企业团队的商业智慧

企业团队的商业智慧

整理课件智慧第一部分规划的智慧整理课件谁的人生不需要规划？人生规划事业规划家庭规划职业规划工作规划学习规划建设规划城市规划年度规划长远规划……

……整理课件什么是好规划？规划要有灵魂规划要以现实为基础,并可能实现规划要兼顾多方利益，并富有弹性规划要明确、简洁，方便记忆规划要有进取精神规划要把握规划期内的生命、心理和社会周期规划要有控制和考核方法规划要构成有机体整理课件P56规划模型整理课件P56规划模型—“规”归轨鬼规贵整理课件P56规划模型—“规”

归宿、使命、目标、愿景、收益归

规模、范围、资源、制度、环境规

模式、方法、路线、流程、过程轨

变化、风险、障碍、冲突、诱惑鬼价值、关键、优势、贵人、好运贵整理课件P56规划模型—“划”画花划哗化滑整理课件P56规划模型—“划”描绘、视觉、形象、提醒画投入、花费、预算、人力花行动、切分、安排、推动划宣传、炒作、营销、热点哗融化、化解、教化、同化化滑行、惯性、借势、自动滑整理课件P56规划模型—“规划”画花划哗化滑规整理课件归轨鬼规贵仁善爱版权：互联兴邦企业管理顾问公司电话址：

P56规划模型—灵魂整理课件工作规划整理课件工作规划：举例一、公司使命、年度目标、利益归属（归）二、公司环境、资源，确定业务产品和时间范围（规）三、公司组织结构及规章制度（规）四、业务发展的道路、策略、方法、流程（轨）五、风险、变化、竞争及对策（鬼）六、关键把握、优势建立、价值塑造等评检工作（贵）七、使命目标愿景等视觉化、品牌形象建设（画）八、人力物力投入及费用预算（花）九、领导力、执行力、销售力等训练（划）十、营销、宣传的措施（哗）十一、品牌文化及团队文化的建设（化）十二、惯性与企业发展加速度控制措施（滑）整理课件规划执行的关键点控制传统理论：目标控制与过程控制P56规划模型：关键点控制横向关键点与纵向关键点关键点的设置（指标集）整理课件规划执行的惯性控制惯性的双刃良好惯性：提高效率，是发展的基础陈规陋习：增加成本，是发展的障碍识别良性和恶性前景放大法；范围放大法；能量放大法企业发展加速度在良好惯性方向加强投入，促使发展加速整理课件职业规划整理课件职业生涯规划你做过自己的人生规划吗?1.你想成为什么样的人？想创造多少财富？2.你想进入哪个行业？你想进入什么样的公司？3.你想进入哪条职业通道？你将怎样努力？4.可预计风险和困难？对不可预计的承受限度？5.你实现目标必须把握的关键和价值有哪些？整理课件职业生涯规划归：寻找职业锚规：建立职业资源库，掌握职业工具轨：设计职业通道鬼：预防职业疲劳贵：建立个人职业品牌整理课件职业生涯规划寻找职业锚想想你为什么一定选择这个职业？志向和目标？兴趣和性格？能力和优势？行业和专业？企业和文化？整理课件职业生涯规划建设职业资源库哪些教育机构与这个职业相关？哪些研究机构与这个职业相关？哪些企业与这个职业相关？哪些人物与这个职业相关？哪些网站与这个职业相关？哪些学会、协会与这个职业相关？哪些亲戚朋友社会关系与这个职业相关？整理课件职业生涯规划选择职业工具有哪些必读的书籍、必看的光碟？有哪些必须明了的制度和规定？有哪几位指点工作的领导或师傅？有哪几位可以求教的职业咨询师？有哪些作为行业通行证的资格证书？有哪些必须掌握的软件工具？有哪些必要的职业器具？整理课件职业生涯规划职业通道与职业疲劳明晰你的职业通道。打井还是挖坑？持续积累惯性！职业疲劳是最大的魔鬼！简单的事情重复做——专家重复的事情快乐做——赢家整理课件职业生涯规划建立个人职业品牌什么是个人职业品牌？各种职业均可形成职业品牌。个人职业品牌建立要点：

聚焦、学习、承担、专业宣传、收徒职业品牌结合在企业品牌之内，效果最佳。整理课件第二部分竞争的智慧整理课件争：竞争与战争敌对杀戮生存死活权力政治有限消灭竞争战争友好经营生活得失资源经济无限超越《孙子兵法》是最高的“争”宝典整理课件《孙子兵法》来历谁是孙子？孙子兵法是怎么来的？孙子兵法是一封求职信？证据一：第一篇中“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之”。证据二：第六篇的“越人虽众，亦奚益于胜矣。求职信的特征：第一：高屋建瓴、删繁就简第二：点到为止、有所保留整理课件孙子走上将坛

孙子武者，齐人也。以兵法见於吴王阖庐。阖庐曰：“子之十三篇，吾尽观之矣，可以小试勒兵乎？”对曰：“可。”阖庐曰：“可试以妇人乎？”曰：“可。”於是许之，出宫中美女，得百八十人。孙子分为二队，以王之宠姬二人各为队长，皆令持戟。令之曰：“汝知而心与左右手背乎？”妇人曰：“知之。”孙子曰：“前，则视心；左，视左手；右，视右手；後，即视背。”妇人曰：“诺。”约束既布，乃设鈇钺，即三令五申之。於是鼓之右，妇人大笑。孙子曰：“约束不明，申令不熟，将之罪也。”复三令五申而鼓之左，妇人复大笑。孙子曰：“约束不明，申令不熟，将之罪也；既已明而不如法者，吏士之罪也。”乃欲斩左古队长。吴王从台上观，见且斩爱姬，大骇。趣使使下令曰：“寡人已知将军能用兵矣。寡人非此二姬，食不甘味，原勿斩也。”孙子曰：“臣既已受命为将，将在军，君命有所不受。”遂斩队长二人以徇。用其次为队长，於是复鼓之。妇人左右前後跪起皆中规矩绳墨，无敢出声。於是孙子使使报王曰：“兵既整齐，王可试下观之，唯王所欲用之，虽赴水火犹可也。”吴王曰：“将军罢休就舍，寡人不原下观。”孙子曰：“王徒好其言，不能用其实。”於是阖庐知孙子能用兵，卒以为将。西破彊楚，入郢，北威齐晋，显名诸侯，孙子与有力焉。整理课件《孙子兵法》最实用的部分一、制胜原理二、战略原则三、战术技巧整理课件孙子兵法的制胜原理整理课件制胜原理什么是制胜原理？什么是战争的制胜原理？什么是孙子兵法中的制胜原理？以实击虚整理课件虚与实的意义多强优大快敏…少弱劣小慢钝…实虚整理课件以实击虚的例子知己知彼、百战不殆出其不意、攻其无备半济而击之围师必阙整理课件虚与实的现代分析当我方所有的因素都，或重要因素都实于对方：

F1>>F2当我方与对方在重要因素上互有虚实时：

F1≈F2当我方的重要因素都，或所有因素都虚于对方：

F1<<F2F=f(a,b,c,…,x,y,z)整理课件不战而胜（F1>>F2）整理课件不战而胜（F1>>F2）

夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。整理课件怎样才能不战而胜？五事七计形与势伐谋伐交整理课件怎样才能不战而胜？五事七计道者，令民于上同意也。故可与之死，可与之生而不诡也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，高下、远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？整理课件怎样才能不战而胜？形与势若决积水于千仞之谿者，形也如转圆石于千仞之山者，势也ＭＶ＝ＧＨ整理课件怎样才能不战而胜？伐谋伐交上兵伐谋，其次伐交其次伐兵，其下攻城整理课件自保全胜（F1≈F2）整理课件自保全胜（F1≈

F2）

孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以侍敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。故能自保而全胜也。整理课件怎样才能自保全胜？知己知彼，百战不殆多算胜，少算不胜避实击虚兵贵胜，不贵久整理课件怎样才能自保全胜？知己知彼，百战不殆对信息战的重要性的最早认识第十三篇用间篇重点阐述方法案例日本客商窃取显影济配方连锁酒店的客人个性信息整理课件怎样才能自保全胜？多算胜，少算不胜

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！游戏：1、3、5、7整理课件怎样才能自保全胜？避实击虚

避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。案例

亲手操盘的方正笔记本暑促案差异化就是避实击虚整理课件怎样才能自保全胜？差异化的最高境界是你等于什么？1、五岳归来不看山，九寨归来不看水2、奔驰、宝马、沃尔沃、法拉利、红旗3、微软、联想、海尔、蒙牛、阿里巴巴4、金庸、李阳、陈安之、赵本山、刘永好5、送礼=？怕上火=？6、陈光标、王老吉、王石、范跑跑现在问问我们自己：我们的企业等于什么？你在企业内部等于什么？整理课件怎样才能自保全胜？兵贵胜，不贵久速胜是保证战役胜利的重要条件整理课件正合奇胜（F1<<F2）整理课件正合奇胜（F1<<F2）

凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷之也。奇正相生，如环之无端，孰能穷之？

整理课件怎样才能正合奇胜？诡道十二法致人而不致于人形人而我无形以迂为直，以患为利势险，节短有奇胜而无正合整理课件怎样才能正合奇胜？诡道十二法

能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。案例某高校电脑投标赠送笔记本整理课件怎样才能正合奇胜？致人而不致于人

凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。案例

郭靖、欧阳克、黄老邪、欧阳锋、洪七公、黄蓉一个农民的智慧整理课件怎样才能正合奇胜？形人而我无形

故形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡；无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。整理课件怎样才能正合奇胜？以迂为直，以患为利

凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。经典战例：前头捉了张辉赞整理课件怎样才能正合奇胜？势险，节短

激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如[弓广]弩，节如发机。案例飞夺泸定桥

实达电脑CPU升级战整理课件孙子兵法与现代商业竞争整理课件孙子兵法与现代商业竞争孙子兵法现代商学不战而胜成本领先自保全胜差异化正合奇胜集中力量整理课件孙子兵法实用主义新解构整理课件原理：以实击虚整理课件不战好战慎战怯战善战积极消极偏激整理课件不战而屈人之兵整理课件第三部分领导团队的智慧整理课件团队凝聚力整理课件团队凝聚力吸引力法则（录像）吸引力法则：员工一定成为领导希望的人整理课件团队协作力整理课件团队协作力：一致性一致性法则：你做不到的，部下为什要做到？你不执行上级部署，部下为什么执行你的部署？你不与平级之间协作，部下之间为什么要协作？你不喜欢学习，部下为什么要花时间来学习？你眼中的好部下是什么样子？整理课件团队协作力：性格S

(Sanguine)——活跃型追求快乐逃避痛苦

M

(Melancholy)——完善型追求完美精益求精C(Choleric)——能力型追求成功永不言败P(Phlegmatic)——平稳型追求和平处世低调整理课件团队协作力：性格外向.多言者.乐观表象与社交:快乐引人注意跟随潮流大声表面马虎无条理好动迟到活力四射热情多朋友健忘先张嘴后思考喜道歉健谈插嘴沾火就着不生气不记仇好赞美夸张幽默新鲜喜爱秘密喜欢即兴的活动善于模仿故事大王世界就是个舞台避免沉闷自如的控制听众晚会灵魂情感与身心:享乐型生活在今天心宽体胖天真好奇善变情绪化长不大的孩子需求认可需要赞扬和夸奖感兴趣的是人而不是工作为赢得好感随意承诺积极感性艺术爱好者外向情感型对别人无所谓对自己也无所谓情趣欢乐活跃型出色的主持人演员行销高手拍卖商演说家社团领袖整理课件团队协作力：性格内向.思考者.悲观表象与社交:严肃得体礼貌矛盾紧张怕别人不在意又怕别人太在意甘愿留在幕后交友慎重忠诚可靠关心他人解决别人的问题先思考后发言善于分析深刻吹毛求疵难赞美有条理整洁节省规律情感与身心:分析型生活在自己的内心感受里消极消瘦怀疑敏感习惯计划难以行动高标准要求准确寻求最好寻找理想伴侣认真杰出的专业人士艺术家情绪化情感丰富易受感动理性内向情感型对别人要求严格对自己要求也严格牺牲奉献完善型杰出的思想家律师医生

艺术家工程师

科学家

整理课件团队协作力：性格表象与社交:自信坚定权威快捷天生领导独立性强忽视人际与工作无关社交是浪费时间实际控制直率为工作与纠错讲话好斗好争论坚持己见不道歉为集体和团队参与沉默中爆发义气正直情感与身心:工作型生活在目标中精力充沛难放松一病便大病注重方向烦躁性急强调价值轻细节有主见行动力强主动创造执着果断意志坚决应变力强愈挫愈勇非情绪化不易动感情对别人要求严格对自己无所谓前进工作能力型成功的企业家管理人士运动员教练将军政治领袖外向.行动者.乐观整理课件团队协作力：性格内向.旁观者.悲观表象与社交:平和休闲缓慢不愿引人注意害羞保守安静稳定仁慈善良无侵害关心同情朋友多聆听者机智幽默能不开口尽量不开口旁观避免冲突顺从调解矛盾刻意和谐难以决定面面俱圆

情感与身心:随和型生活在平静中心智平衡乐天知命易适应一成不变的生活健康低调温和冷静泰然自若有耐心不发怒多愁善感安于现状知足常乐展现安全感也需要安全感情感丰富不露声色对别人不要求对自己不苛求随和轻松平稳型优秀的老师秘书会计师行政要员外交家政府首脑整理课件团队协作力：四种领导活跃型：最受欢迎的领导，好表现的领导，代替部下成长完善型：最严格的领导，太挑剔的领导，妨碍部下成长能力型：最霸道的领导，最爱行动的领导，控制部下成长平稳型：最和气的领导，太宽容的领导，放纵部下的成长整理课件团队协作力：四种领导活跃型：最可爱的员工，最受大家欢迎的人，马虎误事完善型：最深沉的员工，最细心弥补过失的人，影响气氛能力型：最倔强的员工，最有行动能力的人，固执己见平稳型：最听话的员工，最宽容忍耐的人，丧失原则

整理课件团队协作力：性格没有完美的个人，只有完美的团队当不同性格相聚一处

牙膏、救火、机场、辞职、炒股、开会、鸡蛋、说事整理课件团队协作力：利益游戏：内容

5个人分100个金币，每一枚都是一样的大小和价值。规则如下：

1．先是抽签来决定自己的号码（1，2，3，4，5）；

2．接下来首先由抽得1号的人提出分配方案，然后大家5人进行表决，“当且仅当”超过了半数的人同意时(含半数)，按照他的提案进行分配，否则将被处死；

3．如果1号被处死，由2号提出分配方案，然后剩下的这4人进行表决，还是“当且仅当”超过了半数的人同意时(含半数)，按照他的提案进行分配，否则将被处死；

4．以此类推……

条件：每个人都是极聪明的人，都能很理智的判断、做出选择，他们的目标都是想得到最多的金币。问题：第一个人提出怎样的分配方案才能够使自己得到最多的金币？整理课件团队协作力：利益讨论：游戏带来什么启发？你是怎样平衡生命和金钱关系的？你是否想到全部把利益奉献给团队？你是否想到把利益在团队里平分？你是否理解到处在不同地位的人分配应不同？你是否把思路放宽到金钱以外的其他利益？你是否想到给与成员在其他人那里得不到利益？以上这些对你今后的团队工作有什么启发？整理课件团队战斗力整理课件团队战斗力：大雁精神

在一个公司里面，员工就像大雁，团队就像雁群。大雁的迁徙。就好比企业一步步向成功迈进。如果一个团队能够像大雁一样。目标一致。群策群力、共同努力。那么它就一定能够取得成功。

整理课件团队战斗力：大雁精神

每当秋季来临，天空中南飞的大雁成群结队。雁群是由许多有着共同目标的大雁组成，在组织中，它们有明确的分工合作。当队伍中途飞累了停下休息时，它们中有负责觅食、照顾年幼或老龄的青壮派大雁，有负责雁群安全放哨的大雁，有负责安静休息、调整体力的领头雁。在雁群进食的时候，巡视放哨的大雁一旦发现有敌人靠近，便会长鸣一声给出警示信号，群雁便整齐地冲向蓝天，列队远去。而那只放哨的大雁，在别人都进食的时候自己不吃不喝，是一种为团队牺牲的精神。据科学研究表明组队飞要比单独飞提高22﹪的速度，在飞行中的雁两翼可形成一个相对的真空状态，飞翔的头雁是没有谁给它真空的，漫长的迁徙过程中总有人带头搏击，这同样是一种牺牲精神。而在飞行过程中，雁群大声嘶叫以相互激励，通过共同扇动翅膀来形成气流，为后面的队友提供了”向上之风”，而且V字队形可以增加雁群70﹪的飞行范围。如果在雁群中，有任何一只大雁受伤或生病而不能继续飞行，雁群中会有两只自发的大雁留下来守护照看受伤或生病的大雁，直至其恢复或死亡，然后它们再加入到新的雁阵，继续南飞直至目的地。整理课件团队战斗力：大雁精神大雁启示：１.结阵飞行与团队信念２.向上之风与团队效率３.头雁带领与服从管理４.鸣叫不停与沟通激励５.互相协助与牺牲精神６.22%提速与71%增长整理课件团队战斗力：大雁精神团队成就大写的人整理课件第四部分沟通的智慧整理课件沟通的目的和目标沟通的目的：共识→成交XX沟通三原则：1.沟通以说服别人为目的2.自己想什么时候沟通就立即沟通3.沟通从指责开始沟通的目标：理解→结缘亲缘：拉上亲戚关系地缘：攀上老乡关系业缘：在做相同事业志缘：具有相同志向趣缘：具有相同趣味善缘：共同宗教信仰情缘：两性暧昧关系孽缘：一起干点坏事整理课件沟通的基础原则尊重赞美同频换位交心驾驭（在对外商业沟通中，驾驭是沟通的顶峰）整理课件高效沟通之心动按钮整