商业房地产品牌中国奥园泉林黄金小镇线上线下传播品牌推广方案课件

大城·小镇ENPINGGREENLANDGOLDENTOWN奥园泉林黄金小镇策略推广方案大城品牌定位策略先来玩个文字游戏你愿意花150万，在毛依县买一套别墅吗？你愿意花300万，在夏威夷买一套公寓吗？其实，毛依县就是夏威夷多数人质疑或拒绝的150万别墅和全球富人趋之若鹜的300万公寓区域占位不同，价值与热度天壤之别（大湾区），敢为麟角，不为鸡首区域占位策略：占位世界做世界的唯一，不做恩平的第一如何占位世界（大湾区）？的角度，回看项目——且从世界（大湾区）提起恩平————中国温泉之乡、全国著名侨乡三大自然保护区、四大森林公园、四大温泉。全国唯一的地热国家地质公园全国农技推广示范优秀县这些官方与非官方的称谓，无一不在证明着恩平历经五千多年的发展后，在经济、旅游等方面依然有着很强的优势，并以中心的姿态，对周边地区持续产生强烈的辐射及带动作用。一座恩平市五千年繁盛发展史宜居、旅游是属于恩平这座城市的标签大湾区下的生态繁华都会旅游产业生态经济让恩平在未来的大湾区经济效应下扮演着不可替代的重要角色但是中国温泉之乡、全国著名侨乡作为个大湾区下的旅游经济文化重点城市——恩平在消费水平飞速发展的当下在城镇面貌日新月异的当下却没一处能真正与地位匹配的生态旅居名片恒大泉都80万㎡风情园林、8万㎡五国温泉小镇主力户型：三居室(89㎡)别墅(243㎡)锦江国际新城落于锦江新城南区即新锦江大桥东侧、总建筑面积约120万㎡主力户型：二居室(67㎡)三居室(98~124㎡）碧桂园世纪城首推洋房现正接受诚意登记中建筑面积约110-191㎡，预计5月开放销售中心阳光城丽景湾首推90、110、120、140㎡高层洋房以及170-220㎡别墅产品，亮点产品为双拼别墅。距离旧城中心仅2.5km，私家山湖景的宜居大盘泉林黄金小镇为未来时代下更生态宜居的恩平而来江门市区恩平东翼核心高铁生态区域恩平市区珠三角城市最好的湖山资源、温泉群最好的度假酒店群全季资源配套体系世界级的体育运动赛事基地泉林黄金小镇的文旅特色审视温泉酒店全季全配套顶级酒店群运动赛事泉林黄金小镇创造多项恩平之最项目规格史无前例各类配套史无前例国际化旅游服务：十大主题酒店、八大主题场馆大河体育基地：高端运动赛事场地、体育旅游服务中心、各运动俱乐部基地、运动品牌集散地、极限运动主题公园教育配套：项目内部中小学在建文化业配套：佛恩寺禅修文化、那金谷淘金文化湾弓古村落文化便利生活史无前例万亩山湖大城超3000亩湖泉圣境超10万㎡商业综合体1公里即达恩平高铁站全城至美精装，拎包即可入住30强房企中国奥园泉林黄金小镇，正是北纬22°的达沃斯小镇顶级酒店群国际运动赛事基地设施水禾田温泉，原生稻田温泉3000亩万泉湖，原生态森林青山王牌IP强运营配套文旅特色湖山底色泉林黄金小镇规划建议一湖：3000亩原生万泉湖一泉：水禾田原生态稻田温泉五谷：因地制宜，规划五大主题度假配套群十酒店：引进或自营酒店，形成自有IP化特色酒店集群项目整体规划形成完整的价值规划链，提供完美的旅游度假体验小镇特色IP建议最高层级的小镇必须IP化借鉴拈花湾/田园小镇的品牌IP化运营以山、湖、泉、寺、运动等特色价值资源，打造特有的IP品牌打造“一湖一泉五谷十酒店”的规划体系并运营成熟IP体系“一湖一泉”万泉湖+稻田温泉自在谷那金谷佛恩谷养心谷“五谷”五大主题IP区域“十酒店”满足差异化度假需求小镇高铁门户，生活当有山湖城价值观体系总结summary品牌系统顶级酒店群国际运动赛事小镇配套体系原生稻田温泉王牌IP强运营配套文旅特色湖山底色小镇规划系统规划愿景金字塔体系小镇价值系统3000亩万泉湖高铁站旁，万亩湖山繁华城世界泉林旅居地达沃斯小镇亚历山大生命深呼吸的地方德国黑森林全欧洲深爱的心灵放松之地泉林黄金小镇大湾区下生态宜居的优选之地再来玩个问答游戏

让你在肇庆回龙镇某条乡道生活，你愿意吗？

相信大家也都知道我的套路

肇庆恒大梦幻世纪城

就是那个在肇庆回龙镇小乡道上楼盘，是在去年市场上声音火热、销量火爆

的文旅大盘。

一样的生态旅居大盘、一样的多业态模式

一样的山湖美景、一样的醇熟配套、一样的交通便捷……

不一样的是它们有的，我们的项目更优之、

5000亩vs10000亩，七国酒店vs十大酒店群，3公里到高速路口vs1公里即达高铁站......

这一个与我们外貌相似却内里不如我们的项目在市场大火

它们对外形象定位一直是：

340万㎡粤港澳欢乐世界（果岭之上世界之城欢乐畅享）

区域占位粤港澳”

功能占位“欢乐”

大盘占位“世界”

品牌形象定位世界泉林旅居地备选定位全球低纬度湖泉度假地大湾区自然生活后院营销传播策略

墙内开花，墙外结果

双市场策略

对于本地人

他们是在这座城市奋斗了大半辈

子的恩平源著；

他们舍不得这座城，想择一城而

终老；

他们看重的是楼盘的舒适生态环

境，以及便利的生活条件；

愿意在这湖光山色和便捷生活中

和家人过度愉悦时光。

对于外地人

他们是在外面的城市城市拼搏辛苦；

他们来自于这座城，或不熟悉这座城；

他们被大城市的压力和环境压得喘不

过气，渴求一个优美的环境让他们去放松

自我；

希望在一个大交通便利的情况下，有

一套价格不算高但是生活品质很高的房子。

两个市场存在共性

他们对于项目卖点的看重程度

高铁站旁＞繁华大城＞环湖山泉

都需要跳出恩平去看恩平

在世界（大湾区）的角度下看项目

两个市场存在异处

本地人除了看重生活配套和湖光山色外

还希望通过这个项目给他们一个体现自身价值的地位

外地人除了高铁便达和繁华生活之外

还希望通过这个项目获得生活归属感

形象传播主题高铁门户，生活当有山湖城形象传播主题繁华入心，山湖入梦针对本地客传播主题1公里高铁站旁，万亩湖山上城生活备选传播主题大湾区高铁枢纽3000亩环湖温泉世界针对外地客传播主题湾区湖山大盘，世界泉林旅居地备选传播主题大湾区高铁枢纽私享3000亩湖泉圣境恩平本地

传播渠道

外地拓展

户外、单张、电梯框架、电台、公车、LED

户外、微信、单张、LED、电梯框架

渠道导客——以旅游营销充分撬动三大客群资源?渠道分销商/中介资源?跨区域撬动奥园集团所有业主资源?泉林小镇已有业主，成为营销合伙人?所有城市的外展点客户资源渠道导客——奥园业主客群资源?发动奥园业主参与，奥园小镇春游记?深度挖掘业主价值及业主的传播力，形成有打动力的渠道推广这是一个分享的时代在所有奥园小区的楼盘电梯框架进行广告植入，让奥园业主扫码进入活动页面一同参与。奥园业主导入，小区内电梯框架扫码

助力转发，齐享温泉园湖游

对于在网上看到但还未亲自到达的客群，可以以助力转发的形式扩散朋友圈，只要转发朋友圈让朋友帮你助力，即可领取温泉的体验礼券。定制版黄金小镇旅游地图

将几个项目所比较有特色的景点，比如温泉、佛寺、那金谷、飞机、泳池等等将他们包装成为一个“黄金小镇10大景点”之类的帽子，来到现场的人，拿到地图走遍这十个地方然后盖章完成后，就可以扫二维码做出一个属于他们的黄金小镇出游路线，即可分享到朋友圈，还可以有个噱头多少元领取温泉券。事件传播策略

时间阶段第一阶段（4-5月）第二阶段（6-7月）本地客第三阶段8月外地客阶段目的大盘形象炒作/神盘认知塑造IP

/

形象价值点输出1公里即达高铁站万亩湖山上城生活IP?

小镇撒野节营造?小黄车骑行赛、露营节等?赛事+爱好者社群IP

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跨界炒作产品销售湾区湖山大盘兑现幸福城诺?

小林漫话艺术合作?

草地音乐节?

奥买家跨界阶段主题世界泉林旅居地?御山湖发布会?明星见面会?特色外展点位?奥园小镇行阶段动作传播渠道户外、渠道、微信海报、软文、大V炒作、房产网站、跨界炒作等黎耀祥明星见面会一个合适的明星同对项目推广的帮助像是化学反应中不可缺少的催化剂一样，好的明星会让一个项目传播发生质的变化，像广州富春山居请的李宗盛、林志玲，实地蔷薇国际请的杨幂，他们带来的不仅仅是那前来现场的客户群体，还包括了把项目声音打出去的千万潜在客户们。事件炒作话题人生有几多个十年传奇明星来袭恩平,栖身山湖泉林间事件炒作话题人生十年，错过不在万亩湖山繁华大城，找回最舒适的人生事件炒作话题人生十年，当有山湖泉林高铁站旁，万亩湖山繁华大城，79-134㎡二至四房诚意登记中事件炒作话题星耀湖山，荟萃十年奥园黄金小镇黎耀祥明星见面暨全新样板房发布会“全城追星”城市事件炒作——人生有几多个十年?朋友圈、垂直网站扩散热点制造“人生有几多个十年”?邀请黎耀祥同全城市民共录“人生有几多个十年”视频?户外大牌制造悬念“人生有几多个十年”?全城派发迷你钥匙，寓意让每个人都不再等待去拥有楼房，不是每个十年都能等待?“十年体”现世，全市人民各种十年宣言，为奥园黄金小镇代言奥园特色外展在各大商圈商场外展点，采用充满小镇度假风格的外展景点，吸引潜在顾客。奥园小镇行奥园官微/房产网站软文炒作?《奥园发动“小镇家庭春游记”，世界泉林旅居地的春日盛宴》?《世界泉林旅居地，曾打动全欧洲的泉林小镇再现恩平》?《打动一千个家庭的泉林旅居地，这个春天和你有约》业界传播——地产自媒体大V“奥园小镇行”?邀请地产圈自媒体大V深度体验泉林小镇?利用大V自媒体的影响力，打造泉林黄金小镇的业界口碑，撬动市场与潜在客户微信海报北纬32°

北纬48°

北纬22°

全欧洲深爱的泉林之地亚历山大流连的泉林小镇媲美世界的泉林旅居地叫“达沃斯”叫“黑森林”让生命深呼吸世界泉林旅居地中国恩平泉林黄金小镇世界泉林旅居地中国恩平泉林黄金小镇世界泉林旅居地中国恩平泉林黄金小镇一泉一湖五谷十酒店，让生命深呼吸高铁站旁，3000亩环湖泉世界，80-134m2洋房盛大发售一泉一湖五谷十酒店，让生命深呼吸高铁站旁，3000亩环湖泉世界，80-134m2洋房盛大发售一泉一湖五谷十酒店，让生命深呼吸高铁站旁，3000亩环湖泉世界，80-134m2洋房盛大发售自媒体大V的全盘剖析/案例推广房产大V：房精、黄章林、地产操盘手、地产总裁内参、秦漫漫、莫老爷、地产人等参观后建立后续合作，持续炒作旅游地产神盘形象对标全世界的泉林特色小镇，让“泉林”成为最令人向往的标签《世界泉林小镇的魅力值，在这里一一得到实践》《下一个地产投资风口“世界级泉林小镇”，是什么一天打动我？》“小镇撒野节”IP事件炒作?打造泉林黄金小镇独有的IP“小镇撒野节”?联合知名户外运动品牌TheNorthFace，撬动跨品牌营销力?体育赛事+爱好者社群营造，打造小镇价值层级的最高等级“强IP”跨界户外品牌“thenorthface”，撬动跨品牌营销力?品牌slogan：人生应该有另一种可能，去野。?利用品牌影响力，发动小镇野练体验，联合专卖店及天猫超市，购物送体验资格?品牌官微后台提前释放信息、发动报名活动，可到营销中心领取一日游券主题建议：小镇正美，一起撒野“小镇撒野节”之小黄车家庭骑行赛?华南最美骑行路线，小黄车家庭大骑行?与OFO合作，举办小黄车骑行赛，赠送标语T?与骑行爱好者俱乐部合作，发动更多的参与者形成现象级骑行赛?小黄车活动软文炒作标题示意OFO家庭骑行赛，来即送小黄车纪念版标语T》OFO最大规模骑行+华南最美骑行路线，我已被刷屏！》《《华南最美骑行路线，热爱骑行的你快来报名吧！》《“小镇撒野节”之自然教育之旅，亲子营销力?联合教育培训机构，举行自然教育课程?鼓励业主亲子参与，撬动潜在客群?教育机构+业主亲子，进一步扩大客户基数“小镇撒野节”之房车营地露营节，跨界营销力?与房车租赁旅游机构、房车俱乐部合作?举办房车露营节，将小镇景点化，扩大知名度?撬动有消费力的潜在客户，促进产品销售去化“小镇撒野节”之夏令营/冬令营，培养粘性客户群体?跟学校、教育机构合作邀请小朋友及其家庭一起参与?每一届撒野节都结合时令，举行夏令营/冬令营?形成一年一度的IP化节日与节点，培养一批有黏性的忠实客群?营造期待感与体验感，形成更具体验感的小镇气质?撒野节软文炒作标题示意《来小镇撒野，我只服奥园！你想不到的小镇玩法这都有！》《梵高的星空莫奈的睡莲，梦中的小镇，全在奥园小镇撒野节》《小镇夏令营，反正我家孩子去一次就爱上了！》泉林黄金小镇之“运动赛事强IP打造”?借鉴阿那亚的社群运营，全面为业主提供全面的运动交流平台?联合运动赛事俱乐部，举行大型赛事，打造赛事永久举办地，打造无可替代的IP?设立运动俱乐部，借鉴达沃斯，走上顶级小镇升级之路中国巅峰越野丛林赛中国唯一的国际级丛林越野比赛永久落户泉林小镇，形成唯一性IP价值形成跨区域影响力塑造，打造更具覆盖力的价值联合机构：中国汽车摩托车运动联合会广东泉林大河体育文化有限公司广东省知名越野车运动俱乐部TheNorthFace、野途网、酷玩户外等泉林亚洲DH山地自行车邀请赛国内规格最高的山地自行车Downhill赛事旨在打造中国经济水平较高的山地车DH赛事平台推动中国山地自行车文化发展打造“运动+”旅游度假发展模式探索更多可能联合机构：恩平市自行车运动协会广州自行车速降运动协会BIKETO美骑网骑行家、ChinaBike、野途网等运动赛事机构/媒体合作三大方法论?将社群领袖发展为泉林小镇的营销合伙人，实行分销激励制度?举行社群专场推介会暨社群欢聚宴，全面盘活社群资源，深度发掘客户?各大社群平台进行泉林小镇旅游度假资格抽取，扩大关注度和客户黏性社群领袖营销合伙人社群推介会暨社群欢宴社群平台度假旅游机会抽取奥远集团旗下品牌奥买家跨界营销，全方面发动渠道营销力依托奥园强大的品牌和资源优势，奥买家已形成商业运营、物业管理、电子商务、平行进口车四大核心主营业务，围绕业主和消费者群体。奥买家跨界营销，营销建议?购物中心，买满额赠送泉林小镇一日游券?线上购物商城，买满额赠送小镇体验机会?线上购物商城年中大促以“泉林黄金小镇”冠名?线上线下与小镇联动，扩大小镇的基础客户，提高转化率*实体购物中心摆放小镇价值展点、宣传页等奥买家“小镇购物节”现场抽取免单机会?线上购物商城举办“小镇购物节”，由泉林黄金小镇冠名赞助?线上全面释放到访现场凭购物单抽取免单机会的信息?购物节期间