销售部销售费用管理规定初稿

销售部销售费用管理规定初稿销售部销售费用管理办法(草案)为更好地激发销售员的潜能，创造更好的销售业绩，在给企业和社会创造价值的同时，也提高销售员自身的福利待遇。为达到这一目标，公司对销售员的待遇问题进行研究为了提高销售部门的工作效率，使公司所耗费的销售费用能得到更高的回报，确保每一分钱都花在刀刃上，发挥部门员工的主观能动性，规范公司的销售制度，特制定各项销及管理方案。司销售费用总额按不同比例分配与以下各项：2、绩效提成：销售经理提成、销售员提成、销售文员提成；费，与销售额成正比；一节销售提成方案以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提高收入水平，充分调动销售积计算提成的产品，不属于提成范围的产品，公司另外制定奖励制度。三、绩效提成计算规则1、本公司销售人员销售产品后计算业绩提成时，均按照实际销售额及货款回收数量进行2、本公司销售人员产品销售前计算业绩提成时，按部门制定的销售过程精细化管控进行核算(见附表二)。提成构成；五、销售人员底薪及差旅费补贴设定：1)在没有产生销售业绩阶段的差旅费、通讯费补贴按照公司标准计算；2)产生销售业绩后差旅费、通讯费包含在绩效提成内；3)销售文员无通讯费补贴；4)差旅费补贴：按照公司标准；；4、提成分配(含差旅费、通讯费)：分销售经理、销售员、销售文员3档(详情见附表售文员须将计算好的销售提成报表报销售总监审阅签批，人力资为规范价格体系，维持销售秩序，避免销售员之间恶意竞争，如果销售员高于公司规定价格范围销售产品的，高出部分的40%将做为高价销售提成。、激励制度为活跃销售员的竞争氛围，特别是提高销售员的积极性，创造战斗力，特设几种销售00元。务，第二年开始降为销售员，若能在第二年往后连续两年完成任务的，第四个季度开始留职观察，若能完成任务则恢复工遇。2、在规定时间内没能全额回款的按下列方法处理(正常约定回款时间为销售合同内签订的时间)：超超过约定回款时间(设为T)坏帐(不计提 (对当事人进行(不计提(不计提成) (对当事人进行交之日，以销售文员开具销售确认单的时计算销售提成；中断交易时间超过六个月并在一年以内，销售员再次重新际回款额为计提基准，但如果存在销售折让、让利及退还货款节运输费用管理方案运行方案，每季度报审一次。二、细分市场，在现有运输目的地基础上，参考原运费价格，根据现市场的价格，每月制定出运费价格计划审批表，不得超过所制定价格体系。有特殊情况(如：货运部自然涨价、新添加目的地)等，需向部门经理提交运费变动申请表。(1)销售文员坚决实行销售部《运输费用管理方案》，做到“最低价、最安全”的原(2)销售部建立严格的内部监督控制制度，建立严格的运费考核制度，落实到人。(3)全面完善的了解运输市场的行情，了解各运输地的运费情况，做到严格把关，为公司节约资金。不得与运输公司私自拿回扣等，一切不利于公司利益的行为，确保公司货运(4)严格按照“权责发生制”的原则核算运费，保证核算的真实正确。节办公费用管理方案部门办公管理，提高办事效率，特制定本规定。修修缮等等由办公引起的相关费用统称为办公费用。费的现金，及时交到部门财务，没有请示不得挪为他，应电话申请经同意后方可执行，否则多出费用节公关费用管理方案一、为加强公关费用管理，明确反映公关、业务招待费用的实际使用情况，严格控制公关二、公关费用是指为开展公司业务需要合理开支的接待、招待、公关等方面所发生的费公司报销制度的有关规定执行。四、因公司业务需要发生公关、招待费用时，相关的业务招待人员应事先填写《公关费用五、业务公关费用一般由主管级别以上人员申请并组织实施，并严格按照权限级别要求执行(具体级别权限见附件一)；公费的申请、报销时凭经批准的公关、招待申请表(见附件二)办理资金领用和报销手续，业务招待费申请单需列明本次招待的事由、相关的招待人员、人数、预计发生招待金额等事项。六、