婚纱影楼活动方案

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一前言

结婚是人一生中的事件。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰盛多彩的今日，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

按照1999年中国经济景气监测中央在北京、武汉两座城市对结婚消费举行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用攒蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深化消费者心中，但是越是进展，消费者挑选余地增多，也带来了一些影楼生意人的困窘，面向着如此浩大的市场，自己的营业额居然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入逆境。这种逆境，跟市场有很大的关系，但究其主要缘由还是来自于经营本身。

怎样进展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？

二市场情况分析

1．全情市场情况：按照有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占领比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。囫囵影楼市场规模浩大，而且人气极旺。

2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣扬强度。

3．消费者分析：新婚夫妻以及希翼留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。

4．产品分析：

a．优势：具有肯定独创性，宣扬意识强，促销有肯定诱惑点。

b．劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。

c．威逼：主要来自于大型公司，消费者强调要最出色的，支出不是主要顾忌点。

d．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣扬手法更新。

5．产品定位分析：略

6．以往促销活动分析：

例如：*千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面向惊人的优待价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

1.全情市场情况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，因为工作等其它缘由，大多数情侣挑选在“五一黄金周”期间的结婚。按照调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占领比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模浩大，而且知名度较高，人气极旺。

2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣扬强度，而且本公司致命度及形象还未彻低树立。

3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希翼留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。

swot分析

☆优势分析：

1.巴黎春天在九江市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。

2.五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优待活动。

3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4.各大摄影楼公司推出过较多促销优待活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优待服务的面也扩大。

☆劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）

2.消费者对新活动了解不多，很难深化人心。

3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也胆怯上当受骗。

☆机会点：

1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

2.促销方案不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

☆威逼：

1.在五一市场活动中，其他竞争公司一定也有新的活动的推出，对公司活动造成肯定程度威逼。

2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到肯定程度的限制，失去竞争优势。

篇2:毕业季影楼写真活动策划计划

活动内容一：

六月起至七月底的致青春活动，凡在*影楼看到本条消息的人只需求添加微信：****发送“致青春”三个字就可以来店免费拍摄艺术照张，还会填写“小编最怀念的东西”字条和相片一起展示在小编们的相片墙上，拍摄的人和字条将浮现在*影楼的官方网站上，到时候可挺直到网址下载。

活动内容二：

原价：698元超低团购价198元

拍照数量:40张以上

底片数量:多余底片入盘赠送

精修数量:16张入册造型套数:3次（妆面随服装的变换而变化）

服装套数:3套内景外景均可

相册一（入册张数):7寸相册一本（6p12面）

桌摆:10寸梦幻水晶1个

24寸海报一幅

附件:光盘一张，入盘精修16张+相册设计页面+余片

附件2:钥匙扣1个

附件3:钱包照2张

附件四:攒分卡一张

活动内容三：

老顾客进店可享受免费抽奖（奖品丰厚），另充值300元，赠电磁炉，全家福，还有香港澳门四天三夜游

备注：活动时光和机会难得，请学生们互相转告，*影楼在这里等你们哟。

篇3:影楼店长工作职责与职位要求

职位讲述：

工作职责：

1、面面主持店面的管理工作，协作公司的各项营销策略的实施；

2、负责拍摄客户的门店接待工作、服务顾客的订单及选片等相关工作；

3、制定和催促客服和门市完成月度营销方案

4、负责客服团队、拍摄团队、后期团队的整体协调管理工作

5、负责客户协调工作及客户投诉工作的最后责任人

6、负责店内物品的查缺补漏和统一选购

7、每月需对店内的运营做月度总结

9、负责对员工的培训教导。

职位要求：

1、24～40岁，中专及以上学历,专业不限；

2、1年以上影楼管理工作阅历，具