铃木锋驭大区上市

长安铃木锋驭华南大区上市推广心远天地宽前言策略思考推广执行项目管理费用预算目录一、自我认知二、竞品认知三、寻求突破前言策略思考推广执行项目管理费用预算一、自我认知——知己城市SUV同级价值标杆车型最值得消费者期待与购买的车型心理特征内敛、务实、不张扬，享受自由，明达干练、担当突破，锐意进取社会特征年龄以31-35岁为主；家庭月收入10000－20000元左右的工薪阶层；多为三口之家生活形态喜欢简单、安逸的生活看重家庭，有责任感，希望通过自己努力获得成功汽车偏好看重价格，对品牌要求不高相对更看重配置更重视节油经济性产品定位消费人群定位城市SUV标杆车型，形成消费期待务实担当，享受家庭，渴望自由一、自我认知——知己主要卖点

44年世界小型SUV领导者。同级最低油耗，环保遥遥领先。

豪华车中的自动启停系统。CVT配合拨片换档。全开启式全景天窗。一、自我认知——知己传播现状前期传播杂音多，缺乏统一传播内容。前期传播误导，把锋驭定位为天语SX4升级版，降低产品档次及新车形象。

锋驭上市声音尚未打响。新车，上市期待高一、自我认知——小结锋驭产品优势及机会：锋驭产品劣势及威胁：作为新品，上市期待高产品油耗低，科技环保，配置高预期价格低于竞品，综合性价比高车型空间较大，区别于主要竞争对手宣传杂音多，产品认知度不高长安铃木品牌影响力薄弱ＳＵＶ市场竞争激烈年底新车上市活动多，分割市场份额，加大竞争压力二、竞品认知——知彼锋驭与主要竞品参数对比主要竞品品牌定位主体受众空间油耗价位综合性价比逍客东风日产介于紧凑型SUV与掀背车之间所有积极进取、敢于突破常规的都市精英较大8.4-8.7L/100/km13.98-21.98万一般昂科拉别克都市紧凑型SUV80后紧凑9L/100/km14.99-19.69万较高翼博长安福特紧凑型SUV需要面对多种挑战的人紧凑5.7-6.5L/100/km9.48-12.78万（落地价16万）较高锋驭长安铃木城市SUV31-35岁大5.6/100/km一贯定位较同级车低高二、竞品认知——知彼主要竞品近期动向二、竞品认知——小结竞争对手近期活动主要以团购促销为主，形式单一。逍客近期或有新品推出，可能于广州国际展亮相。若此消息属实，无疑会给锋驭的销售带来更大压力。竞争对手明显具有品牌优势，且市场已经成熟，与锋驭在定位及受众上有交叉，分割市场分额，且多偏紧凑型ＳＵＶ，价位偏高，油耗较高。三、寻求突破寻求不同，建立壁垒增加粘性，下饵引鱼形成区域效应一、策略研究二、推广规划三、推广节奏前言策略思考推广执行项目管理费用预算此次锋驭上市活动需要解决的问题如何消除杂音，统一传播内容，区别于竞争对手？如何吸引受众，提升客流和销量？如何拉长上市时间，形成持久影响力？如何联动，形成区域影响力？活动目标传播面广泛传播事件活动组合上市推广一.策略研究二.推广规划

活动告之和锋驭上市预热，话题铺垫提高新车上市神秘感

A.厂家支持媒体传播与经销商自有平台相结合，集中轰炸式传播增加新车曝光率

B.大型上市会和重点经销商区域上市会C.品牌公益形象

A.整合媒体资源集，针对锋驭卖点进行深度报道、车主点评B.旅游试驾、商圈展车等多类型活动针对不同类型客户进行邀约，拦截式消化，增加订单量10.10-12.22上市前期（预热期）11.12-12.22锋驭预售期2014.1.5－年初锋驭上市期2014.1.5-2014.3深度推广期

A.新车上市话题炒作，吸引准客户观注，以锋驭上市、价格竟猜、专业试驾、新车品鉴等多类型话题邀约将客户吸引到店B.广州国际车展惊艳亮相、晒魅力、抢车夺金等活动避免单一形式，从多个入口寻找方法，每个阶段都应是4种形式的统一结合二.推广规划三.推广节奏第一阶段：预热（10.10-12.22）第二阶段：预售（11.12-12.22）第四阶段：深度推广

（2014.1.5-2014.3）第三阶段：上市（2014.1.5－年初）线上线下前期预热易车网、太平洋汽车网、网上车市、ＦＭ102.7媒介投放持续上市广告、深度传播概念讨论、谍报炒作、升级信息价格炒作、看车感言统一物料规范，配合区域活动，根据自身情况开场百媒看车、商圈展车、周末赏车、闭馆订车等活动价格竞猜广州车展、看车团区域经销商区域经销商推广重点配合区域活动及自身活动，统一发声微博/微信推送、经销商软文平台投放重点经销商上市会区域上市会倒计时牌、看车团百城万人旅游试驾静展、大蓬车拉长上市时间提高新车预订销售扩大产品影响力请年假抢车夺金、晒魅力自驾中国实况报道#我相信#体预热征集节日营销、事件营销一、预热期动作二、预售期动作三、上市期动作四、深入期动作前言策略思考推广执行项目管理费用预算整体思路一个主题——心远天地宽一种声音——统一传播，消除杂音三方配合——品牌、经销商、广告公司四个阶段——预热、预售、上市、深入传播基调——乐观、向上、活力、自由多种载体——网络、手机、微博、微信、论坛、经销商自有平台、公益平台N重目的——上市最强音、持续影响力、销售提升、品牌维护、区域联动……总体动作活动阶段时间活动类型活动主题活动地点主要负责方预热期2013.10.25－2014.1.5店堂活动上市一起来，好礼猜出来经销商４Ｓ店各经销商2013.10.25－2014.1.5店堂活动锋驭上市倒计时经销商４Ｓ店各经销商2013年11月6日-11月11日（6天）店堂活动说走就走，“趣”请年假经销商４Ｓ店各经销商预售期2013.11.22－11.30广州国际车展穿“粤”盛会谁与争“锋”！琶洲场馆亮剑广告2013.11.22－11.30看车团长安铃木看车团店堂-琶洲场馆广州四家经销商2013.11.22－11.30车展活动爱TA告诉TA琶洲场馆亮剑广告2013年11月12日-12月9日（28天）官方促销活动幸运加速，抢车夺金活动官网各经销商2013年12月12日－2013年12月19日官方促销活动秀出真我·赢取豪礼活动官网各经销商2013年12月23日-2014年4月30日

官方促销活动百城万人旅游试驾经销商４Ｓ店各经销商上市期2014年1月5日区域上市会心远天地宽佛山亮剑广告1月5日－年初（依厂方通知为准）经销商上市会长安铃木锋驭华南大区上市会主要区域（广、佛、江、深、东、惠）

其他兼顾区域[粤东（潮、汕）、粤西（湛、茂）、粤北的重点区域]各经销商深入期2013年12月23日-2014年4月30日

静展、大蓬车商圈展车、周末赏车

各经销商2013年12月23日-2014年4月30日

官方促销活动长安铃木锋驭百城万人旅游试驾-XX站经销商４Ｓ店各经销商各节假日店堂活动节日营销、事件营销经销商４Ｓ店各经销商一、预热期动作目标统一传播，侧重传播产品概念及优势，建立品牌壁垒并对同期活动进行宣传，后期上市预告等，吸引用户眼球，提升关注度车型炒作结合官方资料，进行锋驭车型信息推送上市造势锋驭车型优势和新车预测；活动宣传猜价格、倒计时、温暖广州及请年假和全国自驾活动内容线上——内容线上——区域操作指导项目预热期【10.10-12.22】媒体发布内容1.配合官方信息做锋驭的车型统一宣传；

2.锋驭车型优势和新车预测；

3.上市、预售宣传，宣传微博和微信关注4.“趣”假活动介绍内容预设官方软文说走就走，“趣”请年假汽车之家独家合作推广“由心出发·说走就走”锋驭自驾中国系列活动锋驭亮点大盘点锋驭终于要上市预售了吗线上——经销商操作指导项目预热期【10.10-12.22】发布内容规划网络围绕媒体投放软文内容和线下活动内容展开，核心内容必须严格按照总体进程规划设定微信锋驭车型信息推送、预售活动信息宣传微博转发有礼：锋驭车型信息推送、预售活动信息宣传线下平面露出发布频率网络每2天发布一篇软文微信订阅号每周3次信息推送，每次线下活动前一周微信邀约微博每周3次信息发布，每次线下活动前一周开始预热线下每天露出活动主题：上市一起来，好礼猜出来活动目的：为上市预热，加强客户对新车的关注及参与热情活动时间：2013.10.25－2013.12.22活动地点：经销商４Ｓ店 活动形式：1、在店堂设置价格竞猜牌，由客户在上面填写竞猜价格

2、在微博微信上转发信息，预留个人信息，填写竞猜价格获奖方式：上市价格公布后，竞猜价格最接近的前三名可获得精美礼品一份活动组织及执行：各地经销商线下1——猜价格情感关键词——神秘，好奇。距锋驭新车上市还有天活动主题：锋驭上市倒计时活动目的：新车上市预热期，吸引意向客户，促进预售预订活动时间：2013.10.25－2013.12.22活动地点：经销商４Ｓ店 活动形式：店堂设置形式新颖的倒计时牌，置于店堂明显位置。上面写着距锋驭新车上市还有多少天，并每天进行日期更新，使上市前每天到店的客户都能注意到这一信息，并对锋驭新车上市进行口啤传播。活动组织及执行：各地经销商线下2——上市倒计时情感关键词——期待。活动主题：说走就走，“趣”请年假活动时间：2013年11月6日-11月11日（6天）参与方式：参与方式：点击“我要请假”按钮，微博账号登陆，选择你喜欢的“趣味假条“，一键转发“趣味假条”并@3名好友+@长安铃木，成功发送微博即可参与抽奖。奖项设置1、百元话费奖：价值人民币100元话费。2、旅游基金奖：价值人民币4999元旅游基金。奖项说明1、百元话费奖：2013年11月6日-11月11日活动期间，每日将从所有参与者中抽取20名获奖者，分别获得由长安铃木提供的100元话费，抽奖时间为活动期间每日17：00。2、旅游基金奖：活动结束时，从所有参与者中抽取1名获奖者，获得由长安铃木提供的旅游基金抽奖时间为年参奖所，获奖获得由长安铃木提供的4999元旅游基金，抽奖时间为2013年11月11日17：00注：1、为保证您能够顺利拿到奖品，参与活动请根据要求发送微博，并确保微博私信功能通畅，因中奖人私信无法发送或回复信息有误导致的无法通知、无人领奖，视为自动弃权；2、同一奖项每个参与者只能获得一次；3、参与本活动中奖产生的个人所得税，请获奖者自理。线下3——“趣”请年假活动二、预售期动作目标制造上市前预售热潮，并对同期活动进行宣传，为锋驭上市打下媒体舆论基础，为每个销售顾问实现10台的销售目标做助力车型炒作结合官方资料，进行锋驭车型信息推送上市造势锋驭车型优势和新车预测；活动宣传猜价格、倒计时、温暖广州、抢车夺金、晒魅力及全国自驾活动内容线上——内容车型预售锋驭预售开始启动项目预售期【11.12-12.22】媒体发布内容1.配合官方文案宣传；

2.预售活动细节宣传；

3.车型介绍软文4.官方活动辅助宣传内容预设官方软文幸运加速，抢车夺金汽车之家独家合作推广“由心出发·说走就走”锋驭锋驭自驾中国系列活动秀出真我，赢取豪礼百城万人旅游试驾活动报名启动啦！填问卷赢好礼，猜价格赢豪礼！锋驭预售启动！权威评论：锋驭几大卖点发布频率网络平台交叉不间断覆盖宣传电台电台交叉广告植入线上——区域操作指导项目预售期【11.12-12.22】发布内容规划网络围绕媒体投放软文内容和线下活动内容展开，核心内容必须严格按照总体进程规划设定微信1.预售VIP：

a.关注微信或微播；

b.填问卷赢好礼；

2.猜价格，玩“赚”锋驭预售

3.车型软文持续推送；

4.预售活动细节宣传

5.上市信息宣传

6.制作锋驭微信专题7.广州国际车展锋驭相关宣传8.#我相信#体预热征集微博线下加大平面露出，营造销售气氛发布频率网络每2天发布一篇软文微信订阅号每周3次信息推送，每次线下活动前一周微信邀约微博每周3次信息发布，每次线下活动前一周开始预热线下每天露出线上——经销商操作指导活动主题（副线1）：长安铃木看车团活动目的：上市会前各地域意向客户提前看车——了解新车，扩大上市影响力活动时间：2013.11.22－11.30活动地点：广州国际车展 活动形式：各地经销商收集意向客户，在上市会前邀请和组织意向客户前往国际展提前看车。活动组织及执行：各地经销商线下1——广州国际展（1）活动主题（副线2）：爱TA告诉TA活动目的：向大众提倡关爱身边人——品牌传播——客户培养——上市造势活动时间：2013.11.22－11.30活动地点：广州国际车展 活动形式：以明信片为载体，结合新车及上市会印刷独具风格、爱意满满的明信片，（有写给自己、写给家人、写给朋友、写给爱人等几种不同风格）——观众填写感恩祝福明信片，并投进现场邮箱——长安铃木负责把明信片寄到——关注明信片上相关信息，@长安铃木，参加锋驭上市会活动优势：情感营销，双向传播——写明信片者与收明信片者，且明信片具有珍藏价值所需物料：活动看板（活动介绍），明信片，笔，邮箱爱，是穿越空间的自由。线下1——广州国际展（2）情感关键词——关爱。一张明信片承载着：车展集客+潜在用户信息搜集+强制性圈子传播+预售宣传+扩大上市影响+情感诉求现场观众聚集在一起填写信息和书写明信片内容的氛围和现场工作人员的适时引导，配合平面宣传，将形成比车模、演艺等更为有效的集客行为。在明信片上设置邮寄人姓名、联系方式和地址，以保证明信片的有效邮寄，这样就讲侧面收集到了潜在用户的信息，同时收件人也将成为我们的潜在用户。明信片上的品牌、车型、活动信息将直接被收件人阅读关注，由于和邮寄人的亲密关系，因此可信度将得到非常大的提升和加强。明信片上的文字信息和活动入口（网址或二维码）将成为预售环节的有效宣传通过抽奖的形式在微信或网站等信息载体上的公布，抽取幸运车友参加锋驭的上市会，并报销往返路费和酒店费用（经销商自行甄选）。爱TA告诉TA车展互动活动的6大功能结合友情、爱情、亲情等小爱衍伸到长安铃木的品牌大爱——“1027温暖广州·“123点亮微愿望”暨中国大酒店2013圣诞亮灯仪式。体现品牌关怀的同时，塑造长安铃木的良好社会形象，尤其可以加强锋驭的”被期待“的情感元素活动主题：幸运加速，抢车夺金活动时间：2013年11月12日-12月9日（28天）参与方式：登录活动网页，注册账号并按要求填写个人信息，参与“识非凡·辨不同”竞时排名游戏争当每日冠军每周冠军赢取每周4999元旅游基金，每日最高4000元大奖，微博分享还有百元话费幸运大奖等着你。奖项设置日冠军：1000元旅游基金和3000元购车优惠周冠军：4999元旅游基金分享奖：100元话费充值奖项说明：1、日冠军：2013年11月12日-2013年12月9日活动期间，每天6:00-23：59，“识非凡·辨不同”游戏日排行榜排名第一（当日第一个以最短时间完成游戏）的参与者为当天日冠军，获得由长安铃木提供的价值1000元旅游基金和3000元购车优惠（日排行旁每日6:00开始刷新排名）基金和3000元购车优惠（日排行旁每日6:00开始刷新排名）。2、周冠军：2013年11月12日-2013年12月9日活动期间，自活动开始之日起至当周周日23:59，“识非凡·辨不同”游戏周排行榜排第一（当周第一个以最短时间完成游戏）的参与者为当周冠军，获得由长安铃木提供的4999元旅游基金（周排行榜每周一6:00开始刷新排名）。3、分享奖：2013年11月12日-2013年12月9日活动期间，每天从“识非凡·辨不同”游戏参与者中随机抽出10名获奖者，分别获得由长安铃木提供的100元话费。（抽奖时间为活动期间每日23:59）。注：1、为保证您能够顺利拿到奖品，参与活动请根据要求填写注册信息，保证联系方式准确无误，并保持通讯畅通，因中奖人填写的手机号码或电子邮箱有误导致的无法通知、无人领奖，视为自动弃权；2.每个手机号码仅限注册一次，已注册用户直接登录即可参与；3.同一奖项每个参与者只能获得一次；同奖项每个参与者只能获得次；4.参与本活动中奖产生的个人所得税，请获奖者自理。线下2——幸运加速，抢车夺金活动主题：秀出真我·赢取豪礼活动时间：2013年12月12日-2014年12月19日（7天）参与方式：注册或登录活动网站，发布自己旅行相关的照片、文字攻略、视频链接，参与在线投票活动（参与者还可以通过微博分享为自己拉票）。超人气选手有机会赢取“包车、包油、包吃住”的锋驭

锋驭自驾中国终极大奖，所有参与者还可抽取分享大奖。奖项说明：1、终极大奖：2013年12月12日-12月19活动期间，将由长安铃木结合各参与者的人气度、作品品质等综合因素评选出3名优胜者获得终极大奖；2、分享大奖：2013年12月12日-12月19活动期间，截止至每日23：59将从当日参与者中抽取20名分享大奖获奖者，分别获得由长安铃木提供的100元话费。注：1、为保证您能够顺利拿到奖品，参与活动请根据要求填写注册信息，保证联系方式准确无误，并保持通讯畅通，因中奖人填写的手机号码或电子邮箱有误导致的无法通知、无人领奖，视为自动弃权；2、每个手机号码仅限注册一次，已注册用户直接登录即可参与；3、同一奖项每个参与者只能获得一次；4、参与本活动中奖产生的个人所得税，请获奖者自理线下3——秀出真我·赢取豪礼线下——经销商店堂活动背景音乐推荐《我相信》——杨培安《奔跑》——羽泉《飞得更高》——汪峰三、上市期动作目标上市信息发布，，区域声音最大化，形成上市期待及购买热潮，同期活动宣传，最大化集客效果，为深入期的终端销售打下坚实基础上市会媒体邀约邀约广东区域重点媒体齐聚佛山上市会现场，让媒体实际感受发布会现场气氛：1.提前两周发出邀请，邀约媒体到佛山上市会现场；2.现场签到发送礼品及媒体劳务费（1000元/人）；3.发送将准备好的关于锋驭相关资料，方便报道；NO媒体名称1易车网2汽车之家3太平洋汽车网4汽车大世界5凤凰汽车网6搜狐汽车网7爱卡汽车网8佛山电台FM92.49网上车市10南海电视台11佛山日报12羊城晚报13南方都市报14南方日报15广州日报车型炒作结合官方资料，进行锋驭车型信息推送上市造势锋驭登陆广东！神秘面纱终于揭开！活动宣传锋驭全国自驾活动广东站！内容线上——内容车型预售锋驭预售活动再继续！项目上市期【2014.1.5-年初】媒体发布内容1.华南区佛山站上市活动宣传；

2.重点经销商锋驭上市宣传；

3.搜集意向客户；4.百城万人试驾活动报名5.锋驭自驾中国实况报道内容预设官方软文锋驭上市在即，上市预售同步好礼百城万人旅游试驾广东站启动！机会，不容错过！亲身体验锋驭驾驭感觉，接触零距离！填问卷赢好礼，回头再买没关系发布频率网络平台交叉不间断覆盖宣传电台电台交叉广告植入线上——区域操作指导项目上市期【2014.1.5-年初】发布内容规划网络围绕媒体投放软文内容和线下活动内容展开，核心内容必须严格按照总体进程规划设定微信1.上市活动宣传；

2.上市活动实时播报

3.搜集意向客户

4.#我相信#体预热征集微博线下增加上市信息发布频率网络每2天发布一篇软文微信订阅号每周3次信息推送，每次线下活动前一周微信邀约微博每周3次信息发布，每次线下活动前一周开始预热线下每天露出线上——经销商操作指导媒体投放1——易车网易车旗下网站每季度服务2000多万汽车用户，网站日均流量超过1亿4000万。通过IP定向341个城市的消费者，全面覆盖全国1—5级汽车消费城市。易车——中国最大的汽车互联网企业媒体投放2——网上车市网上车市1999年正式成立，并建立中国第一个汽车品牌数据库；2003年发布中国汽车市场价格指数(CAPI)，成为业内权威指标；12年，网上车市倾力打造中国汽车及相关领域最权威、最具品牌影响力的网络媒体。网上车市1080万UV/日网上车市汽车类媒体排名艾瑞2012年2月数据网上车市在加入CBSi后迅猛发展；作为Web1.0网站，网上车市一直位于汽车垂直媒体第一梯队，为用户提供优质服务媒体投放3——太平洋汽车网太平洋汽车网（PCauto）是一个专业的汽车网站。网站下设汽车报价，汽车评测，以及新闻、导购、维修、保养、安全、汽车论坛、自驾游、汽车休闲、汽车文化等方面的内容，现为中国汽车排名第一的综合汽车网站。2002年-2013年，在汽车专业门户排名稳居第一，截止2012年1月，太平洋汽车网日访问量突破5000万；据Alexa权威数据显示，太平洋汽车网位居世界网站400强，国内专业汽车网站第一位。长安铃木锋驭佛山火爆上市心远·天地宽——长安铃木锋驭佛山火爆上市！全新城市ＳＵＶ锋驭，集众多集众多亮点及优势于一身，由内而外彰显其不凡的品位与品质。锋驭一出现，便受到的市场的欢迎与追捧。它究竟有怎样的傲人品质呢，下面让我们一睹为快！1、外观方面，铃木新S-CROSS锋驭全系标配了前大灯水平调节、低风阻外后视镜(带转向灯、除雾功能)以及外后视镜电动调节。另外除了入门的进取型两款车型外，其余车型还标配了可开启全景电动天窗(带电动遮阳帘与防夹功能)、HID晶钻氙气前大灯以及外后视镜电动折叠等。

2、内部配置方面，该车全系标配了智能无钥匙进入系统、一键式动力启动系统、多功能方向盘以及车身信息集成液晶显示矩阵；除了入门的进取型两款车型外，其余车型还标配了GPS导航系统、车载蓝牙免提系统、全触控数字液晶显示屏以及高效自动恒温空调等；另外高配车型还配备了定速巡航和换挡拨片。

3、安全配置方面，铃木新S-CROSS锋驭做的还是相当厚道的，全系标配了ESP车身稳定系统、HHC斜坡起步辅助系统、前座双安全/侧安全气囊以及贯穿式前后侧气帘等；顶配的尊贵型还配备了倒车影像，精英型则需要选装。

4、动力方面，铃木新s-cross锋驭预计将搭载一台1.6L自然吸气发动机，与发动机匹配的是5挡手动变速器或CVT变速器，其中精英MT车型还配备发动机智能启停系统。另外，铃木S-CROSS的顶配尊贵型采用ALLGRIP智能四驱系统，其余车型均为前驱车型。上市软文模版媒体投放4——FM102.7

广州汽车音乐电台FM102.7频率发射功率为10千瓦，为我国有关调频广播发射机的最大功率，发射塔与省级电台同一发射高度，收听覆盖地区包括广州、佛山、东莞、中山、珠海、肇庆、江门、阳江、惠州、茂名等广东省核心城市，影响人口超过6千万。辐射范围广高回报率温暖广州公益传播线上宣传——投放详情NO媒体名称投放区域位置刊例折扣折后价投放天数金额备注2013年12月2014年1月18192021222324252627282930123456789101易车网广东省地方车市页右侧小按钮500050%2500512500

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2佛山站焦点区中部按钮350050%1750610500

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3中山站焦点区中部按钮350050%1750610500

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4网上车市东莞站焦点图250040%100066000

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5深圳站首页中部文件链

3赠送

6佛山站焦点图300040%12001012000

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7佛山站首页中部文件链

3赠送

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8FM92.4佛山市汽车节目广告植入

2易车合作赠送

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9FM102.7广东省《爱上车生活》节目5分钟广告植入250065%162546500

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费用小计：58000

税+执行+服务费15%8700

费用总计：66700

网络内容预设《心远天地宽，长安铃木锋驭佛山上市会震撼启动》锋驭佛山上市会活动宣传，预售宣传《锋驭全国百城万人旅游试驾广东站启动！机会，不容错过！》百城万人旅游试驾活动宣传邀约，扩大上市影响《亲身体验锋驭驾驭感觉，接触零距离》锋驭车型优势及亮点介绍，展现新车魅力《填问卷赢好礼，回头再买没关系》问卷调查，收集意向客户，促进终端销售电台《心远天地宽，长安铃木锋驭佛山上市会震撼启动》上市活动、预售信息及同期活动宣传线上宣传——内容预设华南区佛山锋驭上市会思路上市发布会作为整体上市活动的一个重要环节，要达到焦点关注和吸引受众的目的，把锋驭巧妙推广出去，加深受众产品印象和品牌印象，形成预订和购买热潮。因此，上市会要：一、亮点突出，二、互动参与。体现产品城市SUV的产品定位。体现产品的自由、活力、激情体现产品功能性，给家庭带来生活的便利与便捷，享充分受自由生活。产生舒适美好的品牌联想。场地选择：云集特色潮流产业，融科技、创意、休闲、娱乐为一体，

类似于上海新天地；位于佛山市经济龙脉、历史文脉季华路，园区广告资源多；许多大型活动，尤其是汽车类相关活动在此举行。佛山创意产业园场地长80.5米，宽36米，总面积2898平方米。内部配套较少，立柱需要特别包装，但场地空间大，利于上市会空间及舞台利用。备用场地：佛山岭南天地马哥孛罗酒店佛山五星级酒店，正式、商业、彰显档次；酒店座落于佛山市中心的祖庙路和人民路，毗邻祖庙和优美的佛山历史重建区东华里古巷；适用于酒店招待、大型会议、媒体发布等活动。场地长45米，宽28米，总面积1280平方米。内部空间比较完整，有顶部灯光、地毯等配套，但场地面积小，不利于上市会空间及舞台利用。项目创意产业园马哥孛罗酒店面积2898平方米1260平方米费用创意会展中心全场2898平方（含户外展示区）：3天，12万宴会厅全厅1260平方（含户外展示区）：2天，18万宴会厅半厅700平方（含户外展示区）：2天，9万氛围科技、时尚、自由、休闲正式、高档、商业人流量开放式的场地，商业和娱乐休闲形式多样化，容易吸引人群到达，特别是夜间和周末人流量庞大酒店相对封闭，大多只有入住客户，虽然周边人流量大，但人群不容易被吸引曾举办过的活动类型大型时尚商业活动、知名品牌服装发布会、高端品牌汽车发布会大型商业会议、婚宴、媒体发布会等通过以上对比后：1、创意产业园具有自由、休闲、时尚的氛围，大型汽车类活动经验丰富，面积相对较大。搭建与彩排时间充足。但是场地内设备简单，需要在搭建方面多加装饰。2、马哥孛罗酒店比较正式和高档，商业气息浓厚。但是酒店具有封闭性的特点，会使活动的曝光率降低。而且场地面积较小，不利于搭建和活动举行。场地费用相对偏高，以致搭建与彩排时间不足。场地各要素对比活动概况活动主题：心远天地宽——长安铃木锋驭华南大区佛山上市会主题音乐：我相信活动调性：激情活力、乐观向上、崇尚自由活动时间：2014年1月5日活动地点：佛山创意产业园参与对象：领导、经销商、媒体、邀约客户（共约250人）活动调性：激情有活力的、向上、乐观、崇尚自由产品定位：城市SUV活动流程及亮点解析活动亮点体现舞台布置-创意弯道暖场方式-温暖人心签到流程-与车结合亮相形式-自由驰骋启动仪式-震撼鼓舞讲车过程-有问有答演艺节目-自由奔放媒体专访-高端大气时间内容14:30~15:00来宾签到15:00~15:10暖场10“倒计时15:10~15:15主持人开场15:15~15:20领导致辞15:20~15:25启动仪式15:25~15:35新车亮相15:35~15:45现场讲车15:45~15:50广告片15:50~16:00交车仪式16:00~16:05舞蹈演艺16:05~16:10领导合影16:10~16:40自由赏车、销售追单媒体专访16:40活动结束活动事项和长安铃木工作人员沟通来宾到现场时间安排；安排好领导及来宾的签到、接待及就座，礼仪引导，礼品发放；主持人活动开始提醒大屏幕活动主画面，播放主题音乐模特就位准备创意签到——锋驭车前盖关键词：创意、创新亮点描述：活动的签到板为锋驭车前盖，在魔幻走廊的尽头，使活动一开始就与新车紧密结合；来宾在车前盖上签到，从进入现场开始就感到此次活动的新奇与好玩。亮点解析I签到签到效果图活动事项#我相信#体暖场主持人活动开始再次提醒大屏幕暖场微博滚动视频，主题音乐配合倒计时视频，倒计时音乐配合模特就位准备时间内容14:30~15:00来宾签到15:00~15:10暖场10“倒计时15:10~15:15主持人开场15:15~15:20领导致辞15:20~15:25启动仪式15:25~15:35新车亮相15:35~15:45现场讲车15:45~15:50广告片15:50~16:00交车仪式16:00~16:05舞蹈演艺16:05~16:10领导合影16:10~16:40自由赏车、销售追单媒体专访16:40活动结束#我相信#体大征集——我相信……关键词：新颖、理想、自信亮点描述：创意由上市会的主题音乐而来，起到前期预热效果；在活动开始前，锋驭华南区域经销商发动#我相信#体大征集，比如：#我相信#明天会更好，#我相信#锋驭会带给我惊喜等等；活动开始时，大屏幕背景为拼贴变换的照片墙，在前景中间为#我相信#体微博/微信滚动画面，配主题音乐。暖场结束后倒计时开始，照片墙的前景切换为倒计时画面；前景中的微博/微信滚动画面替换为数字画面；倒计时音乐配合。亮点解析I暖场暖场效果图活动事项主持人上台，活动内容介绍，嘉宾介绍，欢迎来宾大屏幕活动主画面，主持人登场音乐配合模特就位准备时间内容14:30~15:00来宾签到15:00~15:10暖场10“倒计时15:10~15:15主持人开场15:15~15:20领导致辞15:20~15:25启动仪式15:25~15:35新车亮相15:35~15:45现场讲车15:45~15:50广告片15:50~16:00交车仪式16:00~16:05舞蹈演艺16:05~16:10领导合影16:10~16:40自由赏车、销售追单媒体专访16:40活动结束活动事项主持人串辞，邀请领导上台致开幕辞，礼仪引导大屏幕领导登场音乐配合，致辞画面切换模特就位准备时间内容14:30~15:00来宾签到15:00~15:10暖场10“倒计时15:10~15:15主持人开场15:15~15:20领导致辞15:20~15:25启动仪式15:25~15:35新车亮相15:35~15:45现场讲车15:45~15:50广告片15:50~16:00交车仪式16:00~16:05舞蹈演艺16:05~16:10领导合影16:10~16:40自由赏车、销售追单媒体专访16:40活动结束活动事项主持人串辞，邀请领导上台开启新车亮相仪式，礼仪引导，领导冰雕注入仪式启动大屏幕活动主画面模特就位准备时间内容14:30~15:00来宾签到15:00~15:10暖场10“倒计时15:10~15:15主持人开场15:15~15:20领导致辞15:20~15:25启动仪式15:25~15:35新车亮相15:35~15:45现场讲车15:45~15:50广告片15:50~16:00交车仪式16:00~16:05舞蹈演艺16:05~16:10领导合影16:10~16:40自由赏车、销售追单媒体专访16:40活动结束亮点解析I启动仪式震撼启动——冰雕注水关键词：大气、震撼、期待亮点描述：主持人宣布领导开启新车亮相启动仪式，邀请领导上台；领导走向舞台的一边，主持人倒计时，领导向透明冰雕内注入绿色荧光水；注水完成，透明冰雕正面显示锋驭车型；启动仪式完成，主持人邀请领导下台，新车亮相。冰雕启动活动事项新车亮相前视频播放模特车内就位，司机就位新车沿跑道开出，停留在T台上灯光、冷烟火配合大屏幕新车亮相视频活动主画面，锋驭特写画面模特模特配合车型表演时间内容14:30~15:00来宾签到15:00~15:10暖场10“倒计时15:10~15:15主持人开场15:15~15:20领导致辞15:20~15:25启动仪式15:25~15:35新车亮相15:35~15:45现场讲车15:45~15:50广告片15:50~16:00交车仪式16:00~16:05舞蹈演艺16:05~16:10领导合影16:10~16:40自由赏车、销售追单媒体专访16:40活动结束亮点解析I新车亮相自由驰骋——亮相视频+跑道出车+T台停车关键词：震撼、活力、洒脱亮点描述：领导开启新车亮相启动仪式，新车亮相视频播放，视频画面定格为锋驭车型的侧面（新车的舞台幕后侧面停靠）；跑道沿线灯光顺次点亮，冷烟花燃放，锋驭沿跑道开出，停放在T台前沿；模特从车里走出来，配合车型表演。视频定格画面新车停靠模拟画面模特出车表演出车模拟画面新车亮相效果活动事项主持人串辞，主持人提问，讲车人员回答，顺带公布价格大屏幕活动主画面，锋驭特写画面模特模特配合讲解做出打开车门、拉开后备箱等动作时间内容14:30~15:00来宾签到15:00~15:10暖场10“倒计时15:10~15:15主持人开场15:15~15:20领导致辞15:20~15:25启动仪式15:25~15:35新车亮相15:35~15:45现场讲车15:45~15:50广告片15:50~16:00交车仪式16:00~16:05舞蹈演艺16:05~16:10领导合影16:10~16:40自由赏车、销售追单媒体专访16:40活动结束亮点解析I新车讲解一问一答——突出新车亮点关键词：互动、人性亮点描述：为避免形式的枯燥性及讲车人员一个人唱独角戏，讲车环节采用一问一答的形式，由主持人发起提问，讲车人员解疑答问；问题的提问从受众出发，针对受众对新车所关心的点来进行问答，引起受众关注；受众从轻松的问答过程中逐渐了解新车优势及亮点。用心聆听的观众主持人与讲解员一问一答活动事项主持人串辞，请大家欣赏锋驭新车广告片，锋驭新车广告宣传片播放大屏幕活动主画面，宣传片广告视频模特模特下台时间内容14:30~15:00来宾签到15:00~15:10暖场10“倒计时15:10~15:15主持人开场15:15~15:20领导致辞15:20~15:25启动仪式15:25~15:35新车亮相15:35~15:45现场讲车15:45~15:50广告片15:50~16:00交车仪式16:00~16:05舞蹈演艺16:05~16:10领导合影16:10~16:40自由赏车、销售追单媒体专访16:40活动结束活动事项主持人串辞，交车仪式开始对车主进行采访，交流购车感受大屏幕活动主画面，交车仪式环节画面模特模特就位时间内容14:30~15:00来宾签到15:00~15:10暖场10“倒计时15:10~15:15主持人开场15:15~15:20领导致辞15:20~15:25启动仪式15:25~15:35新车亮相15:35~15:45现场讲车15:45~15:50广告片15:50~16:00交车仪式16:00~16:05舞蹈演艺16:05~16:10领导合影16:10~16:40自由赏车、销售追单媒体专访16:40活动结束亮点解析I交车仪式交车仪式——一家三口，特别诠释关键词：交流、采访、趣味亮点描述：邀请首位订车车主一家三口上台进行交车仪式；由主持人话语提问与引导，车主交流订购锋驭的过程与感受，言辞中流露出对锋驭的期待，展现锋驭的优势与亮点。（活动开始前与车主进行沟通，把握流程及话语要点）交车仪式活动事项主持人串辞，舞蹈演员上台表演大屏幕视音配合模特模特就位时间内容14:30~15:00来宾签到15:00~15:10暖场10“倒计时15:10~15:15主持人开场15:15~15:20领导致辞15:20~15:25启动仪式15:25~15:35新车亮相15:35~15:45现场讲车15:45~15:50广告片15:50~16:00交车仪式16:00~16:05舞蹈演艺16:05~16:10领导合影16:10~16:40自由赏车、销售追单媒体专访16:40活动结束亮点解析I城市精灵穿棱于城市的精灵——精彩无限关键词：自由、环保、健康亮点描述：在不久的将来，锋驭会像一个个城市精灵一般穿棱于华南区域各个城市，为大家带来别样的享受；舞蹈结合新车台上台车同时进行表演，如舞蹈演员身上抹绿色彩绘，穿绿色紧身衣；突出锋驭自由、活力、环保等特点。活动事项主持人串辞，邀请领导上台与新车进行合影，媒体拍照大屏幕活动主画面模特模特上台时间内容14:30~15:00来宾签到15:00~15:10暖场10“倒计时15:10~15:15主持人开场15:15~15:20领导致辞15:20~15:25启动仪式15:25~15:35新车亮相15:35~15:45现场讲车15:45~15:50广告片15:50~16:00交车仪式16:00~16:05舞蹈演艺16:05~16:10领导合影16:10~16:40自由赏车、销售追单媒体专访16:40活动结束领导合影活动事项主持人串辞，大家可近距离接触新车，并告知今天订车可参与稍后的特别抽奖活动(此环节供参考)自由赏车，销售人员对意向客户进行追单（此环节供参考）媒体现场对领导进行采访大屏幕活动主画面，主题音乐模特模特上台、表演时间内容14:30~15:00来宾签到15:00~15:10暖场10“倒计时15:10~15:15主持人开场15:15~15:20领导致辞15:20~15:25启动仪式15:25~15:35新车亮相15:35~15:45现场讲车15:45~15:50广告片15:50~16:00交车仪式16:00~16:05舞蹈演艺16:05~16:10领导合影16:10~16:40自由赏车、销售追单媒体专访16:40活动结束销售追单媒体采访主场：S-CROSS锋驭1台极光绿最高配置（新车亮相）外场：S-CROSS锋驭2台白色、红色最高配置展示车辆3台：备注：主场车辆1月4日进场彩排（入场时间待定）外场车辆1月3日户外展示（9：00前）上市全场效果上市灯光效果上市会物料设计主背景上市会物料设计入口背景上市会物料设计签到背景上市会物料设计外场展示背景上市会物料设计指示牌上市会物料设计海报上市会物料设计海报上市会物料设计工作证上市会物料设计话筒贴上市会物料设计媒体签到台卡主持人推荐【魅力深圳频道主持人】【电台93.3主持人】艺名：桃子（中文名：杜银霞）英文名：Momoko身高：168cm体重：44KG发型&造型:长直发专业：影视传媒&播音主持语言：国语/粤语/英语六级主持风格：大气端庄、亲切大方时尚活泼、善于调动气氛居住地：深圳、广州两地工作态度：要不就不做，要做就做最好！模特推荐姓名：Sandy身高：173三围：93-63-94鞋码：38<珠澳壹周>封面人物<健康之路>杂志封面专属模特2011年POCO摄影网推荐模特平面模特大赛最佳表现力奖电视台直播封面人物专栏访谈MOKO网，ICOME网站签约模特国际车展巡展模特时装周秀场肯洲发型设计大赛指定发型模特2012年SCHIESSER秋冬新品发布会＜亚洲小姐记者招待会＞形象代言＜中国皮具时尚盛典＞开幕式红毯姓名：肖凯提三围：101-74-95鞋码：42参加2007年度的第八届CCTV模特大赛2007cctv模特大赛新疆赛区季军2007cctv模特大赛全国十佳模特推荐姓名：Ｌｉｌｙ身高：175三围：83-63-88鞋码：37苏约克苏打水广告女主演美容谈话性节目:女人生活馆—疗程片(健胸疗程玲珑纤体秀塑身体雕术美胸丰盈术)哈尼雅咖啡馆宣传片女主角4s店BENZ奔驰汽车宣传片饰演白领美的冰箱广告饰演

四姨太吉美中国画广告饰演公司白领<倩女幽魂>网游广告饰演

年轻青春学生房地产广告饰演购物年轻人姓名：梁佳伟身高：187cm三围：100-76-96鞋码：41《雷雨》饰演,周冲《青春禁忌游戏》饰演,瓦洛佳《北京人》饰演,曾文清《致命潜伏》饰演，张桐舞台剧：《大爱无言2》综艺节目：《美女美女向前冲》重点经销商上市会活动概况主要区域（广、佛、江、深、东、惠）其他兼顾区域[粤东（潮、汕）、粤西（湛、茂）、粤北的重点区域活动流程上市日期区域经销商新车上市日期一览表NO区域经销商名称上市时间活动内容1顺德佛山市顺德亚飞汽车贸易有限公司1月12日店堂上市+媒体邀约+交车仪式2江门江门泰卓汽车贸易有限公司1月11日店堂上市+媒体邀约+交车仪式3东莞东莞华多利汽车贸易有限公司1月11日店堂上市+媒体邀约+交车仪式4深圳深圳宝爵汽车贸易有限公司1月11日店堂上市+媒体邀约+交车仪式NO内容负责人平台发布监督备注1锋驭官方软文提供长安铃木各经销商各区域经理亮剑协助2锋驭非官方软文内容经销商/亮剑经销商/亮剑各区域经理

3厂方支持媒体投放亮剑网络/电台各区域经理

4活动期内广东区域媒体发布据统计反馈经销商/亮剑

各区域经理

5活动期内广东区域锋驭销售数据统计反馈经销商

各区域经理亮剑协助6上市经销商指导手册制定长安铃木

长安铃木

7新车上市展厅物料布置经销商

各区域经理

8新车上市产品培训区域经理/经销商

各区域经理

9新车上市话术培训区域经理/经销商

省系长

10区域推广方案的制定及实施亮剑/经销商/区域经理

省系长

11开展新车鉴赏及店堂促销活动经销商

各区域经理亮剑协助活动分工项目具体名称单价（元）规格数量单位实际金额（元）展厅背景（桁架+灯布）130元/㎡4m*8m32平米4160物料横幅400元/条

2条800X展架80元/个

5个400音响3000元/套用4天1套3000地毯20元/㎡高质量加厚100(含损耗）平米2000抽奖箱100

1个100揭幕布匹500

1张500手动礼花50全自动8个400接待台800含台花1个800宣传单页0.35元/份

5000份1750抽奖礼品5000元

1批5000餐饮3000元

1批3000拱门800元/个

1个800订车优惠礼品200/单位经销商自定20组4000演艺模特1500人/天共2人1天3000主持人2000人/天1人1天2000演艺1/舞蹈2000/天1组1天2000演艺2/魔术1500/天1人1天1500小计35210经销商自付店堂上市活动费用活动物料四、上市会后深入期上市不是锋驭推广的结束，而是推广的新开始。上市只是锋驭整体推广的一个环节，接下来的持久战才是战略的大头。如果增加产品爆光率，拉长上市时间，形成区域联运，是后期需要解决的重点问题。思考：上市后如何持续传播？打好持久战，开拓新战场，才是硬道理！目标后续跟进入深入报道，提升品牌形象，销售火爆场景报道，用户感受，公益时时报道，拉长上市时间，同期活动宣传车型炒作结合官方资料，进行锋驭车型信息推送活动报道前期活动总结报道活动宣传经销商店堂销量拉动和全国自驾活动内容线上——内容邀约媒体清单及深入报道内容NO媒体名称数量软文发布内容预设1易车网1人1篇长安铃木锋驭佛山火爆上市2汽车之家1人1篇锋驭预售火爆，供不应求3太平洋汽车网1人1篇锋驭为何如此受欢迎4汽车大世界1人1篇车主采访：买锋驭的Ｎ大理由5凤凰汽车网1人1篇我买锋驭，我相信……6搜狐汽车网1人1篇长安铃木百城万人旅游试驾火热进行中7爱卡汽车网1人1篇心远·天地宽－我爱锋驭大天窗8佛山电台FM92.41人1篇长安铃木百城万人旅游试驾诚邀您的加盟9网上车市1人1篇看到锋驭，就“驾”了吧10南海电视台1人1篇锋驭上市后对华南区域ＳＵＶ市场的影响11佛山日报1人1篇锋驭－开启城市新生活12珠江时报1人1篇锋驭－城市精灵，自由选择13南方都市报1人1篇锋驭－节能先锋14南方日报1人1篇长安铃木锋驭卖点深度报道15广州日报1人1篇探秘锋驭热销原因项目深入期【2014.1.５－2014.3】媒体发布内容1.意向客户持续搜集；

2.活动情况汇报

3.锋驭实践性软文发布

4.线下活动宣传5、公益活动跟踪报道内容预设官方软文全国百城万人试驾活动广东站启动！报名从速咯！锋驭预售现场火爆异常，经销商无奈加价卖发布频率每周3篇软文，保持活动热度线上——区域操作指导项目深入期【2014.1.５－2014.3】发布内容规划网络围绕媒体投放软文内容和线下活动内容展开，核心内容必须严格按照总体进程规划设定微信1.意向客户持续搜集；

2.活动情况汇报

3.锋驭实践性软文发布

4.线下活动宣传5.全国试驾活动辅助宣传微博线下配合线下活动增加平面露出展示发布频率网络每2天发布一篇软文微信订阅号每周3次信息推送，每次线下活动前一周微信邀约微博每周3次信息发布，每次线下活动前一周开始预热线下每天露出线上——经销商操作指导上市后延展期线下活动计划表活动主题活动内容时间地点经销商名称看车赢大礼

商圈展车2013年12月20~2014年1月19日广州番禺易发商业街广州泰润2014年1月11日~2月11日佛山万达广场佛山路通2014年2月15日~3月14日江门帝王广场江门泰卓2014年2月22日~3月21日东莞东湖广场东莞华多利周末哪里去，长安铃木欢迎你

周未店堂赏车2013年12月23日~2014年4月30日经销商展厅广东经销商长安铃木锋驭百城万人旅游试驾

旅游试驾2014年3月8日江门新会——古兜目前温泉风景区江门泰卓2014年3月12日广州——从化农家乐广州分公司2014年3月7日广州——清远笔架山广州泰润2014年3月12日佛山——韶关南华寺佛山路通2014年3月19日顺德——花都香草世界顺德亚飞2014年3月12日中山——江门赤坎影视城中山中铃2014年3月20日东莞——肇庆七星岩东莞华多利2014年3月26日深圳——增城百水寨深圳宝爵1、商圈展车1、商圈展车2、周末赏车2、周末赏车2、周末赏车3、百城万人旅游试驾活动概况活动主题：心远天地宽——长安铃木锋驭全国百城万人旅游试驾-XX站活动时间：2014年12月23日—4月30日活动平台：各区域经销商自行组织参与对象：锋驭锋驭目标消费者活动目的：促进试车购车同长安铃木全国自驾游活动相呼应，在传播声势上形成锋驭自驾中国的宏伟蓝图，提高关注，提升购买热情。活动形式：经销商根据实际情况选择旅游景点，开展半日、1日或2日游+试驾活动。活动要点1、活动期内，经销商根据实际情况选择试驾时间；2、选择具有本地特色的景点用大巴统将目标客户送至景点，并在景点周围选择特定试驾路线开展试驾活动。3、经销商电话邀约官网试驾报名者，试驾活动进行时现场拍照或视频记录；4、在试驾过程中，结合营销政策以及奖品积极邀请用户发微博、发论坛帖，扩大自驾中国活动声势。5、在个人微博和锋驭锋驭论坛分享自驾游照片者，每个区域中论坛和微博点击率最高者分别获得自驾游分享大奖，奖品建议为优惠返现。活动简介3、百城万人旅游试驾试驾时间与地点试驾时间：周六、周日试驾地点：经销商4S店或当地交通枢纽站点作为活动集合点；试驾路段需兼具城郊、高速、沙石、弯道、风景四大要素；活动以半天一天为主适当开展2日游+自驾活动。客户邀约与店堂布置客户邀约：根据厂家提供的线上报名的用户信息，经销商对客户进行电话邀约；经销商店头设置现场报名区域，到店客户可现场填报资料；店堂布置：根据厂家及区域要求进行店堂氛围布置。时间内容备注12：30-13：00接待到店用户邀约的用户在规定的时间到达受邀的经销商店13：00-13:30签订试驾协议、抽签、活动安排及试驾安全说明经销商4S店抽签安排试驾分组，向客户派发号码贴，试驾客户填写试驾协议，参与试驾备品的整理、装卸13:30-15:00抵达景点，合影留念用户统一乘坐大巴抵达景点，路途中可结合产品优势进行卖点讲解15:00-17:00试试驾活动目的地开展综合路况试驾、产品配置观摩，促销政策宣讲、促进销售转化17:00-18:30合影留念，回程试驾者交流并拍照留念，统一乘坐大巴返回，结束后发布论坛微博分享自驾游体验。（备注：半日游、1日游、2日游可根据不同时长，适当调整旅途和试驾活动的时长。）活动流程参考执行细节3、百城万人旅游试驾试驾规范1.所有参与自驾试驾的人员必项阅读《试驾项知——试乘试驾操作要求》并签字确认。2.试驾顺序：挄照抽签顺序发放试驾号码牌，按照抽到的号码牌按先后顺序试驾。3.讲解：试驾者试驾前都必项统一接受试驾培训讲解，由与业讲解员详细介绍锋驭，建议每辆试驾车上保证有1同销售顺问，陪吋本与营店客户试驾。4.试驾说明：试驾前工作人员必须详细说明试驾路段设置情况，注意亊顷，强调注意试驾安全。5.试驾体验重点：在保证安全的情况下，整个试驾过程销售顾问要尽量说服客户去亲身体验或亲自操作体验环节。6.随车陪同：随车陪同的销售人员既要引寻客户体验试驾各个环节，也要控制试驾车车速，保证试驾安全。每台车配备对讲机一部，陪驾人员为讲车负责人。7.收集客户反馈信息：试驾全程完毕，销售顺问及时收集客户的信息及反馈。试驾规范经销商自有媒体一览NO经销商名称市场部负责人联系电话QQ自主媒体名称连接（网络平台）备注1茂名亿泰汽车有限公司王凯189025162264471892900668茂名同城论坛/forum.php

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