魔格科技智能外卖柜创业计划书

魔格科技智能外卖柜创业计划书魔格科技智能外卖柜创业计划书魔格科技智能外卖柜创业计划书魔格科技有限责任公司1魔格创业计划书2魔格科技有限责任公司目录一、履行总结---------------------------------------------41。1公司要旨------------------------------------------------------------41。2公司简介------------------------------------------------------------41.3场所与设备-----------------------------------------------------------41.4产品与服务-----------------------------------------------------------41.5产品说明-------------------------------------------------------------51。6公司组织构造--------------------------------------------------------61。6.1组织构造------------------------------------------------------61。6.2核心成员------------------------------------------------------61。6.3部门/岗位职责------------------------------------------------10二、市场分析---------------------------------------------82.1行业背景-------------------------------------------------------------82.2目标市场-------------------------------------------------------------82.1。1市场定位------------------------------------------------------82。1。1目标人群-----------------------------------------------------92.3市场展望-------------------------------------------------------------92。4竞争敌手------------------------------------------------------------9三、风险分析及对策--------------------------------------103。1市场风险及对策-----------------------------------------------------10市场风险------------------------------------------------------103。1。2对策--------------------------------------------------------113。2财务风险及对策-----------------------------------------------------113.2。1财务风险-----------------------------------------------------1123魔格科技有限责任公司3.2。2对策---------------------------------------------------------113。3管理风险及对策-----------------------------------------------------113.3。1管理风险-----------------------------------------------------113。3。2对策--------------------------------------------------------113.4盈利模式风险及对策--------------------------------------------------123.4。1盈利模式风险-------------------------------------------------123。4。2对策--------------------------------------------------------12四、营销策略--------------------------------------------124.1产品特色------------------------------------------------------------124。2销售渠道-----------------------------------------------------------124。3营销策略-----------------------------------------------------------124。4市场联系-----------------------------------------------------------14五、财务分析--------------------------------------------145.1成本估计------------------------------------------------------------145。2原资料/商品采买成本-----------------------------------------------145.3利润展望表----------------------------------------------------------14六、公司发展战略-------------------------错误!不决义书签。6.1公司战略---------------------------------------------错误!不决义书签。6。2未来规划-----------------------------------------------------------1634魔格科技有限责任公司魔格科技有限责任公司创业计划书一、履行总结1.1公司要旨个你我他都可能需要的外卖柜1。2公司简介魔格科技有限责任有限公司，成立于2016年10月，总部位于美丽的杭州市拱墅区舟山东路，现有一群开朗积极的魔格小伙伴。魔格联合搬动互联网、物联网以及智能硬件三大科技技术的云快餐，全程人机交互，为各大高校学生解决外卖配送最后一公里的问题，为学生供应更优秀的服务。1.3场所与设备公司特别重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：1、交通问题：交通必然不能够太荒僻且必然要便利,店面周边要有方便停车的地方。2、环境问题：周边环境不能够太喧杂，街道洁净卫生，环境优美.3、依照自己关于目标客户集体的定位，以就近原则进行选择。公司总部设在大学城区。1.4产品与服务智能外卖柜是一个鉴于物联网的，能够将外卖进行鉴识，暂存，监控和管理的设备。与PC服务器一同组成智能外卖终端系统。PC服务器能够对本系统的各个外卖终端进行一致化管理(如外卖终端的信息，外卖员的信息，用户的信息等),并对各样信息进行整合分析办理。外卖员将外卖送到指定地址后,只要将其存入外码终端，系统便自动为用户发送一条短信，包括取外卖地址和考证码,用户在相较方便的时间抵达该终端前输入考证码或许扫描二维码即可取出外卖.该产品45魔格科技有限责任公司旨在为用户接收外卖供应相较便利的时间和地址。经过整合学校物流，将校园内物流整合，致力于采用物联网、搬动互联网等技术为高校(立刻发展写字楼、社区)供应第三方取外卖的智能服务平台。1。5产品说明柜体采用智能系统方案，采用触摸屏幕，柜体大小不一,节俭空间资源；外卖柜采用双层设计，内格采用304不锈钢，整体设计符合食品安全设计;外卖柜每个格子都有温度检测和温控功能，每个格子温度互不搅乱，后台设置最高温度和最低温度,当箱体高出设定温度时，自动启动温控工能。1.6公司组织构造56魔格科技有限责任公司1。6。1组织构造公司董事：主要负责制定公司的经营战略和推行策略，协调各方面的管理工作，推行公司的经营理念,使本公司全体职工对此有一致而且是认同的目标。总经理:主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及配合各部门策划工作、广告宣传等.研发部：负责软硬件的开发，以及界面设计，系统升级等工作。为公司增添无形财产，全面掌握设计趋势及潮流,对设计人员张开常例培训。生产部：负责产品生产。市场部：负责公司的市场推行以及市场信息的收集反应工作.财政部:对本公司的财务进行管理。采买部：负责采买资料、设备以及装饰品等。1。6。2核心成员最高学历优势专长姓名年纪职务主要工作经历及专业6魔格科技有限责任公司吴伟琳22董事胡徐起23总经理1。6.2部门/岗位职责部门/岗位负责人总经理胡徐起研发部吴伟琳生产部刘燕市场部张翔采买部王明财务部苏瑜

7本科主学工业设计，研究交互设计以及人机工程学，充分考虑用户与设计者的关系。大三曾在某公司实习，本科从事交互设计。教育背景:2013——2017年毕业于浙江树人大学工业设计专业.本科主学工业设计，研究产品开发与产品设计，将想法专转成实践，大三曾在某设计公司实习，从事产品开发本科与策划。教育背景：2013—-2017年毕业于浙江树人大学工业设计专业。职责进行平时的公司运作管理负责产品的研发以及产品研发的进度负责产品生产以及产品安全问题负责公司的市场推行以及市场信息的收集反应工作。负责采买原资料等对本公司的财务进行管理。78魔格科技有限责任公司负责公司人事管理工作，制定有效的考评和激励系统，负张华人事部责对人员的招聘、培训并负责后勤工作。二、市场分析2。1行业背景近几年来，中国餐饮业迅速发展。2010年，国家餐饮业的总收入17，636亿元，同比增添18。0％，占社会花销品零售总数11.4％；2011年，餐饮业总收入20,543亿元，同比增添16。9%。商务部宣布数据表示,“十二五"时期中国餐饮业将保持16％的增添快度。于此同时,大多数商家的店面发展受限，外卖成了它拓展的新方向，与此同时，最后一公里的上门配送,也是很大的挑战。商家选择了线上订餐、线下自主取餐的模式.花销者能够依照自己的时间与爱好选择菜品与取餐时间，到近来的取餐柜地址准时取餐，节俭了就餐的时间。其次,就大学生外卖市场而言，随着学生中间“宅”的一族越来越多,大学生对外卖的需求日益增添。并经常遇到顾客等外卖员，，或许反之，时间不便；又或许外卖简单拿错；同时,外卖员出入宿舍，不利于宿舍管理员管理。再者各大外卖APP为抢占市场,其中大学生外卖市场在占市场份额主要地位，于此同时大学生点外卖关注的最大体素是速度，所以配送成了挑战.2。2目标市场2.2。2市场定位89魔格科技有限责任公司1产品定位：柜体采用智能系统方案，采用触摸屏幕，柜体大小不一，节俭空间资源；外卖柜采用双层设计，内格采用304不锈钢,整体设计符合食品安全设计；外卖柜每个格子都有温度检测和温控功能，每个格子温度互不搅乱，后台设置最高温度和最低温度，当箱体高出设定温度时,自动启动温控工能.竞争定位:除了拥有常例外卖柜的八大功能（外卖递员功能,用户取件功能，系统管理,系统管理,云模式,结算支付，网点管理）以外,我们还增添了支付功能，丰富了便民服务，打造一个一体化服务的平台。花销者定位：一是饮食方面开销最大。不论贫困生仍是一般大学生，饮食方面开销在花销总数中占最大比率.二是对新事物有强烈的求知欲,喜欢研究新事物。2。2.2目标人群1。大学生叫外卖集体：1.一般同学会提早20-40分钟叫外卖。男女生叫外卖的比率是女生偏多。一是饮食方面开销最大。不论贫困生仍是一般大学生，饮食方面开销在花销总数中占最大比率。二是对新事物有强烈的求知欲，喜欢研究新事物。大学生每个月的主要花销项目集中在娱乐饮食项目，其中平时用餐占到62。31％。自己太懒占点外卖的主要原因，并大多数都用APP点单,大多数每周叫外卖的频率都在8—15次之中，甚至更多.使用APP点餐,送餐速度快所占的比重最大，依次是份量，价钱,服务态度。2。3市场展望我们针对是市场是个大高校学生，就当前针对大学生市场的智能外卖柜几乎不存在,自然不除去其他公司为拓宽市场,加入竞争.2.4竞争分析名称简介优势劣势910魔格科技有限责任公司重庆速占位科技成立于2014有限公司年6月，总部位于美丽的重庆市解放碑，现有一群活泼积极的速位小伙伴。速位是搬动互联网时代创再生活方式，都市新人类的一种生活态度，速位将改变人类的餐饮花销方式。速位联合搬动互联网、物联网以及智能硬件三大科技技术的云快餐，全程人机交互，为白领阶层解决午餐难题。

是一个供应快餐厅点餐服务的手机APP+智能硬件系统，主要用于快餐厅点餐，用户自助取餐。产品功能完满，软硬件系统完满。着力解决顾客到快餐店吃饭问题.

刚起步，发展规模小，发展限制，没有发展扩大，只在部分地域使用。客户去快餐店取餐，时间成本高。浙江顶鲜物联网主要经营计算机线上线下一体化，线科技有限公司软硬件、电子商务上销售，线下配送。技术的技术开发、一体化系统完满。技术服务、技术咨询；初级食用农产品（除药品）、预包装食品兼散装食品的销售。

公司发展项目过多，除了生鲜类还有日化用品,体育用品，公司定位不明确.三、风险分析及对策3。1市场风险及对策3.1。1市场风险市场风险主若是，顾客认同并适应我们公司推出的产品和活动需要有一个过程。其他，随着潜藏进入者与行业内现有竞争敌手的增添，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司必然都会采用更好的服务和价钱策略打击敌手，所以惹起公司产品和服务价钱颠簸，进而影响公司利润3.1。2对策进一步做大本公司的宣传并提升产质量量，服务质量，降低成本,提升综合服1011魔格科技有限责任公司务竞争力，加强服务适应市场变化的能力;加强市场应变能力，研发更为完满符合人机工程的产品，丰富和深入服务的种类;成立一套完满的市场信息网络系统，制定合理的销售价钱,加强公司盈利能力；追求有关产业链结盟的支持；推行品牌战略。3。2财务风险及对策3。2.1财务风险公司在发展初期,财务风险主要表现为资本短缺风险，即资本不能够知足公司快速发展的需要。公司先期投入主要来自场所租金、装饰花销、设备和设备购置的花销以及宣传花销等.3.2.2对策加强对公司资本运行情况的监控力度，最大限度地提升资本使用率；推行财务看守和估计制度；邀请高素质人才进行有效的管理.3.3管理风险及对策3。3.1管理风险随着公司规模的扩大，公司的组织构造、管理方法和思想可能不适应不断变化的内外环境。公司的自主研发团队所开发的产品和服务不能够跟上花销者需求变化的脚步.3.3。2对策推行目标成本管理，加强成本控制；采用内部培训、外面培训等多种举措，提升管理团队的整体素质；提议组织创新、思想创新，以适应不断变化的外面环境.3。4盈利模式风险及对策3。4.1盈利模式客户：各大高校学生产品服务内容:经过整合学校物流，将校园内物流整合，致力于采用物联网、搬动互联网等技术为高校（立刻发展写字楼、社区）供应第三方取外卖的智能服务平台。价值：为各大高校学生供应优秀的服务。盈利模式:一是向店家以及外卖APP方收费。l比方美团，饿了么。二是向广告方收费1112魔格科技有限责任公司三是逾期花销以及一些便民服务的花销.3。4.1盈利模式风险魔格科技的主体是学生，怎样吸引学生使用我们的产品，是我们可否连续发展的主要因素。3.4.2对策用优秀的服务吸引客户,培养公司的忠诚客户群，同时吸引潜藏的花销者，以此获得更大的经济效益。其他还要加强新式产品和服务的延长,以扩大市场。四、营销策略4.1产品特色智能外卖柜：八大功能：外卖递员功能，用户取件功能，系统管理,云模式，结算支付，网点管理，支付功能，便民服务。三大特色：1、安全性，外卖员不用进入宿舍内，方便楼长管理。2、便利性,用户无需当面收外卖,取外卖时间相较安排自由，外卖员无需等待，自主操作更加人性化。3、支付功能，系统中集成第三方支付功能，方便各样第三方支付.4。2销售渠道1、考虑到经济,营运成本，我们将只在阿里巴巴开设网店，并在微信成立公众号,宣传以及销售产品。2、在开设的门店中实体销售产品.3、与饿了么，美团外卖，百度外卖完成战略合作,在大学城区为他们设置专门的外卖柜,并如期推送活动。4、代理商推行。在积累了必然的口碑和顾客此后，4.3宣传推行推行方式主要内容推行花销在比较出名的报纸上投放广告（比方钱江5千4晚报)。广告媒体1213魔格科技有限责任公司参加工业设计有关的会展，显现自己的产1万品.会展推行网络推行地面推行

1.利用QQ空间来进行朋友圈间的流传，4万达到广告目的。利用QQ空间来进行朋友圈间的流传，达到广告目的。利用QQ空间来进行朋友圈间的流传,达到广告目的.2.利用微信朋友圈间的流传，达到广告目的。利用微信朋友圈间的流传，达到广告目的，利用微信朋友圈间的流传，达到广告目。3.利用新浪微博来进行流传利用新浪微博来进行流传利用新浪微博来进行流传，利用新浪微博来进行流传利用新浪微博来进行流传利用新浪微博来进行流传，利用新浪微博来进行流传利用新浪微博来进行流传利用新浪微博来进行流传.4.利用QQ空间来进行朋友圈间的流传,达到广告目的。利用QQ空间来进行朋友圈间的流传,达到广告目的。利用QQ空间来进行朋友圈间的流传,达到广告目的。1.请一些大学生在学校周围帮忙发散宣5000千传