成都西雅图金山城整合营销推广全案学习

成都西雅图金山城整合营销推广全案学习目录

前言第一部分、市场背景分析第二部分、项目情况分析第三部分、目标客户分析第四部分、项目定位第五部分、推广策略前言●房地产市场日益成熟和竞争不断加剧的今天，对项目发展的每一个环节的精要把控是项目成败的关键所在，同时，每个环节环环相扣，一气呵成，一脉相承，浑然一体。

●思想决定行为。我们将对项目的参与首先着力在营销策划的切入上。

●本方案的提炼是建立在产品设计和案名确定的基础上，立足项目的基本面、市场面和营销推广三大版块阐释我们对项目的认识以及运作的主题流程要点。

市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略

内江市场分析个盘分析概况

■地理内江市位于四川东大门，东连重庆，西接成都、资阳，南扼自贡、宜宾、泸州，北通遂宁、南充，成渝铁路、内昆铁路在这里接轨。内江作为成都、重庆两个特大城市辐射与带动的重要对象，将逐步发展成为大城市和长江上游生态屏障。

■人文现辖市中区、东兴区、隆昌县、资中县、威远县，幅员面积5386平方公里，总人口420.7万。05年城镇居民可支配收入达6355元。

■历史内江历史悠久，人文荟萃，是著名国画大师张大千先生的故乡，以“大千故里、书画之乡”的美名享誉全国”。

■规划着力发展西林新区，完成滨江东路等旧城改造工程，加快市区北外环线和西林新区、双苏新区、临江小区等路网建设步伐，推进城市水电气网、污水、垃圾处理以及邮政通讯等配套设施的建设步伐，完善城市。主体功能；按照“一江、两园、三山、六桥、八景”的规划目标，加快城市景区建设。将内江建成50万人以上规模的大城市。

市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略

内江市场分析个盘分析

西林大桥为分界点，以南为老城区---市中区，没有新楼盘,西林大桥以东、以北为新城区，也叫东兴区，为内江住宅新兴区。东兴区现在新楼盘十多个，楼盘总

数少，物业形态以纯多层为主、

辅以多层加小高层，高层，多层加高层形式。内江市区楼盘情况市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略内江市场分析个盘分析1个未开盘，为预计均价，其余7个多层项目，整体均价1716元/m2市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略

内江市场分析个盘分析市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略内江市场分析个盘分析市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略内江市场分析个盘分析小结：市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略内江市场分析个盘分析通过随机走访了解，内江购房群体，以内江周边区县为最多；其次为内江市区。市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略内江市场分析个盘分析

广汇城市花园开发商：广汇置业公司始创于1996年6月,注册资本金2016万元人民币。先后在内江、隆昌、资阳等地开发综合商品房项目4个，2000年在成都开发武侯区双楠小区“宏景花园”项目。该公司成立时间较早，进入内江市场较早，对整个市场有一定的把控能力，开发实力在当地名列前茅。

整和推广：四川金麒麟广告有限公司

该公司是成都一家专门从事房地产相关业务的广告公司，整体实力较强，特别是在形象表现力方面。

市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略广汇城市花园内江市场分析个盘分析项目位于大千路以西汉安大道以南，为6+1多层花园洋房，项目分为三期销售，三期命名为广汇城市高地.现销售均价为1900元/M2。总占地面积：378亩总用地面积：348.6亩总建筑面积：33万平方容积率：1.4绿化覆盖率：55%车位总数：1：0.5市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略广汇·城市高地主题推广语：身居高处，心在上游（Holdingtheheightheart,isintheupperreaches）◎名校◎景地◎高尚成熟社区升级版本表现形式：高展（配套）、高森（环境）、高品（产品）、高峰（物业）诉求分析：广汇三期抓住地理位置的高，象各个方面衍生升华。内江市场分析个盘分析市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略大千豪庭项目概况该项目用地位于内江市东兴区龙凼片区，共两栋高层住宅，一栋两个单元一梯三户的多层住宅和一栋两个单元一梯四户的多层住宅。东西地块沿街均为商业门面，东地块负一楼为农贸市场，西地块负一楼为地下车库。净用地面积：14亩，总建筑面积：25976.0㎡容积率：2.7。内江市场分析个盘分析市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略

从以上分析我们可以看出，作为本案竞争对手的项目，在产品本身都拥有自己的特色及优势，并且已经在市场上树立了自己的地位。同时也可以看出目前同档次产品的供应量不大。金山城在营销推广之中，要立足产品，寻求差异，更要塑造自身有品位高档次的形象。

小结注：以上数据的真实性截止2007年2月内江市场分析个盘分析市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略本项目位于新城区(东兴区)东兴大道以东，汉安大道以南，紧邻锦绣花园5期。本案地块分析周边环境分析户型分析SWOT分析

市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略地块分析周边环境分析户型分析SWOT分析明确的市政规划方向

东兴区是内江发展总体规划下的政务、金融、高尚人居版块，打造这一核心经济区是内江人民政府未来城市建设的主要发展方向。无庸质疑，该版块将成为中上层尚美雅士的栖居首选。

丰厚的教育资源

项目西侧，十三小学，外国语小学、西林中学、内江三中、行知文武学校、东兴区教师进修学校，环伺周边，坐享内江首席教育优尚资源

完备的生活配套医院：骅康医院、云川医院第四人民医院……金融：建设银行、农业银行、农信社……生态公园：大千园酒店：长江长大酒店娱乐：锦卉歌城市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略地块分析周边环境分析户型分析SWOT分析系列户型套型建筑面积套数备注*2面积AA22178.8230602364.6*2A跃422108.82612652.92*2BB32188.29881767769.52*2CC132298.252040196.5*2C跃422128.2548513*2C22211202040240*2C2跃422114.0148456.04*2市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略地块分析周边环境分析户型分析SWOT分析系列户型套型建筑面积套数备注*2面积DD1322114.0130603420.3D1跃422144.01612864.06D222183.830602514D2跃422120612720EE1322106.5840804263.2E1跃422136.588161092.64E222178.9940803159.6E2跃422108.99816871.92市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略地块分析周边环境分析户型分析SWOT分析系列户型套型建筑面积套数备注*2FF132299.40881768747.2F222182.54881767263.52GG132190.0814428812971.52G222183.7514428812061.44HH1322104.65501005232.5HI跃422134.6510201346.5H222184.08501004202.5H2跃42212010201200市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略地块分析周边环境分析户型分析SWOT分析系列户型套型建筑面积套数备注*2II132189.2660120I1跃4221201224I232298.9560120I2跃422128.951224JJ132197.53144288J2322112.27144288J3322105.65144288KK1321105.053060K1跃422135.05612K2221803060K2跃422110612市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略系列户型套型建筑面积(m2)套数备注*2面积LL1322121.6140804864.4*2L1跃422151.618161212.88*2L222182.8940803315.6*2L2跃422120816960*2小结12种系列38种户型22132132242278.82--151.6116683336总建筑面积：170906.56*2m2341813.12m2

地块分析周边环境分析户型分析SWOT分析市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略地块分析周边环境分析户型分析SWOT分析建筑面（M2）套型户型套数（户）户数比例78----85221AC2D2E2F2G2H2K2L294428．3%85---95321BG1I158417．5%95---110322422C1F1I2A跃E1E2跃H1J1J3K1K2跃119235．7%110---120322422C2跃D1D2跃I1跃J2L2跃H2跃42812．8%120以上322422C1跃D1跃E1跃H1跃I2跃K1跃L1L1跃1885．7%总计4种套型38种户型3336100%市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略地块分析周边环境分析户型分析SWOT分析形式套型户型套数（户）户数比例6+1多层221（480）321（180）322（480）422（228）

A、A跃、C1、C1跃、C2、C2跃、D1、D1跃、D2、D2跃、E1、E1跃、E2、E2跃、H1、H1跃、H2、H2跃I1、I1跃、I2、I2跃、K1、K1跃、K2、K2跃、L1、L1跃、L2、L2跃135240．7%11层小高层322（176）321（176）221（176）BF1F252815．9%18层高层322（576）321（576）221（288）G1G2J1J2J3144043．4%总计221（944）321（932）322（1232）422（228）3336100%市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略

地块分析周边环境分析户型分析SWOT分析

从户数方面分析：

整个楼盘共计3336户，是由6+1多层1352户，11层小高层528户和18层高层1440户的科学配比的组团式布局。其电梯公寓（高层43%和小高层16%）占59%，6+1多层占41%。户型区间是78M2---151M2,套型设置为221、321、322、422四种户型，其中主力户型为78----85的221和95—110的322。户型分为：A、A跃、B、C1、C1跃、C2、C2跃、D1、D1跃、D2、D2跃、E1、E1跃、E2、E2跃、F1、F2、G1、G2、H1、H1跃、H2、H2跃I1、I1跃、I2、I2跃J1、J2、J3、K1、K1跃、K2、K2跃、L1、L1跃、L2、L2跃，12种系列38种户型。其中B、F系列为小高层，G、J系列为高层其余为6+1多层形式。市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略

地块分析周边环境分析户型分析SWOT分析S优势分析1、项目位于蒸蒸日上的新城区，体量规模实属于罕见；2、山体叠泉景观，让人与自然亲密接触；3、高档次的社区配套设施，景观游泳池、恒温游泳池、网球场、会所等；4、户型适合消费者购买偏好；

5、周边城市配套完善并逐步成熟；

6、西亚图已经产生品牌效应，在当地有很高的知名度和美誉度。市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略地块分析周边环境分析户型分析SWOT分析W劣势分析

1、作为高层和小高层电梯公寓住宅在内江的认知度还越显不够，有一定的销售抗性，需要在推广上加强；2、距离城市中心较远，城市配套较差；3、周边项目（生活立方）档次较低，缺乏共性支撑；4、目体量大，销售周期长；

市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略地块分析周边环境分析户型分析SWOT分析O机会分析1、作为已在内江成功开发了西雅图项目的开发商来讲，可以充分利用自己的品牌优势。2、二级城市的房产发展正处于上升趋势，总体行情一片看好。3、随着内江东兴区的城市规划建设不断成熟发展，项目周边的整体大环境必将得到有力的改善。4、内江现在缺乏真正国际化配套的高档景观大盘，项目的推出填补了内江房地产的空白点。5、内江购房者渴望出现国际化的、真正贴近自然生活的高档品质楼盘。

市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略地块分析周边环境分析户型分析SWOT分析T威胁分析

1、目前内江市在售电梯公寓销售较为缓慢。2、不可预见的后续新项目。

3、不可预见的国家宏观新政。

市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略人群特征消费能力消费心理消费动机

要想达到推广模式的高度，我们必须更加深入地研究本项目的目标客户群体，明白他们到底是怎样的一群人。市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略“城市主流，成功人士”

个人购房者，存款10万以上，家庭稳定月收入3500左右，30--45岁，男性为主。人群特征消费能力消费心理消费动机市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略人群特征消费能力消费心理消费动机他们的资历、阅历丰富；他们接受过良好的教育；他们自信而不自负；带着些许骄傲，但并不自大……

他们优雅而不张扬；他们有思想，有抱负；他们追求他们懂得热爱家庭、更懂得好好地享受生活；他们追求幸福的最大化，幸福快乐是最终的目标……他们渴望被承认，被尊重，被关注；房子是实现他们自我价值观集中体现，不仅是其生活理想，也是体现他们自己身份，品味的标志……与所有购房者一样，一旦决定购房，则异常慎重；他们不仅考虑诸如位置/价格/户型/环境/小区服务等硬性指标，而且会从自己的内心深处去感受它，体会它。他们应该是城市的中坚力量，我们称之为“大资”。市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略马斯洛需求层次分析人群特征消费能力消费心理消费动机生理自我价值的实现被尊重规属感

安全目标客户群体的需求层次市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略人群特征消费能力消费心理消费动机再次级客户次级客户主力客户内江市中区和东兴区事业单位主管级以上中高层管理人员，自由职业者。区县企事业单位的中上层管理退休人员，自由置业者内江周边投资者目标客户人群分布市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略人群特征消费能力消费心理消费动机

金山城，主力户型为78----85的221和95—110的322项目服务书中约定：总销售均价：2250元/平方米；各周期（建议分三期）均价：一期：2100元/平方米；二期：2250元/平方米；三期：2400元/平方米；

本项目所有户型销售总价在20万左右，322首付7万余元（含五通及所有手续费用），221则首付5万左右。“都市白领，大资阶层”市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略“当买房成为生活元素”他（她）们有一种嗜好叫休闲和享受有一种生活叫追求和浪漫有一种品位叫档次和格调另外还侧重与项目的自身包装和样板间装修人群特征消费能力消费心理消费动机大盘青山泉居山语之间市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略“寻找生活质量”“家”不代表栖居地，因为他们一直在追求一种境界那“家”代表什么？它是“生活方式”，是工作之余的另一半“生活”“爱家就是爱生活，装点家就是装点生活”人群特征消费能力消费心理消费动机房子是实现他们自我价值观的集中体现，不仅是其生活理想，也是体现他们自己身份，品味的标志；市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略都市白领成功人士●他们关注政治和城市变化，他们是人群中的领导者，具有绝对的话语权……●另外，对主力人群进行重点宣传，更具目标性，在树立项目知名度和该部分人群美誉度的基础上，对外延客户群体有引导作用客户定位形象定位价格定位档次定位建筑风格定位市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略客户定位形象定位价格定位档次定位建筑风格定位新城区O生态园O大资白领休闲域

充分结合项目优势和目标人群对项目形象进行准确定位，以强调主力人群，使项目更具有针对性和目标性市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略客户定位形象定位价格定位档次定位建筑风格定位2250元/平方米（建筑面积）一期：2100元/平方米；（多层为主）二期：2250元/平方米；（小高层为主）三期：2400元/平方米；（高层为主）低开高走策略●根据2月数据显示目前高层均价2000元/M2，多层均价1737元/M2，以及项目自己特点和市场自然长幅。●可以根据周边楼盘最新价格数据做出调整市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略客户定位形象定位价格定位档次定位建筑风格定位内江市首席五星级景观园林社区●实行自身超越的同时●开启内江地产新坐标，●打造内江标杆楼盘树立几年内无法超越的神话.●力争前无古人后无来者的传奇境界市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略客户定位形象定位价格定位档次定位建筑风格定位

建筑风格简介

（1）欧陆风格：主要以粘贴古罗马古希腊艺术符号为特征，反映在建筑外形上，较多地出现山花尖顶、饰花柱式、宝瓶或通花栏杆、石膏线脚饰窗等处理，具有强烈的装饰效果，在色彩上多以沉闷的暗粉红色及浅色线脚相结合。

（2）新古典主义风格：它的建筑外观汲取了“欧陆风格”的元素处理手法,但加以简化或局部使用，配以大面积墙面及玻璃或简单线脚架构，在色彩上以大面积浅色为主，装饰味相对简化，追求一种轻快、清新、淡雅的气氛。属于主导性建筑风格，较之“欧陆风格”又进一步理性，突出代表是以江南水乡风格的形式出现。（3）现代主义风格：大多以体现时代特征为主，没有过分的装饰，一切从功能出发，讲究造型比例适度、空间构图明确美观，强调建筑外观的明快、简洁和实用，但又富有朝气的生活气息。市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略客户定位形象定位价格定位档次定位建筑风格定位

（4）异域风格：这类建筑大多是境外设计师所设计，其特点是将国外建筑形式“原版移植”过来，植入了现代生活理念，同时也带有种种异域情调的空间。

（5）普通风格：建筑形象平淡，建筑立面朴素，无过多的装饰，墙面的材料也没有细致考虑，显得普通化。这类建筑的出现与商品房开发所处的经济发展阶段、环境和开发商的认识水平、审美能力和开发实力有关，低档次楼盘大部分属于这一类。（6）主题型风格：是房地产策划的产物，以策划为主导，构造楼盘的开发主题和营销主题，规划设计以此为依据展开。市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略

客户定位形象定位价格定位档次定位建筑风格定位新古典主义风格柔入主题型风格：结合目标人群的共同消费心理特点，建议在建筑风格上采用新古典主义风格，同时柔入主题型风格的处理手法，外立面色调突出明朗而不失清新、简洁而不失高雅的风格。外墙可采用富有特色的石材（体现建筑的品味和格调），中段分别配置色块，屋顶造型明快，并结合观景露台的弧型风格，打造清泉山居景色，营造出丰富的建筑结构特征和层次色彩。市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位市场推广策略●西雅图(Seattle)呈现在游人面前的，是西海岸的另一种风情；●它被森林所覆盖，海水碧波荡漾，显得清冷而幽静；●西雅图位于华盛顿州，西面是与太平洋，相通的皮吉特湾，东滨华盛顿湖；●城市、山、湖、海浑然一体，水光山色，风景秀丽；●电影《西雅图不眠夜》使西雅图名声大噪，并以浪漫的形象为世人所知；●西雅图咖啡更是浪漫色彩的另一种表现

城市描述：

◎全美最适合居住的城市

◎艺术浪漫的自然呈现

◎超酷的天然健身房◎无障碍空间案名诠释推广思路推广主题

市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位市场推广策略山月出惊山鸟，时鸣春涧中，山气日夕佳，飞鸟相与还，山上，点缀着亘古不变的葱绿，山涧中，流淌着洁白如玉的清泉。心中，却激荡起与山相连的一幕幕动人画面……山是心灵的洗礼泉是灵魂的净化这就是——洗·派山体景观（HILLPAYSAGE）案名诠释推广思路推广主题市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略

西雅图，是一种前瞻的意识；西雅图，是一种崛起的超越；西雅图，是一种向上的精神……西雅图，是被人仰望的高度；西雅图，是志得意满的从容；西雅图，是拥有本色的容光……西雅图，是品质生活的升华，是浪漫元素的延续，是高雅艺术的传承……

案名诠释推广思路推广主题西雅图·金山城金山城金，财富的归地,尊贵的象征山城，灵动而不失幽雅，静谧而不失大气，恢弘而又频添浪漫。市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略

案名诠释推广思路推广主题他的基本色调：

紫色、黄色、绿色紫：高雅，浪漫（西雅图）黄：尊贵，财富（金）绿：自然，生态（山）原来，混合体是白的超然。西雅图·金山城入世的脱俗，高雅的写实市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略原来，这里还有一段传奇的爱情故事。案名诠释推广思路推广主题相传在很久很久以前，大概是女娲造人之前，天庭中有一个貌美如花的女子，她纯洁，善良，高雅，端庄。市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略案名诠释推广思路推广主题市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略案名诠释推广思路推广主题我们首先思考的是以什么样的推广方式进行工作？

我们将目前的地产广告的推广手法总结为三个层面：

第一层面：产品推广（户型、规划等为核心要素），就产品卖点说产品卖点。这是目前地产推广之中用得比较多的推广方式。第二层面：生活方式推广（以生活方式为核心），如万科四季花城（美一方水土，美一方人）、广州奥林匹克花园运动就在家门口）等。第三层面：哲学推广，从精神层面直击目标客群内心。如万科·17英里你与这个世界保持的距离）、万科·第五园（骨子里的中国情结）。市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略对于本项目而言，前面已经有西雅图在内江树立的高品质形象，如何使本项目实现再一次超越，的确让人煞费思量。所以，必须在层次上、理念上都需要出奇制胜，高人一筹。这在客观上要求我们在核心推广主张的提炼上一定要别出心裁，上升到世界观的哲学高度。结合项目实际，我们认为：金山城的推广方式应当也必须选择最高层面（哲学推广）。在具体推广中，将三个层面有机融合，形成金三角式的推广。我们从第三层面（哲学推广）进行推广，必须要完成两件事。第一，我们要打情感，打价值观，打心理战，第二，在推广策略上，我们必须要有突破。案名诠释推广思路推广主题市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略案名诠释推广思路推广主题我们在推广一个怎样的“人”●金山城应与目标消费者建立一种什么样的沟通关系和渠道，消费者如何看待金山城：他应是怎样的一个人，目标消费者才会相信他、认同他？●金山城是一个理解目标消费者，彼此尊重、惜惜相护的知心朋友----他有较高的文化素质、丰富的人生经验，有着与目标消费者类似的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活；----他热爱这座有着他成长足迹、倾洒激情的城市对生活他充满信心和激情；----他理解人，关心人，体贴人，真诚朴实并不乏智慧；----他自信，洋溢着生命的活力，精力充沛，锐意进取，正处于事业的黄金时期（35岁左右的）。市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略案名诠释推广思路推广主题我们的说话风格——建立西雅图独特魅力、统一的说话风格目的：提高西亚图的品牌识别度，深化品牌的价值理念，积累鲜明的品牌个性。语言风格：自信、热情、理解、平实、主张鲜明、现代……画面风格：色彩丰富、版式简洁、笔触精致、色调明朗、风格现代……市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略项目核心推广主张提炼过程及定位思考产品设计时尚化物业配套人性化产品服务细节化宣传渠道多元化感性诉求结合理性诉求整合产品各项优势，强势宣传结合软文、活动拉开项目推广序幕案名诠释推广思路推广主题市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略主题推广主题：都市白领成功人士新城区O生态园O大资白领休闲域都市白领的气质与项目独特优势有机融合，是对客户定位和形象定位的提炼，同时与之相辅相成。

出尘之隐，山语之间

案名诠释推广思路推广主题哲学推广为主，生活方式推广为辅市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略案名诠释推广思路推广主题诠释山居生活：

在城市中生活在钢筋水泥构筑成的空间里

需要面临和应付工作中的压力以及人和人之间的竞争难得有机会与大自然近距离接触

尤其是建筑上山的住房更不要说日夜目睹并亲临感受那山林间社区内住房中自由地放眼皆山的怡然心情但更多的是常常会被这种绚丽的激情所感染渴望如它们一样盎然的生机勃勃激扬奔放聆听它们强劲的生命节拍和旋律在心灵深处荡起强烈的回应和信念那可以追溯到自古至今世人与生俱来的人居追求山居生活市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略开盘期认购期持销期尾盘期推广目的：形象建立，引起关注宣传渠道：概念楼书、路牌、报版、工地形象墙、户外、站牌广告推广主题：出尘之隐，山语之间推广目的：巩固形象，促进认同宣传渠道：服务手册、路牌、活动、报版、围墙、网络、楼书、DM单、短信推广主题：新城区·生态园·大资白领休闲域推广目的：生活渲染，利益点诱导宣传渠道：楼书、户外、路牌、报版、杂志、网络、车身、站牌推广主题：首付□万生活回归浪漫推广目的：促进剩余户型销售宣传渠道：报版、路牌、活动、DM单、车身、广播、工地形象墙推广主题：青山泉居舍你其谁案名诠释推广思路推广主题

市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推广策略第一阶段认购期宣扬项目所代指的浪漫、高贵、品质气质，同时，将项目优势直面消费者，促进其认知。出尘之隐，山语之间案名诠释推广思路推广主题市场分析项目情况分析目标客户分析项目定位推