再造品牌行动决胜市场创建价值典范成就未来2015年度新媒体营销传播策划案

再造创建品牌行动决胜市场价值典范成就未来黄河三峡贰零壹伍年度新媒体营销传播策划案北京牧为营销策划有限公司©序言价值和意义是促成目标客群旅行的动机。这构成了旅行文化的核心。然而，作为区域旅游的品牌主体，与目标客群在旅行价值和意义的文化层面上，严重脱节。如何塑造区域旅游主体，在竞争中抢占目标客群心智，成为走心的品牌？全民旅游时代，区域旅游主体间必然出现紧张的竞争态势。当目标客群的触媒习惯、旅行行为日益互联网、移动互联网化之后，区域旅游主体如何激活互联网营销传播，持续获得品牌竞争优势？基于以上两大核心问题：走心和持续提升品牌竞争优势，展开黄河三峡2015年度营销传播思想的沟通：再造品牌行动，已然刻不容缓。目录壹背景贰目标叁策略肆内容伍费用【背景】宏观态势；品牌张力；营销体系；行业趋势；区域态势。宏观态势去年行业突变之年，今年行业分化之年2014年，是值得旅游行业纪念的一年。是智慧旅游概念元年；互联网旅游创新元年；高铁旅游元年；中国旅游和资本融合的元年。。。等，在国家顶层设计下，行业突破发展之年。2015年，市场细分，竞争格局等促使行业分化开始显现。品牌张力：重硬轻软过于传统，品牌缺乏市场张力区域旅游主体营销，过度依赖规划、依赖景区硬件建设、盲目投放广告、迷恋炒作一招鲜，过于传统严重落伍于时代。对软实力建设的重视程度严重不足，品牌缺乏市场的文化张力，对目标客群无法达成有效吸引力，应对风险能力严重不足。过度依赖症软实力建设营销体系全民旅游时代到来，营销传播体系缺失出行方式多元化≥360亿人次旅游边界模糊化一堆动物互联网化年轻人，正在改变旅游的世界。他们的旅行方式、生活偏好和商业模式已经成为旅游发展的风向标。当旅游，进入到全民时代，出行方式的多元化、旅游边界的模糊化、旅行的互联网化，已经深度影响旅行行为。市场正在发生变化，而我们还没有建立起行之有效的营销传播体系。行业趋势团客占比逐年下降，业绩预期逐年递增3%58.2%12.7%29.1%200920102011201220132014201540万区域态势区域旅游资源丰富，竞争态势加剧显著“旅游市场的消费偏好和组织方式的变化必然会影响旅游组织方式和商业形态的变革。”---戴斌再造品牌行动，开辟新的业绩增长市场，是当前最为迫切的任务！【目标】肆拾萬2015再造品牌行动：充分发挥互联网优势，向年度40万游客数量的营销目标冲刺！【】打通互动关系提升旅游体验用心珍藏值得分享激活口碑流行文化构建互联网营销传播体系【策略】变革；策略；主题；阶段；内容。【变革：打造走心的品牌】CHANGE再造品牌行动，就是要变革传统营销思想。过去，差异化能够有效区隔品类品牌，建立营销优势和竞争力。但是，在互联网时代，依据产品导向的差异化营销，已经不适于当前的竞争环境。因为我们处于一个前所未有的时代：互联网时代。它正在冲击过去已然形成的，以及当下的商业思想和商业价值。从“我能提供的”到“我能为TA而做的”一种思维和思想的转变。互联网，凸显个性化需求表达。需求，从未被统一。只不过是在互联网时代被无限放大：打破了信息垄断和精英主导。游客的消费需求越来越多元化，他们越来越需要定制个性化服务。服务？价格？美景？预期？故事？艳遇？猎奇？娱乐？休闲？放松？养生？健康？行走？便利？自驾？自助？穷游？背包客？间隔年？跟团？购物？出境游？商务？信仰？分享？逃离？“祖国山河美不美，全靠导游一张嘴”的时代一去不复返了。互联网，及互联网旅游业态的发展，为游客提供了充实的旅游信息，旅游经验攻略，行程定制等。热爱旅行的人们，创造了背包客、沙发客、间隔年等等旅行亚文化，而正是这些旅行亚文化主导了旅行客群的主流旅行方式和行为。互联网，冲击主流文化价值观。旅游消费链，在信号覆盖下基于智能设备完成。OTA，开创了旅游的新时代：携程、艺龙、去哪儿、去啊、蚂蜂窝、穷游网、驴妈妈、途牛。而传统旅行社，只占到了旅游市场份额的3%。互联网，重构营销体系和生态。旅游，是一项文化驱动的产业。从古时的寄情山水，到1841年托马斯·库克的“火车禁酒之旅”开创近代旅游业，到当下的全民旅游时代，旅行从来都是一种文化和内心精神驱动的生活行为和方式。当别的区域旅游主体，借助炒作以期放大在互联网络中的声量，同时取得关注和知名度的提升，而对营销推进的切实意义仍有待考量时。2015年的黄河三峡，已经走上了个性化营销的战略转变：聚焦旅行文化，与游客一同共塑旅行文化，做一个走心的品牌。旅游回归本质聚焦旅行文化塑走心品牌。“过去，我们对伦理、责任、价值观等旅游形象的软内涵关注的不够，是需要引起重视的时候了。”STRATEGY【策略：个性化营销元年】差异化≠个性化区域旅游主体，重硬轻软，就是差异化营销的集中表现。2014年及之前，“黄河的另一面”、“颠覆想象的黄河”，已经在差异化营销的路上走了五年。这五年中，我们得益于旅游市场的集中爆发，得益于团客市场的稳定增长。未来，我们还要这么走下去吗？个性化=？针对特定的市场，做出特定的营销内容？我们是景区！我们的品牌，释放的个性化信号应该是：释放旅行行为的旅行文化！通过旅行文化的个性化信号传播，针对特定的市场，达到影响目标客群决策行为的目的。个性化=共塑旅行文化旅行的本质，是文化和精神的驱动。而旅行文化的塑造，游客与区域旅游主体缺一不可。所以，我们认为区域旅游主体的个性化营销，就是要基于文化、价值的认同，满足旅行客群对景区旅游的个性化需求——对文化引领下的旅行行为达成。只有不断的赋予品牌个性化的内容、内涵，才能有效打动目标客群需求，并释放旅行消费行为。2015年，依托行业及互联网大势，再造品牌行动，基于旅行文化和价值的认同，立足于个性化营销：打通互动关系，提升旅游体验。2015，黄河三峡个性化营销元年。壹贰叁肆伍营销传播体系不必向往背起行囊2015，黄河三峡个性化营销元年。与客群共塑旅行文化一个主题旅行年两支微视频录制推广三大定制旅游季全网引爆热点事件四个营销内容制定五个社会化话题含活动SUBJECT【主题：撬动市场大创意】先从旅行的价值和意义说起。旅行的价值和意义，就是旅行文化中非常重要的组成部分，是最能够打动且容易被目标客群接受的内容。每次旅行，都是一次满满的期待，背起行囊，让心灵和脚步一起上路：拥抱自然生态；领略异域生活；开眼界增见闻；添阅历识社会；炼心态学交往。。。。然而，景区过“硬”宣传推广一窝蜂。硬件、差异化，就是要找一个自己和别的景区，别的城市不一样的地方出来。好客山东之后，中国城市旅游形象，推出了色彩系列，并从七彩到说不上来的多彩；山西和河南实在找不到撬动旅游的支点，就往美好和怀旧上做起了文章。幸亏，还有懂旅游文化的人在。以旅行文化带动一省旅游产业的发展。海南，通过深呼吸的campaign，构筑起了独特的具有心智资源的区隔。这样一支campaign，明显要比云南、贵州、山西、河南靠谱的多。而且，作为景区更要关注到个体，我们能为TA做什么？我能提供的和我能为TA而做的，是两种截然不同的营销思想。2015年，黄河三峡除了提供山水景观、文化典故、神话故事、玄妙洞天这些景、史之外，我们还能为我们的游客做些什么？旅行，是游客和目的地\景区的相遇相约相知。就像相亲的过程。介绍，见面，谈些条件，聊些故事，相谈甚欢，一见倾心。让游客爱上你的方法，让游客对你死心塌地的方法，就是：你为TA做的永远都超出TA的旅行预期。深度满足并释放旅行客群的需求：被关注、被重视、被激励的社会正能量。关注需求，重视客群，激励正能量，这是一个关于赋予黄河三峡2015年度主题旅行的价值所在。2015年，还是让我们从故事出发：讲我们的故事，记录旅客的故事。加深双方的了解和相互吸引，开启个性化营销。2015黄河三峡【纪录，你的故事】主题旅行年一次旅行，一支故事。围绕着旅行者在黄河三峡开始的故事，向目标受众群体以及目标市场传递出关爱关心关注群体情感的表达，同时赋予黄河三峡情感的个性化品牌内涵，拉动目标市场旅行消费行为。【阶段：三大订制旅游季】STAGE春春天是什么？春，是百花；是阳光；是和风；是生命的新芽；是大地的新装。春天是什么？是生命；是希望；是能量。春【唤醒季】2015·黄河三峡：纪录，你的故事唤醒你的能量3-5月份夏春季先声夺人终于迎来旅游的高峰期：夏季。在，暑期，周末，带薪休假等旅行假期集中的时段，自驾、自助、跟团等多种出行方式开始密集出现。夏季，如何在集中的避暑游市场中，占得先机？从旅行方式下手！着重开发新市场。【拼车季】2015·黄河三峡：纪录，你的故事拼出旅行好心情6-10月份夏秋当前秋季的主打旅游特色是：红叶。而我们认为，应该是以红叶为基础的秋色。秋的色彩，是炫丽的，是多样的，是能够把心都融化掉的色彩。如此，“色”应该是秋季的主打。在秋色的市场中，如何表现黄河三峡旅行的驱动力？【追色季】2015·黄河三峡：纪录，你的故事追！融化在色界10-11月份秋冬冬季，整个旅游市场，要么进入淡季票价，要么实行淡季封闭。2015年黄河三峡的冬季，如果可以，最好是能够实行淡季票价，适度进行冬季旅游的推广：迎接第一场雪；圣诞、元旦等节日。适时进行网络团票。2015·黄河三峡：纪录，你的故事今年冬天，不猫冬！12-2月份冬【内容：创意与营销结合】CONTENT深度触及并触发目标群体旅行行为。以双微为核心，建立起2015黄河三峡的新媒体营销传播体系。深度挖掘目标区域市场，尽最大范围触及目标群体。讲述品牌故事，提升景区关注度，旅行行为及文化的深度诠释、解读，触发目标群体的旅行行为。两支视频：旅行的开始和结束。2015·黄河三峡：纪录，你的故事。旅行季开始初期，通过主题旅行年的视频解读、推广，达到新闻发布会的目的。通过视频的讲解，相关场景的打造和设计，进行对目标旅行客群的营销。在2015年结束之时，结束今年的故事，开启对明年故事的期待。整理全年旅行的传播素材：游客故事、游客旅行表情、旅行文化体现等等内容，同时对2016年新的主题旅行年进行预热，为新一年新一轮的旅行营销工作做好预热和铺垫。三次事件营销：对应三大旅行季，引爆关注。四大营销内容订制，角力四大新市场增长点。新的四大市场增长点：两种新旅行方式和两大待开发旅行客群。两种新旅行方式：自驾、自助游；两大待开发旅行客群：大学生群体和企事业群体的假期和周末游市场。在夏季的拼车季中，着力对四大新市场进行促销挖掘。五大社会化话题和活动，打通互动关系制造销售机会。通过社会化话题营销和线上互动活动，真实有效的打通景区与受众群体的互动关系，真实有效的激活受众群体的口碑，促销创造销售机会。2015：个性化营销元年黄河三峡：纪录，你的故事策略梳理唤醒季拼车季追色季（3-5）唤醒你的能量（6-10）拼出旅行好心情（10-11）追，融化在色界淡季（12-2）今年冬天，不猫冬两支视频：纪录今年故事的开始和结束三次事件营销：集中引爆关注，提高品牌声量四大营销内容订制：角力新市场五大社会化话题和活动，激活口碑制造销售机会适时与适度推广，维持热度与声量【内容】唤醒季；拼车季；追色季。唤醒季---唤醒你的能量公关活动事件营销社会化话题微视频H5：视觉推广促销事件营销社会化营销唤醒季---唤醒你的能量三月：唤醒你的能量登山月3月1日，启动公关活动：唤醒你的能量，登山跑活动——活动号召游客在春季就唤醒一整年的能量3月5日发布节日促销：自3月7日至3月15日期间，女士免费；3月16日至3月31日，脱秋裤，免费游。3月18日，事件营销景区旅游出新招，游客贪图免费当场脱秋裤3月19日后，发布社会化话题：秋裤的另一种时尚---黄河三峡脱秋裤免费游攻略。唤醒季---唤醒你的能量三月：唤醒你的能量登山月稿件类型标题示例软文稿河南黄河三峡景区启动登山月活动，唤醒新年能量唤醒你的能量：河南黄河三峡启动登山月活动唤醒你的能量：黄河三峡景区颁布本月最新促销政策妇女节期间，河南黄河三峡女士免费游，仅限一周唤醒女性能量：38期间女士免费游景区创新营销出奇招：脱了秋裤免了门票论坛贴唤醒你的能量：一起去爬山，约吗？强烈鄙视38女士免费游，在哪里寻找男人的幸福？敢脱就敢给你免！教你一沓秋裤的时尚装扮！新闻稿景区旅游出奇招，游客为了免费当场脱秋裤微博秋裤的另一种时尚---脱秋裤旅游攻略微信唤醒你的能量：脱了吧，尽量脱的时尚些！唤醒季---唤醒你的能量三月：唤醒你的能量登山月另，微博、微信三月份期间，紧紧围绕“唤醒你的能量”，针对特别的节日、周末，进行具有针对性特色的内容编辑和输出，进行营销传播。*元宵节*节气---惊蛰*妇女节*植树节*龙头节周末：微博统一双#话题：周末去哪儿？结合当下的旅游话题，做黄河三峡的旅行推荐。唤醒季---唤醒你的能量四月：品牌旅行主题与旅游季推广月四月一日起【唤醒你的能量】H5、微博推广抢票+赠票活动四月十五日【纪录，你的故事】微视频上线推广四月二十日最美攻略征集活动微信H5开发网站页面设计四月二十日启动高校市场【大学生的旅行】四月二十七事件营销脚丫路四月三日起【流动的门票】全年促销政策微博话题跟进清明节劳动节四月一日起【唤醒你的能量】微博：视觉推广与社会化话题唤醒季---唤醒你的能量四月：品牌旅行主题与旅游季推广月四月一日起【唤醒你的能量】H5、微博推广抢票+赠票活动*唤醒你的能量视觉形象设计*唤醒你的能量微博话题发起预热*唤醒你的能量微信H5技术开发并推广*唤醒你的能量微信H5抢票、赠票活动从听春的百花，暖暖的阳光、蓝天，以及在山之巅（定点做唤醒台，类似于喊山的呼喊）的大声呼喊，为春季唤醒季打造场景设计，吸引关注。系列视觉形象应用于：大门海报、旅行社点头陈设、微博话题及微信H5的画面。唤醒季---唤醒你的能量四月：品牌旅行主题与旅游季推广月四月一日起【唤醒你的能量】H5、微博推广，抢票+赠票活动*唤醒你的能量微博话题发起预热丰富“唤醒你的能量”视觉形象，围绕“唤醒你的能量”，针对自驾游、自助游、学生、企业等特定目标群体，打造并设计旅行正能量的微博创意图片，以话题和病毒的方式展开微博#唤醒你的能量#话题推广。#唤醒你的能量#苦了一年，累了一年（焦虑、恐惧、孤独、冷漠、迷茫）负能量也攒了整整一年把这些负能量统统打包，扔掉，扔掉打好背包，旅行唤醒你的正能量且听花吟，包裹你自然的欢唱攥把阳光，温暖你久违的欢畅唤醒台上大声喊，正能量装的满满黄河三峡，走起你的能量！关注官方微博，转发并@3位好友，参加大转盘抽奖活动。奖品：手机充电器、手油、防晒面膜、电话费、太阳伞、笔记本，相册。（奖品由景区提供，实报实销。）唤醒季---唤醒你的能量四月：品牌旅行主题与旅游季推广月四月一日起【唤醒你的能量】H5、微博推广抢票+赠票活动*唤醒你的能量视觉形象设计*唤醒你的能量微博话题发起预热*唤醒你的能量微信H5技术开发并推广*唤醒你的能量微信H5抢票、赠票活动转发朋友圈，即得电子门票（电子生成图片），同时赠送好友正能量，限制在5人。行走呼喊阳光听花分享朋友圈即得春季旅行门票赠送正能量给5位好友唤醒季---唤醒你的能量四月：品牌旅行主题与旅游季推广月四月三日起：创意促销“流动的门票”挖掘门票的价值，让门票的流动产生口碑和销售机会；面向团客发放，带动团客旅行之后，向身边朋友的推荐，真实有效的激活品牌的口碑；根据现有的团客团票（门票、游船、缆车等内容）的价格，实行五分之一的价格递减方法，直至第五次即门票价格为团票价格的1\5时，如：团票价格为100，第五次时团票价格为20。门票发放，只限定于团客。优惠政策面向全部游客。微博设置双#话题：#门票的流动故事#跟踪并报道流动门票的使用情况。门票流转起来之后，适时进行事件营销：景区门口现黄牛收购流动的门票。营销支持：设计并启用符合年度旅行主题的门票。2015·河南黄河三峡【纪录，你的故事】唤醒季---唤醒你的能量四月：品牌旅行主题与旅游季推广月四月十五日：【纪录你的故事】年度品牌旅行主题微视频发布微视频风格：诙谐中不失庄重，幽默中不失智慧；微视频人物：发言人一位，故事场景配合两位（一男一女）微视频内容：以故事为主题，由发言人串讲黄河三峡的故事，场景配合根据故事进度变换场景：从远古时期的人与自然的战斗，与大山而战的愚公，与大河而战的鲧禹父子；到古代的王侯将相；到当代的小浪底；以及精雕细琢的黄河三峡景区。“这是一个有故事的地方，欢迎有故事的你！”以故事为主题，由发言人串讲黄河三峡景区项目，并由场景配合扮演游客，增强体验感：从大河游船比不上怒海波涛的泰坦尼克，但杰克和罗斯的爱情故事每每在游船上上演；从玄天洞的探秘比不上探险家的洞穴，但内心的向往和体验在发生；从摩托艇到水上飞机，从索道到道庙寺观等等场景的讲述与转换，激活目标受众对景区的向往。“与其向往，不如向而往之，现在就背起行囊！”结束字幕：2015河南黄河三峡：纪录，你的故事。唤醒季---唤醒你的能量四月：品牌旅行主题与旅游季推广月四月十五日：【纪录你的故事】年度品牌旅行主题微视频推广新闻发布：《河南黄河三峡景区，发布年度旅行主题微视频》新闻发布：《景区发布年度旅行主题微视频，叫好更要叫座》论坛发布：《春季笑点视频第一档：旅行你的故事》*论坛对视频进行截屏，结合景点的相应讲解，交通路线等内容进行全网海量发布。微博：#分享你的旅行故事#，关注景区官微，@三位好友，即有机会获得精品相册。微信：精彩剪辑8秒短视频，进行系列发布。唤醒季---唤醒你的能量四月：品牌旅行主题与旅游季推广月四月二十日：微信随手拍最美攻略开发一款，支持通过微信进行攻略编辑、上传的H5应用程序，通过5元红包的方式鼓励游客发布旅游照片。同时，启动上传蚂蜂窝赢万元大奖的活动。从而引发游客对景区的一连串行为：关注微信提拉官微粉丝量；旅游攻略自动分享至微信服务号的微游社区、官方微博、百度直达号和网站的相关版块，将内容由移动端扩散至PC端。同时，鼓励游客在旅游行程结束之后，在蚂蜂窝发布较为详细的旅游攻略，根据旅游攻略的照片数量、照片质量、点击量、互动次数等每季取前三名进行奖励，奖励额度分别为：10000元、5000元和2000元。通过活动提高品牌与游客间的互动沟通和黏性外，小奖提声量，大奖提质量。唤醒季---唤醒你的能量四月：品牌旅行主题与旅游季推广月四月二十日：启动高校旅游市场制胜高校市场的五大法宝！唤醒季---唤醒你的能量四月：品牌旅行主题与旅游季推广月四月二十七日：脚丫路——【纪录，你的故事】全年旅游核心创意之一创意背景从来没有一个景区把游客当做真正的“上帝”。他们在旅行的过程中需要被关注，需要被关怀，需要交流，需要互动，需要被重视。Ileavenotraceofwingsintheair,butIamgladIhavehadmyflight.天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。——泰戈尔但是，从今天开始，黄河三峡留下你的痕迹！这是你一生中旅途的见证。唤醒季---唤醒你的能量四月：品牌旅行主题与旅游季推广月四月二十七日：脚丫路——【纪录，你的故事】全年旅游核心创意之一创意概述景区从规划中，专门拿出一条登山（或其他山间的小路）之路，用作纪录幸运游客的足迹，并被景区命名为脚丫路。该路自实施以来，受到游客的好评，希望能够成为当天的幸运游客，在景区中留下自己的足迹。唤醒季---唤醒你的能量四月：品牌旅行主题与旅游季推广月四月二十七日：脚丫路——【纪录，你的故事】全年旅游核心创意之一创意爆点今天是脚丫路拓印幸运游客脚丫的第一天，幸运的幸福三口之家赢得了这一殊荣。游客表示，今天正好是儿子的周岁生日，能够在周岁这天在景区留下我们三口之家的足迹，感觉非常兴奋！景区脚丫路的第一名幸运游客：周岁宝宝生日拓足迹创意推广微博设立#脚丫路#双井话题，对每天的幸运游客进行实时报道。论坛进行海量扩散。另，微博、微信四月份期间，紧紧围绕“唤醒你的能量”，针对特别的节日、周末，进行具有针对性特色的内容编辑和输出，进行营销传播。*愚人节*清明节*植树节*节气---谷雨*地球日周末：微博统一双#话题：周末去哪儿？结合当下的旅游话题，做黄河三峡的旅行推荐。唤醒季---唤醒你的能量四月：品牌旅行主题与旅游季推广月唤醒季---唤醒你的能量五月：初步效果达成月五月：唤醒季的最后一个月在这个月中，我们将对三个月来的工作进行效果的呈现和展示。【1】大学生结伴游第一批成行【2】周末去哪儿，发布黄河三峡唤醒季期间周末旅游人数，旅行方式【3】微信随手拍最美攻略，阶段性成果的微博、微信发布（每月发布十篇次新闻稿）【4】唤醒季最美旅游攻略的获奖公告【5】唤醒你的能量微博转发抽奖活动获奖公告唤醒季---唤醒你的能量五月：初步效果达成月今年5月的母亲节发起一场#带着妈妈去旅行#的社会化话题打造家庭旅行文化和氛围，传递母亲节期间母亲免费的促销政策为保持一定的关注和影响力通过新闻软文、官方微信及微信红人\媒体微信，进行推广由论坛进行海量扩散唤醒季---唤醒你的能量五月：初步效果达成月另，微博、微信五月份期间，紧紧围绕“唤醒你的能量”，针对特别的节日、周末，进行具有针对性特色的内容编辑和输出，进行营销传播。*劳动节*母亲节*五四青年节*节气---立夏、小满*节日：护士节、博物馆日周末前（周五）：微博统一双#话题：周末去哪儿？结合当下的旅游话题，做黄河三峡的旅行推荐。拼车季---拼出旅游好新心情视觉形象发布并推广促销政策事件营销社会化话题互动活动事件营销社会化话题新闻营销H5长假攻略拼车季---拼出旅行好心情六月---十月六月至十月，是一年中，旅行最为集中的月份。在这个期间的营销传播，如何有所作为？事件强关注互动强关系促销强拉动以此，作为六至十月份，开拓新业绩增长市场，新媒体营销传播的重中之重。拼车季---拼出旅行好心情六月：拼车季形象推广大学生毕业旅行月六月份拼车季形象推广微博及微信H5拼车季促销政策新闻发布大学生毕业季事件营销大学生毕业季旅行社会化话题针对漂流表情在线互动活动拼车季---拼出旅行好心情六月：拼车季形象推广大学生毕业旅行月之视觉形象拼车季：拼出旅行好心情的视觉形象设计，采用表情丰富的大头照片拼出自驾车、自助游大巴、惊喜头像等视觉形象。抓眼球，集中体现“拼出”的好心情。应用场景：景区大门口、旅行社点头陈设、官微页面拼车季视觉形象、以及作为微博话题、微信H5视觉形象的基础素材。拼车季---拼出旅行好心情六月：拼车季形象推广大学生毕业旅行月之促销政策六月份，是黄河三峡年度主题旅行的第二个旅行季的开始：拼车季。拼车季，主打面向自助游、自驾游旅行方式的新旅行群体的促销。拼车季促销，两大核心内容：一，20人以上目的地市场免费接送，同时享有“流动的门票”优惠政策，重在解决消费“最后一公里”的障碍；二，对于自驾、自助游群体，团体出发五人免一的促销政策，同时享有“流动的门票”优惠政策。另，20人免费接送的游客将不享有五人免一的优惠。通过新媒体营销传播，形成黄河三峡6月份至9月份，“拼车季”的形象、促销认知。形式：目的地市场小型媒体记者发布会+微博直播+微信报道；发布会现场同时启动微博、微信赠票活动。拼车季---拼出旅行好心情六月：拼车季形象推广大学生毕业旅行月之事件营销六月份，全国的媒体、网民都会聚焦于“毕业季”，因为我们将高校市场作为我们的新业绩市场之一，所以自六月份起锁定高校“毕业季”话题。而要从众多的毕业季话题中脱颖而出，就需要我们另谋奇招。拼车季---拼出旅行好心情六月：拼车季形象推广大学生毕业旅行月之事件营销告别和告白都需要勇气。只不过收获两种结果：一个是离别的黯然神伤，一个可能是皆大欢喜。无论是告别还是告白，我们要给予这个充满离愁的季节，些许正能量！拼车季---拼出旅行好心情六月：拼车季形象推广大学生毕业旅行月之事件营销6·17：景区办“在一起”告白大趴，送求婚戒指引发毕业季狂欢来自于大学生对于毕业告白的感动和启发。黄河三峡景区于6月11日发布6·17毕业季告白大趴，现场有惊喜好礼的微博。6·17日，对在一起告白大趴进行新闻事件营销报道。对即将到来的端午节进行旅行预热。拼车季---拼出旅行好心情六月：拼车季形象推广大学生毕业旅行月之社会化话题#毕业后一起旅行#在掀起一轮大学生群体的赠送门票抽奖活动，一方面提拉粉丝量，另一方面激活消费群体真实口碑。操作方法：关注官微，学校名称，专业，@三位小伙伴，即得景区门票。同时，获得一次抽奖机会。奖品提供如下：文艺清新的相册、笔记本、雨伞、背包等。奖品由景区办理并提供。活动的截止至19日晚24时。拼车季---拼出旅行好心情六月：拼车季形象推广大学生毕业旅行月之社会化话题#表情猛猛哒##表情猛猛哒#，发起微博互动活动，自拍惊喜、尖叫表情的大头照。建议和旅行达人共同发起，提供奖品支持，以提高活动的参与度，推广大河漂流项目。活动有效期一个月。另，微博、微信六月份期间，紧紧围绕“拼出你的旅行好心情”，针对特别的节日、周末，进行具有针对性特色的内容编辑和输出；同时启动蛮拼的漂流表情，进行营销传播。*儿童节*环境日*端午节节*节气---芒种、夏至*节日：奥林匹克日、骨质疏松日周末前（周五）：微博统一双#话题：周末去哪儿？结合当下的旅游话题，做黄河三峡的旅行推荐。拼车季---拼出旅行好心情六月：拼车季形象推广大学生毕业旅行月拼车季---拼出旅行好心情七月：拼车季年度旅行主题核心事件营销创意如何纪录游客的故事？利用“时光胶囊”！将当下的物品、信件等东西封存于特定的装置，然后静等几十年后挖掘而出，时光胶囊就是这样一件送往未来的礼物。而且被认为是很有意义的一项行动。拼车季---拼出旅行好心情七月：拼车季年度旅行主题核心事件营销创意景区可以专门开辟一间房间，专门为游客发送未来的电子信件，期限从几个月到60年不等。而义务封存保管的内容，将会由景区向社会共享。这个房间就是有效激活暑期旅游口碑和市场，并在未来三年闻名中国旅游景区的“时光银行”。拼车季---拼出旅行好心情七月：拼车季年度旅行主题核心事件营销创意时光银行事件爆点：新婚夫妻保存订婚戒指。一对新婚夫妻，以订婚钻戒为信物，为未来的七年给对方写信，问未来的自己和对方，在七年之痒下，我们让爱保鲜了吗？此举被景区拦下，劝告新婚夫妻以纸画戒留给未来。拼车季---拼出旅行好心情七月：拼车季年度旅行主题核心事件营销创意之话题营销接由事件营销引发社会化话题：#旅行为爱加分#，通过讲述爱人之间、情人之间、亲人之间的旅行故事，鼓励爱，鼓励爱情正能量，让旅行为爱加分。通过创意图片设计和创意文案，引发话题病毒营销。通过#旅行为爱加分#的社会化话题，带动目标区域市场的家庭自驾游、情侣资助游群体。另，微博、微信七月份期间，紧紧围绕“拼出你的旅行好心情”，针对特别的节日、周末，进行具有针对性特色的内容编辑和输出；同时启动蛮拼的漂流表情，进行营销传播。*建党节*节气---小暑、大暑周末前（周五）：微博统一双#话题：周末去哪儿？结合当下的旅游话题，做黄河三峡的旅行推荐。拼车季---拼出旅行好心情七月：拼车季事件营销和社会化话题营销拼车季---拼出旅行好心情八月：拼车季升温月旅游进入到8月份，就进入了暑期旅游的高潮期，同时是周末旅游的高潮期。本月中，我们以一个年度旅行主题的核心事件创意和社会化话题营销，维护传播的声量，保持必要的关注度，保持住对目标市场目标受众群体的影响。我们通过脚丫路，时光银行，记录了游客的故事。光记录是没有用的，只有分享才能激活口碑，才能激活市场。就像流动的门票一样，分享流动起来，记录才有意义。就像我们的在线互动活动，送票不是目的，活动受众去赠票才是价值！所以在拼车季的升温月期间，我们主打分享。拼车季---拼出旅行好心情八月：拼车季升温月核心事件营销创意创意背景：网络上一支虚拟的漂流瓶为什么引发众多网友的痴迷和喜欢？因为陌生，因为惊喜，因为偷窥，因为期待。而我们要做的就是把虚拟的漂流瓶搬到现实中来，满足游客惊喜和期待的感觉。拼车季---拼出旅行好心情八月：拼车季升温月核心事件营销创意创意概述：在景区的登山路上，随着海拔的升高，分别设立10个专门制作出来的带锁“宝箱”。首先由景区代游客在每个箱子中放入一个小礼物，可以是一小袋物产，一张门票、一个旅行明信片，一个时尚特色小礼品。然后，通过对当天游客的门票尾数对应箱子的号码，产生分享礼的幸运游客，由导游打开宝箱取出礼品，合影。最后，取得礼品的游客将自己随身携带的小礼物（或向导游购买小礼品）放入宝箱中，期待下一位打开宝箱的幸运游客。拼车季---拼出旅行好心情八月：拼车季升温月核心事件营销创意事件营销新闻传播：景区设置分享礼，营造旅行新体验。微博设置双井话题：#分享礼旅行有惊醒#论坛海量发布，维护口碑声量。拼车季---拼出旅行好心情八月：拼车季升温月核心事件营销创意事件营销爆点传播：景区分享礼营造心体验，却成游客吐槽工作“集装箱”工作太累，老板太抠天天加班，这是要老娘吐血的节奏哇！！！工作太累，生活没趣味，还好周末出来散散心☺诸如此类游客吐槽工作累，鸭梨山大；生活窘迫，恋爱无期；生活没趣味；等等抱怨吐槽的“内容”占了很多。而景区提供的明信片，仅月余万张明信片被游客疯狂抢光。另，微博、微信八月份期间，紧紧围绕“拼出你的旅行好心情”，针对特别的节日、周末，进行具有针对性特色的内容编辑和输出；同时启动蛮拼的漂流表情，进行营销传播。*建军节*节气---立秋*七夕节*节气---处暑*中元节周末前（周五）：微博统一双#话题：周末去哪儿？结合当下的旅游话题，做黄河三峡的旅行推荐。拼车季---拼出旅行好心情八月：拼车季升温月核心事件营销创意拼车季---拼出旅行好心情九月：拼车季国庆黄金周到黄河三峡旅游爆发月旅游进入到九月份，就要为国庆七天黄金周做好充分的预热和准备了。全年旅游工作，为了十一黄金周的爆发，积攒了近七个月的力量。包括我们为黄河三峡今年的个性化营销定制的旅行主题：纪录，你的故事，主题下的三大创意营销季：唤醒季、拼车季、追色季，以及主题下的核心事件营销创意：脚丫路、时光银行、分享礼。还有新增市场的开拓：自助、自驾旅行方式和大学生、企业游群体所做的促销拉动，周末旅游、事件关注等等营销传播内容，都是为了在9月，再次高调预热十一黄金周！我们要通过媒体，释放景区品牌优质口碑，通过事件营销取得高度关注，通过话题营销在预热期间增强十一黄金周的黏性、旅行意愿。拼车季---拼出旅行好心情九月：拼车季国庆黄金周到黄河三峡旅游爆发月之新闻营销通过目标市场的平面媒体和门户网媒相结合的方法，打造景区品牌的优质口碑。新闻营销：《脚丫路、时光银行和分享礼：景区献给游客最美的礼物》阐述黄河三峡的个性化营销理念，内涵和方法，实现目的地市场对景区品牌的认可。拼车季---拼出旅行好心情九月：拼车季国庆黄金周到黄河三峡旅游爆发月之事件营销2014年教师节，及国庆节期间，我们有一件事情没有做完，本次在中秋节前，通过对教师免费通道的报道，聚焦媒体和网民关注，对特定人群的促销，预热双节市场。老师您辛苦了拼车季---拼出旅行好心情九月：拼车季国庆黄金周到黄河三峡旅游爆发月之社会化话题针对目标客群市场，通过微博（静态）、微信H5（动态导航），针对双节旅游，发布自助、自驾旅游攻略。另，微博、微信九月份期间，紧紧围绕“拼出你的旅行好心情”，针对特别的节日、周末，进行具有针对性特色的内容编辑和输出；同时启动蛮拼的漂流表情，进行营销传播。*节气---白露、秋分*教师节*中秋节*国庆节*最美攻略拼车季获奖公告周末前（周五）：微博统一双#话题：周末去哪儿？结合当下的旅游话题，做黄河三峡的旅行推荐。拼车季---拼出旅行好心情九月：拼车季国庆黄金周到黄河三峡旅游爆发月追色季---追，融化在色界视觉形象发布并推广社会化话题追色季---追，融化在色界10月至11月以秋色·色界为主题，进行黄河三峡旅游季节特色的打造：推出主题季视觉形象，并通过微博社会化话题以及微信H5推广发起本年度《纪录，你的故事》旅行的最后一波赠票活动。追色季---追，融化在色界10月至11月之视觉形象设计通过多彩世界下人群中的红色围巾，讲述一个融化在色彩世界的故事。通过讲述在城中道路上行走的人群，一位被彩虹带遮盖的腿部，讲述一个追逐色彩世界的故事。通过以黄河三峡的色彩为背景，染上色彩的身体，讲述一个融化在黄河三峡色彩世界的故事。场景应用：旅行社、景区门口、微博与微信活动素材。追