华夏福重大疾病保险计划培训课件

010203产品定位优势分析产品要素案例解析04第一页，共26页。一个定位华夏福三大

卖点

九大优势第二页，共26页。产品定位华夏福这是一款重疾保障额度高、轻症给付比例高的返还型终身健康保险计划。一个定位第三页，共26页。01030402产品定位优势分析产品要素案例解析第四页，共26页。三大卖点

九大优势福1.疾病种类更丰富2.轻症给付比例高3.未成年人保障大4.责任取大有优势5.重疾保障额度高6.88岁可领祝寿金7.绿色通道宽准入8.万能账户多选择9.双重豁免无压力全面的保障范围领先的产品理念强大的辅助功能第五页，共26页。良好口碑

延续经典福疾病种类更丰富集82种重大疾病、42

种轻症疾病轻症给付比例高首次患轻症给付基本保额的25%第二次给付基本保额的30%第三次给付基本保额的35%每种轻症给付一次为限累计给付三次

为限未成年人保障大未成年人重疾给付

双倍基本保额身故、全残、疾病终末期

双倍已交保费卖点1 全面的保障范围覆盖轻症、重疾、身故、全残、疾病终末期、轻症豁免、祝寿金七大责仸于一体的重疾保障计划注：以上描述中的已交保费为“华夏华夏福两全保险”和“华夏附加华夏福重大疾病保险”的已交保费之和。第六页，共26页。典藏品牌

市场至尊福88岁可领祝寿金88周岁给付已交保费，合同继续有效重疾保障额度高60周岁后，重疾给付：120%

基本保额、已交保费、现金价值三者取大责任取大有优势18周岁后发生身故/全残、疾病终末期、重疾给付以下三者取大：基本保额（60周岁后重疾为基本保额×120%）、已交保费、现金价值卖点2 领先的产品理念华夏保险10年巨献

，买保险，要实惠！！注：以上描述中的已交保费、现金价值为“华夏华夏福两全保险”和“华夏附加华夏福重大疾病保险”的已交保费之和、现金价值之和。第七页，共26页。极致迚化

震撼升级福绿色通道宽准入绿色通道放宽准入标准让华夏客户享受顶级医疗资源的生命通道万能账户多选择多款万能账户供客户选择

灵活搭配满足不同需求双重豁免无压力华夏福重疾组合自带42项轻症豁免保费；另可附加投保人豁免保费重大疾病保险卖点3 强大的辅助功能注：以上描述中的豁免保费是指豁免确诊之日起“华夏华夏福两全保险”和“华夏附加华夏福重大疾病保险”后续各期保费。第八页，共26页。01030402产品定位优势分析产品要素案例解析第九页，共26页。主险附加险附加险华夏福重大疾病保险计划第十页，共26页。华夏福重大疾病保险计划投保年龄出生且出院满28天（含）至55周岁（含）交费方式一次交清、5/10/15/20年交保障期间终身定价方式保额定保费第十一页，共26页。华夏福重大疾病保险计划1.

身故保险金2.

全残保险金4.

重大疾病保险金82种终身88周岁后首个保单周年日给付已交保费保险责任保障病种保险期限保险金额3.

疾病终末期保险金5.

轻症保险金6.

祝寿金42种终身终身终身终身-----注：①以上描述中的已交保费、现金价值为“华夏华夏福两全保险”和“华夏附加华夏福重大疾病保险”的已交保费之和、现金价值之和；②以上描述中的豁免后续各期保费是指豁免确诊之日起“华夏华夏福两全保险”和“华夏附加华夏福重大疾病保险”后续各期保费；③身故保险金、全残保险金、疾病终末期保险金、重大疾病保险金仅给付其中一项。豁免后续各期保费7.

轻症豁免保费- 至交费期满未满18周岁，2倍已交保费;满18周岁后，Max（基本保额、已交保费、现金价值）未满18周岁，2倍已交保费;满18周岁后，Max（基本保额、已交保费、现金价值）未满18周岁，2倍已交保费;满18周岁后，Max（基本保额、已交保费、现金价值）未满18周岁，2倍基本保额；18-59周岁，Max（基本保额、已交保费、现金价值）；满60周岁后，Max（基本保额×120%、已交保费、现金价值）每种轻症给付一次，三次为限，分别给付25%，30%，35%基本保额第十二页，共26页。01

未满18周岁等待期内给付已交保费等待期后给付2倍已交保费02

已满18周岁等待期内给付已交保费等待期后按以下三项的较大者给付：1、基本保额2、已交保费3、身故/全残时现金价值

身故/全残保险金给付后主险及附加险合同终止。一、身故/全残保障 二、疾病终末期保障01

未满18周岁等待期内给付已交保费等待期后给付2倍已交保费02

已满18周岁

等待期内给付已交保费等待期后按以下三项的较大者给付：1、基本保额2、已交保费3、确诊之日现金价值

疾病终末期保险金给付后主险及附加险合同终止。华夏福重大疾病保险计划责任详解一注：以上描述中的已交保费、现金价值为“华夏华夏福两全保险”和“华夏附加华夏福重大疾病保险”的已交保费之和、现金价值之和。第十三页，共26页。华夏福重大疾病保险计划责任详解二三、重大疾病保障01

等待期内，初次患合同所列重大疾病的一种或多种，给付已交保费。02

未满18周岁，等待期后初次患合同所列重大疾病的一种或多种，给付200%基本保额。0318周岁至59周岁，等待期后初次患合同所列重大疾病的一种或多种，按以下三项的较大者给付重大疾病保险金：1、基本保额 2、已交保费 3、确诊之日现金价值04

年满60周岁，等待期后按以下三项的较大者给付身故保险金：1、120%基本保额 2、已交保费 3、确诊之日现金价值

重大疾病保险金给付后主险及附加险合同终止；身故、全残、疾病终末期与重大疾病保险金仅给付其中一项。注：以上描述中的已交保费、现金价值为“华夏华夏福两全保险”和“华夏附加华夏福重大疾病保险”的已交保费之和、现金价值之和。第十四页，共26页。华夏福重大疾病保险计划责任详解三四、轻症疾病保障五、轻症疾病豁免保费意外原因或等待期后非意外原因导致初次患意外原因或等待期后非意外原因导致初次患合同合同所列轻症，所列轻症，豁免自轻症确诊之日起“华夏华夏福两全保险”和“华夏附加华夏福重大疾病保险”第一次，给付保额的25%；的各期保费。第二次，给付保额的30%；六、祝寿金第三次，给付保额的35%。年满88周岁后的首个保单周年日零时仍生存，给

每种轻症仅给付

一次，每单轻症疾病累计给付以三付已交保费作为祝寿金。

次为限。注：以上描述中的已交保费为“华夏华夏福两全保险”和“华夏附加华夏福重大疾病保险”的已交保费之和。第十五页，共26页。010203产品定位优势分析产品要素案例解析04第十六页，共26页。华夏福投保案例-0岁男性华先生今年30岁，是一名外企职员，刚刚喜获贵子小福。为了让爱子在未来有更好的保障，经过对比，华先生选择为小福购买华夏福重大疾病保险计划。产品名称基本保额交费期限保险期限年交保费华夏华夏福两全保险20000020年终身1226元华夏附加华夏福重大疾病保险20000020年终身756元华夏附加投保人豁免保费重大疾病保险198219年19年80.09元保额20万，20年交，年交2062.09元，累计交费41161.71元。注：华夏福重大疾病保险计划的祝寿金只返还“华夏华夏福两全保险”和“华夏附加华夏福重大疾病保险”的已交保费之和，即39640，丌包括其他附加险的已交保费。第十七页，共26页。5、42种轻症首次5万元、第二次6万元、第三次7万元每种轻症给付一次，累计三次为限终身1、全残保险金2、身故保险金3、疾病终末期保险金7、轻症豁免自轻症疾病确诊之日后的各期保费8、投保人轻症/重疾/身故/全残豁免后续各期保费交费期内4、82种重大疾病保险金未满18周岁，40万18-59周岁，20万、已交保费、现金价值三者取大满60周岁后，24万、已交保费、现金价值三者取大华夏福投保案例-0岁男性小福获得的保障利益如下：终身未满18周岁，2倍已交保费满18周岁后，20万、已交保费、现金价值三者取大终身88周岁6、返还已交保费39640元以上7、描述中的轻症豁免保费是指豁免“华夏华夏福两全保险”和“华夏附加华夏福重大疾病保险”后续各期保费。第十八页，共26页。华夏福投保案例-30岁男性华先生今年30岁，刚刚不爱人小夏结婚。为了让家庭财产得到更好的规划和积累，经过对比，华先生选择购买华夏福重大疾病保险计划。产品名称基本保额交费期限保险期限年交保费华夏华夏福两全保险50000020年终身9025元华夏附加华夏福重大疾病保险50000020年终身3915元保额50万，20年交，年交12940元，累计交费25.88万元。注：华夏福重大疾病保险计划的祝寿金只返还“华夏华夏福两全保险”和“华夏附加华夏福重大疾病保险”的已交保费之和，即25.88万元，不包括其他附加险的已交保费。第十九页，共26页。50万、已交保费、现金价值三者取大5、42种轻症终身1、全残保险金2、身故保险金3、疾病终末期保险金7、轻症豁免自轻症疾病确诊之日后的各期保险费交费期内4、82种重大疾病保险金华夏福投保案例-30岁男性华先生获得的保障利益如下：终身终身88周岁6、返还已交保费25.88万元未满60周岁，50万、已交保费、现金价值三者取大满60周岁后，60万、已交保费、现金价值三者取大首次12.5万元、第二次15万元、第三次17.5万元每种轻症给付一次，累计三次为限以上描述中的豁免保费是指豁免“华夏华夏福两全保险”和“华夏附加华夏福重大疾病保险”后续各期保费。第二十页，共26页。投保年龄男性女性一次交清5年交10年交15年交20年交一次交清5年交10年交15年交20年交0148223050172412419911320927191538110788451698134931974142011341508531041755126410101019855408423071663132917630362720521479118315232524784270819541565206204244240417351389202719356053179229718432414449752822204016372531853657137342705217728369585133272412194230372987706439331962588332876877392628592314354361590345181379931083894280684635339927724050864105906139456237894538994485478405533414559009123947314554447105268411038648148594064506806314498877568826422610991290877095895507255783501700310874————71230152279357————单位：元10万保额—简易保费查询表以下费率为“华夏华夏福两全保险”和“华夏附加华夏福重大疾病保险”的费率之和第二十一页，共26页。①责仸取大有优势②重疾保障额度高③轻症给付比例高

④88岁可领祝寿金保险单年度末已达年龄年交保费累计已交保费重疾保险金身故/全残保险金轻症保险金祝寿金现金价值15132,11032,110500,000500,000-7,06055532,110160,550500,000500,000-60,60095932,110288,990500,000500,000-141,850106032,110321,100600,000500,000-165,160156532,110481,650600,000500,000-306,370186832,110577,980600,000

577,980-421,440196932,110610,090610,090610,090首次125000

第二次150000第三次

175000-466,585207032,110642,200642,200642,200-515,1802575-642,200649,630649,630-649,6302676-642,200682,055682,055-682,0553080-642,200827,680827,680-827,6803282-642,200910,825910,825-910,8253585-642,2001,050,0951,050,095-1,050,0953787-642,2001,153,9001,153,900-1,153,9003888-642,200642,200642,200642,200567,0154090-642,200642,200642,200-578,60550100-642,200642,200642,200-620,65055105-642,200642,200642,200-640,935案例演示：50岁男性保额50万元第二十二页，共26页。投保规则：1.本险种