建行杯首届市互联网生创新创业大赛参赛项目汇总

聚优电子商务......................................................................................................... 一、执行总 公司介 服务介 市场与竞 与推 组织与人力资 融资与财务分 二、服务介 服务功能介 服务流程介 公司模 业务流程概 App的研 三、.......................................................................................................................公司概 商业模 商业模式概 总体.......................................................................................................................................后期发展..............................................................................................................................四、市场分 市场成长因 目标市场分 供应 场馆提供 其他供应 竞争者分 会展公 公 竞争优 swot分 五、策 定位策 目标市场定 企业定 市场—— 产品策略 定价策略 策略 促销策略 运用拉式策 客户关系管 客户管理系 客户服务流 六、经营管 人力资源管 薪酬管 职级管 人力资源培训计 七、团队介 创业团队介 公司的组织结 部门职 股权划 八、财务状 主要财务假 主营业务收 主营业务成 三大费用预 预测报 预测利润 预测资产负债 预测现金流量 九、融资与回 股本结 9.2来源与运 9.3能力分 资产 销售率润 风险资本退出策 十、风险分 潜在风 风险规 一、执行总公司介本公司从着眼于会展业以互联网+企业活动中介为模式以全外包形式为中小型企业活动打造一站式，改变目前会展业仍以线下为主导的现状成为O模式下的企业活动中介从整合会展上每一环节的服务供应商入手，为企业活动的需求方提供其所需信息，完善其预订开展一站式服务。秉承“会展创造机遇，细节创就价值”的理念，整合会展上所有提供配套服务的供应商打包产品服务针对中小型企业发布进行企业宣传，（ 年会、路演活动等，为中小企业的个性化需求提供一站式解决方案。将以网以及App的形式推出我们服务的4大功能汇总和推广平台一站式、检索和预订平台以及订阅平台主要负责汇总会展上所有提供专业服务、供其筛选和预定，以外包的形式解决活动主办方在活动的策划和执行中形成规模效应，通过全外包服务打造一站式。第二，与会展公司化竞第七，活动形式较公司而言，更有益于企业品牌的塑造和产品。市场与本公司把目标市场定位为中小型企业，目前中小企业大量无效支出成本消耗，品牌形象难以建立，消费者对品牌产生厌恶感等问题，不利低效率。因此，该平台的推广将整合资源缩短双方时间、打包产品、高质高效完成活动、透明化标准、提供选择、扩大客源。展公司，以及为企业提供宣传的公司。对于目前已存的会展公司而言，大有限的。而对于公司而言，把其作为聚优活的竞争对手的主要原因是中小企业往往会在举办路演活动和将用于大规模打之间做出选择。因此，引导和提高中小企业通过举办活动来塑造其品牌形象的意识也是本公司上1.4与推为了迅速占领市场在公司发展的前期将会把大量收入投放在市场中，精确投放推广、、合作伙伴推广等形式；线下由于初期面向投放展板、举办产品发布会等。一个一站式外包的向客户提供各种不同的产品服务，而本公司的客户因选择“聚优活”平台所完成的高质量的活动可以为“聚优活”吸引到客户，因此会有的供应商想加入“聚优活”的平台，最终形成良性循环，组织与人力资本团队是一支年轻充满大学生组成，分别来自华东师范大学旅人力资源部五个部门，经理均由团队创始成员担任。发展到一定阶段后会招聘职员使组织结构层次化。本公司的薪酬制度是基于职务说明书和绩融资与财务分考虑到本公司的需求及来源情况，公司采用公司形式，资本为80万元，其中天使投资人投资50万，创业团队出资30万。67.5%32.5%初期，公司的模式为中介收入和订阅收入。订阅收入主要是指客户付费定期活动策划方案，公司推送和个性化定制；中介收入是每一笔订单成3%的提成。成熟期，公司的收入来源拓展为中介收入+收入，收入主要指向服务供应商的搜索结果提前，利用横幅等实现。后期，公司将运用已有商及客户建立合作关系，均为费用类支出，不可收回。所以公司期需要大二、服务介服务功汇会展上的所有提供配套服务的公司，如专门提供场地短租的线上space、百场汇、淘会场会唐网、酒店哥哥、会务通、会小儿等；专业展品、展板、礼品派送、现场安保、特殊统筹安排的公司。给这内容汇总，可供企业需求方根据供应商举办的活动以及固有的优势进行个第二部分是作为一个一站式，也是本平台最根本的价值体现，该功能主要服务于活动主办方以及整个会 。建立在平台汇总功能的基上的，该功能是作为一个汇总平台的目的所在。平台服务于整个会展，将线上线下会展上的相关产业全部集结于该平台，如与场地短租平台、供应商如礼仪、摄影、公司、后勤安保、酒店预订等公司集结于该平产品服务，创建完整生态圈，一站式。礼仪模特、展品、展板、礼品派送、现场安保、特殊（舞蹈、杂10%平台上下订单支付定金，完成预定过程。服务流程介企业活动需求方登陆后可能存在两种选择：①自主选择供应商和②一因此，平台将为其直接提供服务供应商筛选，供其快速选择并支付定③发布需求：企业相关选择一站式服务之后，需要发布活动需求，提供后给出的活动策划案，因此有机会获得活动策划上的选择，通过步骤⑤选套服务供应商涉及哪几方面，如舞台搭建、展具租赁、礼仪模特、展 展板、礼品派送、现场安保、特殊等。由平台根据这些活动供应商的需求的服务供应公司，达到产品搭配的最优选择。业活动需求以及相关活动策划公司活动案例人员构成等进行综合评定，公司模中介费用——中介费用将是本公司最主要的模式，在客户预定下3%台上填写相关信息成为平台的固定用户平台为其提供相应的会员服务，会员能够享受的服务有：能够获得优质资源、选择、二次订购时活动策划书——文的第④步，是否需要招标中企业活动需求方若选择是，则需要按照找标的策划书数量进行。订阅功 模式——针对于用户，聚优活采取会员制 对平台上相关服务的供应商而言，订阅功能成为重要的模式之一。平台将需求通过降低标准、提高服务质量、列举公司优势等方式重新在平台上提号中，以供企业2次筛选，使供应商获得额外的机会。平台将在网页右侧放置推广与推荐一栏，以供有需求的供应商进行推广，从而实现。业务流程概 10%，完成预定过程。活动结束后在我的订单中支付尾款，完成App的研现如今应用程序已经彻底走入了人们的生活，每天使用应用程序在3小时以上的消费者占到50来越多的人习惯了使用手机app而非因此要使该平台更快更广的被消费者所熟知开发与appApp将分为用户版和商家版，用户针对举办活动的主办方，商家版针androidAndroid市场较为开放，对开发者无要求，无需，应用发布的审核要求也较低（只要无，就可以发布。再以android平台扩大本应用较高首先要成功成为IOS应用的开发者获得发布应用的权利。其次用审核的过程也较为漫对应用的要求也较android严格IOS因此，IOS版本的开发十分重要。由于目前市场上，IOSandroid是两大主流系统所以同时在这两大平台上开发应用是必要的其他如塞班和windows系统可以暂不考虑。虽然开发的周期有所（IOS较长，成用户对本应用感但无法在自己的上本app的情况发生三、公司概聚优电子商务是一个专注于企业活动统筹的一家互联网公司，通过产“一站式的服务理念切入市场旨在为客户提供优质高效的服务。 预订平台以及订阅平台主要负责汇总会展上所有提供专业服务支持服预定，以外包的形式解决活动主办方在活动的策划和执行中的所有需求，扩大主办方的选择范围，垂直对比各个供应商的优劣势，实施透明化标准，公司总体是把重心放在与我公司密切往来的企业上为其提供最优质的服务，与用户形成紧密的客户关系，成为客户手上最全面活动统筹的。商业模商业模式概市场，通过外包的形式，解决客户的各种不同的活动需求，使客户能够活动统筹。通过增值业务以及数据中心对服务产品进行更新和筹服务的延伸，包括日常经营过程中涉及的文印、宣传、旅游、预订业务、物流等。价值服务：聚优活避开传统活动策划公司、会展公司的营业模式，从上整合会展上下所有产品和服务信息，将线上线下专业提供支持服务的划、展台搭建、配套设施和服务提供为一体的高效的一站式。根据客重要供应商、活动策划公司：例如善达活动策划公司黑岩文化公司等“聚优活”与线上线下的活动策划公司合作，通过网络平台和app软件把公司呈现给客户，、spaceapp阅的方式进行场地预订。舞台搭建公司：比如精觉文化，通过“聚优活”网络平台和app“关键业务市场虽然一站式的活动统筹在国内的数量少市场空间大，但由于网络网页以及终端应用的技术强大，竞争激烈，因而需要进行一定的市场培养，所以市场是“聚优活”能否成功的关键业务。客户关系个性化推送：根据数据中心中对的挖掘，可以将一些有关活动客户细分初期：中小企通路应用分发平台：豌豆荚、360助手以及电脑助手、91助手、苹果商，的平台上。平台搜索结果的第一项。成本结构人力成本：包括网络平台工程师、美工、平台、市场、财务人员等成本：线下与线上推广成本运营成本：网络平台与终端成本、财务等其他费用。，，流量分成：对于“聚优活”向合作伙伴的流量，例如等，收据开发给想要数据的研究类机构收取数据使用费。B.将各个合作伙伴应用内的数据给搜索引擎公司，使搜C.总体秉承“会展创造机遇，细节创就价值”的理念，整合活动上所有可供专业服务的供应方，为客户提供一站式打包产品服务。通过产品“一站式”公司总体“用心服务深度客户，不断培养新客户，服务深度客户作为的我们不追求庞大的客户数量但追求为已有的深度客户提供专家，帮助客户办理好每一次的活动，完成的目标，实现更大的价值。后期发展在产品累积一定的客户量时努力完善网页以及应用的各个方面拓展功能努力丰富供应商的产品服务的多样化确保透明化加深本企业与客户之间聚优活公司成立地点为在的客户量供应商量以及累积的服务经验等到条件满足时聚优活也将会的并购其他服务公司有效地并购是将企四、市场分市场成近年来会展业迅速发展，正在被建设的会展中心之一。会展活动促进了行业内部交流，加速了贸易进程，带动了的经济发展。的量需求尚未得到满足的情况下，一站式会为中小企业解决这个问题。目标市，中小型企业是最富的经济群体，已成为推动国民经济和社会发展的重海市内中小型企业数量猛增截止至2014年底中小型法人企业数量约达41万，约为全市法人企业总数的99%。而2013年的数据显示，中小型，2013企业营业收入占平均就有2013企业营业收入占中小企业数目众多导致业内部竞争激烈。中小企业如何在目标客脱颖而出的另一个突破口。传统的企业的方式是各种形式的，例如电视，期，甚至是。而消费者已对这种甚至节事活动，吸引潜在客户，使客户完成从接受信息到主动发现信息的造社会，从而提高潜在客户对公司好感度；数码产业领域的中小型公司供应，2010年世博会在成功举办后正逐渐被建设的会展中心之一。的会展项目日趋、专业化、品牌化、市场化，展览数量迅速相关服务业务。聚优活旨在将会展上的的企业信息汇总整合，并进行适，会展可分为上游、中游、下游三个环节。上游环节即会展活动的主商、展具租赁方、礼仪模特公司、礼品公司、宾馆酒店、物流公司、场馆提供商务委、市规划局于2014年9月9日发布了《市商业网点布规划(2014-2020)期限至2020年，近期至2015年。预计至2020年，全市商业网点建筑总量控制在7000-7500万平方米，约市总面积1.12%。中心城1000-1200900-1100万平方米。而在这些数据中，发，商场可以举办一些短期或的会展活动。购物中心存在着经营管理制度不够完善，不够明确，盲目成功案例等实施特色化差异化的才能够继续发展。因此通过一些极具特色的会展活动不仅是吸引关注度的绝佳，也是展示本商圈特色、扩大知名度、在顾其他供应设计搭建、策划等。由于会展行业与许多产业密切相关，另外一些本属于第三行业的企业，也应会展行业的发展而提供相应服务，如礼仪模特、宣传、翻译、宾馆酒店、物流等。因此会展活动每一环节的竞争都很激烈。场上进行竞争。聚优活也会致力于为供应商带来业务活动。展公司，以及为企业提供宣传的公司。对于目前已存的会展公司而言，大作过程中将尝试将这些公司列入平台的供应商范围之内，而当前，其作竞争对手是公司，把其作为聚优活的竞争对手的主要原因是中小企业往往会在举办路演活动和将用于大规模打之间做出选择。会展公现状分析——目前与会展产业相关的企业包括提供主办招展、策划、礼品、礼仪模特、影视、会议组织、展览设计、展台搭建、展具租赁、交通物流、法律、后勤安保、鲜花植物、宾馆酒店、旅游、翻在地区现存的相关产业公司数量已经近3000家，而以提供一站式展会活256他公司进行的服务费，能够节省在会展淡季时的人员开支，但而言能的个人或企业。但由于当前会展公司的规模、区域、、人员限制以及行业当下真实有效的费用极高，即使有大量的潜在客户也难以将产品最全面地公基本职能——为客户策划、制作、发布，反馈信息、评估广目标市场——所有能够为其提供服务的大中型企业。模式——固定佣金制，费的15%。实费制，确定员工工作量按时全蛋制，以主利润为基数，按一定比例收取。竞争优销策划、礼品、礼仪模特、影视、会议组织、展览设计、展台搭建、动策划公司、会展公司的营业模式，从上整合会展上下所有产品和供为一体的高效的一站式。会展公司往第三，根据企业活动需求，最优化产品选择，提供性价比最高产品服务。这一点建立在平台拥有大量供应商的基础上，根据企业活动需求，通过这些供应商提供特定服务的价格、品质、活动案例、团队资质等进行优劣的排序和评估，从中筛选出若干最适合举办该活动的配套服务供应商组合，并对其进行打包，以供中小企业进行筛选。打包产品中的每一个服务的供应商都将是平台进行筛选过后的最佳选择，可满足企业活动不同需求如最高性价比、最高质量、最高效率、格等。聚优活采取若干第公司，节省线下活动安排的人力物力，并从中介服务中实现。展客户群，提高客户回头率。服务吸引客户群，并通过客户流量的增多吸引活动服务供应商的入驻。达第七，活动形式较公司而言，更有益于企业品牌的塑造和产品。近年来，由于的泛滥，以不同形式侵入消费者生活：电视、社交平台 等，使得消费者对于 swot分五、策定位策目标市场定的形式，解决客户的各种不同的活动需求，使客户能够高效率地进行活动。统筹。通过增值业务以及数据中心对服务产品进行更新和。流等。企业定聚优电子商务是一个专注于企业活动统筹的一家互联网公司，通过产“一站式的服务理念切入市场旨在为客户提供优质高效的服务。本公司提供的服务主要分为四部分，汇总和推广平台、一站式、检索和预订平台以及订阅平台主要负责汇总会展上所有提供专业服务支持服预定，以外包的形式解决活动主办方在活动的策划和执行中的所有需求，扩大主办方的选择范围，垂直对比各个供应商的优劣势，实施透明 标准市场——聚优活在公司成立伊始，所采用的市场是从特定的某一领域入手，充其他领域内。而聚优活首先选择的领域为高端医疗行业，它具有展会活动丰富频繁、存在性持久、服务需求度高等特点，依附于高端医疗有助于建立聚优活的品牌形象与，从这一行业入手，可以保证聚优活的未来聚优活期的市场重点主要针对扩充自己的供应链以及客户群。聚优活会根据自己独有的数据中心，从众多数据中筛选出符合为医疗行业提供优将他们纳入聚优活的供应链，为医疗行业提供优质的服务。为扩充聚优活的客户群，公司品牌会逐渐渗透于医疗行业市场内，所采用的主要方式之一就是成为某一医疗行业举行活动的赞助商，为他们提供免费的服务或为他们提供活动，将聚优活公司品牌渗透于活动之中，深入人心，取得潜在另外，聚优活所设定的目标市场为中小型企业，除了撒网式的宣传方用互联网，成为中小型企业平台的供应商，例如中小企业的聚优活在医疗行业市场占有一席之地后，也将逐渐扩大自己的市场范围。除了医疗行业是聚优活的主攻市场，聚优活的市场目标会逐渐转向快加，而聚优活在为医疗行业从而增加聚优活的和品牌知名度。聚优活公司成立地点为，在的客户量、供应商量以及累积的服务经验到达一定程度后聚优活会扩大自己的服务区域不仅仅只限制在市，提供服务会扩大半径，延伸至江浙一带城市，逐渐提升聚优活在范围的影等到条件满足时，聚优活也将会的并购其他服务公司，有效地并购是产品策略本公司将采用产品差异化产品差异化指的是企业在产品的要素或提聚优活在公司成立伊始所采用的市场是从特定的某一领域入手充分了内。而聚优活首先选择的领域为高端医疗行业，它具有展会活动丰富频繁、协会存在性持久服务需求度高等特点依附于高端医疗有助于建立聚优活的品牌形象与，从这一行业入手，可以保证聚优活的未来发展空间为一片蓝海聚优活期的市场重点主要针对扩充自己的供应链以及客户群聚优活会根据自己独有的数据中心从众多数据中筛选出符合为医疗行业提供优质服务的品牌会逐渐渗透于医疗行业市场内所采用的主要方式之一就是成为某一医疗行业举行活动的赞助商为他们提供免费的服务或为他们提供活动将聚另外聚优活所设定的目标市场为中小型企业除了撒网式的宣传方式之成为中小型企业平台的供应商例如中小企业的供应商为其提聚优活在医疗行业市场占有一席之地后，也将逐渐扩大自己的市场范围。除了医疗行业是聚优活的主攻市场聚优活的市场目标会逐渐转向快消行业以在为医疗行业提供服务时而累积的经验基础以及供应链内足够的供应商可以聚优活公司成立地点为在的客户量供应商量以及累积的服务经等到条件满足时聚优活也将会的并购其他服务公司有效地并购是将企及的文印、宣传、旅游、预订业务、物流等。成长期网络品牌策略的之一是解决用户信任度的问题特别是本公司产线上与线下相结合的方式来扩大知名度例如前期线上方式可以通过使自己公司的网页出现在搜索平台的第一位线下方式为传统式“一个个突破”和投放，使客户群锁定我们的“聚优活。成熟期：在产品累积一定的客户量时，努力完善网页以及应用的各个方面，拓展功能；努力丰富供应商的产品服务的多样化；确保透明化加深本企业定价策略的陈列方式呈现在上并且实行订阅推送功能向客户推送一系列相关内容的更新与折扣，使客户能在第一时间内掌握场地与活动内容的数据。的数据对客户的需求进行评估针对评估的结果通过前期免费成为会员实行策略（传发展初期阶段目标市场策调研人员进行一系列的根据得来的数据进行分析将准确地找出中小企并且在各个有潜在客户的商业圈准确地投放例如，在商场1楼电梯里正对电梯口的位置投放，以扩大企业的知名度，加深潜在客户对本企业的印象。 “赞助商式”推广：前期市场策略主要是推广本公司的活动统筹平台，空间，利用这种空间借机推广“聚优活”平台。积极参加开发者，大胆入市，传统的技术和市场进行对比。现场带有本公司logo的精美礼品。之后举行答的供应商与合作伙伴，更有效率地扩展。网络优活，将他们发展为用户。在合作伙伴的进行推广，例如设立至我们聚优活的平台上投放宽，加强并完善服务与品牌的管理。提高应用分发平台上的促销策略运用拉式策在活动场地区域张贴宣：在活动场地张贴活动过程中的注意事项，同时标 向目标提供专稿：草拟一份稿，列出截屏、专题故事、的URL以及应用的。给与活动相关博客博主发送个性化的电子邮件，并向更大的目标提供专稿。网络：A.通过水军的转发，使聚优活上热搜榜，吸引潜在客户对本公通 与与客户建立更紧密的联系即使收集客户的反馈在合作伙伴的进行推广，例如设立至我们聚优活的平通过网络或直接找和博客主买下横幅，增加市场，并找出潜在客户喜欢浏览、博客以及。推广策于传统的技术和市场进行对比。现场带有本公司logo的精美礼品。之后举引潜在的供应商与合作伙伴，更有效率地扩展客户关客户管理系建立客户，对及时向客户推送本平台的相关资讯客户服务流质量服务、产品处理、服务请求受理等。度及时地客户的希望、渴望和需求，第一时间内向客户提供满意的答复和六、经营管人力资薪酬管职级管在评定与人才选拔上以绩效为基础，建立一个良好的优胜劣汰的人事人力资源培训计基础或具有一定经验，对本行业充满热情的各层。七、团队介创业团职位名人员安总经会展相关动态，发现产业既存问题，并从问题出发挖掘潜在市场价值。曾担任社团外联部长，有很强的沟通交际能力，与客户打交道。担任公司总经理一职，公司运作，支持和管理企业日常事务，协调公司财务部经理张露长。同时ACCA在学者，14门过6门，管理会计和财务管理成绩优异，可参与性格开朗，人际交往能力强，辩论经验丰富，谈判能力强，与客户接洽销售部经宥华东师范大学经济与管理学院旅游学系旅游管理专业毕业,在不同的企业和,很有耐心,可以和他人融洽相处;有良好的美学基础;不怕和繁杂,渴市场部兼人事部经笑研发部经晓业忠诚度能够面对任何和在学校工作中,加强锻炼处世能力,学习理知识,吸收管理经验，由于大一系计算机专业，修习过c语言和java课程，有公司的组织结林苇张露部门职董事会:由公司的大股东组成,属于决策层,决定企业的总体发展,决定总经理人员。总经理:负责公司的经营管理,对董事会负责,参与制定和监督的实施,同时决定部分 市场及其销售部:负责公司总体的活动,决定公司的策略和措施,并对工作进行评估和,包括市场分析、、公共关系、销售、客户服务等。特别注重销售团队的建设,致力于组建一支高效能的销售团队。财务部:负责公司的筹集使用和分配,如财务计划和分析投资决策、资本结构的确定,股利分配等等;负责日常会计工作与管理等。股权划本公司资本为80万，