2019销售部下半年工作计划

2019销售手下半年工作计划优选亲爱的朋友，很快乐能在此相遇！欢迎您阅读文档2019销售手下半年工作计划优选，这篇文档是由我们精心采集整理的新文档。相信您经过阅读这篇文档，经过我们大家思想的碰撞，一定会激发出您写作的动力。还有，阁下能将此文档加入珍藏或许转发出去，是我们莫大的有幸，更是我们连续前行的动力。采集的《销售手下半年工作计划》，供大家参照阅读。销售手下半年工作计划一、对销售工作的认识市场剖析，依据市场容量和个人能力，客观、科学的拟订出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。合时作出工作计划，拟订出月计划和周计划。并按期与业务有关人员会议交流，保证各专业负责人实时跟进。着重绩效管理，对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与追踪。目标市场定位，划分大客户与一般客户，分别对待，增强对大客户的交流与合作，用同样的时间赢取最大的市场份额。不停学习行业新知识，新产品，为客户带来适用的资讯，更好为客户服务。并结纳弱电各行业各品位的优异产品供给商，以备工程商需要时能实时作好项目配合，并能够和同行分享行业－1－人脉和项目信息，达到多赢。先友后单，与客户发展优异的友情，到处为客户着想，把客户当作自己的好朋友，达到思想和感情上的交融。对客户不可以有隐瞒和欺诈，答应客户的许诺要实时兑现，讲诚信不单是经商之本，也是为人之本。努力保持***的同事关系，善待同事，保证各部门在项目实行中各项职能的顺利履行。二、销售工作详细量化任务拟订出月计划和周计划、及每天的工作量。每天起码打30个电话，每周起码拜见20位客户，促进潜伏客户从量变到质变。上午要点电话回访和预定客户，下中午间长可安排拜见客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预定时最好选择客户在同样或靠近的地址。2.见客户以前要多认识客户的主营业务和潜伏需求，最好先认识决议人的个人喜好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供给针对性的解决方案。3、从招标网或其余渠道多采集些项目信息供工程商招标参考，并为工程商出谋献策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备忘记重要事项，并标着重要未办理事项。－2－填写项目追踪表，依据项目进度：先期设计、招标、深入设计、备货履行、查收等跟进，并达成各阶段工作。6、先期设计的项目要点跟进，起码一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其余阶段追踪的项目起码二周回访一次。工程商招标日期及项目进展重要日期需牢记，并实时跟进和回访。7、先期设计阶段主动争取参加项目画图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。招标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防备有任何遗漏和错误。招标结束，实时回访客户，咨询招标结果。中标后主动要求深入设计，帮工程商担当所有或部份设计工作，准备施工所需图纸(设施安装图及管线图)。争取早日与工程商签署供货合同，并收取预支款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。货到现场，等工程安装完设施，申请技术部安排调试人员到现场调试。提早准备查收文档，查收达成后实时收款，保证优异的资本周转率。三、销售与生活兼备，快乐地工作－3－按期组织同行举办沙龙会，增进相互友情，更好的交流。(会议内容见附件)客户、同行间固然存在竞争，可也需要同行间相互学习和交流，自己也曾参加过近似的聚会，也咨询过客户，都很愿意参加这样的聚会，因此自己以为不存在矛盾，并且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。关于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件同意时，送一些小礼品或宴请客户，自然宴请不是目的，重在交流，能够增进相互的感情，更好的交流。利用下班时间和周末参加一些*，学习更多营销和管理知识，不停试试理论和实践的联合，上网查本行业的最新资讯和产品，不停提升自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各种的困难，我会向领导请示，向同事商讨，共同努力战胜，争取为企业做出自己最大的贡献。销售手下半年工作计划工作中自己时刻理解只存在上下级关系，不论是份内、份外工作都视同一律，对领导安排的工作丝绝不可以粗心、怠慢，在接受任务时，一方面踊跃认识领导企图及需要达到的标准、要求，力求在要求的限期内提早达成，另一方面要踊跃考虑并增补完－4－善。业绩代表过去，其实不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鼓励自己，让自己在新的时间里有更好的打破!为了明年的工作能上涨一个层次，给自己拟订计划以下：一、三个大多数：关于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼品或宴请客户，好稳固与客户关系。在拥有老客户的同时还要不停从各种媒体获取更多客户信息。要有好业绩就得增强业务学习，开辟视线，丰富知识，采纳多样化形式，把学业务与交流技术向联合。九小类：1.每个月要增添5个以上的新客户，还要有到3个潜伏客户。一周一小结，每个月一大结，看看有哪些工作上的失误，实时更正下次不要再犯。见客户以前要多认识客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢掉这个客户。对客户不可以有隐瞒和欺诈，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。要不停增强业务方面的学习，多看书，上网查阅有关资料，－5－与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要同样，但不可以太低声下气。给客户一好印象，为企业建立更好的形象。客户碰到问题，不可以充耳不闻必定要尽全力帮助他们解决。要先做人再经商，让客户相信我们的工作实力，才能更好的达成任务。自信是特别重要的，要自己给自己建立自信心，要常常对自己说“我是最棒的!我是唯一无二的!”。拥有健康乐观踊跃向上的工作态度才能更好的达成任务。和企业其余职工要有优异的交流，有团队意识，多交流，多商讨，才能不停增添业务技术。二、明年的个人目标：一个好的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的交流技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条一直贯串此中的对销售工作的极度热忱!个人以为对销售工作的热忱相当重要，可是对工作的热忱怎样培育!怎么连续?把工作当作一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，找寻乐趣!经过10年的工作和学习，我已经认识和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热忱，我们能够做到也必定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的此刻能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!必定要买－6－车，自己还要有5万元的资本!20xx年，将恪守的工作思路：在企业的率领下，企业战略性连续改良活动，销售部的平时工作，对订单和发货计划的状况、均衡、监察和追