营销系统薪酬管理制度

1 特制第二章：共聘业务员和推广专员少这部分人的高流动性给组织带来的危害。险初级推广代表：400元(300+100(绩效工资))中级推广代表：500元(400+100(绩效工资))高级推广代表：700元(600+100(绩效工资))2 奖第三章：销售代表和销售主管月薪(基本工资+绩效工资)+销售提成+单项奖+福利保险3 并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，考核工资按月支付，年终统算，多退少补。各季度挂钩的标准不同，每季度调整一次。第一季度销售人员考核工资挂钩标准为见附表(表中数字为个人基本工资的倍数)。计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率<计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率<计划外增比率平衡和公司对不同地区的资源支持。费用节约奖等。章：销售部经理月薪(基本工资+绩效工资)+销售提成+单项奖+福利保险4 计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率<计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率<计划外增比率章：营销总监助理基本年薪+绩效年薪+奖励年薪+特别奖+福利保险，停发绩效年薪，60分以上者，按相应百分比支付绩效年薪。5 第六章：市场、销售支持人员基本工资+奖金+工龄津贴+福利保险定晋6 附表(一)：销售人员第一季度绩效工资挂钩标准(%)销售0以上0~0~0~0~0~0~0~0~0~0下0~0~0~0~07 附表(二)：销售及销售管理人员处罚标准序号12345处罚项目客户丢失发生呆死帐及悬案发生低价格窜货违反财务制度公司确认的目标客户因商务人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失在本区域以外的区域以低于公司及以上出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象销售主管处罚标准处罚标准经济处罚其超90天欠款余额按国家同期银行贷款利率罚息，按公司规定的比例在工资中扣除和考核工资行政处罚济损失处理办法》处罚记大过或留警告3、私自借款，扣一个月考核工资30%记过销售部经理处罚标准经济处罚，扣一个月考2.重点目标客户丢失，扣一个2.二次窜货，扣一个月考核工资的行政处罚8 6789违反销售政策未按公司规定上报各种报表及信息推广促销工作不利销售网络建设未达公司要求出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象报表出现未报、迟报或内容不符合公司规定要求，信息不完整、残缺或失真未按公司推广促销计划开展活动或活动未达到预期效果等未能按照公司营销思路选择经销商、终端客户，商业网络覆盖达不到公司要求，网络资料不健全2、私自调货，扣一个月考核工资3、出现未经申请的退货，扣一个月考核工资50%合公司规定者，扣一个月考核工资1、选择的经销商未有完善的分销2、二次迟报报表者或三次报展活动的，扣一个月考核人员，扣一个月考核工资利，扣一个月考核工资的效果未达预期目标，扣一1.所选择的经销商未有完善看92.2.选择的目标终端客户未达3.不提供分销网络和终端网50%警告3、销售网络资料不健全者，扣一等根据公司实际需求对员工实施