人力发展方案早会

二、方案宣导方案宣导一、人力方案二、业务方案队伍发展增员奖励•

推荐人–增员–晋组奖新人推荐人•

新人–城区–农村队伍发展奖励•

(1)引才基金奖–新人在入司3个月内主险举绩，奖励增员者400元引才基金。–新人在入司3个月内FYC达成Q值，成为有效人力，奖励增员者400元引才基金。队伍发展奖励•

(2)组经理晋升–四季度新晋升的组经理（满足基本法晋升条件），公司将发放“组经理晋升”奖励，一次性奖励2000元。队伍发展奖励斥千万巨资，增营销人才（3）城区定向增员活动•

10月-11月城区定向增员104人，拿到指标的新人，省公司将发放特别津贴，每月1000元，连续发放三个月。（基本法新员利益可同时享有）队伍发展奖励斥千万巨资，增营销人才（3）城区定向增员活动•

18-24，46-50岁的城区定向增员，省公司将发放特别津贴，每月300元，连续发放三个月。（基本法新员利益可同时享有。此方案截止12月）队伍发展奖励限时限额、先抢先得10-11月，全州城区仅104个指标！在对抗规则：（1）在活动期间，先用完自己指标的单位，可以使用对抗单位的指标，直至双方指标均使用完毕为止。（2）10月20日之后，对抗双方定向增员指标全部使用完毕的对抗单位，有权优先使用定向增员指标达成率低于全州平均水平单位的指标。单位保靖花垣泸溪凤凰指标数

黄金周单位永顺古丈城区龙山指标数

黄金周1312121288881310201286128VS队伍发展奖励•

(4)农村新人–四季度农村新人，在签约首月（以系统签约结算月为准）达成以下条件给予300元的新人扶持津贴。•

当月达成4张意外险•

按要求填写活动日志•

会议出席率100%•

必须参加四季度每周二的县域新人衔接教育队伍发展奖励•

（5）县域农服部支持–职场发展基金：举绩人力人数5-9人职场管理基金30040060080010-19人20-29人30-50人50及以上1000–

职场经理拓展基金：–

县域农服部经理可享受职场拓展基金，按照农村服务部当月十年期保费的0.8%提取职场拓展基金。人力发展支持政策剖析晋升20008008008002023/4/6

星1期1

四方案宣导一、人力方案二、业务方案1、“2012开门红精英团”招募•

招募对象：全省个险渠道营销员、收展员•

招募条件：四季度实现竞赛保费（10年期+意外险）3万元及以上的个人。•

奖励标准：所有达标者将获得省公司在2011年12月末举办的2012年开门红精英培训奖励，此项培训将邀请国内顶尖高手来湘，分为四个主会场，主办地为四季度10年期目标达成率列四大阵营第一名的单位（第四阵营：邵阳、娄底、怀化、湘西）。获得主办权的单位，可以在入围名额的基础上增加20%的人员参训。主办权单位竞赛保费3万元以上的个人，2012年开门红业绩按照120%参与省公司2012年开门红的个人竞赛。非主办单位竞赛保费3万元以上的个人，2012年开门红业绩按照110%参与省公司2012年开门红的个人竞赛。2、董事长（总裁）荣誉宴•

1、奖励对象：全省营销员和收展员•

2、获奖条件：四季度全州排名前4名的销售精英参加荣誉宴，入围底线是季度10年期保费3万元。•

3、奖励标准：省公司将举办开门红专场培训会，全州排名前4名的销售精英将与公司董事长（总裁）共进荣誉宴。其中四季度10年期保费10万元以上且在全省排名前20名的个人，将可以与董事长（总裁）合影留念。3、2011年度销售精英表彰•

1、奖励对象：获年度销售精英表彰会资格人员•

2、获奖条件：凡在2011年1月1日—11月30日期内，个人实现竞赛保费8万元以上，且在全州排名前60名的销售精英。•

3、奖励标准：•

A、州公司授予“中国人寿湘西分公司2011年度销售精英”光荣称号，并在2012开门红期间进行现场表彰，颁发荣誉证书，参加庆功宴。•

B、凡接受年度表彰的销售精英，均每位精英奖励2名客户免费全程参加本次表彰大会。•

C、11月10年期保费按120%计入年度竞赛保费。4、“年末洗礼”

奖•

1、凡在竞赛期间（10月1日—11月30日）累计达成竞赛保费（10期交+纯意险）18000元（含）以上的营销员，奖励

“洗礼年末、备战来年”

江垭温泉浴指标一名，最高每人可累计奖励5名指标。•

2、达标江垭温泉浴，季度必须达成意外险200元。张家界江垭温泉江垭温泉是目前湘西惟一一家仿古式半露天温泉。温泉水质清澈碧透，水温常年在54度左右，温泉水富含对人体有益的多种矿物质元素。泉水伴着春夏秋冬、日月星辰不停不歇地从地心涌出。特别适宜于休闲、度假、娱乐、疗养、会议、培训和商务活动。最大的主温泉池叫“同心泉”，形似一颗红心，寓意同心同德，万众一心，众志成诚。同心泉可供200人同时共浴，水温38-41度，可躺可坐，沐浴其中，仰望蓝天白云，远眺雄山奇峰，伴随着典雅的乡村音乐，周身便觉温暧如春、惬意万分。石板泉——有疗效的温泉•

石板温泉又叫“地热带”，设计成为下面有温泉水加热的平滑石台，游人可躺在上面接受热石疗，从而改善血液循环。瀑布温泉•

瀑布温泉，哗哗流水从造型独特的假山上飞泄而下，给温泉区带来生机与活力。青春少女最喜欢此泉，立在水帘中风，珠雨漂洒、视野朦胧，幽黑的秀发与银色的瀑，形成了白与黑的博击，仿如仙女降临人间仙境。置身此景，不由想起了茅盾先生所说的一句话：“风景上人创造的，有人的地方才有风景。”•

椰奶温泉和花草温泉又可让女士们兴趣有加，谁人不爱美？•只听说过去皇宫后妃才可享用的美容保健项目，如今就在眼前，能不倍加珍爱？咖啡温泉•

咖啡温泉象一杯热气腾腾的咖啡，能提神醒脑，润肤养颜；红酒温泉水如陈年老酒，酒香缭绕，浸在酒温泉里，浴在酒温泉里，您也会有•诗仙李白一样的豪放，一样的产生“天若不爱酒，天上无酒仙，地上无酒泉”的感慨。“六福汤”•

温泉区的右方，集中了六个特色小温池“六福汤”，这里能让您感受到人参、芦荟、灵芝、当归、薄荷、艾叶三丫苦六种温泉的神奇魅力和中医药文化的博大精深。温泉的理疗作用已补越来越多的热爱健康的人士所接受，能起到舒筋活络、强身健体、润夫养颜、安神、抗衰老等保健作用。随着人们生活水来的提高的旅游观念的发展，温泉休闲旅游已成为一种时尚。江垭温泉大酒店三星级旅游度假酒店——江垭温泉大酒店，风格典雅，细致中见华丽，自然中显高贵，各式客房、商务中心、会议厅一应俱全，以满足您的不同需要！亲切的态度，让您有家的感觉，细腻的服务，尽显您帝皇般的尊贵！〖客房〗--客房设计无不体现"精"、"雅"、"巧"，且环保意识突出。有双标房、单人间、豪华套间、家庭公寓，在温泉区还有园林式带室内温泉的贵宾房等不同房间类型。客房部以“家”为服务理念，突出“温馨”，让每一位宾客感受到方便、舒适、安全。玩在江垭江娅温泉

全家休闲•

我们的口号是：带上全家去泡温泉•

我们的宗旨是：年末洗礼备战来年•

我们的行动是：全员出发一个不少•

好消息：•

奖励指标增至5个，带上全家泡温泉•

1、夫妻同浴•

2、三口之家•

3、三代同乐三、如何达标时间安排•

一、人力发展（两期班）：•

1、第一期：7号下午报到，11号考试•

2、第二期：时间待定•

二、10年期（按周单元运作）：达成10%•

第一周：1—7号•

第二周：8—14号

累计达成30%•

第三周：15—21号

累计达成60%•

第四周：22—30号

累计达成100%达标方法达标方法•

一、用好拜访借口•

二、借助好产说会用好拜访借口增加拜访量•

借助服务客户、关注民生拜访活动做好客户拜访•

借助养生贴做好客户拜访•

借助湖南省政府与中国人寿签署战略合作备忘录这一契机来做好客户拜访•

借助身份证换代给客户提供服务来做好客户拜访活动•

行动是金！一天8访,黄金万两!借助好产说会促成保单•

产说会安排：州公司、县公司、农服部、个人专场产说会等全面开花•

一、各城区、农服部每周要召开1场产说会•

二、个人专场产说会：•

1、个人感恩答谢酒会•

2、功勋精英表彰会•

3、召开专场的精英，州个险部对参会人数在20以上的精英专场每场支持300元•

4、讲师支援•

马上申报吧，精英们！州公司高端酒会•

时间：11月5日下午2：30-5：30•

地点：民族宾馆•

主题：庆祝湖南省政府与中国人寿签署战略合作备忘录暨建司62周年答谢酒会•

纪念品：高档控油壶，参会客户均有签单礼物有惊喜•

A、1万

红瓷对杯（70）•

B、3万

红瓷三件套（120）•

C、5万

红