通用电气中国区副总裁许正-向IBM学转型

与大象共舞

向IBM学转型

（同名新书，2011年1月已由机械工业出版社出版，演讲后添加）许正GE(中国）有限公司副总裁xuzhengxa@博客：/xuzhengxa自我介绍重庆大学自动化系毕业，并获马里兰大学史密斯商学院MBA学位在IBM中国有限公司工作十年，历任销售代表，市场经理，业务发展经理等职，有四年时间任IBM西北区总经理2008.12-2010在陕鼓集团任副总经理，负责企业的战略发展、市场营销和品牌，负责企业的战略转型2010现任GE中国有限公司副总裁，西北区总经理内容大象的新舞步---IBM过去十五年的转型实践与大象共舞---中国企业转型的框架“转型六要”企业转型战略构建商业模式下一个时代的开启内容大象的新舞步---IBM过去十五年的转型实践与大象共舞---中国企业转型的框架“转型六要”企业转型战略构建商业模式下一个时代的开启IBM的财务奇迹（国外上市公司财务报表真实，特别值得深究）连续十年EPS的持续增长，增长达三倍之多从2006年三季度开始，连续18个季度兑现对资本市场的盈利承诺软件业务的利润贡献达到了44%过去十年中IBM的盈利结构最大的盈利贡献来自于兼并收购和成本的缩减回收流通股也是重要的贡献指标销售额增长的利润贡献最小IBM还有成长性吗？透视服务--服务是高盈利业务吗？IBM的技术咨询（GTS)的2010年4Q毛利率是34.7%IBM的业务咨询（GBS)的2010年4Q毛利率是28.3%2008年IBM出售的PC业务当年毛利率是25%IBM该出售业务咨询服务吗？业务组合杠杆的魔力市场和需求业务咨询服务技术咨询及集成服务融资服务软件和中间件硬件和系统IBM过去十五年的两次转型郭士纳时代的商业模式创新和转型1993年的IBM,分拆还是保留？服务，整合IBM的利器新IBM,整体解决方案和服务的提供者，重新定义IT行业IBM过去十五年的两次转型彭明盛时代的运营模式创新和转型向高价值业务转型是对郭士纳商业模式的发展收购普华永道咨询业务，卖掉IBMPC业务超过110笔的软件并购，打造最全的企业级软件体系随需应变的业务模式运营模式的整合和优化是彭明盛的最大贡献全球供应链的整合全球整合企业的提出卓越的运营效率优化云时代，什么是IBM新的战略方向？IBM的转型方程式内容大象的新舞步---IBM过去十五年的转型实践与大象共舞---中国企业转型的框架“转型六要”企业转型战略构建商业模式下一个时代的开启压力和挑战--中国企业面临的环境需求结构的调整企业成本结构的调整产业链的调整企业的转型和变革财政和汇率政策产业政策劳动力成本I转型六要—中国企业的转型模型中国企业的转型基础，是建立管理的基础框架中国企业的管理结构需要体系化管理的实践需要科学的架构予以校正理性思维是中国企业界走向世界的基本功夫必然王国，还是自由王国内容大象的新舞步---IBM过去十五年的转型实践与大象共舞---中国企业转型的框架“转型六要”企业转型战略构建商业模式下一个时代的开启在IBM学会战略思维如何清晰地思考掌握“好”的思考方法解决问题的系统方法结构化的方法论，是战略思考的基础建立宽广的战略转型视野绝对不要忘记“远见”建立企业战略的全球视野IBM战略规划的“金牌法则”走出战略的误区战略是一个点子或一系列点子的集合将战略规划等同于战略管理战略=商业模式？战略和企业文化相关吗？内容大象的新舞步---IBM过去十五年的转型实践与大象共舞---中国企业转型的框架“转型六要”企业转型战略构建商业模式下一个时代的开启商业模式的基本要素服务于哪些客户？客户需要的价值是什么？在传递客户价值的同时，企业如何持续盈利？为创造持续的客户价值，企业如何最大效率地整合内部和外部的资源？服务转型路线图从产品服务化，到服务产品化产品服务化，选择哪条路径？服务产品化，服务的最终选择？汽车业和软件业的例子服务产品化的内涵当咨询顾问成为知识工人内容大象的新舞步---IBM过去十五年的转型实践与大象共舞---中国企业转型的框架“转型六要”企业转型战略构建商业模式下一个时代的开启平坦世界中的真实游戏全球企业，开始还是终结？学习IBM，但不必成为IBM