营销部责任书

1营销部经济目标(承包)责任书随着国家超高压、特高压线路建设步伐的不断加大，送变电金具市场显得十分活跃，可我们厂得到的市场份额却没有按市场总量同比增加，始终在低位徘徊。工厂要扩大市场占有率，必须主动性，增强营销活力，以适应日趋激烈的市场竞争，从而为工厂增产增收，确保工厂000年各项经济指标全面完成，现制定营销部0000年经济目标(承包)责任书。 (一)订货XXX效合同，一律算作营销部订货业绩，具体产品范围如下：1、电力线路建设需用的各种线路金具；2、电力线路建设需用的的各种变电金具；3、电力线路建设需用的的各种光纤金具；4、上述各种金具的零星供货5、工厂通过营销部承接的其它业务。 (二)回款：通过营销部经销的业务的全部回款二、业务考核 (一)订货：2备注备注产品分类特高压线路金具特高压变电金具各种光纤金具提成比例司说明：1、价格×0≥该项目的直接成本，特殊情况需事先经过主管厂长书面批准，否则，该项目不得提成，造成亏损的项目还要按提成比例扣减提成。2、按含税现价结算，不含单列运输费用。 (二)回款1、新货款的考核：付款质量保证金时间合同生效个月个月期满后三个月或发货后15个月，以后到时间考核3货款核算：(1)奖惩金额=当期回款金额×奖惩比例×【1-(实不足一月按一月计算，结果正数奖励，结果负数惩罚，扣款直到收回为止。 (2)特殊情况无预付款项目，经营厂长书面确认后不考核，该部分按货款考核指标考核。 (3)考核起点时间由财务提供，经营厂长签字确认。2、老货款的考核：欠款账龄欠款账龄一年内1-2年2-3年4年以上奖惩比例0%0%0%00%约定收回时3个月4个月6个月8个月间备注：(1)计算账龄起点时，质量保证金应扣除质量保证期，账龄由财务部于XXX年XXX月书面给出。 (2)对存在各种问题的老款、死款，销售部必须进行认真清理，及时解决遗留问题，确系特殊原因无法部分或全部收其剔除考核之列。 (3)时段界定：XXX年XXX月XXX日以前发生的款项 (以开票挂帐时间为准)为老款，XXX年XXX月XXX日以后发生的款项为新款。4 (4)奖惩计算公式：奖惩金额=当期回款金额×奖惩比例×(1-实际收回时间/约定回款时间)，时间以月为单位，不足一月按一月计算，结果正数奖励，结果负数惩罚，扣款直到3、投标保证金考核：只惩罚不奖励，惩罚金额按如下公式计算：实际收回金额×0%×实际收回月数/应该收回月数，系数小于或等于1不惩罚，扣款直到收回为止，08年年底前的投标保证金参照本条以XXX年XXX月XXX日为考核起点执行。4、履约保函的考核：只惩罚不奖励，惩罚金额按如下公式计算：实际收回金额×0%×实际收回月数/应该收回月数，系数小于或等余1不惩罚，扣款直到收回为止，XXX年年底前的履约三、费用承担范围及结算： (一)市场部承担的包干费用：1、支付给设计院、用户的咨询费、信息费；电话费、差旅费、会务费等；3、用户的招待费、住宿费、旅游费等(包括来厂监造人员)；4、催款人员的工资、差旅费、奖金、电话费等；5、内勤人员、售后服务人员的奖金、电话费等(如果有)；6、不在上述范围但由市场部索取的凭证不符合财务规范的所5有支出；7、非承包人员代购、代送标书的差旅费。 (二)由工厂承担的费用：1、购买标书费、中标费；2、用户赞助费、代理公司中介费、入网费、用户按订货额收取的管理费(事先经厂领导同意凭正式发票报销)。3、用户要求的价外加价支出部分(事前必须请示厂领导批准)。4、质量损失赔偿费、工期损失赔偿费等；工厂考核奖及过年过节工厂统一发放的奖金；6、其它按规定不属于承包范围内的费用。四、工资支付:1、工厂按月按工厂工资标准将承包人员的工资存入其个人账户，并计入承包金额内。2、承包人员的五险一金基数按工厂同岗级员工相同基数计提。五、结算及其它说明：月末核算并兑现奖惩，2、订货奖惩：财务部每月给营销部预支0万元，每季度末核算并兑现奖惩。6核算，不得