食品品牌眉州东坡辣椒酱电商运营推广方案课件

SEVENTY?NINETY+辣椒酱电商运营方案++ATTENTION全新突破电商，进入3.0时代电商正在发生变化电商1.0信息展示电商2.0卖货电商电商3.0品牌电商?仅为信息展示，将电商平台做为官网展示?销售功能，线上电商平台只为销售作用??以用户为中心，利用用户数据，优化产品、销售、服务不仅仅是销售，也是品牌营销,更在乎的是用户体验好看好卖好玩天猫正在进行转变，更重视消费升级聚焦体验、繁荣商家、赋能商家、升级消费阿里2016年电商16字方针“天猫一直倡导品牌自营理念”天猫所有的商家和几年前都不一样了，过去单纯把天猫单纯一个销售通路，如今对电商的思考是一种互联网化的能力和思维方式。----逍遥子阿里巴巴CEO数据来源：生意经天猫正在进行转变，旗舰店2.0为顺应零售环境的改变、满足消费者追求投入产出比的强烈诉求，天猫旗舰店2.0将在两个核心方向做升级。第一，推动和帮助商家从货品为中心的运营走向以消费者为中心的运营模式;第二，从单节点的模式走向多维度、多产品的运营、以及营销矩阵、自运营矩阵、线下和阿里妈妈矩阵形成连接。将围绕线上线下多场景运营、会员运营、粉丝运营、分人群精细化运营、自运营产品矩阵升级等多方面展开，从而大幅提升商家通过旗舰店运营消费者的能力和效率。留存、激活、运营2019年，电商大策略建议电商已不仅只是电商，电商已是媒体更聚焦于品效合一目录ContentsPART01市场分析自我分析PART02PART03竞品分析PART04运营建议市场分析1目前粮油米面/南北干货/调味品电商销售额21.37亿2017年电商销售额22.31亿2018年预计环比增长数据来源：数据罗盘2017年粮油米面/南北干货/调味品电商销售额概况年份销售额成交量活跃宝贝数销售额环比成交量环比201721,371,002,010532,369,43035,584.5,29492.96%62.30%201611,075,602,085328,006,5359,181.0,44418.89%49.98%20159,315,617,348218,702,70918,575.5,149172.13%83.64%20143,423,161,883119,093,92617,185.8,929153.50%100.81%20131,350,349,38959,307,80812,640.88135.99%106.91%2012572,207,10128,663,35712,655.1,316226.45%255.43%自12至15年，类目增长速度超一倍，16年有所放缓，但依旧在增长，17年市场容量超过16年水准，预计18年增长依旧超过90%。数据来源：数据罗盘2017年粮油米面/南北干货/调味品电商销售额概况第一名方便速食占据了30.07%的份额，第二名调味品/果蔬/沙拉占据了18.69%的份额数据来源：数据罗盘目前调味品/果酱/沙拉电商销售额38.36亿2017年电商销售额4.17亿2018年预计环比增长数据来源：数据罗盘2017年调味品/果酱/沙拉电商销售额概况年份销售额成交量活跃宝贝数销售额环比成交量环比20173,836,575,140123,737,4493,180.2,29264.44%44.89%20162,333,104,97085,398,7242,683.3,57675.89%66.06%20151,326,477,24651,427,4322,090.10110.35%77.33%2014630,606,87229,000,5641,534.4,271168.42%110.93%2013234,937,26713,748,8361,115.4,063115.92%95.81%2012108,807,6797,021,5581,173.2,361167.35%158.01%自12至16年，调味品/果酱/沙拉类目市场增速放缓，但预计18年增长依然超过50%。数据来源：数据罗盘目前调味品电商销售额10.90亿2017年电商销售额1.10亿2018年预计环比增长数据来源：数据罗盘2017年调味品电商销售额概况年份销售额成交量活跃宝贝数销售额环比成交量环比20171,090,895,39534,071,010935.1,94467.11%39.38%2016652,790,66024,444,280776.0,69483.86%67.27%2015355,043,98614,613,495597.8,123112.42%78.61%2014167,146,3338,181,729458.5,625175.88%122.57%201360,586,1593,676,019321.7,361141.94%126.89%201225,041,6281,620,207313.7,7781729.83%1572.99%自12至16年，调味品/果酱/沙拉类目市场增速放缓，17年市场容量超过16年水准预计18年增长依然超过60%数据来源：数据罗盘目前辣椒酱电商销售额2.2亿2017年电商销售额1.1亿2018年预计同比增长数据来源：数据罗盘辣椒酱电商销售趋势13年开始，市场开始呈现缓速增长趋势，除大促月有大幅度增长外，日常月也保持明显增长态势，预计18年依然有较高的涨幅。数据来源：数据罗盘辣椒酱电商销售趋势13年开始，市场开始呈现缓速增长趋势，预计18年增长依然超过30%数据来源：数据罗盘辣椒酱市场的品牌份额（整体市场与电商市场）目前市场品牌众多，英潮排名第一，占比13.81%，清净园排名第二，占比7.51%，辣椒酱电商市场品牌搜索指数（近30天数据）搜索词李锦记16,609搜索人气18相关搜索词数58.00%点击人气10,918小米15,769974.00%11,171辣妹子14,1821465.00%10,021中邦14,0111382.00%10,993春光11,5631481.00%8,459户户10,2981380.00%7,785老实人9,338898.00%8,018海天8,412966.00%5,910茂德公8,298868.00%6,144岳云鹏8,085962.00%4,977辣椒酱的市场客单（整体市场与电商市场）目前成交价以20-50的客单为主，多数集中于20以上的客单小结寻求优质产品突破市场容量及增速核心现状竞争态势?在辣椒酱中，品牌英?粮油米面/南北干货/调潮占据了13.81%的?三级类目调味品只占一级类目的9.06%，且增速超一级类目50%。味品电商销售额电商市场容量大（超236.02亿），并且仍在增长（超过50%），类目较大，多类目发展易突破市场份额，清净园占比7.51，市场尚无强势品牌，可抢占容量较大。自我分析2眉州东坡旗舰店眉州东坡旗舰店：销售额眉州东坡旗舰店，最近30天销售额为130.40万元，粉丝为33000全店共有52件宝贝，日销量797件，店铺动销率100%眉州东坡旗舰店：价格范围眉州东坡旗舰店的主销价格区间：55~99.9，占销售额比86.84%眉州东坡旗舰店：类目分布眉州东坡旗舰店的主销类目为：半成品肉类整体销售额比例91.65%店铺销售半成品肉类为主眉州东坡旗舰店：爆款眉州东坡旗舰店，爆款占店铺销售额的80.70%，为单爆款店铺。眉州东坡旗舰店：主推款客单价：59月销量：17836件月销售额：105.23万元眉州东坡旗舰店：爆款相关信息眉州东坡旗舰店，月销量17836件，日均594件月成交金额105.23万元，日均35077元眉州东坡旗舰店：销售额前10的产品（最近30天）销售额前10的产品7款是半成品肉类，1半成品礼盒套装，1款是半成品水产，1款是肉制品竞品分析3竞品分析:对核心竞品进行分析对竞品的分析是更深度的了解市场及思考品牌自身对主要竞争对手分析鲜惑旗舰店川娃子旗舰店吉香居食品旗舰店鲜惑旗舰店鲜惑旗舰店：销售额鲜惑旗舰店，最近30天销售额为116.09万元，粉丝为8175全店共有83件宝贝，日销量2465件，店铺动销率100%鲜惑旗舰店：价格范围鲜惑旗舰店的主销价格区间：9.8~16.5，占销售额比87.37%鲜惑旗舰店：类目分布鲜惑旗舰店的主销类目为：辣椒酱整体销售额比例91.42%店铺销售辣椒酱为主鲜惑旗舰店：爆款鲜惑旗舰店，爆款占店铺销售额的85.94%，形成单爆款店铺。鲜惑旗舰店：主推款客单价：10.90月销量：62747月销售额：99.77万元鲜惑旗舰店：爆款相关信息鲜惑旗舰店，月销量62747件，日均2091件月成交金额99.77万元，日均33255元鲜惑旗舰店：销售额前10的产品（最近30天）销售额前10的产品3款是辣椒酱，5款是花椒八角桂皮，其它干货一款，辣椒类调料一款川娃子旗舰店川娃子旗舰店：销售额川娃子旗舰店，最近30天销售额为384.59万元，粉丝为51000全店共有71件宝贝，日销量7559件，店铺动销率100%川娃子旗舰店：价格范围川娃子旗舰店的主销价格区间：3.5~29.9，占销售额比例97.16%川娃子旗舰店：类目分布川娃子旗舰店的主销类目为：粮油米面/南北干货/调味品整体销售额比例99.85%店铺主要销售粮油米面/南北干货/调味品为主川娃子旗舰店：爆款川娃子旗舰店，爆款占店铺销售额的20.93%、14.94%、11.34%，形成多爆款店铺。川娃子旗舰店：主推款客单价：13.5月销量：59616件月销售额：80.48万元川娃子旗舰店：爆款相关信息川娃子旗舰店爆款月销量59616件，日均1987件月成交金额80.48万元，日均26827元川娃子旗舰店：销售额前10的产品（最近30天）销售额前9的产品中3款为火锅调料，2款是辣椒类调料，2款是花椒八角桂皮，1款是酱类调料，1款辣椒酱，一款是即食火锅吉香居食品旗舰店吉香居食品旗舰店：销售额吉香居食品旗舰店，最近30天销售额为1264.33万元，粉丝为372000全店共有259件宝贝，日销量16882件，店铺动销率95.37%吉香居食品旗舰店：价格范围吉香居食品旗舰店的主销价格区间：14.8~24.9，占销售额比例61.52%吉香居食品旗舰店：类目分布吉香居食品旗舰店的主销类目为：粮油米面/南北干货/调味品整体销售额比例90.30%店铺主要销售粮油米面/南北干货/调味品为主吉香居食品旗舰店：爆款吉香居食品旗舰店，爆款占店铺销售额的34.50%，形成单爆款店铺川香居食品旗舰店：主推款客单价：24.80月销量：175889月销售额：436.2万川香居食品旗舰店：爆款相关信息川香居旗舰店爆款月销量175889件，日均5852件月成交金额436.2万元，日均145401元吉香居食品旗舰店：销售额前10的产品（最近30天）销售额前10的产品中8款为将类调料，1款是辣椒酱，1款是腌制泡菜竞品小结竞品鲜惑旗舰店川娃子旗舰店主营产品辣椒酱粮油米面/南北干货/调味品粮油米面/南北干货/调味30天销售额116.09万384.59万客单价10.9013.5爆款销售额占比85.94%20.93%川香居食品旗舰店品1264.33万24.834.5%需要有自己的“产品+运营”策略1.店铺一定要要有清晰的产品策略，在产品上需要做阶段性规划，中高价格段尚有空间2.店铺需要爆款，在店铺总销量中能占据一定销量比，并且形成店铺流量来源。可以多类目发展不同爆款，加强流量类目获取渠道3.店铺需要有清晰的运营打法，形成适应，可复制的运营手段03运营建议眉州东坡旗舰店现状123万月销售额午餐肉占全店销售额85%上全店主要销量来自午餐肉，销量遇到瓶颈，难以突破眉州东坡旗舰店运营任务销售额从100万级突破至300万级产品摆脱靠午餐肉单产品销售局面流量有更多的流量获取渠道眉州旗舰店运营面临的挑战午餐肉销量遇到瓶颈，导致销售额无法突破的情况下，如何摆脱单产品贡献销量的困局？加关注建议向辣椒酱类目扩展，以多产品布局带来更多销量突破销量瓶颈辣椒酱类目小结：大有可为2.2亿2017年电商销售额1.1亿2018年预计同比增长??15年后市场快速增长，18年整体市场达到3.3亿元，19年预计达到5亿。市场没有强势品牌占领，中小品牌有较大的机会获取市场份额。达到运营目标的核心策略破瓶颈，立新境打破以午餐肉扶持辣椒酱类目为主的销量瓶颈立新境以破困境眉州东坡旗舰店销量结构店铺销量及热销产品占比结构更合理，更可持续运营现状立新境午餐肉单爆款店铺破瓶颈午餐肉2-3款爆款＋辣椒酱2-3款爆款＋其他产品5-7小爆款＋其他店铺产品日销动作一：稳固目前午餐肉爆款销量同时扶持1-2款午餐肉动作二：打造2-3款辣椒酱，获取更多调味品类目流量，提升店铺流量动作三：利用午餐肉及辣椒酱引进的大流量，扶持5-7款其他产品小爆款我们的主要精力将聚焦在动作二：打造2-3款辣椒酱爆款吉香居食品旗舰店川娃子旗舰店鲜惑旗舰店同时，我们要研究竞品在辣椒酱上的玩法，师夷长技以制夷竞品鲜惑旗舰店辣椒酱爆款分析产品USP流量客单价??不添加防腐剂鲜辣椒制作???自然流量：四川地域特征明显直通车：投放词数75-161个淘宝客：佣金比例2%，月推广4176件?客单价15.9元竞品川娃子旗舰店辣椒酱爆款分析产品USP流量客单价??农家风味双辣椒???自然流量：以辣椒类目词为主直通车：无投放淘宝客：佣金比例2%，月推广4650件?客单价18.8元竞品川娃子旗舰店辣椒酱爆款分析产品USP流量客单价?爆下饭???自然流量：以酱类目词为主直通车：下饭菜淘宝客：佣金比例2%，月推广26269件?客单价25.8元竞品分析启示产品定位差异化每个产品均在产品USP上做了差异化定位，以此满足不同消费者的需求。均有侧重的引流手段在流量的获取上，每个产品均有符合自己产品的引流手段。客单价在市场主流价位段三个产品客单价均在市场主流价位段，更易于消费者选择产品。辣椒酱目标消费者画像地域分布年龄分布性别分布主要消费地区：广东省、山东省和河南省年龄段：30-49岁之间，有家庭、注重健康饮食性别分布：男女各占50%，眉州东坡旗舰店辣椒酱运营规划周期产品转化率准备期（9.1-9.30）产品布局详情页主图免费产品规划产品USP提炼＋页面设计打爆期（10.1-11.30）主推产品确认做个性化评价＋问大家＋买家秀稳固期（12.1-2020年Q3）新品引入，全店动销产品关联＋销量背书主图当详情页来做：首图展示产品USP＋剩余四张主图一图一卖点标题优化＋搜索优化精细化流量布局直通车＋钻展＋淘宝客微淘＋品牌号＋达人＋直播流量付费创新精细化运营店铺形象粉丝页面视觉优化拉新＋留存＋激活粉丝＃1眉州东坡辣椒酱产品规划主推款日销款新品新品（10-15款）新品福辣三丁酱80g15-20元新品20-30元新品手工豆瓣酱福辣下饭菜85g不同口味及价格段新品主推款?福辣三丁酱80g为主推?后期开发15-20元＋20-30元新品，形成不同价位，不同口味小爆款群日销款?在现有产品的基础上，增加10-15款新品，丰富产品选择。打造完整辣椒酱产品矩阵利润其中2-3款爆款形象款5-10款利润款5-10款引流款2-5款价格建议扩展辣椒酱产品线，以多产品布局，满足不同消费人群需求，提升销量。＃1辣椒酱的产品打爆建议：一阶段一阶段的推进福辣三丁酱80g福辣三丁酱80g＋2款15-30元新品辣椒酱类目小爆款群新品第一阶段:（10-15款）第三阶段新品第二阶段3个月6个月12个月先将福辣三丁酱打造成类目第一，逐步打造小爆款群互联网马太效应：第1名的资源是第2名至第5名的总和羊群效应：用户更愿意为第1的品牌买单（消费者心智）#1辣椒酱：阶段打爆建议冲量目标类目第1名：50,000件正常冲量18,000正常销量12,000淘客冲量25,000淘客销量9,000冲量单量构成（按50,000计算）活动冲量待定正常销量（按30,000计算）活动销量3,000推广冲量7,000推广销量6,000补单冲量(以刷评价为主)500补单销量(以刷评价为主)400推广阶段安排阶段第一阶段：冲量阶段第二阶段：维量阶段第三阶段：精细阶段目标冲量销量达到50,000件/月维系销量，报活动销量达到30,000件/月数据运营，销量达到30,000件/月方式主要：淘客（50%）+推广（14%）补充：正常冲量（36%）+活动（待定）主要：活动（10%）+日常销量（40%）补充：淘客（30%）+关联（推广20%）二次购买率达到15%促销政策买3送1买3送1老会员购买，买2送1时间预计8月份9月1日—9月15日9月16日—9月30日备注＃1辣椒酱：最佳推广时间：8月份（市场上涨前一个月）弱势品牌，必须以“奇”出胜因此，“推广时间差”极为重要，需要比竞争对手更早，更狠，更快＃1线上辣椒酱爆款定义卖得多+卖得快+卖得久=爆款销售额／销售量高于其它同类产品短期内呈爆发性增长热度持续时间长＃1线上爆款生命周期四个阶段销售额重新包装延长周期加大推广迅速打爆选好产品打好基础导入期成长期成熟期衰退期期导入期：爆款尚在起步阶段，对于消费者还陌生，销售额低，市场份额小；成长期：销售额急速增长，此时增长率急剧上升，该阶段影响此爆款整体市场地位；成熟期：此时产品销售额已趋于成熟，增长率确定，有固定消费群体，占有一定市场份额；衰退期：爆款热度过去，或者出现其它同类竞争强势爆款产品，市场份额缩减。因此我们需要根据产品生命周期制定辣椒酱流量方案＃2辣椒酱不同生命周期阶段流量规划销售额降低付费推广，优化搜索加大付费推广力度，迅速打爆付费推广测广告效果导入期成长期成熟期衰退期导入期：测试直通车、钻展图片，优化图片点击率及测试产品；成长期：确认推广手段，加大推广力度，迅速打爆，并带动自然搜索流量提升；成熟期：减少付费推广力度，以自然搜索＋淘宝客为主；衰退期：再次减少推广力度，做好推出市场准备，并扶持其他新品。。＃2辣椒酱不同生命周期阶段流量占比周期免费占比付费占比其他占比创新占比引入期30%30%20%20%成长期20%50%10%20%成熟期40%20%10&30%衰退期60%10%20%10%费用预算：18万（占销量额6%）费用占比30%50%15%5%同时，强烈建议重视淘宝新流量玩法获取更多不同渠道流量＃2引流手段，需要注重创新流量站外内容种草站内图文+视频种草导购达人直播-配合促销?挑选Top淘达人合作，保证进店和转化淘宝头条有好货哇哦视频?提供专属的优惠和机制，提升即时转化。High-Low策略的产品最为合适，例如午餐肉、辣椒酱?持续优化和测试优质达人和渠道，例如快手＃2内容时代运营逻辑UGC割草针对粉丝投放广告和内容客户养草粉丝种草流量精准圈人群千人千面传统推广手段，是通过千人千面引进精准流量，直接促进成交，如果客户不下单，就面临流失。内容时代，加入粉丝这一环，即使客户不下单，依然可以成为我们的粉丝，持续进行维护。且粉丝能产出内容，形成流量－粉丝－UGC闭环，让消费者持续对品牌进行关注与互动。眉州东坡粉丝概况目前店铺34805名粉丝，可通过关注店铺有礼，客服拉线，包裹二维码拉新等，吸引更多粉丝，形成流量－粉丝－UGC闭环，进行客户维护重视眉州东坡的电商内容建设在微淘、有好货，视频上与达人合作提升品牌的粘性及影响力内容建设＃22019年，私域内容将有更多的流量扶持阶段用户分层用户属性认知泛大众用户兴趣关注用户购买使用用户忠诚活跃用户万宁品牌粉丝产品使用者UGC产出者美妆护肤潜在用户美容资讯关注者万宁潜在消费用户万宁产品使用者万宁潜在用户内容规划以话题，具有互动属性的内容推送，引起泛大众对万宁的注意以图片，视频等丰富的内容形式，向潜在消费者展示万宁产品。介绍万宁用户特殊权益，吸引粉丝持续对万宁保持关注介绍万宁品牌历史，全系产品，让品牌忠诚粉丝第一时间了解产品基于AIPL模型对私域内容进行规划，满足不同用户对内容的不同需求＃2打造五位一体的内容矩阵群聊达人品牌号微淘互动吧加关注拥有完整的内容操作经验能给品牌打造全渠道覆盖内容体系借助内容为品牌带来更大曝光和销量全方位提升品牌知名度、美誉度、忠诚度、感知度、联想度＃3转化率：详情页制作页面布局规划①吸引注意：焦点图对产品进行定位展示核心USP②引起兴趣：USP展示展示产品核心USP引起消费者兴趣③提供保证：权威背书产品检测报告消费者评价④促进购买：场景化展示搭配饮食介绍烹饪知识介绍⑤其他特点：产品信息展示产品用料产品保质期等信息＃3转化率：详情页问大家&买家秀针对消费者关注点做问大家味道好吃保质期真实产品图做真实买家秀搭配建议?通过竞品问大家及客服聊天记录，提取客户关注点，针对性优化问大家，解决消费者疑虑，促进转化。?真实买家秀能极大提升转换率，新品打爆期可针对性优化。＃4精细化运营：眉州东坡整体形象规划－重视场景化+粉丝运营结合眉州东坡品牌基因，建议可以从亲近进行切入。亲近是尊重个人，尊重消费者的一种态度，把消费者当做朋友，也意味着品牌必须以极高的专业性给用户提供最好的产品和服务。亲近所带出的健康感是对品质较高要求的生活态度，而非表面的对美食的追随，有着引领美食品味的内核。不同场景美食展示+美食烹饪等解决方案(美食制作手法体现)*美食小白第一次制作午餐，有哪些小技巧可以快速制作；首页生活场景化，拉近于消费者的距离亲近规划店铺形象，与店铺注入健康元素，午餐肉产品功能呈现，为你提供生活的健康。展示视觉系统，注入店铺健康元素健康健康好味道多元化专注专业化内容呈现，建立品牌信任度专家鉴定，淘宝达人背书等理性诉求，产品详细功能卖点提炼。仅在页面上对产品做连带销售，体现：产品多元化，内容呈现方式多元化新品上市，产品系列多元化，午餐肉、辣椒节、小龙虾等产品都有，内容形式多元化：视频\GIF\功能形象化展示＃4眉州东坡粉丝运营规划定位优化方向微淘是淘宝私域运营的重要基地，在店铺粉丝留存及激活方面具有独特优势，且能结合品牌及淘宝大促，吸引粉丝进店购买产品，促进店铺销售。1、日常：①品牌曝光：品牌信息同步+眉州东坡精美图片分享，提升品牌美誉度及知名度；②产品推荐：推荐店铺产品，促进店铺销售；2、品牌大促：①告知优惠券等福利，吸引粉丝进店购买，促进销售；3、品牌互动：充分利用眉州东坡品牌独有权益，吸引粉丝关注，激活粉丝4、其他日常维护：精选眉州东坡官方内容同步，丰富发现内容亮点1、2019年新玩法更丰富，展现形式多样化等，能提升粉丝活跃度及留存粉丝；2、优秀内容可获取公域流量，上通过高质量内容及粉丝互动，提升微淘粉丝活跃度，有助于提升发现等级，内容优秀，可获得淘宝公域流量所需支持1、品牌独有权益、店铺礼品2、同步官方信息等，提升内容质量，更快提升微淘等级。＃4内容精细化运营用互动性，话题性的内容，引起用户对万宁的关注?话题性内容优点能拉近粉丝与品牌的距离，让粉丝感到品牌就是自己的朋友，更容易让粉丝有亲切感，愿意与品牌沟通。?互动性内容优点有趣味性的话题，容易让粉丝与品牌产生互动，提升粉丝粘性，优质的UGC话题：点赞拥有跟宝宝一样的浓密秀发产品推荐：益生菌，维生素产品话题：我妈把我的女朋友聊没了产品推荐：衣服互动：喵星人像不像你逃避上课上班的样子？产品推荐：男装互动内容，还能让粉丝自行传播，提升内容的曝光量。＃4内容精细化运营关注用户眉州东坡潜在用户使用用户产品使用者活跃用户UGC输出者?有统一的视觉规范，便于粉丝第一时间在众多内容中识别出眉州东坡的内容，获得产品信息，并提高内容阅读量。栏目化视觉推荐产品??视频内容能直观展示产品优点，更利于粉丝做出购买决策。优质产品视频内容有除了高质量的内容与粉丝产生联系，独有的专属权益，有助于粉丝二次回购，让粉丝持续关注品牌。专属权益促进回购?活跃用户对品牌有极高的忠诚度，愿意分享品牌内容，并参与品牌活动，可以引导输出优质UGC内容，为产品背书。引导用户产出UGC内容除了做好辣椒酱的类目扩展也要做好对全店的销售规划电商销售公式：流量*转化率*客单价+（会员*二次购买率*会员客单价）=销售额电商平台运营目标/年示意流量客单价转化率300万销售额120万50元5％全年销售趋势图（参考）2019天猫平台销售节奏:示意重视日销抓住大促整体节奏：1、重点提升非大促月份的日销：日常销售一定要做好，在几个表现不好的大促月做增量；2、维持大促月份的爆发力：除618、双11之外，把握住其他A类活动流量结构规划流量板块自主访问淘内免费付费流量其他年度流量规划18%48%20%14%流量逻辑：1、2019年Q3-2020年Q2主要通过免费流量来源获取流量，提升商品权重，精准卡位获取更多搜索流量2、提升自主访问主要依靠培养3-4款爆品作为流量入口，商品加购收藏的增长会带动自主访问的增长；3、合理规划付费流量来源，以提升商品搜索权重，形成可持续运营的流量闭环。年度付费流量结构规划??2019年Q3-2020年Q2年总推广费用计划约：45万（销售额15%）；其中直通车车占比50%；钻展20%、其他包括淘宝达人、淘宝客等占比30%；直通车钻展其他合理付费流量方案年度流量规划——推广节奏Q3：爆款打造Q4：爆款稳固Q1：新品打造Q2：全店动销关键节点99大促双11/双12年货节38女王节流量商品午餐肉／辣椒酱全店产品午餐肉／辣椒酱新品利用年货节点，主打品牌型产品和提升辣椒酱等产品。全店产品流量目标通过午餐肉、辣椒酱等爆品作为流量入口，为商品培育灌流直通车带来流量及转化，达人内容营销配合钻展蓄水，对新品打下内容标签商品标签区分化，分别在不同的属性领域获取流量，午餐肉、辣椒酱等分割类目流量。利用年中大促节点对新品拔草，直投拉新灌流，直通车对抢占特定标签关键词年度大促，全链路资源整合，以平台资源流量辅助店铺免费流量提升通过付费推广和营销资源，换区平台资源流量，直通车、淘宝客、内容拔草、CRM短信齐驱冲刺销量推广动作新一波内容种草，标签教育消费者，配合着淘宝客、直通车将商品推向更高阶层，成为爆款?双11、双12大型促销节点，可将营销费用提高，将钻展和直通车占比提升至80，其他付费流量减少至20%?淘宝客主推辣椒酱新品，在日常月对爆品（午餐肉）投入，保证日销和产品销售向上趋势；?付费推广主要集中在对商品的培养和前期准备，如直通车对主推品蓄水，淘宝客对新品蓄水培养，内容营销对新品做内容种草，加关注懂品牌懂电商擅长创造销售奇迹的品牌电商运营团队品牌X电商?成立于2011年华南地区知名电商运营公司?连续3年获得天猫金牌服务商广州海珠区唯品同创汇创意园米兰道2-306F21,No.128,YuancunSiHengRd.,TianheDistrict,GuangZhou,China.徐汇区广元路135号No.135,guangyuanroad,xuhuidistrict,Shanghai上海关于加关注屡创销售奇迹的品牌电商运营团队???????专注于品牌电商的电商运营公司成立于2011年华南地区知名电商运营公司连续3年获得天猫金牌服务商天猫