新员工入职培训系列测试题- 销售代表驾驶证附有答案

新员工入职培训系列测试题——销售代表驾驶证[复制]亲，祝贺你已经完成入职岗位基础知识的学习，现在就请完成以下的试卷来测试一下你对这些知识的掌握程度吧，满分100分，要90分以上才可以顺利通过哦~基本信息：[矩阵文本题]*姓名：________________________部门：________________________员工编号:________________________一、判断题1.公司提供的冰柜必须陈列80%的公司产品[判断题]*对错(正确答案)2.渠道活动是指在售点内执行的提升消费者购买欲的活动[判断题]*对(正确答案)错3.可口可乐是人人皆知的世界第一品牌，摆不摆出来都可以卖得很好[判断题]*对错(正确答案)4.在与客户沟通时，若客户问业代产品相关的问题，我们要尽量用专业性强的术语作答，以显示我们公司业代是专业的[判断题]*对错(正确答案)5.第一位置是指冰柜在收银区或入口处。[判断题]*对(正确答案)错二、选择题6.可口可乐冰柜主要三大优点是:ACD[单选题]*A、安全(正确答案)B、轻便C、绿色环保D、快速制冷E、漂亮F、价格便宜7.冰柜投放的基本原则:ABCDEF[单选题]*A、正确的型号(正确答案)B、正确的级别C、正确的渠道D、正确的客户E、正确的位置F、正确的管理8.传统食杂渠道，以下哪个冰柜不属于INE核查范围:D[单选题]*A、可口可乐展示柜(正确答案)B、百事展示柜C、店铺自有展示柜D、卧式冰柜9.以下哪些陈列计入冰箱滥用（不纯净）:ABD[单选题]*A、产品倒放(正确答案)B、空洞C、KO产品竖直陈列D、冰柜中非KO产品陈列10.可乐GO业代端支持以下几种登录方式？AC[单选题]*A、账号+密码登录B、姓名+密码登录C、手机号+验证码登录(正确答案)11.纯悦在网吧推荐的两个规格为BC[单选题]*A、350ml(正确答案)B、550mlC.1.5LD、4.5L12.运动后，适合饮用的3款推荐产品为;ACD[单选题]*A纯悦(正确答案)B.果粒奶优C.水动乐D.爆锐13.可乐GO业代端使用账号登录的时候，以下哪些可作为账号？ABD[单选题]*A、可乐GO业代ID(正确答案)B、员工编号C、员工姓名D、手机号14.以下哪些陈列计入生动化陈列：ABCDE[单选题]*A、灯箱(正确答案)B、牙签筒C、纸巾盒D、餐牌E、海报，推拉贴，腰线、温馨提醒15.GT中提升SOVI的方法有：AC[单选题]*A、抢占对手货架排面(正确答案)B、投放冰柜或抢占对手冰柜C、多做二次陈列(堆箱、立式货架、地龙)D、把产品放入客户卧式冰柜内16.消费者驱动要素有:AＢＣＤEFGH[单选题]*A、质量(正确答案)B、铺货率C、合适的品牌与包装组合D、零售价格E、库存F、冷饮G、POP陈列H促销17.可口可乐4A策略是：ＡＢＣE[单选题]*A、买得到(正确答案)B、买得起C、乐得买D、随处买E、刺激买18.冰柜到达售点时，业务代表要培训客户B[单选题]*A、设备使用方法(正确答案)B、陈列标准和要求19.冷饮设备投放后的管理有:ABDE[单选题]*A、扫描(正确答案)B、冰柜销量C、清洁度D、饱满度E、纯净度三、问答题：20.销售代表工作职责有哪些?[填空题]*_________________________________答案解析：按路线拜访客户、执行好公司各项政策、做好生动化、建立好客情、获取订单、开发新客户、了解竞争对手动态并及时反馈等21.请按顺序写出计划性拜访八步骤的内容?[填空题]*_________________________________答案解析：1.确定本次拜访目标2.准备工作3.手机上点击进店，扫码、确认客户资料

4.执行售点生动化5.检查库存6.建议订单

7.确认订单并在店内发送手机订单8.确认订单，明确与客户各自的责任与完成时间22.向客户建议订单的时，应按怎样的顺序建议订单？[填空题]*_________________________________答案解析：1.建议正常补货订单2.建议新品、新SKU订单3.建议促销订单23.你的路线上有一个售点没有卖过200ml可口