精选营销计划范文6篇

精选营销计划范文6篇［营销计划篇1（一） 明确企业使命企业使命的确定企业使命说明书的撰写（二） 确立战略业务单位（三） 战略业务单位的资源配置波士顿咨询公司模式（波士顿矩阵法或BCG矩阵法）通用电器公司模型（四） 新业务战略策划密集式发展战略一体化发展战略多角化发展战略经营战略策划（二）分析外部环境（三） 内部环境分析资源基础经营优势市场竞争力环境适应性（四） 制定目标（五） 制定战略成本领先战略产品差异化战略市场集中战略（六） 制定、执行计划，反馈与控制市场机会研究（一） 市场机会的类型（二） 公司如何寻找和识别市场机会（三） 市场机会的评价市场细分（一） 市场细分概述（二） 细分市场的一般方法（三） 市场细分的步骤目标市场的选择（一） 评估细分市场有一定的规模和发展潜力具有良好的吸引力符合公司的目标和资源能力（二） 选择细分市场单一细分市场集中化（a）选择性专业化（b）产品专业化（c）市场专业化（d）市场全面覆盖（e）（三） 目标市场营销策略及其实用条件公司能力产品的同质性产品在其寿命周期中所处的阶段市场的同质性竞争对手的营销策略（四）进入目标市场应注意的问题市场竞争策划（一） 产品定位策划产品定位的依据产品定位的步骤（二） 公司的市场竞争地位与营销策略市场领导者的策略市场挑战者的策略市场追随者的策略市场拾遗补缺者的策略新产品策划概述（一） 新产品开发对企业的意义所谓新产品，就是指在原理、结构、性能、材质和用途等某一方面或几方面，与老产品有本质的不同或显著差异的产品，市场营销运营方案模板。（二） 新产品开发的主要方式自行研制技术引进自行研制与技术引进相结合（三） 新产品开发策略（四） 新产品开发过程策划消费性新产品的开发过程策划新产品开发过程的典型模式（五） 新产品伴随服务策划新产品设想的筛选（一） 加法评分法（二） 连乘评分法（三）加乘评分法（四） 相对指数评分法（五） 多方案加权评分（六） 市场营销系数评价法新产品包装设计策划（一） 包装的促销作用（二） 包装的设计策划包装设计的要点评价包装设计的标准（三） 包装策略类似包装策略等级包装策略双重用途包装策略配套包装策略附赠品包装策略新产品的品牌策划（一）品牌设计要点（二）品牌决策品牌使用者决策品牌质量决策家族品牌决策品牌扩展决策多品牌决策品牌重新定位决策制定价格的策划（一） 定价目标策划（二） 定价环境分析需求成本竞争（三） 定价方法策划成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法修订价格的策划（一） 地理定价策划（二） 价格折扣与折让策划现金折扣数量折扣职能折扣季节折扣折让或津贴（三） 促销价格策划（四） 新产品定价策划撇脂定价渗透定价（五） 产品组合定价策划变动价格的策划（一）发动削价策划（二） 发动提价策划（三） 顾客对价格变动的反应（四） 竞争对于对价格变动的反应（五） 对竞争对于价格变动的反应销售渠道策划（一） 销售渠道的结构策划销售渠道的长度销售渠道的宽度销售渠道的多重性（二） 销售渠道选择策划中间商的选择策划（一）中间商的类型选择批发商零售商经销商和代理商（二）分销渠道的运行与管理代理商管理实务策划（一） 代理商的作用（二） 代理商的类型独家代理与多家代理总代理与分代理佣金代理与买断代理混合式代理（三） 代理方式策划（四） 代理商的选择策划征求代理商分析确定代理商经销商管理实务策划（一） 经销商的作用（二） 经销商及其类型独家经销非独家经销（三）经销商的选择与管理策划考虑因素适当的抵押与保证经销商的系列化和组织化零售商营销策划（一） 中小型零售店营销策划（二） 超级市场营销策划（三） 连锁商店营销策划网络营销策划（一） 网络营销的主要构造（二） 网络营销的主要步骤（三） 各种流通业态网络营销策划促销组合策略（一）各种促销手段的利弊人员促销广告公共关系促销销售促进（二） 促销组合的依据（三） 促销组合与调整策略销售促进策略与技巧策划（一） 折价促销策略（二） 赠送促销策略（三） 竞赛与抽奖促销策略（四） 兑换印花销售策略（五） 联合广告策略（六） 节庆促销策略（七） 商品特卖活动（八） 销售竞赛（九） 奖励零售店推广活动（十）分发样品活动（十^一）公开参观活动（十二）样品展示活动（十三）展示现场销售活动（十四）示范表演活动（十五）服装表演（十六）信函广告（DM）（十七）企业与商品名片一一型录（十八）冲动购买的媒介一一POP广告卖场营销策划（一） 卖场营销地位的重要性（二） 卖场营销内容策划（三） 商品陈列策划传播活动实施策划（一） 政策性促销活动的实施（二） 经销者支持活动的实施（三） 人员促销活动的实施（四） 媒介广告活动的实施（五）公关活动的实施（六）企业形象识别体统（CIS）的实施■营销计划篇2计划活动是制定详细的工作计划及各项销售活动目标。计划活动是业务的起点，订立明晰而具体的目标是成功的第一步，优秀的业务高手一定是计划的高手。1、 没有目标的人在为有目标的人达成目标！2、 没有计划就等于计划失败！3、 一日之际在于“昨夜”！计划活动包括一、设定目标：明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。1、 收入目标：制订年收入、月收入2、 晋升目标：年度晋升目标、三个月晋升目标3、 业绩目标：年度、月度、公司奖励计划目标4、 客户目标：根据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标5、约见目标：每次研讨会邀约目标、约见拜访目标及电话数6、名单目标：保持足够的名单数：跟踪的准客户量60-80人，拜访到的客户数30人以上，每成交一个客户至少要补充5个新名单；并且每月对客户名单进行更新整理。二、制订计划：制订月、周、日计划，月初填写工作日志。1、 收集名单的计划：每月月初抽出一定时间专门用来收集名单，每次拜访收集名单2、 拜访客户的计划：每天安排至少二次拜访客户3、 转介绍计划：向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单4、 老客户再销售计划：每月安排五次老客户拜访，进行再次销售5、 编写行事历：月初根据公司研修会、研讨会、复习会、辅导会等安排订立月度行事历6、 每日填写工作日志：规划每天的工作安排和填写记录。客户名单分类管理：A、重点客户：关系好又有潜力的客户（使用客户“圈养”系统，直到成交）B、 可能客户：关系一般但潜力很大的客户（跟踪、成交）C、 普通客户：关系好但潜力不大的客户（维系关系、让其转介绍）D、 忽略客户：关系一般且潜力不大的客户（善待走过身边的每一个人）■营销计划篇3（一） 分析方面，包括1、 营销环境分析2、 消费者购买及消费行为分析3、 市场分析4、 产品和服务分析5、 竞争分析（二） 计划方面，包括1、 营销形式的概括性总结2、 企业的优势、劣势、机会、威胁的确定和评价3、 营销目标、策略的制定4、 企业长期和短期营销讲划的制定5、 具体营销活动方案的制定6、 进行准确的销售预测（三）组织和执行方面，包括1、 营销观念在全体员工中的灌输2、 企业营销机构的建立,营销计划篇4第一章：前言随着社会经济和人民生活水平的逐渐提高，城市人口的饮食习惯及膳食结构已经产生了巨大的改变，食品市场也逐渐向国际靠拢，呈现优质化、安全化的特点。农残超标、转基因等食品指标也成为市民心中的一大顾虑。在这种情况下，传统的蔬菜生产模式已经不能完全满足市场对于安全菜，放心菜的需求，市民对新兴的有机蔬菜和水果需求已经极大提升。—集团旗下的—生态园农场种植的有机蔬菜水果在客观上是符合市场需求，顺应市场发展趋势的。在这样的情况下，建立完善的有机蔬菜配送营销模式，积极推进有机蔬菜市场占有率是势在必行的一个趋势。第二章：项目分析及市场定位一、 项目分析—生态园有机蔬菜配送营销项目目的是以—集团旗下—生态园蔬菜生产基地为白山市消费者提供安全可靠，绿色生态的健康蔬菜产品；为—集团及合作公司提供市场利润的市场营销项目。由—生态园负责菜品的生产、分装。依托我公司旗下C2C购物“来来速购”建立完整的销售、配送一体化的销售流程。根据客户订单统一配送来完成销售的营销模式。二、 市场定位在进入市场初期为导入期，第一阶段市场推广目标定位为白山市区内的中、高收入家庭。产品初步定位为每周配送一次，每次2.5KG，定价为68元。第三章：项目基础构架本项目由—生态园蔬菜生产基地为产品依托，将—生产的绿色有机蔬菜通过来来网络有限公司建立的便捷、高效、可信的市场渠道销售给目标客户群体。主要应设立以下几个部门：1、生产及加工中心:生产及加工中心为—生态园蔬菜生产基地，主要负责绿色有机蔬菜的生产、采摘、清洗及分装工作。2、 订单管理部订单管理部由来来网络有限公司的B2C“来来速购”组成。主要负责将—生产的有机绿色蔬菜以产品的形式陈列到上，由客户选定并可直接在上确认订单。3、 营销策划部营销策划部由来来网络有限公司组建策划营销团队，主要负责市场营销方案的策划及制定，市场拓展及客户开发，进行高效的市场推广及销售渠道的开发。4、 信息管理中心信息管理中心由来来网络有限公司组建客服及SEO服务部门，主要负责客户售前，售后的信息收集、产品反馈、消费者问题处理及和销售渠道的优化服务。5、 配送管理部配送管理部由来来网络有限公司组建配送团队，主要负责产品的配送，包装的回收及现金订单的回收工作。第四章：项目综合评价根据目前的市场情况和白山地区的经济实力分析，蔬菜市场的情况是与普通农产品相比，有机绿色蔬菜的市场份额很小、产品品种结构单一、受气候影响因素大。从需求方面分析，虽然消费者对有机绿色蔬菜有较大的需求，但是需求转化为实际购买力的比例严重失调，呈现严重的供大于求的现象。本项目正是立足于网络这个透明度高，方便快捷的平台来解决销售难，配送难，需求无法转变成为有效购买力的情况设立的，我们力争通过本项目来减少蔬菜销售的中间环节，减少大量人力、运力等形式降低销售成本，打开白山高端有机绿色蔬菜的销售市场。第五章：项目营销战略一、 产品及服务优质的产品是决定市场营销成功与否的主要标准，本项目以—生态园为依托，将具有“有机绿色蔬菜”认证的蔬菜通过来来网络有限公司的B2C网络平台建立起供求双方的'信息渠道，将优质的产品输送到消费者的手中。流程图如下配送管蓝色箭头：销售流程红色箭头：信息流程二、 项目发展战略1、导入期（3-5个月）此阶段为项目生存阶段，以保证项目存活为基本目标。开始建立各职能部门并投入试运行。主要目标客户为白山市区年收入15万元以上的家庭。同时为—公司产品设计全套识别VI系统，并申报相关部门取得相应的手续及产品信誉证明。快速成为白山具有较高知名度的最强有机绿色蔬菜销售企业。2、 发展期（项目开展一年内）此阶段本项目已经在白山地区确立市场的统治地位，各部门已经能够保证人员齐备，能够有效的完成本部门的职能和任务，营销策划部能够有效的根据市场需要开拓新的营销策略，打开新的市场销售渠道。通过信息管理中心能够收集大量有效的客户信息并由营销策划部开展业务。项目应着手进行市场扩张。建立更加完善的配货中心。进一步开放新的、多样化的产品结构逐步建立与大型商超的合作关系，深化品牌效应3、 发展后期全面建立完善的产供销一体化流程，将品牌及销售模式推广到周边城市，开发并建立更大的产品生产基地。第六章：风险评估任何项目和投资都具有风险，但是机遇与风险并存。之前已经提到，白山地区经济相对比较落后，高收入人群在消费者比例中相对较低，需求难以高效的转化为购买力。而且由于城市周边有大量的小型蔬菜生产户，夏季将对于本项目造成极大的冲击。如何能够抓住机遇，把握市场，增加收益，是项目决策团队必须考虑的问题。因此，从一开始我们就需要做好充分的风险控制，将危机出现的可能性降到最低。一、战略风险战略风险是指项目领域选择的风险，—集团及来来网络有限公司已经充分的了解到了市场的客观需要，才确定建立本项目。但是在能够满足市场客观需要的前提下，项目战略的执行过程仍有一定风险，主要体现在决策、运营以及财务方面。1、 决策风险控制由于项目组成部分是由两个公司组成团队，在进行项目决策的时候难免出现意见分歧，为了避免由于意见分歧导致市场推广的迟滞，尽快确定项目决策核心是控制决策风险，避免内部矛盾的必要举措。2、 运营风险控制尽快确定项目管理章程及制度，保证不会因为人员流失及制度不明确而影响整个项目的正常运转。3、财务风险控制财务管理作为项目的中枢神经，必须强化风险控制。项目合作双方应签订合同，明确双方投资方向，保证资金链，确保项目维持正常运转。如果项目初期出现滞销或支大于收的情况，要及时调整财务策略，保证项目能够继续进行。二、 竞争风险白山地区经营有机绿色蔬菜的企业目前已有几家，为了避免竞争风险，公司应强化信息管理中心及营销策划部，大力开拓市场，创建品牌效应。确立本项目的市场占有率。吸收高效的市场营销人员，培养优秀的市场开发团队，保证项目销售方面不落人后。使项目人力资源达到结构精，效率高。三、 产品风险首先要保证产品的品质，由于蔬菜本身的特殊性，要保证产品的新鲜、洁净。其次要加强销售信息收集，通过不断的收集信息来制定更加合理的销售方式及产品定价，让项目处于不败之地。最后要保证物流配送的快速高效，不能因为物流环节导致产品出现不新鲜甚至变质的情况。第七章：品牌宣传、品牌树立品牌是产品的商标、名称、包装、价格、信誉、广告风格的集合体，鲜明独特的品牌形象对顾客对产品的认知有强大的导向作用，对于产品的销售有重大的意义。1、 品牌目标明确项目理念，着手设计产品LOGO，树立产品“优质、绿色、健康”的形象。2、 实现途径设计logo等vi识别系统，设计海报，DM宣传单，广播专题，专栏宣传，电视广告，户外媒体宣传等途径迅速让白山市民对产品有基本认知。通过组织活动，投资公益事业，有奖销售等方式强化品牌形象，打开市场渠道。通过强化内部管理在消费者面前树立高效、负责、热情的优秀形象，在消费者心理上营造优良的信誉度。第八章：人力资源分配订单管理部订单维护员一人营销策划部策划部文员一人业务经理一人业务员四人广告设计一人信息管理中心客服两人seo一人配送管理部配送员最低两人。第九章：产品定价及市场营销奖励手段根据项目合作双方商定，初步将产品定位为每月272元配送4次，每次2.5KG既每次68元。市场营销人员在推广期每成功签订一份订单可获得订单金额的10%业务提成。提成具体方式由来来网络董事会确定制度决定。■营销计划篇5目录一、 企业概况 (1)二、 创业计划作者的个人情三、 产品/服务分析 .(2)四、 竞争分析. ...(3)五、 市场营销计划与分析 ...(6)六、 运作分析 ...(7)七、 管理层分析 .(7)八、 财务分析与预测 ⑼一、企业概况公司的业务和目标：本公司主要经营电脑、手机、数码等电子产品的维修以及销售这些电子产品的相关配件，如：u盘，MP3等等。本公司主要目标就是在精心经营下打造出自己的特色，能更好为商院及周边学校提供更优质的服务与产品。其它：企业文化是顾客是上帝，提供更为优质的服务。企业类型：零售、服务口生产制造■零售口批发■服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、 创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：王加磊：，20__年暑假参加全国电子设计竞赛。20__年暑假参加江苏省大学生电子设计竞赛获二等奖。20__学年度寒假在数码港做过的手机促销员。20__年兼任电子工程学院专心电脑维修站技术支持。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：20__年9月至今就读于无锡商业职业技术学院，学习职业生涯规划、电视机维修、音响设备技术、通信与原理，短距离无线通信、创业教育课三、 产品/服务分析产品用途及市场评估：公司主要方向是电脑维修和电脑配件，而我们商院近一万人中40%的人都拥有电脑，所以我们有很广阔的市场，发展潜力无比巨大。这些电脑或多或少会出现点问题，或者他们想美化一下自己的电脑和手机，这个时候我们就可以提供优质的服务与产品。电子产品的维修：我们可以凭借我们过硬的技术为他们解决在使用电子产品的过程中出现的问题。电子产品的相关配件：我们可以提供各类电子产品的相关配件，如：电脑键盘，鼠标，音响，耳机，手机套等等。服务方式及宗旨：我们坚持顾客利益至上，诚信经营，努力提高自我技能知识，为广大师生提供优质的服务。宗旨：以服务学生为中心，质量为前提，建立服务规范、完善服务组织改进操作技术、提供优质舒适的服务态度来感化顾客。始终坚持顾客是上帝，为其提供更为优质的服务。四、竞争分析现有和潜在的竞争者分析：现有竞争者：捷诚数码，商院DIY电子产品、博信数码、比高数码优势1、价格优势。2、 店面位置较好。3、 有固定客源。劣势1、房租较高。2、技术不够突出。潜在竞争者：淘宝网京东本公司竞争优势：本店团队成员都是电子专业的，有一定的专业基础。有两位是学生骨干，人际关