拜访及拜访频率_第1页
拜访及拜访频率_第2页
拜访及拜访频率_第3页
拜访及拜访频率_第4页
拜访及拜访频率_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

拜访及拜访频率演示文稿当前1页，总共17页。优选拜访及拜访频率当前2页，总共17页。与客户第一次面对面的沟通，有效的拜访客户，是销售迈向成功的最关键步，只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。与客户第一次面对面的沟通，有效的拜访客户，是销售迈向成功的最关键步，只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。一、拜访客户的方法当前3页，总共17页。1、提前与客户约好拜访时间。拜访时间很有讲究：上午9：00--9：30，下午2：00--3：301）上班时期，双方经历都很充沛，精神状态也很好；2）双方都有充足的时间来进行深入的沟通和交流当前4页，总共17页。2、提前了解客户的相关信息。客户的姓名、性别、职位、大致年龄、话语权、专业知识熟练程度、地址/行车路线、座机/手机、兴趣爱好等。当前5页，总共17页。3、提前准备好资料。

公司宣传资料、产品详细信息；随身携带一些小礼物；当前6页，总共17页。4、未雨绸缪，提前准备好打击竞品的措辞。

“知己知彼，百战不殆”

*找出区别

*我们的优势

*竞争对手的弱势和不足

当前7页，总共17页。5、拜访过程中注意形象。

*第一印象非常

*做生意就是做人当前8页，总共17页。6、自信。

◆对自己有清醒的认识和判断；

◆对自己所在的公司有深刻的认识和足够的自豪感；

◆对自己公司的产品有充分的了解和强烈的信心；当前9页，总共17页。7、先找到客户感兴趣的话题。

拜访者要先进行预热，简单沟通，了解兴趣、对客户感兴趣的话题展开，时间不要过长，进行产品知识的交流。当前10页，总共17页。8、多问几个为什么，了解客户的真实需求。

拜访者要多听、多问，发觉客户的真实需求，而不是受制于客户的一些表面性陈述。当前11页，总共17页。二、拜访频率

销售业绩绝对和拜访次数成正比，次数要做到不多不少，只要不打扰到客户，不招人烦就没有问题。那么如何保证呢？当前12页，总共17页。1、规定每天的拜访目标；2、早作安排；3、做足功课；当前13页，总共17页。4、关键是第二次以及后续的拜访。

头两次是由陌生人到熟人的过程，不会涉及太多实质性的问题

，这个阶段不必拿项目来作为理由拜访客户，避免给客户造成压力，要松紧适度。当前14页，总共17页。5、成了熟人以后可以不用太正式的拜访。6、坚持。当前15页，总共17页。多少次拜访或联系跟进客户成交是正常的情况？1、时间上的把控。一般跟进是三天或者五天，感觉客户快要淡忘的时候就去联系。2、平时可以通过短信，邮件方式在节假日或你认为最适当的时候发送。当前16页，总共17页。三、拜访技巧1、开门见山，直述来意；2、突出自我，赢得瞩目；

首先，不要吝啬名片

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论