蓝小雨冠军销售在线培训

《蓝小雨冠军销售》在线培训简介目录序言 在线销售培训第一品牌 第一部份做培训先做思想培训 培训核心思想：敬天爱人 培训核心理念：一切成交因为爱 培训落地策略：以创业的心态去打工……第二部份培训流程图 第三部份蓝小雨冠军销售名词说明 第一章伴读力量 第二章导师讲课&答疑 第三章辅导员、点评学长、答疑学长第四章学习部份 第五章阿米巴团队 第六章内部资料 第七章礼物 第八章学员动态治理数据表 第九章365天毕业考试 第四部份学员动态数据治理表 第五部份部份优秀学员业绩表 学习加训练100天的部份同窗业绩 学习加训练200天的部份同窗业绩 学习加训练365天的部份同窗业绩 第六部份 蓝小雨区域阿米巴团队一线下聚会 第七部份学员学习训练百天总结摘录（100篇） 第八部份附录 附录一蓝小雨答疑摘录（4篇） 附录二部份优秀学员实操案例摘录（30篇）在线销售培训第一品牌一、导师蓝小雨简介蓝小雨，《蓝小雨冠军销售》在线培训机构开创人，有着不同寻常的经历。一、草根身世化工本科，自学销售、广告、室内设计和写作，横跨传媒、食物、房地产、装修、高科技和图书、养殖、家纺、白糖、乳业等十大行业，是一个有故事之人，一个幽默风趣之人，也是一个低调之人。二、职场达人A、菜鸟入职京城某报社，自学销售，第1年成长为广告销售冠军，第2年升社长助理，第3年签定4000万慧聪集团的包版合同；B、曾就职某闻名食物集团，统管企划、广告、工程和设计4大总部，后升任董事长助理，因手握1个多亿广告费，被央视戏称“广告圈百位牛人”。3、创业闯将A、第一次传媒圈创业，欠下120万外债，惨遭债主持刀登门逼债，后自学室内设计，15天速成高手，在装修行业打拼3年清债，重获自由之身；B、2020年在物联网行业创业，赤手起家，现公司成为超高频读写器领域领全国10强。4、超级畅销书作家将自身经历写成超级职场畅销书《我把一切告知你》，荣获铛铛网颁发的“终身五星图书”称号，收成铛铛网98.7%好评率，昔时获中信出版社颁发《年度五佳图书》称号，5年加印24次，乐视网已购买电影、电视版权。五、在线销售培训第一品牌蓝小雨将自身20年商海体会总结汇编成《三大思维模式》，通过互联网平台，创建了一套具有颠覆传统教育意义的《蓝小雨冠军销售》培训体系，开辟了在线培训新格局。通过一年训练，同窗们业绩翻倍只能算团队平均水平。为了做好在线培训，2020年8月《我把一切告知你》首发天涯期间，蓝小雨开始免费为同窗做答疑，磨砺快速、高效解决问题的能力。5年答疑经历，已横跨90个行业，解决4000个问题，中意度99%。有人戏称蓝小雨的答疑是：365天+716+360行+全地域+全年龄段+全学历段+全性别+创业+职场+择业+面试+指导甲乙丙三方工作+多次时期答疑+伴读+催促+手把手+风水+养生+情感+设计+包中意的全方位咨询。为了做好在线培训，蓝小雨于2020-2021年精心策划，严阵以待，内训500位同窗，试探出一套有效性极强的销售训练系统，在打造一套顶级培训系统后，2021年末正式对外招生，从而开启在线培训新天地：20期招募108人、21期招募133人、22期招募330人、23期招募480人、24期招募770人、25期招募900人、26期预招200人，此刻，招生规模和培训质量愈发壮大，两年光阴招募3000位同窗，进展速度惊人！二、《蓝小雨冠军销售》独特的地方销售千变万化，可能会遇见10000道难题，此时该如何办？与其被动学习解决每道难题的方式，不如把握一套百试百灵的破题公式。咱们训练学员们把握《三大思维模式》的进程，确实是把握一套“解题的思维推导进程”。比如做一套数学公式，人人都能复制拿走，只要把握《三大思维模式》，尔后再遇见问题，个个都是蓝小雨，就能够做到逢山开路、遇水搭桥。通过学员们切身实践查验，《三大思维模式》已解决开单、业绩、治理、婚姻、人际关系、职业计划、相夫教子等各类问题。传统培训模式无外乎“拎包客”形式，教师台上讲，学员台下听，至于学员收成多少，执行多少，有什么结果，这些没人关切，致使学员在课堂激情彭湃，但回家一动不动。再加上学了没实践，碰到问题无人解答，如此的培训多数听个喧闹。《蓝小雨冠军销售》培训核心就一条，实现孔子所述：“书读百遍，其义自现”。三大思维模式课程所讲每一个案例都要学习500遍，直到完全领会并变成自己本领为止。但提及来容易，做起来难，一个人、一盏灯、一个晚上、一个主题、一本书、一个聚焦、一个训练，横跨52个周末、12个中外节日，强烈的孤独感伴随训练全程，学习进程中还会碰到200个问题和各类诱惑，谁能独自坚持？若是能独立修炼成功，何须还等到此刻？在咱们团队，训练期间有8支力量伴读新同窗成长（号称八宝饭伴你成长），这8支力量是：蓝小雨、辅导员团队、点评学长团队、答疑学长团队、特训营、学习阿米巴团队、行业阿米巴团队、同城线下聚会。有了8支团队保驾护航，确保学员在碰到各类问题时，能及时取得壮大伴读力量的帮忙和指导，团队每日传递的正能量阻碍每位学员，有人拉一把，有人带一把，有人推一把，有人催促一把，97%学员能坚持下来，个人付出或许只需60%的尽力，而个人修炼，可能需要150%的尽力。培训出来的学员具有五大特点:一、以创业的心态打工（主人翁精神）；二、我为人人、人人为我的精神（团队精神）；3、做事有套路，懂章法，出手确实是高腕表现（三大思维模式统一学员思想）；4、把一件事完全做透（执行力）；五、一切成交因为爱（爱公司、爱产品、爱客户、爱同事）。咱们围绕培育出学员五大特点的目标，推出了各类训练和伴读，实战成效很棒!真正的高手都具有这五大特点，只有在咱们团队通过训练才能慢慢达到目标。三、《蓝小雨冠军销售》培训业绩在咱们团队，83%的同窗能做到150天不断总结，70%的同窗365天不断总结，因为一个人做事基因只有一个，能把这件事做好，就能够把其他情形做好。学员通过固化写总结的训练，将大幅提升执行力。通过训练的学员，天天工作方式是714-716。“714—716”是指每周工作七天，一天工作14小时或16小时。把握三大思维模式就知道如何巧干，而工作方式又是716,这是苦干，如此一来，苦干+巧干=成功，此为牛人标配。咱们招生条件就两条：一、活的；二、非聋哑。尽管生源以小白、不得志者占多数，但通过训练的学员，取得了以下业绩：一、不论行业体会，学历高低，销售体会有无，95%的学员面试成功。在咱们团队，面试失败才是新闻。二、在咱们团队，90%的同窗通过一年训练，都拥有了清楚的人一辈子计划。3、在咱们团队，学员训练一年，年薪翻倍是团队平均水平。统计显示，加入团队前年薪30万的学员占比3%。，一年训练，年薪30万的学员占比已高达3%。4、在咱们团队，曾有一批加盟前欠债累累的同窗（欠债几万到几百万），一年内70%欠债学员能清债并开始盈利。五、在咱们团队，有一批土豪同窗，通过训练，他们在养殖、模具、珠宝、电商、地产、酒店、广告、汽配、工程、金融等行业打拼，年入百万至万万以上。3000位学员的学历从小学到博士生均有，其中本科占比超40%,学员散布两岸三地，及日本、美国、马来西亚等。团队人脉丰沛，学员活跃在100多个行业，有销冠、青春老板、律师、医生、幼师、教授、画家、公事员、珠宝鉴定师、投资理财师、人力资源、采购、道长、风水师、心理咨询师等，同窗间互帮合作、相互提携的故事触目皆是。有同窗讥讽：一条人脉2块钱，值不值？第一部份做培训先做思想培训《蓝小雨冠军销售》培训真不是一个一般培训，而是完全改造一个人一、培训核心思想：敬天爱人稻盛和夫先生以“肉身成圣”一一位列日本经营四圣之一，是目前唯一活着的日本“经营之圣”。稻盛和夫先生用40年时刻创建两家世界500强企业：京瓷集团（京都陶瓷Kyocera）和第二电信（KDDI）。稻盛和夫先生制造出阿米巴经营模式，使得京瓷和第二电信历经现代4次经济危机而屹立不倒，并制造神话业绩一一几十年从未亏损，越是经济危机越有大进展，成为全世界企业界神话。在78岁高龄时，稻盛和夫先生再度出山，出任破产重建的日航（^。，那时日本航空公司欠债1220亿元人民币，已经宣告破产。但在他的领导下，日本航空公司实施了一系列“重建打算”，在宣告破产重建的第二年，扭亏为盈。2021年9月，日航在东京证券交易所再次上市。稻盛和夫先生以“敬天爱人”为主旨的经营哲学，以“阿米巴经营”享誉日本，在日本企业界拥有无与伦比的阻碍力，是日本企业家兼哲学家第一人。敬天爱人是《西乡南州》中的语句，“天”确实是规律，合乎规律即为“敬天”，也可看成做事要符合自己的职业和公司操守；而“人”是指同胞，也可看成是自己的同事和客户，以仁慈之心关爱世人确实是“爱人”，这是做人大体原那么，以“他人”为主体，自己是效劳于他人。《蓝小雨冠军销售》的培训，学习、借鉴并进展了稻盛和夫先生的“敬天爱人”哲学思想，团队里无处不在贯彻敬天爱人思想。正因为秉承如此理念，咱们在两年时刻，才能从默默无闻快速成长为在线销售培训领域的第一品牌。“敬天爱人”的哲学思想是学可不能的，必然要在团队实践。第一，学习8个月后，优秀学员被选拔为点评学长，以后四个月免费为新学员点评他们所写总结，点评学长与新学员是素未碰面+免费工作四个月+天天付出1.5小时劳动+常常沟通，这是一次“敬天爱人”思想的专门好实践。没有通过团队训练与熏陶，谁能免费坚持做四个月？第二，团队按期召开鸡血会，优秀学员会把成功方式和体会毫无保留地为新学员做分享，这也是一次“敬天爱人”思想的实践。最后，咱们建有高手答疑团队，若是答疑学长的答复不能令新学员中意，能够将问题提交给答疑团队，几位或几十位同窗群策群力，联合解决问题，有的是200字提问，但答疑团队可能答复4000多字，这些答疑活动全数是无偿效劳，这又是一次“敬天爱人”思想的实践。通过一次次敬天爱人思想的实操，新学员会慢慢感悟到什么叫大爱无痕，什么叫“一切成交都是因为爱”。当学习8个月后，新一批优秀学员又会成为点评学长，他们也会以敬天爱人的标准，不讲理由，带好后期学员的学习和训练工作。团队的正能量就如此一波一波传递下来，感悟、感染、感化、感动了无数学员，团队风气愈发踊跃向上！二、培训核心理念：一切成交因为爱在稻盛和夫先生接盘破产的日航公司时，稻盛和夫提出日航不能亡的三大理由：日航破产将给日本经济造成重大损失；必需爱惜5万日航员工利益；幸免全日空垄断，给消费者造成损失。日航不能亡包括三个含义：国家经济利益不能受损；爱惜员工利益不能失业；不能给消费者造成损失。这三句话确实是稻盛和夫推崇的敬天爱人思想的写照。2020年2月1日，稻盛和夫先生正式就任日航会长，他论述了自己的经营哲学：“实现新打算关键在于一心一意、不屈不挠。因此，必需全神贯注，抱着高贵的思想和强烈的愿望，坚忍不拔干到底！”这段话被做成口号牌挂在日航的各办公场所，同时公司报纸上也在头版刊载。稻盛和夫先生组织干部学习会，对各级要紧领导进行完全教育，讲述阿米巴经营之道。稻盛每一个月开一次大会，向员工宣讲他的哲学思想：提倡敬天爱人、酷爱自己的工作和生活，宣示生命的意义在于克服困难，完善自我。结合日航实际，他要求大伙儿投入热情做事，发自内心为客户着想，而不单单是遵守工作守那么。刚开始有些人不乐意听，但后来所有人的精神都振作起来，连眼神都变了。领导人责任意识开始成立，产生了强烈的一体感。稻盛和夫先生用他的敬天爱人的哲学思想给日航员工洗澡更衣，一个人心态改变了，思想观念改变了，固然能焕发出庞大战斗力！稻盛到各机场巡访，与员工直接对话，要求一线员工对乘客抱有真诚的感恩之心，亲切的关切之心，无微不至的效劳之心。他乘飞机也总坐日航经济舱，说明与员工同甘苦的决心，而且不拿工资。这些尽力改变了乘客评判，也改变了员工心境。员工们开始为自己和日航的进步而取得成绩感，并非断鼓励自己。在稻盛和夫先生感召下，日航致力于提升准点率，做好起飞前各项预备工作，以分乃至秒作计算时刻单位，若是被迫推延起飞，日航将不吝增加燃油，加速飞行以期准时降落。航空就怕飞机晚点，但日航员工不吝增加燃油，加速飞行以期准时降落。现在，日航准点率排世界第一，这都是一切成交因为爱的表现。壮大的“精气神”，是让日航起死回生最重要的力量，这股壮大的“精气神”，也是蓝小雨团队常提到的思想武器。稻盛和夫先生正是依托壮大的思想武器，武装起了一个个阿米巴团队的头脑，从而焕发出每一个团队成员庞大战斗力，由此，阿米巴团队跟国内公司常常推行的承包制，拉开了天差地别的距离。《蓝小雨冠军销售》培训也秉承如此效劳理念，一切以学员需求为核心，把学员当做自己的亲人和眼珠子一样对待。在核心理念指引下，咱们的效劳口碑和训练功效远超学员预期，每期招生人数几乎是暴发式增长，以致每次招生都要操纵招生名额，这在销售培训领域是前所未有的，都因秉承一切成交因为爱的理念所带来的功效。蓝小雨团队也有壮大的思想武器来武装学员们的头脑。蓝小雨常跟同窗说：“在咱们团队，从来都是在市场上欺负竞争对手的，怎么能被拍住呢？去他大爷的，咱们确实是英雄好汉。”这是不断给学员提神打气，慢慢让每位学员在头脑里树立起壮大的“精气神”。咱们天天都在团队激荡和传递着正能量，刺激大伙儿发奋尽力，一个人精神面貌发生剧变，唤起内心小宇宙，才有真正的前进动力。比如，学号24084小熊同窗在开课12天，曾感叹道：“早上5点起来写总结，发觉没有电，又下雨，房间很暗，点着蜡烛抄概念，真的感觉转变蛮大！”总之，精神上没有改变，行动上都是空谈……每一期学员刚进蓝小雨团队，每一个人的思维模式可谓五花八门，但训练4个月后，学员们初步成立了敬天爱人的思想武器，初步把握了《三大思维模式》，已经产生“强烈的一体感”，已经感觉时刻不够用，已经感觉自己变勤奋了，已经再也不找借口，这确实是思想和行动上的庞大进步。咱们无时不刻不跟学员们强调：“那个世界上没有十全十美的人和产品，容忍客户的刁蛮，容让同事的挑衅，宽容产品的缺点，带着深深的爱意，用充满浓浓爱意的言行举止去效劳客户。”一切成交因为爱，是稻盛和夫先生的敬天爱人哲学思想的延伸，咱们强调爱自己的公司、职业、职位、产品、同事和客户，对客户所有的关切都发自肺腑，这是做事的一大动力，不然必然会找各类理由，敷衍客户，不能把效劳做到极致！若是把客户看成是自己的哥哥姐姐弟弟妹妹，谁都会提供最棒的效劳！此刻，《蓝小雨冠军销售》的学员们，秉承了“敬天爱人”的理念去效劳客户，过去很难成交的客户此刻成交轻松，过去不能开单的学员，此刻业绩开始翻倍，有的半年内业绩翻10倍，20倍，乃至几十倍起，捷报天天都传来，“敬天爱人”制造了销售培训领域的奇迹。三、培训落地策略：以创业的心态去打工稻盛和夫先生将敬天爱人哲学思想灌输给员工，也确实是以创业心态去打工，一切成交都是因为爱，把一件事做透，他们把这三点做到极致，由此在航空领域取得了庞大成功！《蓝小雨冠军销售》的培训着重强调“创业的心态去打工”的理念，完美融合到学习训练中，通过如此精神理念洗礼的学员，以公司为家，把工作当自己的事业去经营，公司与员工共赢。员工以创业的心态去迎接工作挑战，上着班却领着创业的收入，这是学员收入倍增的全然缘故，也是对“工资是干出来的，不是要出来的”的完美诠释。国民党官兵战斗力低下，不是他们武器不精巧，而是因为他们没有思想武器，精神涣散，作风懈怠，但国民党官兵投诚后，人仍是那批人，武器也没变，但什么缘故能暴发惊人战斗力？因为一个人若是没有壮大的思想武器，将一事无成。因此，蓝小雨团队在训练期间始终重视思想武器的教育，时刻都在武装学员的思想武器：若是咱们在精神上，在心态上，在观念上不做重大改变和提升，那么学到的一些销售技术好似浮萍，没有根基，风一来就飘走了。一个人精神上垮掉了，还能做什么事呢？在团队某位同窗懈怠了，但他天天能收到几十份冠军总结，意味今天有几十位同窗有进步或有新收成，这就打造了一股你追我赶的热血场面，这才是咱们团队存在的价值！稻盛和夫用敬天爱人思想来武装阿米巴团队，曾国藩用封建忠君思想武装湘军，那么咱们就用716团队精神来武装蓝小雨团队，同窗们精神层面发生剧变，带给每一名同窗的改变，就会体此刻行动力上。从本质上说，思想武器是咱们安身立命之本，当咱们拥有壮大思想武器后，再辅以《三大思维模式》，咱们必然能成为行业高手。若是单纯做销售培训，学员永久有说不完的借口，永久有学不完的销售解决方案，学习术不如先学道。咱们从来都是先做精神洗礼，再学思维模式，最后再学一些销售技术。因为销售技术勤学，把简单的招数做到极致确实是绝招！因此，《蓝小雨冠军销售》的培训真不是一个一般培训，而是完全改造一个人，从成立壮大思想武器到培训思维模式，再到养成冠军级适应！因此，训练一年的学员，业绩翻倍只是团队平均水平，学员成长速度惊人!第三部份《蓝小雨冠军销售》名词说明第一章伴读力量一、蓝小雨导师；二、辅导员团队；三、点评学长团队；四、答疑学长团队；五、学习阿米巴团队；六、行业阿米巴团队；七、区域阿米巴团队一线下聚会;八、特训营；九、鸡血会。第一章 导师讲课&课程介绍一、导师讲课一、导师分享的课程累计有60万字，内容包括：人、《三大思维模式》包括：《提问思维模式》、《目标细分法》、《单点爆破法》；B、《销售课程》包括：《销售两大成交要领》、《三大攻心术》、《四大谈天话术》；C、《增值课程》包括：《正确的做事方式》、《如何高效学习三大》、《三大之特训课》、《45分钟成面霸》、《择业顶级棒》；二、学习《三大思维模式》课程68天后，新学员在初步把握三大思维模式条件下，开始一一重点学习《提问思维模式》、《目标细分》、《单点爆破》，每一个案例要求学习500遍起，以此达到书读百遍，其义自现的训练目的；3、导师每次讲课至少4个小时起，每上完一次课，会留出2周时刻让学员集中力量学习，以便充分吸收；4、导师每期的课程内容都会不断修改和升级（每节课程导师都会备课超过300小时），不断提升课程质量。二、课程简介一、《三大思维模式一一提问思维模式》大脑用于试探的区间是一个名叫前额叶的地址，科学研发发觉，人类的前额叶适应每次只试探一个问题，若是同时想几个问题，系统容易崩盘死机。该思维模式源自主席，是最有效的解决问题的思维模式。提出问题一一分析问题一一解决问题的运用流程是，做好市调，针对一个要紧问题先抓问题本质，再利用8+15提问群对该问题做细分提问，当细分提问到了极限，很容易解决一个个小问题，如此，要紧问题也就迎刃而解（大问题不易解决，细分成一个个小问题总好解决）。解决第一个要紧问题后，次要问题上升为要紧问题，咱们再集中力量解决次要问题，以此类推。毛主席、李嘉诚、史玉柱都是运用提问思维模式的顶级高手。二、《三大思维模式一目标细分法》把大目标细分为一个个可量化、可立刻执行出结果的目标，第一攻克第一个小目标，当完成第一个目标再去攻克第二个目标，每完成一个小目标，就享受一次成绩感，以此类推，最后顺利完成总目标。目标细分法分为横向和纵向。现实中，人们做事之因此会半途而废，这其中的缘故，往往不是因为情形难度大，而是感觉离成功太远，他们不知道运用目标细分，把一个大困难切割成一个个能解决的小困难。苏秦、张仪、诸葛亮、托尔斯泰、俞敏洪都是运用目标细分法的顶级高手。3、《三大思维模式一单点爆破思维模式》包括思维版和冠军适应，强集结中力量打穿一点，最后取得全线冲破，单点爆破思维版确实是主动想到集中全数力量，以某个主攻方向做冲破口的思维模式,坚决不往大海里撒盐。冠军适应：是反复执行的进程；是不知倦怠、反复执行的进程；是不知倦怠、反复执行、不断提升的进程，这是一个战术执行进程。孔子、雷军、周鸿祎、陈年都是运用单点爆破思维模式的顶级高手。三大思维模式是你中有我，我中有你。用目标细分来分解一个大问题，分解得越细小，执行阻力就越小，越容易战胜每一个小对手。在解决问题的进程中，用单点爆破来聚集各类资源，只攻克一点，聚集资源越大，攻克被分解下来的细小问题把握性就越大，是最完美的组合动作。由此，也就有了“目标细分=多确实是少，单点爆破=少确实是多”之说。4、《三大思维模式混用实战篇》这是一堂讲解提问思维模式，目标细分思法和单点爆破思维模式的混用课程，以具体案例为例，运用三大思维模式完美解决了一道策划难题，通过该课程的学习和观摩，学员能够加深对三大思维模式的明白得和运用能力。五、《销售实战篇一两大成交要领》两大成交要领=人情做透+利益驱动。人情做透包括四招：一、“麦凯66”；二、送小礼物；3、三大攻心术；4、短信祝愿，应该一体化综合运用。利益驱动=知足客户要紧需求。三大思维模式是“道”，销售技术是“术”，“道”和“术”完美结合，确保战略方向准确，销售技术有效落地和执行。六、《销售实战篇一三大攻心术》讲述销售员要从增值效劳，客户直系亲属和客户本人所需三方面入手，去发觉、挖掘客户要紧需求或痛点，通过提供最正确效劳来知足客户需求，正所谓攻城为下，攻心为上，兵战为下，心战为上，该销售技术极具实战成效，让签单成为顺理成章的事。7、《销售实战篇一四大谈天课程》与客户打交道，如何快速成立友谊，成为老友？成为老友的前提是成为无话不说的朋友，因此，快速找到共鸣话题才是打开友谊之门的窍门。面对不同素养、喜好、性格、文化背景的客户，什么样的话题有共鸣？蓝小雨通过量年实战体会，总结出宗教、哲学、养生、风水四大谈天术，能够快速开启和客户愉快交流之门，实战成效极佳。八、《增值课程一正确的做事方式》成功者和失败者最大的区别在于适应，成功是一种适应行为，蓝小雨把连年成功的销售体会总结为十条简单、有效、易学的“十大顶级销售动作”，通过重复学习、训练，让冠军动作成为学员必备的销售动作，让复杂的销售行为变成简单、听话、照着做的落地动作，熟练把握会收成颇丰。九、《择业顶级棒，你已经成功一半》（三集）择业第一要专门关注“天时人地相宜”，天时是看行业增速比率；地利是看公司所在城市;人和是看公司综合竞争力；第二是关注产品特性和四大销售属性。这些因素决定以后的收入是不是具有持久性和高收益。所有快速成功的人，择业都是顶级棒。若是选对好行业，优质或潜力公司，一件好产品，你已成功50%。该课程详细讲述了五大黄金行业，销售小白在这些行业快速成为高手的途径，和详尽分析了小白、低学历者、高手如安在一线、二线、三线城市择业，如何高效做好个人职业计划，极具启发性和示范性。10、《45分钟成面霸》面试常遇几个问题，没有相关工作经历如何面试，能PK所有对手？与职位要求相去甚远，如何挑战面试极限？如何应付各类面试官和各类损招？不看职业、经历、学历，不看竞争对手，45分钟教会学员“杀手级”面试之道。做销售的核心确实是时刻抢夺主动权，面试官最感爱好的是什么？固然是自己的业务，而非你的经历和业绩，因此我们要谈谈他们感爱好的东西。由此，咱们推出面霸四绝招：撒手铜一一市调是最正确投名状；夺命掌一一强项出列；百宝囊一一预那么立，不预那么废；回马枪一一出奇制胜，从而速成面霸。1一、《如何高效学习三大思维模式课程》针对学员在学习和训练期间，显现的各类情形，咱们有针对性推出该预热课程，有效帮忙学员度过学习期间的不适应期、疲劳期和麻木期。开课前集中学习5天，训练期间，每一个月再从头学一遍，帮忙学员更快成长。第二章八支伴读力量新学员加盟团队后，正式开课前，别离为其配备一名辅导员，一名点评学长，一名同行答疑学长，辅导员是全职、全天治理人，负责全面统筹治理；点评学长负责一对一新学员的学习和心态治理；答疑学长负责一对一解决工作问题。随着新学员训练不断深切，一年时刻内，咱们将前后动用八支伴读力量为大伙儿的训练保驾护航。一、第一支伴读力量：蓝小雨（一）、蓝小雨在线答疑一、5年实战，导师在线答疑为学员的训练保驾护航，解决过学员提出的各行各业的工作、创业、销售、团队治理、人际关系、设计谋划、面试、职场计划、心态调整、家庭生活、学习等数十个领域的问题，解决过4000个问题，答疑中意度99%；二、导师在线答疑每日至少4小时以上，不分周末和节假日；3、导师在线答疑天天持续到凌晨2点，从未中断；4、有人戏称导师答疑是;365天+716+360行+全地域+全年龄段+全学历段+全性别+创业+职场+择业+面试+指导甲乙丙三方工作十多次时期答疑+伴读+催促+手把手+风水+养生+情感+设计+包中意的全方位咨询；五、团队搜集归纳导师每日在线答疑问题，将经典答复分类整理后，下发新学员。（二）、蓝小雨YY在线答疑一、导师每上一堂课程后，7天后会安排一次YY在线答疑；二、每次YY答疑交流至少4小时起，解决学员提出的课程疑惑、学习方式、学习心态、工作难题等问题；3、为了防盗学，课程故意埋地理，或误导盗学者，YY交流为的是答疑解惑，把同窗们从坑里拉出来；4、导师每次在线答疑的内容都会录音并做出文字稿，供学员参考学习。二、第二支伴读力量：辅导员团队一、由训练2年以上，成长为销冠，有爱心，肯付出的同窗出任，每周工作7天，天天工作16小时，工作勤奋尽力；二、每期学员只有0.2%的入选率晋级为辅导员，通过导师测评合格后担当；3、辅导员具有敬天爱人的思想，全方位贴身对学员进行指导与催促；4、365天日夜伴读，解决训练期学员遇见的各类情形，为持久训练保驾护航；五、目前辅导员团队有18位人，治理15个行业阿米巴团队、100个学习阿米巴团队、特训营、点评学长团队、答疑团队和3000位同窗；六、辅导员团队又分为学习和择业辅导员。A、学习辅导员一、学习辅导员提供的效劳包括：学习指南、催促、答疑、沟通、安抚，并伴随有表格化治理；二、训练期间，学员的学习状态时常有波动，辅导员会主动与同窗沟通送温暖，帮忙同窗解决实际问题，尽快调整他们的学习状态；3、若是学员有工作问题，提交于辅导员，若是辅导员解决不了，那么会请716答疑团队的同行学长答疑，答疑不中意再提交导师，包中意；B择业辅导员一、团队配备一名专职辅导员，为同窗提供各类择业答疑；2、依照每位同窗基础，工作体会及学习情形，进行择业定位，并推荐行业;3、提供实战简历模板、五十个择业网站及行业资料，为学员面试保驾护航；4、帮忙分析行业进展情形，审核应聘公司；5、提供面试体会，成功案例，监督同窗在择业各环节的执行情形。三、第三支伴读力量：点评学长团队1、学习8个月，有业绩，有爱心的同窗出任，他们具有敬天爱人的思想；二、每期学员只有50%的入选率晋级为点评学长，是通过辅导员测评合格后担当；3、点评学长志愿免费点评新学员4个月；4、每位点评学长治理3—5位新学员，负责指导学习，贴身伴读、点评总结和调整心态为主；五、新学员进群，有陌生感，团队会及时安排点评学长进行沟通对接，有利于新学员放松心情，适应培训环境，增强团队归属感。四、第四支伴读力量：同行答疑学长团队一、学习4个月，业绩突出，有爱心的同窗出任，他们已经具有敬天爱人的思想；二、答疑学长志愿免费效劳新学员4个月；3、每位答疑学长治理2—3位新学员，随时提供一对一工作指导建议，解决学以致用的问题；4、若是新学员不中意，问题将提交到答疑团队，各路销售高手群策群力，一路协助解决，如果还不中意，最后由蓝小雨总负责，包中意。五、第五支伴读力量：行业阿米巴团队1、行业阿米巴团队由学习优秀、业绩出众，有爱心的行业资深学员出任带头人，有同行高手带着玩，进步更快。新学员在开课40天后加入；2、行业阿米巴团队分成房地产、项目销售、务虚销售、快消、门店销售等十几个行业；3、每周三是全部行业阿米巴开放日，全员参与本行业的案例分享、专题讲解和问题答疑，通过大伙儿群策群力与交流，能系统学习和训练本行业的销售技术、话术、销售动作，将三大思维模式与本行业工作做紧密结合，重点解决学以致用方面的问题；4、参加行业阿米巴团队，结识同行牛人大V，既能交流行业工作体会，又能够通过牛人的分享案例，学习借鉴为己所用，另外，还可为个人工作提供更多资源。六、第六支伴读力量：学习阿米巴团队一、稻盛和夫先生以“肉身成圣”一一位列日本经营四圣，他以“敬天爱人”为主旨的经营哲学，和独特的“阿米巴经营”享誉日本，在日本企业界拥有无与伦比的阻碍力，是日本企业家兼哲学家第一人；2、蓝小雨学习阿米巴团队以“敬天爱人”的思想做指导，以打造精细的小群督导为学习体系，将每期学员们划分为一个个富有活力的“小集体”。训练120天开始组建，一个学习阿米巴团队有35位学员，将选出团长、政委、参谋和督导，由表率同窗率领大伙儿一起进步，每位学员都在践行敬天爱人思想；3、学习120天学员将进入训练振荡期，对学习失去爱好或无法进入状态，现在，咱们激活学习阿米巴团队，导入团队PK机制，以此激发学员进取心。一个人，一晚上，一盏灯，一本书，很难坚持，但大伙儿抱团学习，相互启发、监督和鼓励，既分享各自的学习功效，又有自我展现机遇，由此，通过经略学习阿米巴团队，解决大伙儿学习问题，团队与个人都能快速成长；4、每周四是全部学习阿米巴开放日，团队鼓舞大伙儿放高兴扉，充分发挥大伙儿主观能动性，全员参与分享讨论，让每一名学员成为团队主角，由此结下深厚友谊，咱们相伴50年！七、第七支伴读力量：团队线下聚会此刻团队有3000多位同窗，横跨100多个行业，十几个职位，300多座城市，其中广东（723人），江苏（218人），浙江（176人），山东（165人），北京（159人），四川（157人），河南（140人），湖北（121人），上海（120），福建（102人），广西（90人），湖南（88人），河北（80人），美国、日本、西班牙等，人数、区域、行业还在不断增加中……3000位学员的学历从小学到博士生均有，其中本科占比超40%，学员散布两岸三地，及日本、美国、马来西亚等。团队人脉丰沛，学员活跃在100多个行业，有销冠、律师、医生、幼师、教授、画家、公事员、珠宝鉴定师、投资理财师、人力资源、采购、道长、风水师、心理咨询师等，同窗间互帮合作、相互提携的故事触目皆是。有同窗讥讽：一条人脉2块钱，值不值？线下聚会是一种督导学习模式，新学员开课90天，对“三大”有了初步认知，期望与更多学员交流，现在，由老学员在各城市按期组织线下聚会，聚会内容涵盖学习、销售、创业、家庭、工作、策划、面试、择业等方面。以学习交流为主题的互动聚会，话题围绕“三大”展开，各自分享对课程明白得和学以致用，打破了线上交流的隔膜，旨在让学员多熟悉、多交流，多合作，形成线上线下多重互动，有助于同窗达到资源共享、情感升级、合作互学、零距离接触各领域高手的目的。团队学员一直秉承“敬天爱人”的思想，都有一颗奔腾的心，都有统一的思维模式，一致的执行方式，大伙儿都是同门同派，开口说话都听得懂，大伙儿不藏着掖着，都是实实在在的干货分享。这在外面松散团队难以想象。有学员是到200千米外参加聚会，收成到的是做事不找理由；有聚会邀约了年薪百万学员参与，收成的是不同凡响的思维及做事风格；有聚会是从早晨10点到凌晨3点，收成的是17小时的头脑风暴；有学员带着问题参加聚会，通过同窗点拨，收成的是刹时思路被打通的感觉……线下聚会体验的是知音式交流，结识的是各行业高手，聆听的是牛人大V分享，体会的是高手做事方式，积存的是本地人脉，扩大的是人际交往圈，碰到的是创业伙伴或相伴一生的伴侣……八、第八支伴读力量：特训营一、开课4个月，咱们会对每一期的同窗做全面的学习评估，凡是咱们以为不达标的同窗，都将邀请加盟特训营；二、特训营不收取任何费用，由辅导员为学员制定学习打算，监督学习4个月，包括：每周两次考核，团队PK，固化学习适应，锻炼学以致用能力等；3、辅导员天天会安排同窗一对一交流，跟进学员的学习和学以致用情形，发觉并和谐解决学习和工作中的问题。4、每周特训营会邀请优秀学长做学以致用的专题分享，以表率带动大伙儿尽力学习。若是仍然学不出来，那就继续加盟下期特训营，只要你不离开咱们，咱们就不抛弃你。第三章 十二大学习名词说明一、四大发力方向任选其一，确保所有学员学有所成每位学员基础，学历，阅历，家庭环境，体会，人脉，工作，职位，年龄，领会力，经历力，执行力，优缺点等不同，因此学员在训练进程中，学习发力方向可能不同，这确实是所谓的因材施教。因此，咱们确立了四大发力方向，每位学员依照自身情形做决定，只要做好其中任何一项，最后都能学有所成，取得专门大进步！一、背诵有些学员基础差，领会能力弱，文笔弱，经历少，实践能力欠缺，能够将背诵作为要紧发力方向。当咱们遇见一个难题时，会占据70%大脑空间，现在想到的解决方案都是自己熟悉的方式，若是咱们将所学知识熟记于心，历时在大脑就能够有条件反射，就能够想到最正确解决方法，就有机遇活学活用。很多学员刚开始训练时，不能马上做到学以致用，可采取背诵方式，历时就能够想到，从而以迂为直地解决了学以致用的问题。咱们要求，白天抽暇背诵，晚上学习和写总结，只要做好背诵，包速成！二、总结天天写总结，这是每一名学员比做的训练动作，依照当天所学内容写出自己的领会感受。有些学员领会能力强，经历丰硕，学习肯动脑，语言表达超卓，因此常常能写出冠军/顶级总结，随着训练的深切，最后将达到“书读百遍，其义自现”的成效，最终能学到三大思维模式的精华，取得专门大进步。3、学以致用有的同窗可能背诵和写总结方面的能力略有欠缺，属于“敏于行纳语于言”但他们学以致用方面很有本领，天天学一点用一点，从小事入手，从身旁事入手，晚上学习，白天就集中力量想一件事的运用，今天想不出来明天继续想，直到解决问题为止，这种学员会专门快学有所得，成长速度惊人。4、一晚上千间一、一个晚上能提1000个问题，说明头脑暴发力很强，因为提问很烧脑，不是人人能达到的目标。开课70天后，能做到“千问哥”、“千问姐”，必然能专门快学出来；二、提出一个好问题，相当于解决一大半问题，能做冠军级提问，就能够解决所有问题。“千问哥”式的学员，多数是销冠或优秀治理者。二、学习+写总结一、天天学习2个小时，学完把当天的领会、明白得或反思写成总结，当天的学习任务就算完成；二、曾子云：“吾日三省吾身三省”，每日总结是一个反思节点，有自我反思才有进步！他人一年检讨1次，咱们检讨365次，谁进步更大？3、写总结=考试=逼自己动脑学课程，天天学完而不考试，那是放羊式学习，没压力能学得会？天天一个考试，最后才能同意市场上严酷的淘汰考试；4、不是为了给他人写总结，写总结是写给自己看，为了自我反思和执行；五、点评学长和辅导员看总结，能明白每一名同窗对课程明白得程度，学习方式是不是正确，方便及时提供好建议和送温暖。总结里所反映出来的问题，能取得各路高手指点，有利于更快进步；六、凡是不务正业应付学习，那么提交总结确信是水货，会被咱们当晚“问候”；7、冠军总结会转发每一名同窗，大伙儿互学落地了，同班同窗带来的“进步刺激”，只会激发自己更尽力；八、坚持二人民币，天天坚持写总结，能养成冠军级适应，30天便能发觉自己正在进步中，97%学员有此同感！三、学以致用案例一、开课6个月，给学员下发50个精选答疑案例，学员用所学《三大思维模式》天天做一道答疑题，以后再跟导师给出的解决方案作对照，实操中不断提升运用水平；二、行业阿米巴资料库有本行业各类实操案例，是从训练四个月以上的学长所遇销售案例中精选而得，是长达5年的团队沉淀，是一笔全部同窗的学习财富；3、这种学以致用的案例，包括百种行业，涉及销售的电销、造访、跟进、攻坚、签单、售后等环节和学习与工作方方面面的案例，全都是通过《三大思维模式》解决各类问题的实操案例，大伙儿学什么，就用什么，以此做分享资料，能帮忙新学员更快成长。四、《顺手读》一、开课后，学习资料愈来愈多，如何更快解决学以致用的问题？于是，咱们推出了《顺手读》概念集。二、咱们明白书读百遍，其义自现的道理，但第一次学习三大思维模式，不可能马上速成高手，因此咱们成立起《顺手读》，将课程重要概念、观点记录在案，提纲挈领，起到关键性的提示，实战意义非凡。历史上这种做法触目皆是，关圣人夜读《春秋》，看到三家分晋的典故，受启发而发动水淹七军的军事行动，大获全胜；3、每当遇见困难，学员第一翻看《顺手读》，通过关键性的概念或观点提示，帮忙大伙儿做勤学以致用；4、《顺手读》包括三大思维模式、销售、情感、学习、择业、话术等各类内容，每周阅读，能提纲挈领抓到要紧知识点，帮忙学员更快成长。五、鸡血会一、新学员学习训练80天后，咱们即选出业绩突出的优秀学员，出列做个人成长分享，以后每两周两场（每场4位），持续一年；二、现场YY直播，语音+互动。表率力量无穷大，业绩分享旨在交流三大思维模式的运用，启发学员心智，鼓励大伙儿奋斗雄心；3、辅导员点评，解析案例精华，以便学员在学以致用方面发力；4、团队拥有500多位业绩突出的优秀学长YY分享（视频版/音频版/文字版），涉及80多个行业，有各类销售和工作问题的解决方案，全数是用三大思维模式解决问题的实操案例。学员能够有针对性选择，随时向同行高手学习，帮忙自己快速成长。六、精华总结+优秀学习法一、正式开课，学员天天固化写总结，由学长点评挑选顶级/冠军/优秀总结;二、挑选学员的精华总结，为同期同窗提供学以致用的参考资料；3、精华总结包括学以致用/学习心态/学习方式等，方便学员按需参看。七、每日学习指南解读一、学员加盟团队学习，需要度过不适应期、麻木期和疲劳期，尤其是在学习写总结时会有疑惑，每日学习提示会帮忙同窗们快速适应；二、开课68天，辅导员天天会给每位学员按时发送学习指南，帮忙大伙儿度过学习不适应期；3、学习指南是综合前期最优秀的学习心得提炼而成，包括学习心态，学习方式，课程明白得和学以致用方面等内容，帮忙学员解决学习进程中碰到的各类问题。八、赠送小礼物依照学员持续坚持写总结的天数给予鼓舞，包括：一、持续10天按时交总结：送一份贴心小礼品；二、持续30天按时交总结：送一份贴心小礼品；3、持续70天按时交总结：送一份贴心小礼品；4、持续150天按时交总结：奖励现金100元；五、持续365天按时交总结：奖励一枚纯银镀金纪念币；六、赠送飞利浦耳机；7、按期线下聚会；八、持续365天按时提交总结的学员，有机遇成为716团队合股人。A、团队拿出9%的学费鼓舞学员的每一个进步，学习越久，可得奖励越多;B、送礼节点都卡在学员学习有松懈、疲劳、拖延时，鼓舞大伙儿继续前行，最终能养成冠军级适应；九、365天毕业考试一、学员训练365天后，团队将出一道题目，学员通过三大思维模式来解题，来此查验这一年的学习功效；二、做题15天时刻，以后团队发布答案。十、与蓝小雨面对面交流为了鼓舞同窗们尽力出业绩，男生年薪破50万，女生年薪过30万的同窗，将取得与导师面对面交流沟通的机遇，同时有希望成为716团队合股人。十一、高手答疑团队一、专门负责解答学员的创业、销售、工作等方面的疑难问题；二、答疑学长答复新学员问题，若是新学员不中意，那么答疑学长将问题提交到答疑团队，由辅导员找同行业业绩出众的学长进行一对一，或多对一的答疑解惑;3、答疑团队的回访人员，会对已经解答问题的学员进行回访，持续跟进问题解决情形，确保该问题落地解决；4、答疑团队会持续分类整理各类问题，聚集成资料库，为各行业同窗问题的解决，提供参考案例。十二、蓝小雨地域阿米巴团队一、地域阿米巴团队分为华东、华南、华中、中原、环渤海、东北、西北、西南等8大地域，其中大群里又会分为一个个城市群；二、组建地域阿米巴团队，旨在方便学员结识本地同窗，重点关注学员在本地人脉积存与拓展，很多同窗通过地域阿米巴团队，从头择业或找到了创业伙伴；3、地域阿米巴团队按期举行线下聚会，聚会涵盖学习、销售、创业、策划、面试、择业等内容，能熟悉更多的牛人，能够面对面分享干货，彼此交流学习、工作和生活等问题，形成线上线下多重互动，有助于达到资源共享，情感升级，合作互学的目的。第四章 学员动态治理数据表一、学员从加入团队起，团队会开始为每一名学员成立数据库，开始启用数据表格动态跟踪治理；二、团队会将学员日常学习数据、总结数据、上课在线数据、答疑数据、活跃数据、交流数据、培训效劳反馈数据等成立档案，全方位综合立体的分析每一个学员，帮忙学员进步和提升团队的效劳质量；3、团队培训分为6个学习时期，每一个学习时期咱们都有不同的数据表格跟踪效劳同窗；4、学员动态治理数据表是实时更新。第五部份、部份优秀学员业绩表学员取得的业绩是对培训成效最好的验证，由于优秀学员过量，不能一一展现，下面用截图的形式展现部份学员学习训练后所取得的成绩一览表。、学习加训练100天的部份同窗业绩。二、学习加训练200天的部份同窗业绩。3、学习加训练365天的部份同窗业绩。第七部份学员学习训练百天总结摘录（100篇）第八部份附录附录一、蓝小雨运用三大思维模式来解决销售难题（3篇）一、创业遇窘境，最正确捷径途径？小A同窗在山东某地级市做小学生绘画培训，市场竞争大，她曾用过去学校发传单等等方法，但生效不大，很多生源被学校教师和竞争对手瓜分了。小A同窗的创业分成两部份，既在做小饭桌，又在做小学生绘画培训和才艺培训。所谓的小饭桌，是说有些家长在小学中午接送不了小孩，他们会安排自己小孩到学校周围的一个专门地址用饭休息，小A同窗创业的项目确实是那个午托所，也叫小饭桌。每次能接待几十个小孩用饭和午休。小A同窗提出4个问题：一、学校周围有很多小饭桌，大伙儿都在学校门口散发传单，价钱战此起彼伏，效劳项目大同小异，竞争大，小A同窗赚到不什么钱，怎么扩大项目利润？二、小A同窗绘画很棒，小学生才艺培训又赚钱，但招生困难，有些竞争对手超级强悍，八仙过海各显神通，不可能正面交锋。小A同窗没有招生经历、人手和资金都不足。3、如何更稳固扩大小饭桌人数？人数激增效劳跟只是来；人数增加缓慢，创业利润有限。4、才艺培训如何快速招生成功？有无什么捷径可走？咱们老是说销售要把握主动权，在该案例里若是把握主动权？好，咱们先来分析自身优势和消费群特性。蓝小雨答复:从自身、产品、竞品做分析小饭桌生源广，但利润低；艺校生源少，但利润高小A同窗优势是利用小饭桌能快速大量接触到生源，而艺校招生无此便利条件；站在消费者角度提炼关键词，小学生吃小饭桌是必需消费行为，而参加艺校培训是非必需消费行为。进一步分析，艺校培训是更高层次的消费行为，招生难度翻倍加大；报名小A同窗小饭桌，信任度相对较低，而报名小A同窗的艺校，信任度相对较高，因此艺校招生更难；利用目标细分法，将小A同窗创业项目分解成两个子目标：A、将小饭桌项目看成整体创业项目的前端，需要做到极致，打造超级口碑和转介绍；B、将才艺培训看成整体创业项目的后端，利用小饭桌吸引过来的生源，转化为艺校培训生源，若是有40%转化率，那么艺校招生难问题迎刃而解。咱们再将艺校培训做到极致，再次形成口碑转介绍，从而打造出一个进展新局面。咱们做上述分析，都是运用三大思维模式得出的结论，那个很容易就找到了分析结果，总之，学会三大思维模式，那咱们就拥有了一把全能解题钥匙。三大思维模式 把全能钥匙将艺术招生问题细分转换为小饭桌招生分析得出结论：若是咱们直接招艺校学生，招生难度太大，但如果是利用小饭桌项目，能马上吸引一批生源，再用登门坎销售法就能够实现很高的艺校培训转化率；印证咱们目标细分为两大奋斗时期是完全合理，具有实战性。混用三大思维模式解决小饭桌招生问题，第一提炼问题本质：站在消费者角度，提炼小饭桌项目本质=安心；安心这条本质又等于什么？继续拆分本质；安心=吃得好+玩得好+休息好+平安好！关于小A同窗创业项目，当扫描到咱们销售主张模糊的时候，或扫描到时刻把握销售主动权的时候，或扫描到一切成交都是因为爱的时候，都能从不同方面印证咱们目标细分是准确的。咱们通过度析得出结论：若是咱们直接招艺校学生，招生难度太大，但如果是利用小饭桌项目，能马上吸引一批生源，再用登门坎销售法就能够实现很高的艺校培训转化率，这就印证咱们目标细分为两大奋斗时期是完全合理，具有实战性。混用三大思维模式解决小饭桌招生问题，第一提炼问题本质：站在消费者角度，提炼小饭桌项目本质=安心；安心这条本质又等于什么？继续拆分本质；安心=吃得好+玩得好+休息好+平安好！好，咱们已经将本质肢解成4条细分本质，完后开始一一单爆。这一段是三大思维模式的运用，同窗们或许看不懂，但没关系，若是咱们以后有机遇相聚互学，专门快就能够把握。好，下面咱们开始单爆如何把小饭桌做到极致。提供玩得好的超值效劳一讲故事讲故事的益处有三点，拴住小同窗的心天天午饭后，教师给同窗们讲20分钟、30分钟故事，因为所有小朋友都喜欢听故事。故事分成两类：A、独立小故事；B、小说连载。讲故事的益处有三点：A、利用小说连载完全拴住小朋友的心。你今天来吃咱们家的小饭桌，明天或下个月可能就去竞品家用饭，但你可就听不到连载故事了哦，弄得你百爪挠心，呵呵，叫你去别家用饭，吃都吃不香；B、小朋友听到好听的故事，归去跟父母做故事复述，哪个父母不喜爱？父母还情愿让他们家小孩来回换小饭桌吗？这算不算三大攻心术里面的第一招？C、用故事教育小朋友，既不枯燥又有趣味，还传播了全世界的优秀儿童文化，树立了高大上形象，也跟其他竞品做了区隔。咱们怎么想到午饭后给小朋友讲故事的招数呢？呵呵，仍是老方法哦，用20个销售动作扫描一遍，其中有一条卖产品确实是卖故事。小饭桌如何通过卖故事包装自己的产品？大伙儿想一想谁都会想明白吧，只若是有针对性做假想，哪个同窗想不明白那个操作套路。若是咱们吃小饭桌的同窗们流动性大，同窗们之间交流就少，形不成跟风潮流，无益于转化率。咱们要固化同窗们团队，培育他们之间的情感，当咱们导入新项目的时候，大伙儿你看我我看你，跟风才能形成！呵呵，那个像不像咱们自建媒体来招生？固然，要把讲故事做到极致，那确实是另外一个故事了，必需有高强度训练，不然不同人操盘，结果截然不同，大伙儿同意我的那个说法吧。讲好故事必需做到三个条件：一、数量级预备，不是说抓住一个故事就开讲，必需是预备100个故事，优当选优只讲20个故事；二、事前必需做讲故事练习，要讲得声情并茂，讲得干巴巴谁爱听呢？3、故事短小精悍，20、30分钟解决战斗，让小听众们意犹未尽，有想头有盼头才能完全拴住客户群；讲故事必然要写写画画既做了增值效劳，又给才艺培训打下预热伏笔讲故事必然要写写画画。预备小黑板，边讲故事边绘画，为啥要绘画？A、小A同事有绘画才艺，必然要激发到极致，这句话我对20期同窗说了1000遍了，此刻马上就派上用处；B、小A同窗创业项目的利润要紧集中在才艺培训，此刻开始给同窗们做现场演示，天天写写画画，哪个小同窗不看得嗔目结舌？既加深故事生动有趣，又开始做才艺培训的预热，全数都是好事！C、当咱们持续讲了60天故事，同窗们听得津津有趣，好，听故事看绘画的适应慢慢养成。登门坎销售战术开始发威。有一天，小A同窗问同窗们2个问题，“小朋友们，你们喜爱一边讲故事一边画故事插图吗？想学的小朋友请举手!好，想学的同窗归去跟家长商量商量，咱们以后来教大伙儿画画……”然后每一个小同窗手里拿着一本才艺培宣传单回家找家长要钱去了。呵呵，我真想看看，一个小饭桌有多少同窗要举手！要明白同窗们可都喜爱跟风哦，天天都在一路用饭，一半同窗报名去参加绘画，另外一半同窗不着急吗？他们归去不吵闹吗？D、咱们再来想一想，讲故事配插图，多棒的艺术表现形式啊，顶级的生动有趣，人见人爱啊。竞品以后确信也会学咱们来讲故事，但他们能写写画画吗？能一边讲故事，一边给故事画插图吗？洗洗睡吧，咱们一出手就要完全弄死竞品!大伙儿都看到了，咱们既做了增值效劳，又给才艺培训打下预热伏笔。提供吃得好的超值效劳一增高套餐消费者痛点？吃咱们家小饭桌，小孩能长得更高咱们要提供吃得好的超值效劳。大伙儿想一想，家长最在意这顿儿童中午饭都有什么方面？我以为：一、干净卫生；二、口味好，儿童爱吃；3、午饭营养要保证，最好是能增进长高的营养套餐。考察竞品小饭桌，我琢磨他们确信会强调干净卫生，口味好，儿童爱吃，有卫生许可证、检疫证等等吧，咱们也不能示弱，因此关于第1点，第2点，咱们应该继续单爆，希望能做到很棒。在那个地址，我只强调第3点，单爆能增进长高的营养套餐。竞品在这点估量做得不到位。咱们仍是老方法，上网做冠军级搜索，单爆能帮忙儿童长高的各类营销菜谱，比如田螺炒韭菜、牛奶虾泥、甜椒炒鳝丝、碧桃鸡丁等等，都是补肾养肝，滋筋壮骨的佳肴，超级适合小朋友生长发育所需。咱们强调一点，吃咱们家小饭桌，小孩能长得更高！这是消费者痛点，好吧，按住消费者痛点猛打确实是。单爆好这点，能制造足够吸引力。固然，选定菜谱也要考虑餐饮本钱。但我就在想一件事，两个创业项目利润确信不同，受制于竞争对手阻碍，小饭桌可不能有多少暴利，都是细水长流的薄利罢了，但咱们比其他竞品还有一个后手项目，那确实是才艺培训，只要生源足，利益确信有保证。我建议小饭桌采纳薄利多销的政策，每一个月能多吸引几个同窗加盟团队，前面生源扩大，后面生源就有保证了哦。好，咱们就用儿童长高的营养菜单来吸引客户的注意力。提供各类超值效劳一攻心照相、过生日、返利、精神奖励全数派上用处每周给小饭桌同窗们照相，抢拍+精选，冲洗照片送给同窗们，他们带回家父母看到照片，将作何感想？咱们要模糊销售主张，什么都别说，只送照片就行!呵呵，转头家长就来送钱了。总之，咱们不说任何推销话术，但一切成交都是因为爱已经流露无遗，现在千言万语已浓缩在几张照片里，一切尽在不言中。同窗们的生日来了？咱们没点动静吗？快欢乐乐，欢欢喜喜给小A同窗过生日，换个角度来看，那确实是在给小B、小C、小D、小E同窗演出呢，你们想在咱们小饭桌上过一次别开生面的生日会吗？若是有期待，呵呵，都别给我跑啦！咱们每一个月拿出3%—5%纯利反馈给同窗们，淘宝多得是小学生喜爱的小玩意，小同窗也有流行风向标，咱们要贴合他们需求，在每次续交餐费前或节日前派送，增加同窗们与咱们的粘合力。咱们站在门外只能提供这种物质奖励方案，我在想，若是通过冠军级市调，确信能找到更棒的增值效劳，更棒的精神奖励方案。比如，单爆一项，帮忙同窗们写好作文！将发短信做到极致家长持续收到60天短信，他们作何感想？同窗们加盟咱们小饭桌效劳，价值确信要留下电话号码。天天同窗们中午休息完去上学，咱们既要送同窗们一路上学，算是一种爱惜，同时天天要及时给家长发送短信：上午发第1条短信：王阿姨，您好，今日菜单是甜椒炒鳝丝、碧桃鸡丁、鸡蛋西红柿、地三鲜、海带排骨汤，这是一套儿童长高食谱套餐，请您安心；中午发第2条短信：王阿姨，您好，中午饭吃得碗干盘净，请安心；下午2点发第3条短信：王阿姨，您好，您的小孩情绪专门好，现已入校，请安心，顺祝下午欢乐。大伙儿来想一想，若是家长持续收到你60天短信，他们作何感想？竞品是如此提供效劳的吗？家长对咱们的效劳是不是很安心？固然，咱们也能够成立微信群，做统一发布。为家人制作生日礼物送关切、送温暖、送爱心、送兴奋、送祝愿……小A同窗应该利用绘画专长，率领小同窗给他的家人制作生日礼物，这算是联合创作。比如，水粉画全家肖像，小A同窗画主体和轮廓，小同窗负责填色和题字。当这幅画送给家长手里时，那确实是送关切、送温暖、送爱心、送兴奋、送祝愿，后面的故事还用多说吗？哪个小孩不是全情参与？全数都是正能量哦。这确实是咱们三大攻心术第一招，每一个客户都有一个固定的痛点。安抚客户痛点，咱们开单希望大大增加。看，又是绘画，又是把自身优势激发到极致的做法，呵呵，咱们就这几招，翻来覆去地用，但招招管用。用“登门坎”战术招小饭桌学员降低消费门坎，有利于咱们快速招生家长第一次接触咱们小饭桌，多数抱有疑心态度，如何快速打消家长疑虑？我建议利用登门坎销售法快速打开销售窘境，头三天免费试吃，中意那么续费，只是续费时再交齐三天试吃午饭费。降低消费者准入门坎，有利于扩大生源，咱们前面有那么多留住同窗们的招数，真不比担忧大量显现吃白食、蹭吃喝的消费者。想快速增加生源，就采纳登门坎推一推，若是怕效劳、怕房间面积一时半会跟不上来，需要操纵增加人数，那就停一停登门坎促销政策，看，多灵活。用三大思维模式包装绘画项目目标细分法+单点爆破+绘画项目，形象立刻高大上绘画项目两个手法来包装。第一个是若是是单纯的绘画才艺培训，家长不必然感爱好，若是咱们把目标细分法+单点爆破思维模式灌输进去，绘画项目立刻就高大上了，也确实是训练小孩如何利用目标细分法和单点爆破法来绘画，培育出来两大思维模式，对小孩的学习有庞大帮忙。第二个是用故事包装绘画项目，卖产品确实是卖故事，咱们要把用故事包装绘画项目做到极致。好，咱们分享一个绘画小故事。年仅9岁的小孩吉姆看了一本童话，里面讲述了一个想在水上绘画的小孩，童话里他取得了成功，博得了大伙儿的尊重和认可。吉姆自幼喜爱绘画，曾经在田野里信手涂鸦，他在田野里画了一条3千米长的画，被教师誉为绘画天才，而当他把水上绘画的方式告知父母、亲人和教师时，大伙儿纷纷摇头，水上怎么可能绘画？简直是天方夜谭般嘛。吉姆却认真起来。在父亲鼓舞下，他来到湖水边上，挥着彩笔一蹴而就，湖水留下一片波纹后，彩色化为鸟有，他怔了片刻，突然放声大哭起来，在他眼里，童话与现实显现了反差。吉姆13岁到纽约一所美术学院深造，他问了教师那个问题，教师提出建议，水上不能够作画，但能够在冰上画，纽约冬季处处都是湖冰，你能在冰面画出最出色的画。吉姆14岁那年，向大伙儿宣布：要在贝加尔湖上画避世界上最大的一幅画！消息很振奋人心，也吸引了同窗们的注意。但征途并非一帆风顺，第一幅画完成一半时，冰面突然显现了裂痕，吉姆几乎葬身冰海，他为创作失败而痛哭流涕。吉姆16岁那年，他和同窗们在贝加尔湖开始创作第二幅画，同窗们夜以继日作画，但在画作大体完成时，一伙土匪攻击了他们，不仅糟蹋了画作，还将他们劫持进一座山洞，抢光了他们身上的钱财，将他们扔在了冰天雪地里。但确实是如此经历了繁重的冲击，创作的妄图也一直鼓励着吉姆，他坚决信心，要在冰层上制作出一幅让全世界另眼相看的画作。天天给客户传递正能量吉姆制造世界最大艺术绘画，轰动了世界画坛时刻来到了2020年8月，这一次吉姆没有让世界失望，他在贝加尔湖上创作了一个面积达23平方千米的巨型几何图形，打破了他本人于2020年制造的世界最大艺术品纪录，轰动了世界画坛，为吉姆带来了很高荣誉和财富。人一辈子确实是一面大型画布，每一个人都在上面尽情渲染自己的激情和妄图，只要咱们奋勇向前，就会像吉姆那样，绘出一幅绵延一生的巨幅画作。当咱们在微信群里天天给家长发布绘画故事，常常给小朋友们讲绘画故事，60天后，120天后，天天给客户传递正能量，天天换个花腔给客户讲述绘画有五大益处，客户群没点反映吗？呵呵，换位试探，咱们能有踊跃反映或响应，客户就必然有。收成=高转化率+高转介绍把增值效劳做到极致，引发客户群尖叫想加速艺校招生速度，用饭完，讲完故事，还能够提供10分钟其他才艺培训效劳，比如，一、教小同窗玩手影游戏，变个飞禽走兽，乐趣多多；二、教小同窗变个简单的近景魔术，人见人爱；3、教小同窗折纸术，折一头大象，一匹斑马，欢乐多多；4、天天教一句英语会话，家长大爱；五、请全部小饭桌同窗们做一幅大型拼图，拼图需10天才能完成，上瘾了吗？好吧，这段时候咱们看哪个同窗跑得竞争对手那儿去用饭！咱们每推出一个增值效劳项目，都是有明确目的。项目开展有两个标准：一、学会一技之长能回家秀一秀，家长看小孩学得技术，印象有加分；二、都是短平快项目，容易学，上手快，道具超廉价，儿童喜爱。咱们把增值效劳做到极致，引发客户群尖叫，这才能形成前端小饭桌转介绍口碑和后端才艺培训的转化率。咱们为啥要在小饭桌上提供手工效劳项目呢？若是是咱们来操盘小饭桌，每单爆一个增值效劳项目，到后期就能够在开个培训班。比如后期开始手工培训班。遇见半生不熟的客户如何办?8月，小D同窗熟悉了一名身价几万万的老板，他的公司是做汽车电子元件，所有的业务都是他一个人跑回来的，公司年产值过亿，老板的爱人也在这家公司。前期，小D同窗造访客户好几回，一直谈项目，每次去都被他牵着谈业务，谈完就送客，自己没上麦凯，没有模糊销售主张，和短信频繁，可能恶心到人家了。一次交流时，客户直接说：“项目没这么快，你天天找我干什么呢？我很忙！”说完挂了。时刻到了9月，小D同有两个问题：A、之前从内部了解到，老板信风水，但直接上聚财的风水摆件，怕把客户惊了；B、这次预备模糊到极致，先送水果仍是蜂蜜？蓝小雨答疑：本来遇见一个黄金客户，但因为咱们模糊销售主张没做好，人情不到位，做成一锅夹生饭，太急功近利，致使客户可能要丢。好吧，此刻咱们制定一份为期三四个月的《客情关系修复打算》，争取年末拿下客户。第一步，秋季到了，通过淘宝，送两箱烟台苹果。苹果快到时，给老板发一条短信：王总好，我的老友在烟台有货源，最近淘宝苹果店开张，特为其捧场，快递两箱与您公司同事一同分享，咱们同喜同喜：）小D。该话术有讲究，因为此刻客户反感小D同窗的做事方式，对咱们送礼有可能拒绝，而一旦被拒，尔后不行跟进，更被动。咱们说的这句话：“快递两箱与您公司同事一同分享，咱们同喜同喜：）”，客户看完抹不开体面拒绝啦，苹果并非专门送给您王总的，还有您的同事们呢，大伙儿一路庆贺……想一想，谁会拒绝“同喜”的事呢？本次送礼目的是希望客户能收下礼物，而且不叫他以为占了咱们什么廉价，把体面给他留足。咱们常说，研究客户花费多少时刻都不为过，不论做任何销售动作，都要研究透彻客户的心理转变，做到有的放矢。好，有了第一次收礼，两周或三周后，继续送水果，这次送两箱雪花梨。给老板发一条短信：王总好，古语养生有说，“金秋之时，燥气当令”，自古秋为金秋也，肺在五行中属金，故肺气与金秋之气相应，现在燥邪之气，易侵犯人体而伤肺之阴精，如保养不妥，会有咽干、皮肤干燥等秋燥病症，应以滋阴润肺为宜。正好朋友家的雪花梨上市，快递两箱与您公司同事一同分享合法令，略表寸心，小D。本次送礼目的是起到巩固作用。尽管第一次送礼客户没拒绝，但第二次仍有可能会拒绝，因此还要拉住他的员工做挡箭牌，请您的员工一道进补，谁好意思拒绝这番心意呢？另外，送礼不可频繁，一旦频繁那确实是销售主张清楚的表现，说明咱们仍是急于开单。好，第二次送礼顺利终止，两周或三周后，开始送第三次送礼，比如，新疆红枣或河北赞皇的金丝大枣，第四次能够是新疆的核桃。五点说明：一、两个月完成4次送礼即可，外加周末愉快短信，销售动作不急不缓，频率恰好。持续两个月的模糊销售主张，客户对咱们观点会有改变，起步状态不错；二、前期销售急功近利，给客户留下不良印象，因此本轮送礼没必要面见客户。你能够说打着途经的借口送礼，放下礼物就走，但如此做会延误客户时刻，客户仍是要笑脸相迎，弄得销售主张比较清楚。客户送走你确信会想，“哦，前面碰一鼻子灰，此刻开始玩送礼游戏了，成心思吗？而通过“淘宝一一送礼”之路，客户也会如此想，但这种方式会弱化很多，毕竟没见到人就收礼了，心理上将轻松很多。3、第一次送礼是见面或淘宝，要具体情形具体分析。第一次见面送礼，益处是有机遇麦凯，但弱在模糊销售主张做得不够，毕竟咱们出此刻客户办公室，那确实是一种无形的销售压力。淘宝送礼，模糊销售主张的极致，对客户有充分信任度才能如此做，客户一样会如此想，但弱在不能麦凯，打不中客户最大需求；4、前期不要送蜂蜜。因为蜂蜜造假太多，客户不信任小D同窗，就可不能相信他的推荐，即便送了，客户既可不能食用，也可不能承情，他又不缺钱，十之八九会拒绝。五、若是第一次造访客户，麦凯运用不到位或谈天时刻短暂，如何送礼？给出建议是，能够先送带有普遍意义的小礼物，比如，应季水果或特色美食。好，第一轮送礼目标达到，咱们进入到第二轮送礼，见面送礼。提问：时刻进入到11月份，咱们如何再和客户见面，而不感觉突兀，继续销售主张模糊？莲子银耳炖雪梨是一道名品汤羹，前人以为常常服食，百病可祛。其原料有莲子、银耳、雪梨、枸杞和冰糖。莲子有养心功效，用脑者常食用，可增强经历力，提高工作效率；银耳既能补脾开胃，又能益气清肠，还可滋阴润肺，被历代皇家贵族视为“永生不老良药”；雪梨有润肺清燥、止咳化痰、养血生肌之功效；枸杞性平味甘，具有滋补肝肾、益精明目、润肺之功效。请公司女同事带两盅莲子银耳炖雪梨，到公司送给老板的爱人。话术是：“咱们公司老板娘亲自为大客户炖的，秋季风干物燥，莲子银耳炖雪梨能补脾润肺，安心养血，秋季进补合法令，希望老板娘您和爱人健健康康。”固然，本次送礼不谈任何工作，继续模糊销售主张，送完礼物走人。“家人式送礼”的销售动作很有含义：一、从一般的礼物上升为更有人情味的礼物，老板娘亲自下厨炖的汤羹，一番情义都融化在汤羹里面啦，客户自然不行拒绝；二、老板做生意连年，送礼收礼无数，但类似“家人式送礼”的经历估量不多，或许能给他留下印象：“嗯，这家公司挺有心……”达到不同凡响的目的；3、第二次再会客户，小D同窗能够造访老板了，因为盛放汤羹的器皿留在客户公司，再次造访有了好说辞。四个提示：一、器皿必然是漂亮的陶瓷盅，因为客户是有钱人，器物不可寒酸；二、三大攻心术有一条，攻取客户直系亲属，成效更佳，建议汤羹不要直接送老板，男性对那个不如女性灵敏，送老板爱人更暖心，再由老板娘向老板推荐，成效更好；3、小D同窗是男生，鉴于前期客户关系不佳，目前不宜出面送老板娘，由公司女生送礼为佳；4、尔后“家人式送礼”可由同窗们发扬光大，会给客户留下好印象。但要注意，女生送男性客户，要额外注意，该销售动作带些许暧昧之意，最好是送同性客户为佳。男生送异性客户，但送无妨，能够说是母亲亲手炖的，请您尝个鲜。好，完成第二轮以迂为直的见面送礼动作，小D同窗能够面对面跟客户聊。有了前面两个多月的人情打底，这次能够送小风水物件一一五帝钱。五帝钱，是指顺治、康熙、雍正、乾隆、嘉庆等五个朝代的通宝。在风水上，风水师以为五帝钱有三个作用：1、五帝钱带身上，有利牌运、偏财运，具提升运气和招财功用；2、五帝钱摆放金库或收款机内，可增进财富；3、免被邪灵骚扰，可化解各类煞气。五帝钱可摆放在5个地址：一、有风水问题的方位；二、摆放或悬挂于客厅；3、用利是包好五帝钱，放入银包或手袋内，随身携带，能增自己运气；4、安放于车内。五帝古钱通过开光，放入自封袋内，再加些茶叶、米和一张钱币，放入钱包、手袋或安放于车内，能对自己有专门好的帮忙和增益。五、五帝钱放置在金库、保险箱中，催财。本次见面，小D同窗应该拿出两样宝贝：一串开光五帝钱+一份增值报告，都是咱们于公于私用心做事的表现，但仍是不要谈生意，继续做好模糊销售主张。转眼时刻走到了12月，咱们再次造访客户，现在，手里拿的是手写版一一《金刚经》，话术是：“从9月到此刻，天天忠诚抄写300字，先预热抄写一遍，再认真誉抄一遍，为的是赶在2016年来临之际，祝老板您生意更兴隆！”客户坚信风水，送手抄版《金刚经》超级适当，因为从风水上讲，手抄经书，其作用有“催财、保平安、镇邪”之效。做两个提示：一、不能随意摆放经书，应该放到高处，或神龛内；二、抄写之人要心诚，抄写期间尽可能不食荤腥。至此，为期三个月的客户关系修复打算执行完毕。咱们在行动前，充分研究了消费者（客户），认真分析了他的心理，制定了一套销售动作，将模糊销售主张做到了极致。该吸取的教训是，人情不做就想开单，欲速那么不达。公司商业模式和企业运营问题小D同窗问了一个治理问题。目前，小D同窗在一家电商效劳分公司担任总领导一职，公司要紧业务是针对中小型企业开展网上电子商务的相关效劳，比如天猫、淘宝、京东、苏宁、亚马逊等电商平台的店铺申请、店铺装修、店铺推行运营、售后客服等相关效劳。公司的开创人是阿里巴巴的销售高手，因此公司的销售方式复制了阿里巴巴的模式，包括价值观。目前要紧销售方式是两种：一种是传统的地脸军队，各分公司招聘销售人员，销售天天造访客户，阿里的销售模式仍是不错的，天天的造访数量有规定，完不成天天要罚款，天天要约30个客户，造访10个老板。在咱们公司做销售，非精英很难活下来，固然收入可观，销冠月薪有6万。咱们公司要紧业务集中在天猫平台，借助这波电商大潮进展了起来，4年来进展到此刻700人，10家分公司。但随着电商的高速进展，目前很多分公司显现了问题，我负责苏州分公司，目前公司人员60多人，一样显现了困惑。一、咱们公司的优势：一、规模大：分公司多，有规模效应，相较20-30人的运营公司，咱们在人数和分公司规模上都占优势。二、多平台运作：只要电商涉及的平台，咱们都能够提供专业效劳。目前咱们是天猫金牌效劳商，京东钻石效劳