服装一月份季度总结

服饰一月份季度总结月份已经过去，在这一个月的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必需对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提升自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有信心把此后的工作做的更好。下边我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月x号到达劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店从前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热忱，而缺少男装行业销售经验和行业知识。为了快速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店以后，全部从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边探索市场，碰到销售和服饰方面的难点和问题，我常常讨教店长和其余有经验的同事，一同追求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，获得了优秀的成效。此刻我渐渐能够清楚、流畅的应付客人所提到的各样问题，正确的掌握客人的需要，优秀的与客人交流，所以对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不停的学习劲霸男装品牌知识和累积经验的同时，自己的能力，销售水平都比从前有了一个较大幅度的提升。同时也存在许多的弊端：关于男装市场销售认识的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过分单薄(如：质地，怎样冲洗熨烫等)，不可以十分清楚的向客户解说，关于一些大的问题不可以快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的交流过程中，过分的依靠和相信客人。在下月工作计划中下边的几项工作作为主要的工作要点：、在店长的率领下，团结店友，和大家成立一个相对稳固的销售团队：销售人材是最可贵的资源，全部销售业绩都发源于有一个好的销售人员，成立一支拥有凝集力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在此后的工作中成立一个***，拥有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。、严格恪守销售制度：完美的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月达成十七万营业额的前提。我果断听从店内的各项规章制度。、养成发现问题，总结问题，不停自我提升的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提升我自己的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的见解和建议，把我的销售能力提升到一个新的品位。。、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每日有售货的票据。依据店内下达的销售任务，果断达成店内下达的十七万的营业额任务，打好年末的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每天;以每周，每天的销售目标分解到我们每个导购员身上，达成各个时间段的销售任务。并争取在达成销售任务的基础上提升销售业绩。我以为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体职工综合素质，店长的指导目标，团队的建设是分不开的。成立一支优秀的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的要点。服饰一月份季度总结[篇2]跟着工作的深入，我接触到了很多新的事物，也碰到了很多新的问题，而这些新的经历关于我来说都是一段新的磨炼历程。回首整个一月，我学会了好多：在遇到困难时，我学会了冷静自在地去面对;在碰到挫折的时候，我学会了去坚毅地仰头;在重复而又单一的工作背后，我学会了思虑和总结;在企业形象遇到损坏的时候，我学会了怎样去保护;在被客户误会的时候，我学会了怎样去交流与交流。以上是我在工作方面获得稍微打破的地方，但这类打破其实不意味着我就可以做好工作，在接下来的工作中我会持续完美自己，在失败中不停总结经验和汲取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在交流和交流过程中学会体谅别人。现将一月份工作总结作以下报告：一、工作方面：、做好基本资料的整理，实时向工厂反应客户的状况、向工厂反应客户的信息;2、是做好订单追踪：在下订单后要确认工厂能否排单，认识订单产品的生产进度，确立产品能否能够如期发货，最后还要确立客户能否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，实时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求实时安排;4、保护老客户，保持常常与老客户联系，认识客户对产品需求的最新动向。此外要向客户推出企业最新产品，确立客户能否有需要。二、工作中存在的问题、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货常常不可以很好地知足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能达成。这类状况致使了部分客户的诉苦。工作的条理性不够，在工作中常常会出现一些错误;对时间的分派和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不可以很好地域分工作内容的主次性，进而影响了工作的整体进度。、因为自己产品知识的缺少和业务水平的限制，在与客户的交流交流过程中不可以很好地说服客户。这一方面我还需要持续学习去完美自己的产品知识和提升业务水平。、产质量量问题在大货生产中是很难防止的，可是全部人都希望降低产质量量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的事例达十几起。举两个事例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉，因为底钉在实质大货生产过程中不够尖利、穿透力不够强，致使客户在装钉过程中出现大批底钉打歪、打断、变形状况。这给客户带来了必定的损失，经过协调，客户要求我司赶快补回消耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣,客户投诉我企业产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不一致。这使我们和客户的交流出现空前的难堪场面。客户对我们的产质量量表示思疑，也对我们的态度表示思疑。他们感觉我们没有一点诚心。此后我们工厂采纳了相应的举措解决了此次质量问题。可是从前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的相信度和满意度都大幅度降低。关于产质量量问题我感觉它是客观存在的，假如要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种天真的想法。容忍必定限度的质量问题是每个业务员所一定做到的，假如一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更为糟糕。假如说有什么能够填补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应当实时有效地去挽回损失和客户对我们的相信，取出我们的诚心找寻并认可自己的过错之处，这才是第一要做的事情。三、自我解析在心态方面，我存在两个问题：一是焦躁心理、二是责任分别。我还需要进一步去调整和改变。在紧张的工作中会常常产生焦躁的心理状态，我曾试试着去缓解这类状态，可是成效其实不好。心理学解说致使焦躁的心理有很多要素：工作环境、自己素质、生活习惯、工作方法等等，而我以为调整焦躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提升自己素质特别是心理方面的素质更不是一时半刻的事情，此刻我能掌握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。责任分别是为了提升工作效率的一种重要手段，可是工作分别心理却有着它悲观的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人以为这件事是自己的事情，长此以往便没有人会去故意关注这件事，在我身旁我能感觉到它是存在的。我想战胜这类心理的最正确方法就是培育和增强自己的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个集体的地点里，因为这里没有我只有我们。四、下月规划、保护老客户：主假如订单追踪，保证森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋天打样工作。、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人搪塞的感觉实在不好受，从此刻开始要多长一个心眼，俗语说：口说无凭，什么事情都要确认