房地产营销策划 - 邵武恒大名都整合推广提案

择强遇强更强恒大名都项目格局新华都商圈永辉超市商圈严羽公园福山森林公园实验小学太极广场燕林影城法院、检察院瑞星幼儿园世纪星幼儿园邵武汽车站通泰小学城南新天地广场本案中影影城2公里2公里1.5公里区域竞争市场区域配套情况1.价格压力：旨在突破城市价格天花板2.竞争压力：竞争红海3.展示困局：配套尚未成熟局势如何破局？遍地开花的市场，是做领导者，还是追随者？信息碎片化时代什么可以吸引你的眼球？普普通通的易拉罐HASchult把它“玩大”后变成了一支征服并震惊世界的超级舰队熟悉的小黄鸭霍夫曼把它“玩大”后成为了引发全世界围观的大明星动物园里普通的鹿一只千变万化的鹿，一个超级链接地产圈和地产广告圈的神盘项目只有打造超级IP才能从竞争的大环境中脱颖而出，成为特殊的那一个从而引发更多的关注，成为传播源，让传播事半功倍IP化，是成功破局的关键要完成销售指标，必须开拓更多的客户只有玩不一样的，才能迅速提升项目的知名度和影响力迅速打破现有格局，掌控话语权

超级IP之战福建邵武恒大名都项目提报策略方案

跳出竞品市场及区域竞品分析A

看市场-邵武近三个月成交量全市成交3.63万m2城南占90.3%全市成交5.78万m2城南占86.5%全市成交4.09万m2城南占81.6%五月份六月份四月份数据来源：邵武房产网

城南邵武房地产市场主战场

看市场-区域内竞品市场情况概述项目位于古山溪左岸，属于古山溪左岸生态新城核心位置，未来发展潜力巨大；周边碧桂园、宏林、美伦等开发商项目云集，竞品激烈；如何精准定位项目，突出产品差异化，凸显项目的核心价值优势，是赢得市场竞争的关键。

美伦·阳光新城主打：中心、综合体、体量；定位：邵武新核心，40万方生活综合体；均价：4920元/㎡

兰庭·悦府主打：城市中心、教育；定位：城市之心·书香府邸；均价：7400元/㎡

富贵·国际主打：规模、品质；定位：22万㎡墅级品质府邸；均价：5359元/m²宏林·世纪城主打：江景；定位：一座城一座世纪城；均价：6280元/㎡碧桂园·外滩主打：品牌、江景；定位：超30万江湾巨著城市奢宅新标杆；均价：5640元/㎡区域内市场竞品小结1、项目所在区域市场火热，为城市主要房地产市场主战场；2、城市中心、公园、河景等公共资源为目前区域内的主要价值导向；3、项目周边商业配套、教育、交通等生活配套也属于共享价值；在同质化产品环伺的市场背景下，本案需要做空白，以真正的豪宅项目成为区域标杆。择强遇强更强大热城南，竞品众多，八仙过海各显神通，而实际上：文化和精神上：平分秋色土地和口碑上：平起平坐品牌和产品上：各有千秋营销“免疫力”大家卖点差不多，你家有十大卖点，隔壁家几乎一模一样，久经沙场的客户对这些东西已经形成超强“免疫力”我们如何形成自己独特的项目符号，是营销的首要问题。深挖价值本案价值体系深度分析BPART-1城势造极不辜负这块土地的豪宅基因天造：古山溪左岸生态新城，天生豪宅区地造：恒大、碧桂园、美伦等，名角轮番登场人造：生意人、产业精英、企业中高管、拆迁户区域基因不缺资源的天，不缺大牌的地，不缺金钱的人PART-2产品造极豪宅基因的地，渴望身份的人，有谈资的产品品牌IP—万亿恒大世界500强产品IP—冠军名都奇迹创造者中魂IP—中国式家庭生活居所西魂IP—9A装修体系，6000余条标准产品基因品牌IP、产品IP、中魂IP、西技IP明确定位确立项目江湖地位C外部价值共享内部价值即产品价值为本案最大的发力点恒大名都恒大IP：世界500强民生地产产品IP：恒大名都成熟产品系量级IP：冠军名都奇迹创造者其他盘品牌：无主张无品牌产品：无延续性产品系量级IP：各类风格拼凑恒大名都≠美伦·阳光新城兰庭·悦府富贵·国际宏林世纪城碧桂园·外滩超级IP恒大名都恒大22年对于恒大名都系列产品细节的打造要把精益求精、精研细节、不至于精的精气神提炼出来注入到产品和服务中去，对产品坚持的工匠精神影响邵武一场邵武新生活方式的居住革命于恒大品牌22年品质积淀之上本案作为邵武足以对话世界巅峰之作，当之无愧项目关键词巅峰奢装革新生活城市、人群、品牌产品属性居住革命向前的时代向上的城市巅峰的项目邵武和名都的未来----大都会生而不同的财富翘楚们开始以艺术品鉴赏力审视城市建筑对城市和世界的发展理解深度让他们看到的一座城垂直生长的璀璨未来大都会礼献城市尖端生活场大都会顶层价值系统恒大名定制8大价值标准极致地位城南核心，古山溪左岸生态城

极致配套2公里范围一站式生活人居配套

极致环境靠山依水，严羽公园等生态环伺大都会核心价值系统极致品牌世界500强，万亿恒大以匠心著城

极致产品9A精装体系，树立精装修生活标准

极致景观双主题精品园林，一座私家内湖

极致服务国家一级金碧物业，尊享管家礼遇

极致享受8.6万㎡商业及配套，尖端生活圈恒大名都是集品牌+城市++产品+圈层等综合素质最强的都会恒产第一居所项目定位生态境·奢装城·大都会生活样本城市IP属性产品IP属性生活IP属性项目定位备选大都会·生态邸·御湖奢装名门生态大境·山湖奢装府邸项目主推广告语邵武的大都会梦想视觉方案二推广战术渠道重估，形象输出D案场01嗅觉体验：销售中心内请专业香料师调配香料，强化嗅觉感官及物业尊崇感。五感体验空间02听觉体验：销售中心内播放时尚音乐。03触觉体验：定制创意类生活用品及清洁用品，增强概念体验感。04味觉体验：创意茶、咖啡供应05视觉体验：销售中心内摆设先锋艺术品。使用“楼体投影”，将项目LOGO、信息投影至楼体，夜晚灯光效果使整个楼体额外抢眼夜间楼体营销中心数字化营销中心媒介微信广告内部联盟集团内部员工；建筑设计、工程、代理、广告等服务商；公司战略伙伴；

形式：阶段微信红包有偿转发重大营销节点投放市区、车站等LED牌，维持区域强势形象户外大牌投放内容：主要释放项目价值、认筹信息、节点信息；投放网络：重点投放搜房网、房信网、百度搜索投放时间：持续投放房产网持续投放投放内容：以产品价值点+项目节点活动信息的大字报方式释放项目信息，增加广告的直销性落地性，实效性；投放地点：针对南平高端住宅市场和写字楼区域进行大规模覆盖目的：广撒网，通过框架广告进行覆盖式信息释放，将信息尽可能传达至所有潜在客户手上；分众节点投放投放内容：主要释放项目推广形象、新品推售信息、优惠信息；投放时间：项目重要营销节点（样开、开盘）投放位置：电台：FM88.8（新闻综合广播）、FM95.1（城市生活广播）电台覆盖全市传播推广时间轴形象期

重点打造影响力开盘期

开盘引发热销价值期

强化体验感让客户冲动启幕邵武大都会时代恒大名都城市IP和你在一起见证精奢造极自巅峰营销中心&五星样板盛启诚意登记中让邵武看见巅峰力量8月18日大都会生活样本盛世开盘第一阶段第二阶段第三阶段进场筹备营销中心、样板房开放开盘I.项目形象期（主导城市话题）爆点环节1你给邵武打几分？

第一步：线上制造热点引发关注。

你爱的城市还在吗？

你的一生中，你给多少人打过分？朋友、亲人、爱人、上司、同事、路人……你又有多少次对打分背后的评判进行过反思？不知不觉中，打分已经成为我们一种评判事物的模式。分数，早已是关于一座城的爱恨情仇，关于情怀，关于期许，关于那些不得不说的故事。

你给

邵武

打几分？

说说你心中的邵武

满分100，全城打分汽车站、动车站、商圈、主干道候车亭，多渠道覆盖打分广告你给邵武打几分？

59分

邵武发展太慢了，明明是最年轻城市，却没什么活力。第二步：快闪+论坛+H5落地线下。你对城市的爱与恨你给邵武打几分？

80分

邵武很小，很年轻，没大城市的感觉，但是我爱它。你给邵武打几分？

70分

邵武什么都好，就是欠我一套房子。你给邵武打几分？

100分

气候、人文历史、生活气息...全让我无法忍心扣掉一分第二步：快闪+论坛+H5落地线下。《一场打分行动正在席卷邵武》

《从宜居来看，邵武是全福建城市行列中的优等生吗？》

《邵武有话要说：邵武被低估了吗？》

连续软文轰炸，趁热打铁，适时放出新一轮“我为邵武加点分“的快闪活动，“我给邵武加点分”微信H5活动，再一次引发关注热潮，全城呼吁为自己的城市助力加分，让城市的明天变得更加美好。我为邵武加点分！扫码参与游戏，为邵武加分！

因为有你，谁敢低估大邵武！启幕邵武大都会时代恒大名都

城市IP和你在一起见证第三步：亮出核心项目形象面世

我们都爱这座城II.项目价值期（强化展示功能）精奢造极自巅峰营销中心&五星样板盛启诚意登记中我们在成长，城市再生长。营销中心开放，预示着项目的“成长力”变为可见可触的；如何让城市生长看得见？我们用“镜子”为介质发起一场与城市间的对话。一面镜子，两种视角。在大型商场、知名写字楼电梯间等公共场合设置互动镜面，引发话题和媒体跟踪报道。营销中心开放话题示意结合样板房开放，在立面设置垂直样板攀岩区，引发话题样板房开放话题示意III.项目开盘期（再造视觉记忆）让邵武看见巅峰力量8月18日大都会生活样本盛世开盘给邵武送菜（财）事件1给邵武送菜（财）

——老客户及黄金人流地段送蔬菜，话题引发关注与自发传播，同时配合开盘活动。选菜标的生菜：生生不息芹菜：勤能生财韭菜：长长久久红辣椒：人财两旺葱：聪能生财挑战吉尼斯事件2恒大名都挑战吉尼斯纪录两人三足：目前规模最大的两人三足跑比赛记录为80对（160人）向吉尼斯英国伦敦总部发出申报计划书GUINNESSWORLDRECORD全球记录的领导者具有44年历史，是目前世界上最具权威性的世界记录认证机构将数千名参与者将陆续回访本项目因为他们要领取世界记录的证书炒作话题：来一笔，留有世界记录世界最多人参与两人三足将现恒大名都三人行三足跑世界吉尼斯