钜豪灯饰城钜豪灯饰销售策划方案毕业设计

目录一.《毕业设计审阅意见表》.............................................1二.《毕业设计答辩意见表》.............................................2三．毕业设计任务书....................................................3四、开题报告..........................................................4五.设计方............................................................5六.长沙钜豪灯饰城钜豪灯饰销售策划方案...............................7（一）产品简介....................................................71.发展史........................................................82.发展现状......................................................93.产品竞争优劣势................................................10（二）活动目的....................................................11（三）活动资源....................................................12（四）活动开展....................................................13（五）活动总结....................................................14七．成果报告书........................................................15八.其它（致谢语）.....................................................16长沙钜豪灯饰城钜豪灯饰销售策划方案指标15582888863458666创4:年月日长沙市钜豪灯饰城钜豪灯饰销售策划方案年月日年月日毕业设计任务书题目长沙钜豪灯饰城钜豪灯饰销售活动策划方案1.采用发传单和店面拓广的方式提高知名度。2.店外推广，并寻找客户成果表现形式：钜豪灯饰城灯饰销售方案、成果报告书备注：客户对钜豪品牌还是不够了解，在后期提高宣传毕业设计开题报告2014.12~2015.05做各种产品策划和人员分配积累经验，学会自己策划，合理分配人力资源和财务完成规定的任务。以及及时的了解自己的不足，在以后的工作中尽快改正选题确定撰写炬豪灯饰销售活动策划书指导教师签名：2015年月日毕业设计方案长沙钜豪灯饰城钜豪灯饰销售策划方案现在发传单是一个最简单的宣传手段，同时配上折扣和免费设计吸引顾客，提高成交量，以此开展销售策划活动。1.店内就有设计师，所以不需要再请设计师，极大地节省了设计成本，2.传单也可以用店内的打印机打印，并有店内设计师设计传单内容，内容主要以炬豪公司简介和现在的优惠为主，介绍公司的荣誉。3.广东钜豪照明是一家产品品种多元化的大型照明灯饰企业，坐落于中国灯都商圈的佼者。电脑（店内拥有印机（店内拥有外开发需要的工具：桌子，太阳伞，板凳，以及电气设备合理的使用电脑以及打印机减少工具损耗，产品通过ISO9001质量认证体系，以及TUV、GS、SGSCE、RoHS、UL、3C、节能认证等认证，2006年国家免检产品备注：案一、活动背景（一）长沙灯饰销售竞争现状1.长沙市高桥建材市场内灯饰城众多，竞争压力大。2.钜豪灯饰城店面在三楼，地理位置缺陷，需要开发（二）钜豪灯饰简介（1)1998年，钜豪创立于广东东莞市。2001年，钜豪迁址至中山市横栏镇，与中国灯都古镇相连。2004年，开始酝酿走特许专卖之路，采用特许专卖店的经营模式，专卖体系初具雏2007年，钜豪百亩工业园也于横栏镇奠基、并开始兴建。目前已有70000平方米投入使用。产品涵盖了艺术灯饰、家居照明、商业照明、电工开关、现代水晶灯、传统金色水晶灯、古典灯与电子光源等领域。同年，首次聘请艺人范冰冰作为品牌形象代言人。的体现。庞大的产品矩阵，适应不同地域、不同群体的需求。钜豪在欧洲、美洲、亚洲有长期的贸易合作伙伴，在国内拥有一流的营销网络，目前网点覆盖了全国大部分地、市、县。主导产品先后通过了ISO9001质量认证体系，以及TUV、GS、SGSCE、RoHS、UL、3C、节能认证等认证，2006年荣获国家免检产品称号。秉承“为了好要更好”的发展理念，以“光健康专家”为己任，全体钜豪人将锐意进取，奋发向上，为成为一流的企业而不懈努力。同时作为一家专业的照明企业，钜豪照明产品被众多知名酒店所选择。其中包括，北京全聚德，成都香格里拉大酒店，福田香格里拉大酒店，北京万达索菲特大饭店，三亚凯宾斯基度假酒店，大中华深圳喜来登酒店，包头香格里拉大酒店。(2),钜豪灯饰主要经营各种照明灯饰的销售和对户内灯饰的策划方案，不论是单个家庭或者是酒店装修都能在按照客户的要求完成任务。(3)钜豪是十大照明公司之一，拥有广泛的好评，和一大批忠实客户，但是由于长沙钜豪灯饰的店面位置不理想所以启用策划书，提高店面知名度，增加销售额。主要人员店长和下属5名员工。(4)炬豪灯饰位于长沙市高桥建材市场内，附近拥有多家灯饰店，竞争压力比较大，所以权。（三）.活动目的：提高钜豪灯饰长沙店面的知名度，提高公司的信誉与声望,这样能增加钜豪灯饰的销售额。二、资源需要：人员7-9名（店长和三名销售人员在店内销售。派出一名设计师和一名销售人员在店外做开发，最后派出3-4名人员外出发传单）三、活动开展：（1）在店内准备外出开发所需要的物品（电脑一台，纸张若干，传单暂若干，黑市水馨笔一盒10支）以上物品店面内都有，不需要额外的购买或者租借。发传单位置主要以交通枢纽和新建地产为主，每位工作人员配有矿泉水两瓶以及午餐盒晚餐。个别突出人员给予现金奖励一百每人次。暂定活动日期为五个工作日（2）第一阶段主要以发传单和网络开发为主，提高炬豪灯饰的产品知名度第二阶段在发传单之后两天内开始户外宣传，并且帮助客户设计小额灯饰装修方案、第三阶段在开始启用销售方案同时生效，对于进店消费的客户给予九折优惠，同时一次性购买金额超过一万元的大额客户给予免费设计室内灯饰装修方案并赠送一份礼品活动坚持绿色环保，不乱扔垃圾，不阻碍交通和零噪音，离开户外活动五、活动预期效果1.在发传单后几天内，进店面选购的客户有明显的增加。但是销售额并不理想2.在户外帮助客户设计户内灯饰方案后，大部分客户都比较满意，并且来店面选购，成交增加了。3.客户知道现在购买灯饰还有九折优惠后，更加乐意购买了，并且有一个酒店选择了我们店为其设计灯饰方案。并且签订大额合同毕业设计成果报告书长沙钜豪灯饰城钜豪灯饰销售策划方案1、2014.11～2015.122、2015.12～2015.1撰写炬豪灯饰销售活动策划书2.学会利用现有资源，实现绿色环保活动，以零污染为第一核心3.在与导师孙晓蓉老师的沟通过程中学到很多专业知识和为人处世经4.利