滑雪广告计划

本文格式为Word版，下载可任意编辑——滑雪广告计划

课程设计任务书

2023—2023学年第一学期

学院：专业：学生姓名：课程设计题目：

起迄日期:课程设计地点:指导教师:系主任：

李鑫

经济管理学院市场营销学号：0905510119

（1）东北电力大学经济管理学院形象设计（2）腾飞旅行社冬季旅游项目市场拓展广告

11月21日——11月25日

三教503教室杜丽岩、王新宇

杜丽岩

下达任务书日期:2023年11月10日

一.目标市场特征

市场调查：

朱雀山滑雪场旅游指南

座落在朱雀山旅游经济开发区内,距市区仅11公里。滑雪道长200米,宽50米,适合初学者滑雪消遣。雪橇场地长150米,宽30米,可“放爬犁〞嬉戏。人工湖湖面约7000平方米,可在上面滑冰、玩冰陀螺等。游人还可在在狩猎场中打山兔、打野鸡等。在山门外游客可乘坐马拉雪橇、狗拉雪橇、羊拉雪橇到雪场。

朱雀山滑雪场自开业以来,每年冬季都接待旅游者近三万人次。目前,雪场的设施、设备得到全面改善,朱雀山滑雪场以新的面貌欢迎四海宾朋的到来。

详细介绍

朱雀山滑雪场占地八十多公顷,经过几年的更新和完善,已颇具规模。来到山门外,首先迎接你的是雪场的马拉雪撬、狗拉雪撬、羊拉雪撬,它们将把你送到雪场。雪场的滑雪道长200米,宽50米,十分适合初学者滑雪消遣,配备的牵拉式索道,大大减轻了游人的体力消耗。雪撬场地长150米,宽30米,“放爬犁〞是小孩子们最喜欢的雪上游戏,也是成年人爱好的运动,可令游人充分感受风驰电掣的快感。大门入口处的人工湖,湖面约7,000平方米,冬季游人可在上面滑冰、玩冰陀螺、堆雪人儿,使游人尽享冰雪活动的乐趣。在滑雪道的东侧,有一占地约

4,000平方米的狩猎场,打山兔、打野鸡,又可让您再过把打猎瘾。

二.产品定位

实体定位：1.价格定位2.市场定位价格定位：

期望值

设人数范围为[1-5],[6-10],[11-20],[21-无穷].利润期望值为W,当人数在[6-10],价格降低x,

当人数在[11-20],价格降低y,且04.375.

所以x可以取5.6.7.8.9.

当x取5时,利润期望值最大为88.

由于人数范围为[11-20]时,利润期望值最大为93,而在[21-无穷]中

93/21=4.43（元）。

所以人数范围为[1-5],[6-10],[11-20],[21-无穷]中的价格分别为58元,53元,47元,46元。所以,当1—5人时,价格为58元;当6—10人时,价格为56元；当11—20人时,价格为51元；当在21人以上时,价格为46元。

市场定位：

一、我们通过在第一调查网发布的问卷,以及在学校发布的问卷发现,学生对于滑雪最为在意的是安全与价格,所以我们应当进行低价安全宣传。

二、由于朱雀山距离市区较近,且风景秀丽,所以也有好多初级滑雪爱好者喜欢到这里滑雪,对于这类人群,我们的主要目标定位在中青年人群。

三.诉求方式

1、诉求对象大学生：

东北电力大学北华大学吉林化工学院其他高等院校

2、诉求方式

理性诉求方式为主：

大学生的受教育水平较高,大学生表现出相对同龄人的“较高文化认同、较高价值认识、较高体验认知〞,他们的行为也相对更加理智。

讲求实际,大学生更重视的是理性消费与安全。所以我们选择理性诉求方式为主,这样更能“以理服人〞,而且能够完整,确凿的表达广告信息。有利于广告的宣传以及企业的形象。感性诉求方式为辅：

构建一个让充满吸引学生目光的话题“速度与激情〞,拉近与目标群体的距离,促进学生选择我们腾飞旅行社。

四.设计理由

1、广告语的选择——“速度与激情6——即将上演〞

众所周知,速度与激情是欧美的一部以赛车为主题的系列电影。其片名恰如其分的点出了这类电影的两大元素：以各种名牌跑车狂飙于马路的激情