南京万达万达广场这年度营销方案汇报

南京万达万达广场这年度营销方案汇报目录一、市场环境及目标客户分析二、年度销售指标

三、年度营销方案四、年度营销费用预算五、销售证节点32023/4/3一、市场环境及目标客户分析1、市场环境江南八区05年—10年写字楼整体供销价情况时间上市面积（万㎡）销售面积（万㎡）成交均价（元）2005年47.796.783842006年34.6123.1384072007年42.3227.95112752008年28.2520.68115642009年18.1630.22129112010年31.46323.02715042河西板块05年—10年写字楼整体供销价情况时间上市面积（万㎡）销售面积（万㎡）成交均价（元）2005年15.281.7354732006年5.848.6559592007年5.829.4380572008年9.984.0798112009年6.37.24115922010年10.3937.6671293142023/4/3一、市场环境及目标客户分析2010年江南八区及河西写字楼整体供销价情况业态供应成交面积（万平米）套数面积（万平米）套数金额（亿元）均价（元/平米）江南八区写字楼31.463416623.027254034.6415042.43河西板块写字楼10.39313037.66710509.9112930.97注：以上填写数据为最近12个月的合计数据52023/4/3一、市场环境及目标客户分析最近12个月江南八区写字楼市场供求及价格走势图62023/4/3一、市场环境及目标客户分析最近12个月河西板块写字楼市场供求及价格走势图1、江南八区09年-10年每年的成交面积平均值在20-25万平米左右，10年成交均价为15000元/平米左右；2、河西板块；09年-10年每年的成交面积平均值在7-7.5万平米左右，10年成交均价为13000元/平米左右；写字楼市场结论：市场环境分析一、市场环境及目标客户分析2、客户分析：

11年度南京公司可推物业种类繁多，涵盖公寓区住宅和车位、商务区SOHO、5A级写字楼、底商等多种产品业态，以下对各类物业客户进行分析：G77公寓区住宅成交客户分析：购买目的分析：从上述比例显示，自住型客户占购买比例的63%，投资客户占购买比例的37%，项目后期主要以刚性需求客户为主。客户年龄分析：客户年龄段主要集中在31-40岁，占整个比例的42%，其次为26-30岁，占整个比例的24%，41-50岁的客户占整个比例的21%，中青年购房者是项目的主力客户群体。认知途径分析：从认知途径上分析，本项目通过老业主及朋友介绍的客户占整个比例的35%，路过的客户占26%，其次是通过报纸的占23%，可以看出项目的老业主口碑传播效果较好，其次路过和报纸的效果相当。成交次数分析：从成交次数上分析，客户成交次数均在2-3次及以上，占整个比例的69%，该成交次数属于正常。选择万达原因分析：客户选择万达的原因主要已地段、交通、品牌实力为主，占整个比例的53%，也反映出项目的特性。但后期主要在于项目成熟度逐渐提高，已为现房销售，商业配套已经成熟成为客户选择的主要原因。来源区域分析：客户来源主要以建邺区和鼓楼区为主，占整个比例的61%。但随着项目知名度和成熟度提高，客户来源逐渐分布在白下、江宁、江北等其它区域。职业分析分析：客户职业主要私营业主、机关事业单位的为，占整个比例的61%，其它职业也均有分布。G77公寓区商铺成交客户分析：

购买目的分析：本项目商铺成交客户主要以投资需求为主，占整个成交客户的95%，投资客户的比例较高。客户年龄分析：客户年龄段主要集中在31-50岁，占整个比例的79%，其余年龄阶段的客户也均有分布，但数量较少，比例较低。来源区域分析：客户来源区域主要集中在项目周边的建邺和鼓楼区，占整个比例的74%，但随着大商业的成熟，客户对项目商铺的认知度较高，其它区域也均有分布。客户职业分析：客户职业主要以私营业主和个体户为主，占整个项目的79%，其它职业也均有分布，但数量和比例相对较小。认知途径分析：在认知途径上商铺由于采用了线下销售的策略，老业主与朋友介绍以及路过的成交客户占整个成交客户比例的68%，报纸和其它途径相对比例较低。SOHO成交客户分析：由于商务区SOHO类产品与G76项目SOHO类产品特性差异较小，故以G76项目3、7、14幢的SOHO客户群体作为参考数据。

购房目的分析：SOHO成交客户主要以投资型需求为主，自用为辅。投资需求的客户占整个成交客户比例的67%，自用客户占整个成交客户比例的33%。客户年龄分析：成交客户年龄跨度较大，但主要集中在31-50岁，占整个比例的73%，其次为26-30岁，占整个比例的17%，其它年龄阶段也均有分布。客户来源分析：在来源区域方面主要集中建邺区及鼓楼区，占整个比例的64%，其次为白下区，占整个比例的9%，随着项目成熟度的提高，其它区域也均有分布。客户职业分析：客户职业方面以私营业主和国企、事业单位的客户为主，占整个比例的69%，其它职业也均有分布。认知途径分析：在认知途径方面以老业主与朋友介绍的客户成交率最高，占整个比例的39%，其次路过本项目成交的客户比例也较大，占整个比例22%。1、整盘货值：二、年度销售指标

序号期区统计业态决策文件指标截止到10年底库存量（含未推）备注（单价及销售额按实际情况测算）销售收入（万元）销售面积（㎡）销售价格（元/㎡）销售收入（万元）销售面积（㎡）销售价格（元/㎡）

合计790061516620/490686316659/

1公寓区公寓26661219749013500598873496217129

2底商956653826625000301583336183

3车位145001450个100000145001450个100000

4商务区写字楼1768751250001415017687512500014150

5SOHO1998621412451415019986214124514150

6底商365471461925000365471461925000

二、年度销售指标

2、年度销售指标分解：项目期区业态认购签约回款入伙（亿元）（亿元）（亿元）（亿元）合计23.5023.0020.0013.08G77项目公寓区公寓5.998.729.3311.33底商0.300.660.581.75车位1.051.031.010.00商务区写字楼2.511.961.250.00SOHO11.158.146.000.00底商2.492.491.830.00

取得销证条件：序号分期11幢（SOHO写字楼）16幢（SOHO写字楼）17幢（SOHO写字楼）18幢（SOHO写字楼）13幢（5A写字楼）14幢（5A写字楼）15幢（5A写字楼）11-18幢底商

面积(万M2)3.683.083.683.684.214.054.251.4

货值亿(亿)5.214.355.215.215.955.736.023.511开工2010-2-282010-2-282010-2-282010-2-282010-2-282010-2-282010-2-28与每幢同步2取得销证工程节点2011-3-122011-7-222011-7-172011-6-222011-6-212011-7-52011-7-22与每幢同步3开盘2011-5-16

2011/7/20

2012/3/1

2011/4/16

2011/8/10

2012/1/12012-5-1

11/18幢：2011/5/117/13/14/15幢：2011/9/154结构封顶2011-7-302011-12-212011-12-162011-11-212011-10-102011-11-22011-11-9

/5入伙2012-10-30

2012/10/30

2012/10/30

2012/10/30

2012/10/302012-10-30

2012/10/30

2012/10/30截止2010年底在售库存业态幢号套数面积单价（元/㎡）总价（万元）公寓31821640713444457141710897755571116092114462332291716755437526898176301216184450561677184809455063170998657107782091704513992小计291349621712959887底商812253459277891271356049651012873615610365-315146460236小计4833361833015合计295357951757362902292023/4/3三、年度营销方案

1、核心问题及应对策略：南京公司11年度营销工作的重点：快速实现G77项目公寓区住宅、底商及车位的清盘销售，重点实现G77项目商务区SOHO产品、5A级写字楼及底商的销售，以保证集团各项指标的完成。核心问题：1、如何塑造商务区整体高端形象以带动SOHO及写字楼产品的持续热销。2、如何确保在上半年快速实现G77项目公寓区清盘入伙工作。应对策略：1、实现公寓区住宅及底商的快速清盘：住宅产品充分利用现房优势，加大促销力度；车位的销售：把车位当作一种销售物业来对待，定向推广，捆绑销售；2、商务区SOHO产品及5A级写字楼产品的销售：打造“万达广场中央商务区商务集群”概念，高举高打，突出“五星级酒店、大商业、交通”三大卖点，全年持续塑造商务区高端形象，以支撑SOHO及5A级写字楼产品的销售。

SOHO产品：在商务区整体形象之下突出产品总价、政策、配套优势，海量蓄客，集中引爆，快售快销。其中11幢SOHO包装为甲级写字楼形象，阶段性支撑商务区形象。5A写字楼：在商务区整体形象之下，突出其高端品质，强化优越配套、商业氛围、交通优势；借助政府资源，以点破面，深入企业，兼顾散户。

底商：采用线下推广及销售的策略，制造“一铺难求”的销售氛围。

形象树立：巩固万达广场的品牌形象，2月下旬进行商务区亮相后，全年持续竖立树立高端中央商务区形象。事件营销：重点利用各大事件节点，如样板房开放，投资论坛、新闻发布会(联合政府）等，配合媒体宣传，提升项目形象，促进项目销售；体验营销：联合各高端人群如证券、银行等，到大商业现场举办专场推介，现场体验配套优势

老客户营销：已购买的老客户是重要推广对象，加强重点回访和商铺业主的专场推介，并且和老客户互动，推出老带新的激励政策；媒体策略：媒体选择上，在商务区亮相时主流媒体全面覆盖（报纸、户外、网络、杂志、电台、电视、分众等），全年商务区形象以户外大牌、新闻、公关活动等维持；根据不同业态的销售接点及产品特性选择针对性媒体推广，SOHO小户型以报纸、网络、电视、电台、地铁、DM、短信等媒体；5A增加分众、杂志等媒体。推广策略推盘节奏11幢（SOHO写字楼）开盘时间：2011/3/20销售面积：约3.68万平米销售金额：约5.21亿元17幢（SOHO写字楼）开盘时间：2012/6/10销售面积：约3.68万平米销售金额：约5.21亿元16幢（SOHO写字楼）开盘时间：2011/7/30销售面积：约3.08万平米销售金额：约4.35亿元18幢（SOHO写字楼）开盘时间：2011/4/16销售面积：约3.68万平米销售金额：约5.21亿元13幢（5A写字楼）开盘时间：2011/6/25销售面积：约4.21万平米销售金额：约5.95亿元14幢（5A写字楼）开盘时间：2011/11/19销售面积：约4.05万平米销售金额：约5.73亿元15幢（5A写字楼）开盘时间：2011/7/28销售面积：约4.25万平米销售金额：约6.02亿元11、18幢（底商）开盘时间：2011/3/20销售面积：约0.8824万平米销售金额：约2.21亿元13、16幢（底商）开盘时间：2011/6/30销售面积：约0.1126万平米销售金额：约0.2816亿元已推库存盘点：产品类型：住宅栋号：3幢-10幢可售面积：34962㎡可售套数：291套销售均价：17129元/㎡销售总价:59887万元产品类型：商业栋号：8、9、10、5-3幢可售面积：833㎡可售套数：4套销售均价：36183元./平米销售总价:3015万元17幢（底商）开盘时间：2011/5/21销售面积：约0.3596万平米销售金额：约0.8991亿元14、15幢（底商）开盘时间：2011/7/22销售面积：约0.1494万平米销售金额：约0.3735亿元2、营销执行方案销售状态G77项目公寓区住宅及底商现处于持续销售中，当前库存量为住宅291套，底商4套，总货值62902万元。营销目标力争在3月底完成公寓区住宅及底商的清盘。5月6月月份

1月2月3月4月月份销售状态营销目标G77项目公寓区车位预计3月15日开盘，总计1450个，货值14500万元。力争开盘实现全年车位销售指标的70%。G77项目商务区SOHO（18幢）预计4月16日开盘，总计720套，货值52100万元。通过提前蓄水和挖掘老客户，在开盘前海量蓄客，力争开盘实现去化80%。G77项目商务区底商（11幢、18幢）预计3月20日开盘，总计54套，货值22100万元。采用线下销售的方式，强调最后一批底商的稀缺性，力争开盘实现去化80%。G77项目商务区SOHO（11幢）预计3月20日开盘，总计360套，货值52100万元。通过提前蓄水和挖掘老客户，在开盘前海量蓄客，力争开盘实现去化40%。G77项目商务区SOHO（17幢）预计6月10日开盘，总计720套，货值52100万元；通过前期销售后，再次蓄积客户，力争开盘实现去化70%G77项目商务区5A级写字楼（13幢）预计6月25日开盘，总计353套，货值59500万元；通过精准定位，深挖潜在客户资源，把握大客户等，力争开盘实现去化40%。G77项目商务区底商（13幢、16幢）预计6月30日开盘，共计21套，货值2816万元。采取线下销售的方式，力争开盘实现去化80%。G77项目商务区底商（17幢）预计5月21日开盘，总计23套，货值8991万元。采取线下销售的方式，力争开盘实现去化80%。营销执行方案

7月8月9月月份10月11月12月月份G77项目商务区底商（14幢、15幢）预计7月22日开盘，总计24套，货值3735万元。销售状态营销目标销售状态营销目标采取线下销售的方式，力争开盘实现去化80%。G77项目商务区5A级写字楼（15幢）预计7月28日开盘，总计380套，货值60200万元；通过前期销售后，再次蓄积客户，力争开盘实现去化40%G77项目商务区SOHO（16幢）预计7月30日开盘，总计600套，货值43500万元。通过前期销售后，再次蓄积客户，力争开盘实现去化70%G77项目商务区5A级写字楼（14幢）预计11月19日开盘，总计380套，货值57300万元；通过前期销售后，再次蓄积客户，力争开盘实现去化40%2、营销执行方案公寓区住宅清盘期（1月-3月底）

1月2月3月月份G77项目公寓区住宅及底商现处于持续销售中，当前库存量为住宅291套，底商4套，总货值62902万元。销售状态营销目标力争在3月底完成公寓区住宅及底商的清盘。2、销售策略

a、强化现场销售接待，深挖老客户及对新增来访客户的回访工作，提高客户成交率；

b、针对现房销售技巧及成熟综合体的优势对销售人员进行统一培训；c、定期调整老带新优惠政策，提高老客户的积极性，针对库存房源限时加大促销力度；

d、每周暖场活动、网络专场看房团活动，每月一次以上专场看房团活动，烘托现场氛围，促进成交；

e、加大置业顾问考核，调动积极性，提高成交率。3、推广策略：推广主题：入住不用等繁华即刻享广告诉求：突显现房即刻享受大商业开业一年后带来的便捷生活、珍藏房源最后入住机会及两大价值点。媒介运用：硬广：每周3次以上投放；户外：市中心鼓楼新街口等7块左右；电视（以本项目整体形象及公寓区形象为主，配合销售信息；网络：本地及门户网站，以三房产品专辑体现；电视、DM、短信配合推广。活动方案：专场看房优惠、售楼处热场活动、老业主回馈渠道销售：短信群发、DM、老业主平面表现及现场包装：旨在表达现房优势，最后抢购机会。372023/4/3看房团及周末活动计划2、营销执行方案商务区形象导入（3月）3月月份2、销售策略：商务区客户蓄水3、推广策略：推广主题：南京至此不同广告诉求：商务区亮相阶段，塑造顶级商务集群概念。媒介运用：报广新闻炒作+硬广（每周4次）；户外（短期风暴+市内长期7块户外+机场户外）；分众传媒、杂志、电台、DM、短信、电视活动方案：亮相仪式（3月5日）、青奥组委会入驻新闻发布会（3月12日），商务投资论坛（3月20日），老业主专题答谢会（3月26日）渠道销售：老业主、商会、银行、名车行、股票大户、企事业单位平面表现及现场包装：商务区亮相及顶级商务区形象竖立

销售状态营销目标G77公寓区持续销售力争在3月底完成公寓区住宅及底商的清盘。4、平面表现及现场包装商务区亮相硬广（三联版第一期）4、平面表现及现场包装商务区亮相硬广（三联版第二期）4、平面表现及现场包装商务区亮相硬广（第三期）4、平面表现及现场包装商务区亮相硬广（第四期）商务区价值手册商务区价值手册商务区价值手册售楼处包装计划462023/4/3道旗2、营销执行方案公寓区车位销售（3月初）3月月份2、销售策略：

a、充分挖掘近2000组成交客户资源，在开盘前对业主需求进行细致的梳理摸底；

b、释放项目车位紧张的销售氛围，挤压客户购买车位；c、对现有库存房源可以采取车房联动的方式进行组合销售；d、和商管公司充分配合，对车位进行严格管理。3、推广策略：

销售状态营销目标G77项目公寓区车位预计3月15日开盘，总计1450个，货值14500万元。力争开盘实现全年车位销售指标的70%。定向（老业主）推广的同时，对未售房源进行车房联动，深度挖掘老客户等方面加速销售；2、营销执行方案11幢SOHO开盘（3月）3月月份2、销售策略：a、目标客户锁定为自用型客户；b、拓宽客户范围，积极寻找自用型大客户；c、线下销售，制定购买门槛，挤压散户拼团购买；3、推广策略：

销售状态营销目标G77项目商务区SOHO（11幢）预计3月20日开盘，总计360套，货值52100万元。通过提前蓄水和挖掘老客户，争取团购客户，力争开盘实现去化40%。渠道销售：与大型企业、各大商会保持良好沟通，依托政府力量争取团购；2、营销执行方案11幢、18幢底商销售（3月）3月月份2、销售策略：a、采用线下销售的方式，突显最后的商铺投资机会；b、强化销控力度，制造一铺难求的氛围；c、通过制定合理的价格策略，实现均匀去化；3、推广策略

销售状态营销目标G77项目商务区底商（11幢、18幢）预计3月20日开盘，总计54套，货值22100万元。采用线下销售的方式，强调最后一批底商的稀缺性，力争开盘实现去化80%。活动方案：商铺推荐会、商铺老业主回馈渠道销售：周边区域装饰、建材、家居卖场单页派发，银行VIP客户，股市客户，各大商会、政府部门、深挖商铺老业主资源2、营销执行方案18幢SOHO开盘（4月中）4月月份销售状态营销目标G77项目商务区SOHO（18幢）预计4月16日开盘，总计720套，货值52100万元。通过提前蓄水和挖掘老客户，在开盘前海量蓄客，力争开盘实现去化80%。2、销售策略a、强化前期蓄水期工作，加大客户蓄水量，提高意向客户质量；

b、提高SOHO产品的精装修品质，提升项目卖点；

c、通过合理的定价以及对部分住宅产品进行价格拉升，优化产品的性价比；d、拓宽客户范围，积极寻找大客户；

e、强化装户工作，实现均匀去化；释放一房难求的销售信息，挤压客户，制造紧张气氛，提高客户成交率。3、推广策略：

推广主题：小投入更要大收获广告诉求：SOHO销售期，分别从政策优势、保值增值优势、低总价优势吸引客源媒介运用：硬广+软文：每周3次以上投放；户外：短期户外风暴、地铁、公交等；电视专辑、网络、、DM、短信配合推广，密集投放以备大量蓄客。活动方案：样板房开放（4月2日），产品推荐会（4月9日），春季房展会（4月21日-4月24日)渠道销售：老业主，周边区域老写字楼单页派发，银行VIP客户，股市客户，各大商会；平面表现及现场包装：，SOHO的平面表现旨在强调低总价、低门槛轻松搭乘万达财富航母。备注：为避免SOHO面世的抗性，在SOHO推广阶段，建议将“SOHO”改为“精装小户型”，以吸引投资客户。SOHO系列硬广（一）2、营销执行方案17幢底商销售（5月）5月月份2、销售策略：；a、强化销控力度，制造一铺难求的氛围；b、通过制定合理的价格策略，实现均匀去化；3、推广策略

销售状态营销目标G77项目商务区底商（17幢）预计5月21日开盘，总计23套，货值8991万元。采用线下销售的方式，强调最后一批底商的稀缺性，力争开盘实现去化80%。活动方案：商铺推荐会、商铺老业主回馈渠道销售：周边区域装饰、建材、家居卖场单页派发，银行VIP客户，股市客户，各大商会、政府部门、深挖商铺老业主资源2、营销执行方案17幢SOHO销售（6月）G77项目商务区SOHO（17幢）预计6月10日开盘，总计720套，货值52100万元；6月月份2、销售策略：a、强化短期蓄客能力，提高蓄客量；

b、加强专场看房团等现场活动，烘托现场氛围

c、强化营销团队考核，提高成交效率；d、加强老带新力度，促进持续成交；3、推广策略：

销售状态营销目标通过前期销售后，再次蓄积客户，力争开盘实现去化70%推广主题：玩转小户型，商住办租皆全能/做房奴？不如做500强的房东广告诉求：从低总价、多用途、商业配套等方面突显SOHO的投资优势。媒介运用：硬广+软文：每周3次以上投放；户外：短期户外风暴、地铁、公交等；电视专辑、网络、DM、短信配合推广，密集投放以备大量蓄客。活动方案：“清凉一夏”啤酒节、虚拟投资大赛、老业主联友谊活动渠道销售：周边区域老写字楼单页派发，银行VIP客户，股市客户，各大商会；平面表现及现场包装：旨在表达小户型全功能、多用途、繁华商业配套，突显SOHO的投资优势。SOHO持续加推硬广2、营销执行方案13幢5A写字楼开盘（6月）6月月份2、销售策略：a、通过SOHO的热销，提高商务区产品的关注，深挖老客户资源；

b、积极与政府、金融、能源等大客户沟通，力争有所突破；c、制定合理的价格体系，与精装SOHO形成价差，突出产品高性价比；

d、拓展客户渠道资源，深挖大商业内的商业客户资源；

e、强化置业顾问培训，提升营销团队对写字楼产品的销售能力；3、推广策略：

销售状态营销目标G77项目商务区5A级写字楼（13幢）预计6月25日开盘，总计353套，货值59500万元；通过SOHO热销深挖潜在老客户资源，把握大客户，力争开盘实现去化40%。推广主题：商务选河西万达中心第一站广告诉求：分别从商务的便捷性、高端性与大配套等诉求方向，强化写字楼价值。媒介运用：硬广+软文：每周3次以上、电视、网络、户外风暴、分众传媒、财经、新闻专栏；DM、短信（彩信）、分众、框架配合推广、航空、财经类等高端杂志。活动方案：大型商务投资论坛，产品推荐会，现场版波士堂、大型企业签约仪式。渠道销售：联合政府争取团购，向企业、单位发放商务信函，银行VIP大客户活动、高端会所年卡客户活动平面表现及现场包装：旨在从商务的便捷、繁华、高端来强化写字楼价值。平面表现之硬广系列平面表现之软文系列2、营销执行方案第九阶段：13幢、16幢底商（6月）9月月份2、销售策略：a、强化商铺投资的最后机会，制造最后的商铺投资氛围；

b、强化老带新活动，促进持续成交；3、推广策略：

销售状态营销目标G77项目商务区底商（13幢、16幢）预计6月30日开盘，共计21套，货值2816万元。采取线下销售的方式，力争开盘实现去化80%。活动方案：商铺推荐会、商铺老业主回馈渠道销售：周边区域装饰、建材、家居卖场单页派发，银行VIP客户，股市客户，各大商会、深挖商铺老业主资源2、营销执行方案第十阶段：14幢、15幢底商（7月）7月月份2、销售策略：；

a、强化商铺投资的最后机会，制造最后的商铺投资氛围；

b、强化老带新活动，促进持续成交；3、推广策略：

销售状态营销目标G77项目商务区底商（14幢、15幢）预计7月22日开盘，共计24套，货值3735万元。采取线下销售的方式，力争开盘实现去化80%。活动方案：商铺推荐会、商铺老业主回馈渠道销售：周边区域装饰、建材、家居卖场单页派发，银行VIP客户，股市客户，各大商会、深挖商铺老业主资源2、营销执行方案第十一阶段：15幢5A写字楼开盘（7月）7月月份2、销售策略：a、通过对接政府进行定向招商，挖掘大客户；

b、对华东区域及南京地区各大型企业进行专场推介会，寻找潜在大客户；c、重视散户，鼓励拼团购买；

d、制定合理的价格体系，与精装SOHO形成价差，突出产品高性价比；

e、深度挖掘前期成交老客户资源，促进老带新成交；3、推广策略：

销售状态营销目标G77项目商务区5A级写字楼（15幢）预计7月28日开盘，总计380套，货值60200万元；深挖潜在老客户资源，把握大客户，力争开盘实现去化40%。推广主题：做大企业的房东赚钱更轻松广告诉求：直接从投资客关注的“租给谁”方向切入，抓眼球、增信息。媒介运用：硬广+软文：每周3次以上、电视、网络、户外风暴、分众传媒、财经、新闻专栏；DM、短信（彩信）、分众、框架配合推广、航空、财经类等高端杂志。活动方案：大型商务投资论坛，产品推荐会，现场版波士堂、大型企业签约仪式。渠道销售：联合政府争取团购，向企业、单位发放商务信函，银行VIP大客户活动、高端会所年卡客户活动平面表现及现场包装：旨在从商务的便捷、繁华、高端来强化写字楼价值。2、营销执行方案16幢SOHO销售（7月）G77项目商务区SOHO（16幢）预计7月30日开盘，总计600套，货值43500万元；7月月份2、销售策略：a、加大短期内蓄客能力，提高蓄可量；

b、加强现场活动，烘托现场氛围；

c、强化营销团队考核，提高成交效率；d、加强老带新力度，促进持续成交；3、推广策略：

销售状态营销目标通过短期内，再次蓄积客户，力争开盘实现去化70%推广主题：紧邻28万㎡购物中心谁不想租？/地铁直达配套繁华，谁不想买？广告诉求：从出租容易、租金高、商业配套等方面突显SOHO的投资优势。媒介运用：硬广+软文：每周3次以上投放；户外：短期户外风暴、地铁、公交等；电视专辑、网络、DM、短信配合推广，密集投放以备大量蓄客。活动方案：“清凉一夏”啤酒节、虚拟投资大赛、老业主联友谊活动渠道销售：周边区域老写字楼单页派发，银行VIP客户，股市客户，各大商会；平面表现及现场包装：旨在表达小户型全功能、多用途、繁华商业配套，突显SOHO的投资优势。2、营销执行方案14幢5A写字楼开盘（11月）11月月份2、销售策略：a、通过对接政府进行定向招商，挖掘大客户；

b、