康驾校140006道里区斯大林街4号道里区3哈尔滨市龙地驾校（考场）3000010香坊区公滨路118号香坊区4哈尔滨市华德驾校120006呼兰区学院路5号江北区5哈尔滨市鸿城驾校124008香坊区木材街59号香坊区6哈尔滨市龙运驾校1400014南岗区文道街37号南岗区7哈尔滨市凯旋驾校（考场）200006江北利民开发区警官路1号江北区8哈尔滨市通达驾校（考场）150006香坊区赣水路222-2号香坊区9哈尔滨市申达驾校（考场）120002道外区大新街113号道外区10哈尔滨市金朋驾校100004江北区市政府世纪大道旁江北区传播手段1：驾校休息厅广告共计74个，考证平均时长1年，可影响人数为170600人覆盖黑龙江近10家优质驾校项目1

线索收集项目1-线索收集【品牌推广专属区】各驾校学员报名处设立品牌专属区，并设立微信扫码区域，学员扫微信码“关注”品牌公众微信账号，送带品牌标识精美礼品一份。

【推广目的】增加企业准车主粉丝量，同时让更多学员关注企业品牌

【告知内容】感谢您关注XX品牌，我们将及时为您公布最新品牌及车型信息。传播手段2：报名处摆放线索收集展架“学员报名扫我有礼”项目1

线索收集项目1-线索收集开展4场知识讲座，每店各一场关注学员用车安全、降低用车成本，普及安全知识，解决常见故障，提高品牌认知度课程人数：130