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文档简介

形成你的网络营销策略组合项目二01了解4I营销策略020304学习目标掌握4R营销策略掌握4C营销策略掌握4P营销策略了解调研问卷展现形式05思维导图任务一认识4P营销理论案例课堂互动——制作营销方案讨论一下某生产手机保护套厂商找到校园后勤中心，想销售某系列手机保护套给学生，假如你是厂商，该如何制定你的营销方案呢？任务一认识4P营销理论案例课堂互动——制作营销方案1.产品（Product），什么样的手机保护套能在我们校园买呢？产品核心产品手机套的作用是什么？实际产品手机套用什么样的包装、设计、材料可以更受学生欢迎？期望产品还有什么辅助功能吗？扩大产品购买方便吗？售后服务好吗？潜在产品也许未来手机套可能是个备用电源还是？任务一认识4P营销理论案例课堂互动——制作营销方案2.价格Price，什么区间的价格在我们校园能接受？价格基于成本生成一个手机套的成本是多少？用哪种方法定价呢？基于竞争市面上手机套价格集中在哪个区间？基于需求学生能够接受的价位是多少？任务一认识4P营销理论案例课堂互动——制作营销方案3.渠道（Place），怎么样卖到学生手里？渠道直销在校园设摊/在淘宝开店？选择哪种方法合适？一级渠道由校园超市统一销售？多级渠道勤工俭学学生到超市拿货销售给其他同学任务一认识4P营销理论案例课堂互动——制作营销方案以上的问题其实是一个简单的4p营销策略的思维方式，通过调研、解答问题，才能够科学计划、生产出合适的手机套，用合适的渠道、合适的促销方法最终销售给消费者——学生。这个课堂互动没有标准答案，只有最合适自己当前商务环境的方案。任务一认识4P营销理论案例4P营销理论的定义4P营销理论是20世纪60年代美国营销学学者密西根大学教授杰罗姆·麦肯锡提出的，以满足市场需求为目标的理论。任务一认识4P营销理论案例产品产品（Product），注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。产品包括产品的实体、服务、品牌、包装等。任务一认识4P营销理论案例产品包装品牌功能任务一认识4P营销理论案例价格价格（Price），根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。价格包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。基本价格：95.60万折扣价格：71.28万购车全款:80.30万借贷条件：不借贷

任务一认识4P营销理论案例渠道渠道（Place），企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制等。渠道任务一认识4P营销理论案例促销促销（Promotion），企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛

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