诺基亚品牌营销案课件

诺基亚品牌营销案例分析

小组成员：郭倩时间：2012年4月23日4/3/20231诺基亚品牌营销案例分析4/3/20232诺基亚品牌营销案例分析大纲小组简介品牌简介诺基亚品牌运作的4个亮点策略的高超之处赢点诺基亚的竞争状况和主要竞争对手诺基亚4ps分析总结4/3/20233诺基亚品牌营销案例分析诺基亚品牌运作的4个亮点

①品牌战略上：避开了技术上的劣势，以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象②企业战略上：充分把握了市场与消费的趋势③诺基亚手机发展之初在技术上没有优势可言，如果一味的以技术作为其品牌宣传的诉求点，不但无法与其他品牌进行区分，还会弄巧成拙，最后只能以失败告终。经过对当时市场情况的分析，诺基亚认识到，在当时，手机的用途被限制在商务活动上，这种局限性造成了手机消费市场的局限性。诺基亚看到了这一个市场空白点，就试图去打破普通消费者心目中对手机的这种片面理解，使先进的通信技术在消费市场得到推广和普及。④营销模式：另辟蹊径，从一种科技公司少有的人文角度，找到适合自己的品牌文化根基和新的市场诉求点，提出了“Human-Technology（人性科技）”的品牌内涵，改变了高科技企业一直以来以科技为唯一诉求的单一营销模式。4/3/20235诺基亚品牌营销案例分析策略的高超之处1、它改变了人们对高科技企业的思维定势2、体现出了高科技为人所用的人文关怀3、建立起了品牌的差异性4、扩大了产品的使用领域和用途范围

4/3/20236诺基亚品牌营销案例分析赢点

市场信息反馈快（专门设有一个市场信息搜集网络）决策和新品推出速度快（打破了一般大企业主要靠主管者做决定的做法，采取了不同层次的问题，由不同层次的人来决定；新机型开发周期平均仅为35天）应对突发事件快（飞利浦公司半导体晶片厂火灾，爱立信公司损失惨重只破产，诺基亚因危机处理得当而受惠）高效的供应商管理(供应商必须是本领域的佼佼者）专业化发展战略以人为本的文化理念勇于创新和舍得投入新品研发永不停息的售后服务严格完善的质量控制逼出来的全球化与时俱进，追赶潮流4/3/20237诺基亚品牌营销案例分析诺基亚4ps分析

1.产品（product)2.价格（price)3.渠道（place)4促销（promotion)4/3/20239诺基亚品牌营销案例分析

product（产品）战略目标市场覆盖模式选择：完全覆盖市场配置形式多样，满足消费者个性化需求市场定位明确，有针对不同年龄层次的系列产品（真我个性系列、动感活力系列、娱乐互动系列、商务精英系列、时尚先锋系列、至尊经典系列、4/3/202310诺基亚品牌营销案例分析Price（价格）战略涵概低端、中端、高端几乎所有市场从一两百到一万多，消费者层次不同。手机产品区间明显，每个档次手机价位活动区间不是很大降价缓慢4/3/202311诺基亚品牌营销案例分析

一.代理制1.全国代理商分销（ND)2.专卖店分销3.区域代理商分销二.直供制1.直供商分销（FRP)2.区域直控分销（FD)3.全国直控分销（NFD)诺基亚在中国的主要营销机制4/3/202313诺基亚品牌营销案例分析Promotion（促销)战略

与电视剧，电影签订协议，是其产品出现在聚集和电影内明星效应例：辛康纳利，李嘉欣，张国荣，张天爱大规模路演4/3/202314诺基亚品牌营销案例分析广告与品牌策略

1部分拉动整体2单品演绎个性