市场营销方案模板汇编7篇

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澳雪简介：

1994年9月，澳雪国际首创澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陈出新，以自然 护理，家庭健康的概念，推出家庭护理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗发护发系列品牌产品。20xx年，澳雪推出四大系列品牌产品：完善肌肤系列、完善秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。20xx年，澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一。

品类：洗护发品牌产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

一、营销策划背景

(一)消费者分析

1.购置行为分析

据我在网络上的调查：品牌产品成效和质量对消费者购置决策的影响最大品牌因素、价格、附加优待等因素的影响相对较小。在洗发水功能方面，去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购置决策中起不容忽视的作用。

●在购置洗发水消费者中,女性占71.8%,起确定作用.她们的购置欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购置。而男性在购置时相对理性，且一般状况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购置者的28.2%。

●78.2%的消费者表示自己喜爱在超市或大卖场购置洗发水。

从整体上来说，随着中国洗发水市场的渐渐饱满，品牌数量越来越多，消费者的购置决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。

2.使用频率分析

整体上，中国人习惯每周洗发1-3次。据调查结果，每周使用洗发水3次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。

(二)市场背景分析

中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。行业内存在少数大企业，不仅在资金、技术以及生产经营方面，而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有肯定优势。据调查，飘柔软海飞丝连续5年分别稳居市场占有率的第一位和其次位，这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲，共占中国洗发水市场58.6%的市场份额.

中国洗发水市场容量巨大。中国总计有20xx余家洗发水制造商生产的3000多个洗发水品牌，总销售额超过200亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。

(三)澳雪品牌产品分析

澳雪

A、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列,采撷世界各地名花调制而成，富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百种鲜花滋养精华,香味长久芳香,并含有多种维他命及大量植物蛋白，温柔清洁肌肤同时深化滋养肌肤,令您的肌肤时刻玉洁细嫩，香馥迷人。

规格：230ml、400ml、650ml

B、澳雪中药养发洗发露系列：品牌产品规格：750g、450g、230g

C、澳雪中药养发精华素系列

(四)市场领导者——宝洁现状分析

1.宝洁洗发水品牌结构

宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，还有被雪藏润妍品牌。自20xx年5月22日，宝洁(全球)斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后，宝洁的洗发水品牌产品链已经几尽完善：“飘柔”重“柔顺”;“潘婷”重“健康”;“海飞丝”重“去屑”;“沙宣”做“护发专家”;“伊卡璐”重“染发洗护”，再加上各子品牌的系列化品牌产品，一个坚不行摧的洗发王国已经构筑胜利。

2.品牌产品功能

飘柔，就是这样自信

海飞丝，头屑去无踪，秀发更出众

潘婷，含维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽

沙宣，国际美发大师

伊卡璐，回来自然，崇尚环保

(五)网络营销策略

1.价格策略。一般会员价：适合大多数网民;高级会员价：成为网站注册会员的网民;优待价:不定期地推出某些特价品牌产品吸引消费者。

2.分销策略。包括邮寄、送货上门、自取、快递等。

3.促销策略。

A.与各地的理发店、美容店合作。肯定要使澳雪旗下的品牌产品受到理发店的好评。理发店一旦确定使用公司的洗发水、护肤等其他品牌产品，那么理发店的顾客也就随之成为了澳雪品牌产品的消费者。同时，由于品牌产品是理发师选用的，因此也就会有脱俗的吸引力。同时，让理发店赠送澳雪品牌产品网上优待点卡，促使更多的消费者前来购置。

B.与尽可能多的高校合作，成为高校社团活动的赞助商。同时也可以在高校举办一些活动，让高校生更加熟悉澳雪品牌产品。例如举办有关于品牌产品包装的设计。

C.电子邮件促销、新闻组促销、Flash动画和嬉戏促销(制作一些好玩、好玩、与本公司业务相关的动画和嬉戏)、网络广告促销(在新浪或网易的首页发布广告)等。

4.服务策略。供应给消费者有关护肤、养发等有关方面的学问，供应在线询问功能。

市场营销方案篇2

行业背景

1.外部环境：随着经济的快速进展和人们生活水平的提高，对饮品的需求也会有日新月异的更高要求，单纯的即饮产品茶饮料、碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等相关品牌已不能满意年轻人追求独特、自由、时尚和健康的需求，因此从而衍生了快饮业这个浩大的市场。

2、市场容量：具不完全统计几大饮料品牌去年在重庆的销售约20亿左右，其中我们最大的竞争对手雀巢饮品去年约1000万的销售额，由于我司产品消费人群和定位的特别性，以及公司自身状况上看其市场容量应当是500万左右。

3、、竞争对手分析

xx品牌的生意从产品上看主要以茶包(酒店、餐厅、快饮)、机器茶粉(餐厅)、散茶(快饮原料)这三款为主，所以在渠道上目标群体上具有很强的特别性和针对性。

由于正式操作市场较晚，现该市场这几块渠道主要以川宁、太古茶包(酒店)、川宁、锡兰捷荣、阿萨姆、英伯伦、司迪生(快饮)、汇源、新的、雀巢、两乐、五谷杂粮(机器茶粉渠道)

这些品牌进入市场较早有良好的市场基础和渠道，xx品牌要在这个市场上占用一席之地，以下就是我在这个市场操作的营销思路与各位伴侣共享一下!

营销思路：

目标分解：

20xx销售目标制定

区域市场布局策略

1、一季度建立好市区三大DT的战略布局(批发、酒店、机器茶粉)和核心二批和KA重点终端的拉动基础，以产品区域终端价格体系管控(三国鼎立)

2、完成全部外围市场授权核心二批的战略布局并供应好维护方案(诸侯争霸)

产品策略

1、高利润核心产品5LB、小黄罐、茶粉，进行合理价格管控和促销拉动

2、流通充量产品--S200、S100，进行返点和陈设维护

3、侧翼产品——茶包进行多渠道全面开花

价格策略

1、批发价格体系严格管控——方法陈设买赠折价和终端维护，高毛利产品让利给批发客户

2、核心产品价格稳定，只通过促销方式折扣，部分产品无折扣(如小黄罐)

3、侧翼产品依据市场改变做价格折扣和促销拉动

4、外围批发价格全年统一价其终端供价高出市区5个点

促销策略

1、终端价格折扣(买赠)捆绑

2、终端联合促销活动，品牌拉动

3、好的口岸买赠活动

4、小型品鉴会或培训会

5、冠名立顿的快饮连锁

6、其他

团队管理策略

打造和培育经销商业务团队，实行指标激励方案(视状况而定)

收获：

1.建立了区域市场的营销组合(4P)

2，月均销量13万

3、分渠道的经销商招商布局

4、市区核心二批布局

5、开发了核心终端客户(快饮店、酒店、连锁餐饮)

市场营销方案篇3

“彬彬凉皮店”西安市场营销方案

一、市场分析

陕西的风味小吃中，“凉皮”是最受欢迎的品种之一，男女老少都爱吃，尤其受女性欢迎，一年四季都有卖，夏天吃的人更多。西安的大街小巷处处都有卖凉皮的。一张桌子，几个凳子，就是一个凉皮摊，只要有卖的，就有人吃。凉皮以其绵软滑润，酸辣可口，不单是街头小吃，在陕西各大饭店、饭庄，酒楼经营的陕西风味小吃中，凉皮也是必不行少的。

〔一〕凉皮市场现状

1、凉皮店处处都有，西安的风味小吃也数之不尽，因此一个小小的凉皮店根本不行能做到人尽皆知。

2、规模小，投入少，员工少，凉皮店很简单开，但也很简单关。

3、凉皮是北方人一个不行缺少的小吃，适合北方人的口味，没有哪种小吃可以替代，所以还是有肯定的进展空间，只要经营的好，也是会有高收益的.

4、价钱低，又便利，很简单被人们认可和接受。

综上分析，凉皮店的进展速度还很缓慢，但同样也有进展壮大的可能，既然外国快餐能冲入中国，那么中国的凉皮也可以冲出国外。

〔二〕消费者需求特征分析

1、中青年人群〔70％〕

凉皮的味道重，吃起来又辣又爽又可口，所以食用者主要以中青年为主。

2、老年人群〔5％〕

由于凉皮不太好咬，除了个别老年人喜爱吃陕西小吃特有的浓重口味外，一般老年食用者较少。而且老年人也不注意吃，所以吃不吃，吃什么也都无所谓。

3、小孩人群〔25％〕

如今许多小孩喜爱结伴在外面吃凉皮，喧闹又好玩。还有，小孩一般都比较喜爱玩，若让他们花费较长时间吃不便利的东西，他宁可不吃。最终还有的是由于大人工作忙，没时间赶回来做饭，所以他们也会选择一些简洁，廉价又好吃的餐饭。

4、女性

面条虽然在北方来说是地位显赫，但惊奇的是西安女性，特殊是年轻女孩子在日常生活中却爱吃另一种食物，且“上瘾”的程度丝毫不亚于男士们对宽如腰带的面条的爱好程度，这东西就是凉皮。其爱吃程度可到达70％—80％。

5、主要以中低收入水平的人群

由于凉皮便利实惠，所以一些外地或本地打工者，一些收入低的人群都会倾向于它，一碗凉皮一个馒头就是一顿饭。收入中等的有时也会吃些大鱼大肉等浪费一些的，但平常也还是以廉价实惠的食物为主。而高收入的顿顿像吃汉堡鸡翅之类的，他们吃凉皮纯粹为了换口味，当小菜吃。

〔三〕市场竞争状况

1、目前人们对凉皮的熟悉还局限于一般的状态，品种单一，常见的两种米皮，面皮，且无法打出周边地区。

2、一个地区就有好几家卖凉皮的。

3、虽然同是凉皮，但也有种类之分。什么擀面皮，米面皮，牛筋面等也都会互相竞争。

4、同为便利实惠，凉调或热调的还有饸硌，凉面等，不相上下。

5、小饭店一般环境都不太好，有些人觉得脏乱也就不喜爱来。

6、还有些人觉得在公路边吃，不卫生。由于什么人都有，餐具洗不净怕有传染病。

〔四〕环境分析

1、机会：

〔1〕店处李家村、家世界、秋林四周，地段比较繁华，人流量大。

〔2〕适用人群广泛，老少皆宜。

〔3〕由于四周有好几家大酒店，档次高，价格贵，所以一般购物，过路的人会选择形式简洁，价格廉价，经营单一的小店。

〔4〕由于人们生活水平的提高，在吃大鱼大肉的同时，又倾向于口味清淡的风味小吃。

〔5〕随着工作节奏的加快，人们就餐，休息的时间缩短，凉皮既快捷又好吃。

〔6〕最关键的还是人们对凉皮情有独钟。它的酸辣适合北方人的口味。

〔7〕虽然如今的快餐店也许多，但中国人还是喜爱吃传统的食物，汉堡包是代替不了中国小吃的。而且外国的快餐店消费比起中国小吃，一般来说还是较高的，人们不行能常常吃。

〔8〕西安人特殊多，尤其是服务行业的人最多，如理发店、美容院的服务员以及商店的售货员和送货员。由于工作繁忙，时间紧，所以他们是凉皮店的主要消费者。

2、威逼：

〔1〕由于四周有秋林等大型的副食商品店，所以竞争也比较激烈。

〔2〕在人们都看好凉皮店的同时，危机也就随之消失了，当供大于需的状况发生时导致的是收入削减，最终关门。

〔3〕凉皮太普遍了，进展空间比较小，市场潜力有限。

〔4〕随着工作节奏的加快，人们就餐，休息的时间缩短，越来越多的快餐店相继消失，还有类似盒饭，卷饼的快餐也冲击着凉皮店。

〔5〕外国的快餐店还是优雅高档一些，如今好多年轻人都喜爱去。而且品种多样，口味各异，这也不失为一个威逼。

〔6〕随着快节奏工作方式的消失，很多公司为员工都预备了工作餐，这也将失去一部分消费者。

3、优势：

〔1〕经营的凉皮店有特色，有季节之分，冬季为热凉皮，夏季为冷、热凉皮，且还有肉夹馍以及店内特制的豆浆稀饭，备受人们欢迎。

〔2〕店内洁净干净，服务看法好。

〔3〕量多，实惠。

〔4〕调味师傅和顾客进行沟通，了解、把握了各类顾客的口味，着料比较适当。

4．劣势：

〔1〕店面小，餐桌少，在用餐高峰，供应紧急时，空间过于拥挤，会影响就餐者的就餐心情。

〔2〕冬季也应当卖冷、热凉皮。由于凉皮是北方人情有独中的食物，所以无论什么季节，都不会影响就餐者想吃的欲望，就像冰淇淋一样。

〔3〕经营品种单一，档次不够高，环境不够优雅，吸引的只是匆忙吃饭的人，要是也能吸引为了谈天，聚会或是休息的人群就更好了。

二、目标市场与定位

〔一〕市场细分

该凉皮店虽然一年四季都卖，但它也受季节的影响，季节不同，消费者的销费量也不同。

1、春秋季节：

在温度适合的春秋季，人们对凉皮的需求量一般。从口味上没有特殊的讲究，所以要想在这两个季节突破口味，可增加一些花样。由于该季温度比较适合人们的感觉，春暖花开，秋高气爽，所以在吃凉皮的同时，可配备一些小菜〔如：花生豆，小黄瓜〕，或一碗清爽可口的豆浆稀饭。有些人比较喜爱肉夹馍配凉皮，

这样不仅凉皮卖出去了，肉夹馍也有另一条销售渠道。

2、夏季：

凉皮凉皮，顾名思义，就是凉快、可口。所以在夏天，凉皮的需求量是最高的。在这个季节主要是吃口味，因此可以在口味这方面更加精益求精。虽然北方人的口味比较重，但也有些人不习惯于太咸太辣，那么可以将口味分为酸辣，芝麻酱口味，三鲜的。这样针对不同口味的消费群体，做到样样俱全，面面周到，假如还有人喜爱吃甜凉皮，不如也创新一下，勇于试试。而且，也可以增加一些特地夏天吃的同类食品，例如浆水鱼鱼，绿豆汤等，还可以弄一些水果拼盘。

3、冬季：

在冬季吃凉皮就像在冬季吃冰淇淋一样爽。随着经济的快速进展，任何东西在任何季节都可以吃，就连不是一个季节的水果蔬菜都可以随时吃到，更何况只是一碗凉皮，只不过是冷热问题和做不做的问题。在不适合的季节吃不适合的东西，一般来讲，这不只是寻求口味，还有新奇感。就是要在冬季吃冰淇淋，这才感觉爽，感觉有味道，这实际已经倾向消费者心理。我们也可以通过消费者心理把凉皮市场多元化，冰淇淋都可以炸，凉皮更可以热。冬每天气冷，人们喜爱吃点热的暖身，那么凉皮可以不仅仅是拌一下，还可以有炒凉皮，汤凉皮等。喜爱喝汤的可以弄成汤凉皮，不失凉皮味道，而且还有吃面条的感觉。有些人喜爱吃炒面，咱们还可以给它来个炒凉皮，又新奇又有味道。而且冬天人一般吃的比较多，那么可以在凉皮样子上转变一下，吃的多得，可以切成大片；吃的少的，可以切成细条状的；还可以有窄而厚的，宽而薄的??反正各式各样的样子，人们也会被此吸引，不管从样子，口味还是特色小菜，都应把本来单一单味的凉皮多元化，这样消费者的选择也比较多。所谓众口难调，只有别人想不到的，不能没有别人吃不到的。

总之，依据不同季节推出不同特色，让消费者在不同季节都能感受到凉皮的好。

1、春秋季：〔消费需求一般〕

吃口味的占30％，为了便利的占35％，觉得实惠的占35％

2、夏季：〔消费需求大〕

吃口味的占60％，为了便利的占25％，觉得实惠的'占15％

3、冬季：〔消费需求小〕

新奇感占50％，吃口味的占20％，为了便利的占10％，觉得实惠的占20%

市场营销方案篇4

节能环保是大势所趋，绿色能源是将来的主要能源。太阳能产品在市场上竞争激烈，太阳能充电器产品更是绿色朝阳产业。那么太阳能充电器产品该如何写营销策划案呢?今日给大家带来一篇营销案例。

第一章市场综合分析

1.市场环境分析

1.1宏观分析

在我国，作为最有前景的新兴太阳能产业，被看作是完成节能降耗指标的“排头兵”。太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，不仅为社会节省了大量能源，而且也有效爱护了环境。

1.2市场状况

随着市民购置潜力水涨船高，这也带动了充电器市场的进展，近几年，市政府大力提倡节能环保，市民的生活水平的提高也增添了节能环保意识。新能源应用产业符合这个市场的进展要求。

2.市场机会分析

2.1市场潜力

在目前的充电器市场上，大多数都是一般的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听说有这种产品，但了解后想购置的人却许多，下面是调查的数据：

依据调查分析，太阳能充电器有很大的潜在市场空间，该产业的进展潜力特别大。

2.2市场容量

目前太阳能的开发生产企业很少，据调查了解，太阳能作为新开发的科技环保产品，它必定会冲击一般充电器市场，抢占高额的市场容量。

2.3销售预报

综合上面两个因素可以预报到产品肯定会得到热销，成为充电器产业的新一代主流产品，由于它在性能上比一般充电器更优越，完全可以替代一般充电器。因此在三年内必将成为全部数码产品的标配、15年前后有稳定的利润、100年内会有更巨大的市场。”

3.SWOT分析

太阳能充电器市场的优势(S)1.内容涵盖丰富，产品特点符合消费需求;

2.产品价格合理，形状时尚，携带便利，适用于应急场合，使用便利、平安

3.符合现时代需求，环保，节省能源

4.太阳能充电器在尚未全面推广，市场空间很大，有很大的进展潜力

5.同类竞争企业不多，在国内只有几家企业生产该产品，同类产品和替代产品少，竞争力度小，有很大利润空间

太阳能充电器在市场的劣势(W

1.品牌知名度不高，消费者对太阳能充电器了解甚少或完全不知;

2.现有的锂子充电器价格很低，剧烈冲击着该产品的市场占有率;

3.宣扬力度不够

市场机会(O

1.消费者购置力的提高

2.数码消费市场将呈增长态势，对充电器的需求将持续增加;

3、消费者喜爱追求潮流，喜爱功能先进的产品

市场威逼(T)

1.市场份额的逐步增长会引起同类企业等的打压;

2.同类产品的进驻会该企业产品市场空间的挤压

3.数码附属品消费朝着多样化、独特化方向进展;

其次章营销策略和目标

1.目标市场营销策略

1.1市场细分

依据消费群体详细状况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，以及喜爱外出旅游的消费者、常常出差的商务人士和从事野外作业的人群，由于如今人们生活水平普遍提高，生活质量也相应得到提高，所以外出旅游者渐渐增加，加上现代社会的经济发达，商务来往也越来越频繁，因此，以上消费群是一个浩大的市场群体。

1.2目标市场

1.2.1学校：这一个市场是手机、MP3/MP4、数码相机等数码设备拥有者密集地，特殊是高校校内，数码设备的普及率极高，据在一所本科院校所做的调查显示，高校生的消费行为相对自由，手机普及率到达92%，MP3/MP4普及率到达81%，数码相机普及率到达32%，而且这一个消费群体对新产品具有很高的购置欲，特殊是像太阳能充电器这种科技新产品，又符合当代节能环保的要求，更能引起具有高素养的高校生们的关注与接受。

1.2.2写字楼：写字楼云集了许多商务人士，由于又常常进行商务来往，所以这一人群出差频繁，他们又是数码设备的拥有一族，出差在外突然手机没电从而影响生意的苦恼就发生在这一消费群的身上，而太阳能充电器能帮他们解决这一苦恼，所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的。

1.2.3居民住宅区：拥有数码设备的家庭出门旅游时，带上数码设备，也带上个太阳能充电器是个很好的选择，这样在旅途中就不用担忧相机和手机没电了。

1.2.4数码产品卖场：到这里买数码设备的人群，也是太阳能充电器的潜在购置者。数码产品的热销也会带动该产品的销售。

1.3市场定位

1.3.1产品定位

人们在户外作业，外出旅游、出差时，常会消失电量耗尽，而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的尴尬场面，太阳能充电器能正是针对这样一种状况开发出来的。它可以随时随地给手机、MP3、MP4、数码相机、数码摄像机、微型嬉戏机等移动数码设备，这样就能人们在使用这些电子产品过程中的特别需求，自然就会备受欢迎。

1.3.2消费群定位

中高端消费群体，比方商务和旅游爱好者，便利、平安、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该群体更是它的忠实消费者。收入低但有无负担或在校的同学，也是该产品的潜在消费者，且市场空间很大。

2.差异化营销策略

抓住消费者的心理特征和特别需要，力求做到“新”、“变”。可以宣扬该产品的节能环保和便利携带特征，让节能环保意识深化人心，又重点突出该产品的有用应急功能，抓住消费者特别需要心理。

产品策略

3.产品描述

本产品由太阳能光电池，蓄电池，调压元件三个部分组成。可以在太阳光下对各类手机产品直接充电，也可以在太阳光较弱或者无阳关的条件下通过储存在内部蓄电池放电，适用于出差，旅游，长途乘车，野外作业等为手机等数码设备充电

3.1产品技术参数

3.2.2太阳能板：5.5V*280mA

3.2.3内置电池：聚合物锂电池1800mAh

3.2.4输入电压：5V*500mA

3.2.5输出电压：5.5V*500mA

3.2.6形状尺寸：120(L)×69(W)×21(H)mm

3.2.7重量：168g

3.2.8适用范围：蓝牙/手机/数码相机/PDA/MP3/MP4

3.3产品特征

3.3.1环保，节省能源

以“绿色”清洁、取之不尽、完全免费的太阳光为能源，只要打开太阳能采集板就可以直接汲取光能，然后利用光电转换原理将其转化成电能储存在蓄电池内，其光电转换率可以到达18%，二次转换率高达95%。一台太阳能移动电源可以容纳20xxMA的电量，可一次布满两部手机，或相当于一部一般数码相机拍摄3000张相片的电能。在目前传统能源本钱高、环境污染日趋严峻的严峻形势下，能节能降耗，为环保作出奉献。

3.3.2特殊适用于应急场合

当您在野外作业或旅游，或者遇到停电时，太阳能环保充电器将会帮您的大忙，使您的手机随时随地保持工作状态，让您不间断的与您的伴侣和家人保持联系。

3.3.3使用便利

无论何时何地，您都可以极为便利的给您的手机充电。

3.3.4高效率充电

给您的手机充电60分钟，可以获得72小时待机时间及3小时通话时间。

3.3.5形状时尚，携带便利

造型简洁华贵，超薄不锈钢外壳设计，小巧玲珑，携带便利。

3.3.6使用平安

带有充电过充爱护，有效延长您的手机电池的使用寿命，使用平安。

4.价格策略

基于太阳能充电器在充电器市场的中端定位，应选择了快速渗透的定价策略，利用太阳能充电器的价格及整体竞争优势快速扩大其在充电器市场中的份额。

着眼于长期进展，要细心构造了规范化的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端零售价格的差距，爱护格诺科技太阳能充电器的品牌形象，不但维护了太阳能充电器价格的稳定，同时也为下一步全国性经销体系的价格管理做好了预备。

此外，为维护格诺科技有限公司的品牌形象，严格禁止店头促销采纳大幅降价的方式。由于降价不但无益于提高产品的知名度，反而会降低产品的美誉度，让消费者对产品的真实价格和品质产生怀疑。

5.渠道策略

直销能保持我们对市场的掌握力并赢得更多利润，地区分销则有助于快速占据全市的市场。因此采纳直销和分销相结合的渠道策略。在城区和各县区设立多个直销品牌店，能有效把握市场状况，制定适合的价格。

目前，市场部门正与销售部门进行紧密协作，在现有渠道基础上主动着手于全国性经销网络的建设工作。还有就是把产品打进苏宁、国美两大电器市场，以及旺达与合联两家大型数码城，劝说其将太阳能移动电源作为手机、MP3、MP4或数码相机、DV的赠礼捆绑销售。

6.促销策略

整合各种媒介的广告与公关宣扬，同时还进行了一系列的店头促销活动。如在一些主力直销或分销店面里设置具有剧烈视觉冲击力的陈设专架，支配了多名太阳能充电器促销专员对目标消费者进行具体的讲解与推举，使各种形式的宣扬活动紧密的结合在一起。这样的店头促销活动紧锣密鼓持续了一段时间，同时，组织了一支专业的营销队伍，分别到数码电子产品配件市场、大型商场、超市、旅游公司、旅游用品商店、写字楼、居民小区等地销售，这样不仅可以提高格诺太阳能充电器的销量，而且山西格诺科技成为人尽皆知的知名太阳能充电器品牌。

7.营销目标

7.1近期目标：在营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为100万台，估计毛利400万元，市场占有率实现50%