大学生实习个人总结模板

大学生实习个人总结模板大学生实习个人总结模板（一）第一，我很有幸上海谐音通信服务企业能够接收我离校后的实习工作，其实毕业实习是我们在校学习的持续，是理论联系实质，培育和训练学生剖析和解决实质问题的重要环节，是实现学校培育目标的最后阶段。进入工作后的第一天，企业为我们十位实习生简单地开了个小会，经过项目部高经理的介绍我也对企业的各个部门有了初步的认识。作为大学应届毕业生，第一次出来实习不免会有所紧张，因为自己又没有什么经验，所以一开始都不知道该做些什么好。可是老孙的一番话让我急躁的情绪获得了平复，他说：“我希望你们能够多些自主性，不要老等着我来给你们分派任务，自己要踊跃些，多看多学，要不耻下问。不要怕自己做错什么，你们要勇敢去做，就当作错了还有我们这些有经验的同事领导在背后帮你们顶着。我们企业有耐心帮助你们成长起来，你们也要对自己有信心，不要一做错事就灰心。”老孙的这番话与我的做事理念不约而同。我以为成功的反义词并不是失败，而是甘于平庸。我也感觉做事不该当怕出错，因为只有在困难中爬起来我们才能从中学到实用的东西，我们要从一次次的失败中找到通往成功的方法，而不是一败涂地。所以我要在两个月的实习时期好好努力，争取能够早些独当一面。而这两天我们从与经理的交流中又理解了欲速不达的道理，所以我不可以心急，我打算先花些时间好好熟习企业各个部门，固然我是必瘦站项目的，但是企业是一个整体，每个部门都是密切联系着，不过经过相互的交流才能更好达成相互之间的工作，就好似我们必瘦站和IT部室分不开的，我们打的每一通电话也都需要QA的确定和RC的必定。这样才能成功邀约客户，让他们来我们的门店获得更好的认识和体验。其次我要赶快地对我们企业有一个深入的认识，这样在帮客户介绍的时候就不会出现一问三不知场面。我不会放过任何一个增强自己经验的时机，假如有这个时机的话，我很愿意去长辈那边听CALL，从旁好勤学习长辈如何与客户交流。我想我此刻要做的就是多看多学多问，趁此刻我们还不是怎么忙的时候，多去听听长辈们和客户的沟通，看他们是怎么样成功邀约其他客户的。因为此刻电话销售的是在太多了，好多客户对我们都是不相信的，所以我们更为应当学习长辈的经验，为了自己往后的邀约打下基础。因为我是刚踏上工作岗位的毕业生，所以对此刻的工作还不是很有经验，所以企业也没有分派我做些实质性的工作，让我以学习为主，多看多学多问。刚入企业的前几日我有点紧张，看着四周的同事个个都很繁忙的，而我向来都很安闲的，没事只好看看一些必瘦站的资料和话术，内心有种说不上来的空虚感，总感觉自己是企业的负担，有点白拿薪资的意思。以后与傅姐也有过一次交流，他鼓舞我们让我们放心的学，不要有这样的内心负担，企业会有耐心培育我们的。王经理告诉我们，我们是刚来的紧张是在所不免的，我们需要花些时间来熟习企业的资料和事例，这样才能在此后更好地达成自己的工作。经过此次交流后，我整个人感觉轻松了很多，我心想反正此刻也是闲着，还不如利用这个时间多学点多看点。我也安排好了一个计划，在平常多和同事们联系联系打电话时所要用到的话术，多与同事们接触接触争取早点形成默契，为此后的工作打好基础。并且经过我们几天的练习下来，我发现自己也变得比从前勇敢好多。当着好多人的面练习也不太脸红，当他们假装顾客成心刁难我的时候，我也能回答上来了，而不是一开始的傻傻的不知道说什么好。经过一些时间的工作后傅姐又和我们交流了一次，但是说真的我内心仍是很紧张的，都不怎么敢看着她模拟打电话的场景，我的表现能够说仍是放不开的，第一自己准备的就不是很充分，而后在辞吐方面也随意了一些，这些缺点能够说在与客户交流时最禁忌的了。傅姐对我们仍是很和蔼的，他依旧很鼓舞我们，希望抓紧时间多熟习熟习资料，也多设计一下顾客们可能会拒绝我们电话的各样原由，她还多次进行话术训练，她的话术真是说得特别好，同时她也希望我们赶快能把这些转变成我们自己的东西，能够活学活用。经过了考以后我们每一个人都要成为一名必瘦站项目的电话邀约代表啦。仍是很高兴的。在培训以后的日子里，我就过起了每日打电话进行邀约的日子了，我们每日最少都要有两个客户答应来我们必瘦站的门店认识。每个礼拜起码要有两个人真的去门店。一开始的时候真的压力很大，因为打不出电话就要加班，并且他人都有客户答应来，自己没有，就会愈来愈急，越急就越难打出电话了。并且电话里面空号、错号、关机、忙音、无人接听也特别多，所以打电话邀约是很有难度的。还好这个时候傅姐也向来鼓舞我们。此后电话打的愈来愈熟练，话术也愈来愈成熟，邀约的成功率也就上去了。经过这些时间的实习工作，我理解了一些讲堂上不可以学到的东西，我深深的感觉到自己在单位里所学到的东西和在学校所学的理论有必定的差异，所以我意会到：要想在往后工作生涯上有所发展，就必须理论和实践一定密切联合，使自己的知识在实践中获得增添，一定在实践中培育自己各方面的能力。比方：1、经过实习拓宽同学们的视线。经过参加项目业务的详细工作，从这样一个小窗口来察看这样宏大的会展营运是如何有效有序地实施和进行的。在现场的工作其实也就是在学习，以实践的方式来拓宽同学的视野，不再限制于上课的教室以及大学的小圈子，而是放眼到社会、到详细的会展实行。2、理论联合实践，更有利此后的学习。我们同学平常的学习都限制于书籍与老师上课的讲解，经过亲身参加会显现场，能够直观的感觉到会显现场的氛围。再宏大的会展项目，都是经过一点一滴的细节准备和工作，才能有机的联合成一个有效管理、有序进行的会显现场。固然不过参加了会展构成部分中的实行阶段，但是关于同学们的学习来说，已经有了很大的帮助，这样更有利于同学们此后在课程中的学习。3、累积实习的经验，为此后找寻工作打基础。固然只有短短的几周，但是这样的服求实习经历关于还处于大学学习阶段的我们来说是很可贵的，大三的我们面对找实习的问题以及毕业就业的问题，这次的实习经历，为我们在此后找实习、工作打下了优秀的基础。本次实习能够说，我仍是很好的达成了自己的工作，固然工作有点辛苦，但经过此次实习我们真的学了好多知识，长了好常见解，也是对我们的一次锻炼。经过实习，我们不单对专业的工作方向有了大致的认识，也学到了很多课本上没有的知识;我学会了如何办理平常工作事务，学会与人合作，为此后工作打下基础。实习的这几周我学会了好多，如何调整自己的心态，如何去更好地与人交流，如何去隐忍去忍受，对人对事都要宽容、有耐心，这些都是在社会中为人办事的方法。灰心的时候，悲观的时候，烦燥的时候，应当如何去面对自己，控制自己，这些事长辈们会教你，但能不可以做到，一直要靠自己。时刻保持努力踊跃的心态是多么重要又是多么困难的一件事，直到今天我才真切领会到此中的意义。真切的竞技在于自己的内心，如何战胜自己是每一个人都必修的课题。我感觉，我要学的东西还有好多，我会一点点来，希望早日让自己能够独当一面，成为一个真切坚毅的人。大学生实习个人总结模板（二）20xx年七月我第一次真切的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，领会甚多。理解了那句读万里书，不如行万里路的深刻领会，或许在此时此刻的我，真切的将实习当成工作了吧。本次实习的目的在于经过理论与实质的联合、个人与社会的交流，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人办事的能力等，特别是察看、剖析和解决问题的实质工作能力，以便提升自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己此后更为顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习能力和专业技术，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生计要求，除了要增强讲堂上的理论知识外，还一定要亲身接触社会参加工作实践，经过对社会工作的认识指导讲堂学习。实质领会一般企业职员的基本素质要求，以培育自己的适应能力、组织能力、协调能力和剖析解决实质问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，所以要赐予高度的重视。经过实习，让自己找出自己状况与社会实质需要的差距，并在此后的学习时期实时增补有关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，进而缩短从校园走向社会的心理适应期。固然已经是大三，但关于实质社会工作仍是茫茫然的，毕竟书籍上的不过一个观点，详细操作并无教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确领会到了工作的酸楚，感觉自己在学校所学的专业知识严重不足，不可以适应强烈的工作要求，像那些实质操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，并且自己就没好勤学学校的专业课的人来说，根本没法和那些老手相竞争，有时感觉的确无从下手。固然说这不过个销售化妆品的企业，但在这实习时期，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都浑身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟习又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过好多的实习，但此次却又是那么的独出心裁。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，查验我可否将所学理论知识用到实践中去。关系到我未来可否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我成立信心的重点所在，所以，我对它的投入也是的！紧张的两个礼拜的实习生活结束了，在这两个多月里我仍是有许多的收获。实习结束后有必需好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与过去完整不一样的生活。每日在规定的时间上下班，上班时期要仔细准时地达成自己的工作任务，不可以轻率搪塞了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得慎重当心，不然随时可能要为一个小小的错误担当严重的结果付出巨大的代价，不再是一句对不起和一纸致歉书所能解决。回首这两个月来，自己的工作状况，抚躬自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。所以，更要实时增强自己的工作思想，正直意识，提升销售工作的方法技术与业务水平。第一，在不足点方面，从自己原由总结。我以为自己还必定程度的存在有短缺强力说服顾客，感动其购置心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连结我们的商品与顾客的桥梁。为企业创建商业效绩。在这个方向的指导下，如何用销售的技巧与语言来感动顾客的心，激倡始购置欲念，就显得尤其重要。所以，在此后的销售工作中，我一定努力提升增强说服顾客，感动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相联合，不停为下一阶段工作累积可贵经验。其次，注意自己销售工作中的细节，牢记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真挚的浅笑，清楚的语言，仔细的推介，体贴的服务去征服和感动花费者的心。让所有到达我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。建立起我店工作人员的优良精神风采，更建立起我们优良服务品牌。再次，要深入自己的工作业务。熟习每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学见面对不一样的顾客，采纳不一样的推介技巧。力求让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品，更力求增添销售数目，提升销售业绩。最后，正直好自己心态。其心态的调整使我更为理解，不论做任何事，务必全力以赴。这类精神的有无，能够决定一个人往后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是这样。假如一个人意会了通过全力工作来免去工作中的辛勤的诀要，那么他就掌握了达到成功的原理。若是能到处以主动，努力的精神来工作，那么不论在如何的销售岗位上都很难有所建树。实习是学生大学学习达成所有课程后的最重要的实践环节。经过此次的实习，我对自己的专业有了更为详细而深刻的认识，