文乐：一定要选择欧诗漫的16个理由

文乐：一定要选择欧诗漫的16个理由主持人：今天由我来为大家主持，我是小菜。可能我的普通话没有那么标准，因为我是云南人，我讲云南话，所以我的普通话会有点别扭，请大家见谅。首先我这边必须得强调一个地方，我们这个群是只有已授权的欧诗漫的人才能进来的，而且进群的人比如说市代、省代、总代，这些比较高级别的人才可以进去。后期培训都会在这个群里面，请大家进去关注一下。现在大家可以用两个手机，一个手机上一个，手机实时转播，这边希望不是我们欧诗漫代理的人可以自动离开一下我们的群，谢谢。我们现在因为这个只是市代、省代、总代，希望每个代理在听我们的课，或者是说了解我们的产品之后，大家可以经营一个代理群，培训下级，代理讲课之类的。希望大家可以做好培训这种东西，有利于你们的团队建设。还有money，大家都懂得。我们这边都会有培训，就希望大家可以做强做大。可能是因为第一次组织可能会比较不妥，希望大家能够多多见谅。接下来我们来介绍我们今天的主讲是文乐老师，文乐老师在时尚界、化妆内是有丰富的经验，他是杰克琼斯零售培训主管，是江西广电集团靓装频道嘉宾，也曾服务过资生堂、曼秀雷敦、百雀羚等品牌。他现在也是我们欧诗漫微商购物的培训总监，我们的老师擅长培训零售管理，沟通销售技巧，领导力课程。而今晚文乐老师将给大家讲欧诗漫是怎样一个品牌，为什么欧诗漫能占1个亿的美白市场，而现在让我们用掌声欢迎我们的文乐老师。文乐：Hello，大家晚上好，我是欧诗漫微商事业部负责培训这一块的负责人文乐，今天晚上会跟大家分享关于欧诗漫品牌的一个简单介绍，以及欧诗漫微商上面商品的一些信息，不过在课程开始之前，我想问大家一个问题，因为接下来培训的当中，我希望可以突破以前其他的一些培训师做的培训，可能只是单一的传播，并没有互动。所以接下来希望大家可以跟我全部互动起来，当我提出疑问的时候，大家可以回答我的问题，一起参与到当中。昨天已经有讲过关于欧诗漫品牌的文化，可能在群里面的人有人是有听过的，所以我首先会问一个大家一个问题，欧诗漫品牌它的核心主要做什么？你们知道吗？好，这位女生非常厉害，对，是做珍珠。其实归纳为欧诗漫集团就是中国范本式的珍珠产业营销。为什么今天我要详细地讲解这个欧诗漫品牌呢？很简单，其实我们在做一个品牌的时候，除了了解它表面的信息，它深入的背后的背景以及知识，以及信息也要全方位的了解。接下来我问大家第二个问题，中国有个水稻之父叫什么，三个字的，有知道的吗？非常厉害，为什么要问大家这个问题呢？现在告诉你们，中国除了一个水稻之父，还有个中国的珍珠之父就是我们欧诗漫集团沈志荣先生董事长，因为他是从1967年率先培育出第一颗人工淡水珍珠，所以被称之为中国的珍珠之父。看来大家都非常厉害，我们言归正传。接下来通过简短的一个例子去了解一下欧诗漫整个品牌的发展，1983年，欧诗漫正式成立了珍珠美肤研究中心，致力于研究珍珠的美容技术，到了1995年这个珍珠美肤研究中心研制出了三大核心技术。第一项技术就是纳米粉体技术，还有生物体酶解技术，以及珍珠与护肤品的复配技术。待会儿到了技术这个阶段我会详细给大家介绍，这三个技术都分别代表了什么，有什么样的用处以及作用。到了2007年，珍珠美肤研究中心提出了独创的护肤理念，就是（内容加外敷）的理念。可能大家都知道珍珠有很好的美容效果，当然珍珠口服也有很好的保健功能，所以珍珠可以口服，同时珍珠用于化妆品当中外敷又达到很好的保养功效，所以两者相兼并的话达到了事半功倍的效果。这里做一个非常简短的提示，待会儿我们会在全场培训中除了有语音的培训，同时会穿插图片，因为这样更方便大家去理解，并去记忆。所以待会我会随时穿插图片，所以你在听语音的同时，也一定要看群里面的图片。到了2010年欧诗漫启动了大珍珠品牌，而且它的目标是百亿工程启航。当然这里的大珍珠指的是欧诗漫的珍珠护肤品，珍珠口服保健品以及珍珠珠宝。这里面其实你们也可以看出欧诗漫集团是非常大的企业，并不是大家所能了解到，在微商里面那些品牌可能只有几个亿，我们是有百亿的目标。当然在这里目前为止其实已经非常接近百亿了。到了2011年欧诗漫荣获中国驰名商标奖，而且三次获得了化妆品十强企业奖。到了2013年牵手星耀创智科技服务平台，同时浙江唯一一家珍珠深加工研发中心也落户于欧诗漫，当然非常值得自豪的有一件事儿就是欧诗漫集团同时成为化妆品国家标准生产标准制定起草单位。比如说大家所知道的这个洗面奶的加工，以及洗面膏，还有护肤乳液。全部都有欧诗漫参与到当中作为起草单位之一了。2014年也更值得欧诗漫骄傲，因为2014年欧诗漫与施华洛世奇形成了战略合作关系。有的人可能对施华洛世奇非常的喜欢，它的水晶也非常的漂亮，欧诗漫和施华洛世奇形成了战略合作关系，同时限量版的珍珠白也上市。当然在这里也预示着欧诗漫品牌的格调更上一层，更加的国际化。刚才可能语音当中有的不太明白的话，接下来看下面的两组图片，有一些详细的介绍，好，接下来我发图片，大家可以看一下。课程一开始的时候，我有讲到过欧诗漫整个品牌其实就是中国范本式的珍珠产业营销。为什么要这样讲呢？其实非常的简单，因为欧诗漫企业有完整的珍珠护肤产业链条，我们都知道珍珠它本身可以做成保健品，也可以做成珠宝，还可以做成化妆品。欧诗漫集团从珍珠养殖到深加工，加工成保健品，加工成珠宝，甚至加工成珍珠粉以及化妆品，再到这个销售，有强劲的后端基础。所以有句话这样形容欧诗漫，叫世界珍珠看中国，中国珍珠看浙江，浙江珍珠看欧诗漫，欧诗漫在珍珠产业链中绝对具有霸主地位。这一点是毋庸置疑的。当然欧诗漫化妆品在整个全国的表现，网点表现也非常的厉害，截至2014年12月31日，它的网点累计数量达到了21000多家，当然所覆盖的渠道也是大家非常熟悉的，百货渠道有王府井百货、银泰百货、百盛以及万广场。KA渠道里面，可能大家非常熟悉的家乐福、沃尔玛、世纪联华都有所覆盖。当然也包括化妆品这些专营店以及连锁渠道。还有大家所熟知的电商渠道，天猫、聚美优品、乐蜂、唯品会等等。2015年微商渠道发力，我觉得大家一定要把这次机会抓住。因为当年线下渠道欧诗漫成就了一帮上亿的代理商。但目前欧诗漫化妆品在整个全部网点的表现也非常的厉害，截至2014年12月31日，网点累计数量达到了21000多家，分别覆盖了百货渠道、KA渠道，以及化妆品专营店渠道，还有电商渠道，当然百货渠道里面大家所熟知的王府井百货、银泰百货、百盛、万达，KA渠道是家乐福、沃尔玛、世纪联华都有所覆盖。还有电商渠道，天猫、聚美优品、乐蜂、唯品会等等。2015年欧诗漫微商渠道发力，我觉得大家应该把这次机会牢牢抓住，因为在当年线下渠道的时候，欧诗漫成就了一帮身价上亿的代理商，到目前为止我们的身价都非常的高了，当然我相信在未来的日子里，欧诗漫同样可以成就一帮微商可能身价甚至是过亿的代理商，但是在这里不去过大宣传，大家可以自己去考究，或者查一些近期如果有机会可以问问线下的代理商，他们是不是伴随着欧诗漫一起成长，同时让他们越做越强的。下面的图片就是关于我们覆盖的网点一些照片，大家可以简单地看一下。以上内容就是关于欧诗漫一个简短的历史，因为由于时间关系我不能把所有详细的内容和它的历史都告诉大家，其实欧诗漫在整个发展的历史当中，它的精彩之出是非常的多的。当然有机会我会详细地一一告诉大家。接下来我通过一些内容给大家分析一下目前在中国化妆品行业中，国货品牌的一些分析。首先在整个化妆品行业当中，会分为两大品牌，一个是国货品牌，一个是外资品牌，可能我觉得微商必定接触化妆品没有那么多，所以大家可能很难鉴别出哪些是真正的进口品牌，哪些是假冒的洋外套品牌。其实会发现好多假的洋外套品牌为什么会那么多呢？很简单，因为就是他们觉得消费者都崇洋媚外，所以他觉得应该把自己的品牌做正像进口品一样，其实从另一个层面来讲，他们对自己没有信心，完全没有自己独特的精准，定位，以及文化底蕴。但是这里我要重申一点，欧诗漫不是这样子。欧诗漫有它自己的精准定位，而且有自己的独特文化内涵。因为欧诗漫有它自己独特的文化内涵和精准地位。所以欧诗漫在未来的日子里面我相信会越走越远，而且越走越好。当然你们不相信的话可以去查阅一些资料，或者仔细对市场做一个简单分析，你会发现一个好的品牌首先有自己精确的定位，同时它的品牌是有故事的，有文化内涵的，可能在中国好多化妆品当中，可能它的知名度很大，但是其实你去深一步去挖掘它，完全没有深层次的文化内涵，我相信在未来的日子里，这种品牌可能走的了一时，但是走不了长久，当然因为欧诗漫有自己的独特文化，所以欧诗漫继2013年获得了美白品类销量第一。2013年以后，2014年继续蝉联美白品类销量第一。其实目前为止，美白品类的宝座应该属于欧诗漫，这也是有原因的。因为美白是中国女性最为热衷的话题。当然美白护肤品由于良莠不齐，各种化学制剂，重金属激素，让人谈之色变。而欧诗漫却以珍珠天然美白作为产品核心卖点，所以受到广大消费者的喜好。当然也由于它有自己的独特文化内涵，所以受到消费者的喜爱。以下图片是我们获得2013年和2014年美白品类奖励的图片，大家可以看一下。2010年，珍珠白又荣获时尚（14：14）美容人气大奖。同时2012年珍珠白全国顾客累计超过了6000万，所以美白用户逐年快速增长。当然我相信在未来的日子里，这个美白市场需求量也是非常大的。因为接下来过年结束以后，天气一热，肌肤可能会产生色素沉着或色斑，所以对美白需求量是急速上升。首先我们来看一组图片，既然刚才讲到了美白商品，大家可能想到这个美白商品应该率先会想到祛斑和美白之类的，当然也联想到了这个商品是否安全。接下来可能就是你们所关心的问题，欧诗漫是如何让它在安全同时又有效的情况下来解决它的技术问题的。所以接下来我会通过技术层面来详细给大家讲解，一会儿讲解完毕你们就完全明白，它为什么既安全又有效了。首先我们来看一组图片，图片上有写到，肌肤变黑有七大诱因，又被分为两大因素，一个是外因因素和内因因素，外因因素就是由于污染、紫外线、护理不当，内因因素就是自然老化，光影、食物及药物，以及皮肤疾病和情绪压力导致。而这些因素加在一起，就会导致肌肤变黑，甚至是长出斑点来。看我们的第二张图片，肌肤受外源因素和内源因素刺激，这个图片怎么看呢，首先是从我们的左上角来看，上面有写到外因因素加内因因素，在我们的左下角这时候受到刺激以后，皮肤细胞里面就会产生类皮素，而类皮素又刺激酪氨酸酶活性，也就是这个黑色素细胞产生大量的氯酪氨酸酶，酪氨酸酶再经过多巴，多巴再经过氧化，最后形成了真黑素，真黑素以后，再通过我们的新陈代谢浮现在我们的表皮层，就形成了色斑以及色素沉着，这就是我们皮肤为什么会变黑，为什么会形成色斑的一个完整的过程。接下来看第三组图片，其实这张图片里面有看到，这整个色斑以及色素沉着，在形成的过程当中，会发现是由下往上走的，也就是说我们皮肤是由内往外长的。这就会发现其中有些黑色素颗粒，其实在我们皮肤的中下层，被大家称之为隐藏斑。也就是说我们可能见到皮肤上面有的人表面上是看到有斑点的，叫做可见斑，而这种可见斑只占有30%，而70%人在表面看起来是没有斑点的，但是却有隐藏斑在里面。所以有的女性会发现，可能原先在冬天的时候会发现皮肤很白，为什么？一过了春季，一旦有了紫外线会发现隐藏的斑点就展现出来了。既然讲到斑点是如何形成的，所以市面上会有很多品牌和品类的美白类的化妆品，它们是任何让肌肤变白的吗。接下来我们从技术层面给大家分析。首先我们来看第四张图片，我们看到这组图片里面有写到肌肤受到类皮素刺激以后，黑色素细胞产生了大量的酪氨酸酶，酪氨酸酶又转变成多巴以后，多巴经过演化变成真黑素，真黑素再动作我们的新陈代谢上扬到这个表皮细胞，最终上浮出来就像皮肤变得灰暗以及角质变黑了。我们常规的美白商品就是从这五个层面来进行，来集中美白的。第一个破坏黑色素产生酪氨酸酶，其实抑制多巴产生，还有对抗氧化，就经常我们会说吃维他命C有很好的抗氧化作用，同时阻碍这个真黑素转移到表皮细胞。还有最粗暴的一种行为就是剥离皮肤的角质层。接下来再看我们的常规成分，它到底起什么样作用，又有哪些优缺点。接下来看另外一张图片，这里面有写到，比如说可能最早的祛斑霜里面，她会用完以后皮肤会退皮。其实就是常用的果酸以及亚油酸，甚至亚麻酸，这种成分是表皮的脱落剂，效果会很好，但是会削弱皮肤的屏障。还有黑色素运输阻断剂，通常就是维生素A（19：26）以及衍生物，效果非常的一般，可能会引起皮肤炎症，增加肌肤光明干净。还有大家所熟知的维他命C，维生素E，以及它的衍生物，这种成分安全性是非常高的，但是美白效果不彻底，也就是说效果没那么明显。还有酪氨酸酶活性抑制剂，这是日本化妆品当中经常会用到，熊果苷、（19：52）酸等。最后一项是美国品牌用的最多的，药妆品牌里面用的很多，就是黑色素细胞的毒性（20：04）叫对等二酸。但是在中国这种成分是严禁使用在化妆品当中的，虽然它有很好的美白效果，但是它这个毒性非常大，它直接杀死黑色素细胞，本身黑色素细胞其实对我们平时一个免疫细胞，所以它有致癌的风险。将来在未来的时间里面，我们有专门的美白护理学科学堂，会详细分享这一块内容。欧诗漫为什么有很好的美白效果，同时又非常安全。接下来我们看一些史料记载。首先从《本草纲目》当中，就有所记载，这个珍珠是味咸甘寒无毒，而且镇心点目，聪明，令人润泽好颜色。当然欧诗漫美肤研究中心联合浙江大学、中国药科大学生命科学院等多家权威机构，费尽了11年的研究，利用尖端分子生物学技术成功证明珍珠美白作用共同用于常规五大美白基底，其核心美白成分是一组复杂的我多肽化合物，首先它的分子量非常的小，而且渗透性强，生物活性又非常的高，能主动结合人体细胞类皮素受体，清除类皮素造成的刺激。从上面分析其实很简单，也就告诉大家，直击源头，类皮素一旦减少以后，这个黑色素细胞产生酪氨酸酶活性就会减少，所以酪氨酸酶活性金绍以后，导致多巴也在减少，多巴减少以后，就导致这个真黑素，也就是黑色素颗粒的减少，黑色素减少以后皮肤就会白了。很简单给大家举一个不恰当的例子，大家可以来听一下，世界上有三种人白种人黄种人以及黑种人，黑种人皮肤的黑色素颗粒会非常的大，也非常的多，黄种人要小于黑种人，白种人的黑色素颗粒是最少的，所以皮肤为什么会白，就是他的黑色素颗粒很少。当然欧诗漫所提取的珍珠原生多肽也获得了国家的独家专利技术，大家可以看一组图片了解一下。看另一组图片，这组图片告诉大家，这个珍珠多肽是如何安全有效来防止我们肌肤变黑，甚至是产生色斑的。图片当中可以明显看到，这个珍珠多肽都应用到皮肤当中以后，可以直接切除刺激源头，也就是我们的类皮素的刺激，而直接根源，同时又非常的天然和温和。大家再看另一张图片，是我们人体肌肤切片的分析，也就是说使用珍珠多肽以后，皮肤的切片里面会看到黑色素颗粒的多少，有没有大的变化，以及变化是什么样子，我们来继续看一下。首先可以看到人体皮肤的切片，初始状态我们左边的图片上面有看到，其实看到就像小蝌蚪黑色素的那些，就是黑色素颗粒，其次当使用了珍珠原生多肽以后，48小时以后，同时经过UV照射，这里的UV指的就是紫外线，当然可以看右上图右上角的这张图，里面明显感觉到未使用珍珠原来多肽以后，黑色素颗粒明显有增加，没有减少。而当他使用0.5%珍珠原生多肽以后，经过同样48小时以后，也同样紫外线照射以后，会发现黑色素颗粒显然在减少。再看另一组专业仪器的测试分析。大家首先来看一下图片。首先看上面的第一组彩色的图片。这个是经过这个标准的图象拍摄，也就是普通的照相机来进行拍摄的，明显感觉到在使用之前，和使用28天之后，从照片上很明显感觉到肤色变得均亮，斑点淡化。同时接下来下一组图片是黑白照片，是经过我们的肌肤内部的（24：49）来测试的，初始状态明显感觉到黑色素颗粒是很多的。但是28天以后，隐藏的色斑明显减少。当然在这里要补充一点，为什么是要28天之后，因为有原因的。因为人体的新陈代谢是28天一个周期，当然这是一般的规律，因为随着年龄增加以后，人体的新陈代谢会变得缓慢。当然在这里面也要提醒大家，因为我会发现做微商其实他们在宣传的时候会非常夸大宣传。我个人建议是不要这样宣传的。会写到，7天怎么怎么样，或者是3天怎么怎么样，这样其实都是错的，因为人体的新陈代谢就是28一个周期，最起码28天以后才可能会看到明显的效果，不可能一下子皮肤就怎么样子，那个可能就有点夸大。我们再继续分析一下刚开始的时候有讲到，我们珍珠美肤研究中心有研发出国际领先的三大核心技术。这三大核心技术分别是纳米粉体技术，以及珍珠多肽提纯技术，以及珍珠与护肤品的复配技术。这三项技术分别有什么样的作用以及效果。接下来我想给大家介绍一下。首先第一项技术叫纳米粉体技术，因为珍珠粉有很好的保健以及美容功效，但是由于原先可能科技没有现在这么发达，所以珍珠粉的颗粒会没有那么细腻。所以被我们人体内部，比如口服来吸收的时候，不能完全被我们胃部所吸收，而达到它的保健功能。当然使用在面部以后，由于它分子量太大，所以不有利于皮肤所吸收，所以欧诗漫珍珠美肤研究中心特别研制出第一大核心技术，这个分子量小到多大呢？小到500到700的道尔顿之间。具体怎么来形容呢？很简单，就相当于我们平时吃的饭碗，拿一根头发放到了饭碗上就相当于我们的这个珍珠粉颗粒放到了毛孔一样。也就是说，它只有毛孔的1%的大小，非常的细腻。所以有利于被皮肤所吸收。第二个核心技术就是珍珠多肽的提纯技术，因为首先珍珠粉当中它含丰富的氨基酸以及矿物质，当然这些所有的成分并不是说都适合我们皮肤达到美白的效果，所以专门提纯出它有效于肌肤美容的成分，而且提纯的分子量会非常的小，也叫做珍珠多肽提纯技术。更有利于皮肤所吸收。同时，再更有利于达到更好的美容效果。第三项核心技术就是珍珠与护肤品的复配技术，也就是把这个珍珠粉变成珍珠水解液，直接融汇到其他的一些美容植物成分当中，因为在大自然当中除了珍珠，还有植物和花卉有很好的美容效果，所以珍珠与护肤品复配在一起，正好起到更好的美容效果。通过刚才简短的这个欧诗漫三大核心技术的介绍，我相信大家已经对欧诗漫的技术有一个初步了解了。刚才在介绍微商商品的时候，会有其他的一些内容详细补充到当中。你就会发现欧诗漫这个珍珠白的确有很好的美白效果，而且会非常安全，从技术上面你会非常放心的。我们看一下欧诗漫整个媒体推广，具体在2015年是怎么来推广的。到了2015年欧诗漫将投放5亿推广费用，广告分别投放于浙江卫视、湖南卫视以及安徽卫视和中央八套等等，但纸媒会分别投放于时尚，大家所熟悉的瑞丽，女友，都市美容等等的，都会有看到我们的宣传。当然今天欧诗漫广告投入并没有作为重点，它只是美丽的一点而已，因为欧诗漫卖的是品牌文化和商品技术，和商品文化，我相信在未来的日子里，大家会伴随着欧诗漫一同成长，而且会对它进一步了解的情况下，你会慢慢发现它的魅力所在。接下来是关于欧诗漫微商上市产品的讲解，在讲解之前，我给大家做一个非常简略的市场分析，分别是美白市场分析和消费者需求的分析。我们来分别看一下。首先我们看一张图片，第一组数据里面有写到，首先美白作为中国女女性最核心的功能诉求，美白产品在面部护理产品的比重是逐年提升，而且提升的趋势还将持续，第二组数据，美白产品分类当中，分别面膜、水、精华、面霜的美白产品品类比例是最高的，达到了30%以上，也就是说大家在选择美白商品的时候，首先会想到面膜、精华，或者是水或者面霜。看第二张图品，消费者想要什么样的美白效果，无非就是最好要白的像日光灯一样，曾经女明星大S有讲过，每个女性都希望自己白的像日光灯一样。白的无暇。在白的同时一定要安全，因为现在化妆品经常可能会出现一些劣质的化妆品或者是不合格违规的商品，所以在安全系数上可能就降低了大家的信心。所以希望所有的美白商品一定要够安全才行。其次要白的自然，千万不要白的就感觉很假，或者不健康的白，或者是白的觉得不自然。所以就希望大家可以白的像珍珠一样自然，所以最终总结下来就是白里透红，而且透亮，像珍珠肌。欧诗漫微商在1月份每一个商品上市的是一个套盒，我把它总结为叫做群星独创聚焦美白护理方式，而且独创三重美白方式的一个珍珠白小魔盒，分别会包括三个单品，一个单品它的美肤伴侣，美白珍珠粉，以及珍珠白精粹美白原液，还有一个淡斑的面膜。我们接下来看一下这三个单品分别又用什么样的技术来支持它的。首先珍珠白美白小魔盒运用国际领先三大核心专利技术，也就刚才所讲的纳米粉体技术，珍珠多肽提纯技术，以及刚才所讲的珍珠与护肤品复配技术，当然同时这个套盒里面还和法国植物萃取专家（32：27）公司以及美国阿什顿公司联合研制，分别从樟叶树以及稻米当中提取两种专利的美白淡斑成分，与珍珠原生多肽复配，所以能深入淡化肌肤内部的隐藏斑点，而且以及淡化顽固色素。大家可以看一下它当中的专利配方、说明，看一组图片。当然今天讲到了美白市场是非常巨大的，你会发现美白市场当中，你现在购买商品的时候，对这个面膜和精华是情有独钟的。所以我们整个套盒当中有一个精华，同时又有面膜，而且又加了一个非常明星的单品就是珍珠粉。当然今天讲到了美白，我要给大家讲述一个专业性的东西，首先在2015年会发现美白商品，不是所有的美白商品可以有这个美白资源的，因为药监局有规定，只要标识有美白类商品的，必须有它的特殊许可证，也就特殊身份证，是特殊化妆品许可证，而我们三个单品都具有这种特殊化妆品许可证。接下来看另一张图片当中有写到特殊化妆品许可证。我们再来看一下这个套盒当中的第一个单品，第一个单品的名称叫美肤伴侣美白珍珠粉，它的规格是0.3克×12粒，而且是医药级别包装，保证珍珠粉。医药级别包装有什么好处呢？保证它的珍珠粉的沉淀性，因为可能散装的珍珠粉经常会受这个空气或者潮湿的影响变得结块。我们这种采用医用级别的包装而且是三层密封，同时保证它的用量是精准性定量的，所以在使用的时候非常方便。当然这个美肤伴侣美白珍珠粉也同样采用了纳米粉体技术，所以它的粉颗粒会非常的细腻，而且它的颗粒每个颗粒都是圆形的，所以涂在皮肤表面非常的温和。第二个单品珍珠白精粹美白原液，来看一下图片，这个单品当中除了有刚才所讲的珍珠多肽的成分，同时加了法国植物萃取专家（35：00）公司以及美国阿什顿公司联合研制了两种专利成分，一个是水解大米蛋白和樟叶树提取物，所以它们滴滴精华直击色斑，有内而外让肌肤逐渐美白起来，所以这个美白原液效果也是非常好的。当然除了可以集中来淡斑使用，也可以作为日常生活来使用，待会儿我会告诉你们，这个套盒的两种使用方式。接下来看第三张图片，也就是我们第三个单品介绍，这个单品当中采用是一个（35：40）材质生物纤维膜材质，对于这种材质会非常的温和，当然是目前在整个面膜界当中这种材质也是最贵的，当然市面上有别的品牌，比如宠爱之什么什么，当然这里面避嫌广告，所以就不告诉大家具体这个品牌的名称了，当中价格卖的也非常的贵，像（36：06）品牌可能是500多，大概是5片，还是3片，我忘记了。像宠爱之什么什么，台湾的一个品牌，它大概是卖到将近400块钱，399。它只有三片。价格是非常贵的。而我们整个套盒当中其实光这个生物纤维，别的先不讲，光这个生物纤维面膜它的价值感是超强的。这个关于生物纤维膜我们下次会找一个技术老师为大家详细讲解，它有什么优势和别的模式，在生产工艺上有什么区别，所以在这里我就给大家简单介绍一下。首先生物纤维膜是3D立体结构，就像我们所看到的3D电影一样，它是立体的。皮肤其实表层也是凹凸不平的，所以正好这个3D立体可以覆盖我们的每个凹凸面，最大化把营养物质传达到皮肤里面，同时这个生物纤维膜材质本身就植物当中提取发酵而来的，所以他就是天然当中的成分。从这里面可以看出，它是非常的温和，也非常的安全。我们单品全部介绍完毕。接下来我还要告诉大家这个套盒应该如何使用。它使用上有什么注意事项。首先这个套盒有两大使用方法，最大使用方法就是叫做集中淡斑聚焦式的使用方法，第二种使用方法作为日常护理来使用。接下来我分别来介绍。如果你作为这种集中美白淡斑来使用，可能一个月要使用3到4个套盒，因为一个套盒可以连续使用5天，同时三个单品同时聚焦在一起使用，首先针对肌肤，如果你肌肤是偏干的肌肤，可以取两粒，美肤伴侣美白珍珠粉，然后在三到四管珍珠白精粹美白原液进行调和，调和以后，会发现它会像变成酸奶一样，直接覆盖我们整个面部当中，接下来在取一片生物纤维膜直接覆盖在皮肤表面。因为生物纤维膜可以适当敷