中南大学医药商业营销学考试题答案

一.单项选择题（共5题,共20分）1.经过察看与被检查者亲密有关市场状况来推测被检查者的行为是( )。（4分）A.直接观察B.间接察看C.网络检查D.电话检查★标准答案：B☆考生答案：B★考生得分：4分考语：2.执业药师在医药花费者有关集体中属于( )。（4分）A.指导集体B.神往集体C.否认集体D.都不是★标准答案：A☆考生答案：A★考生得分：4分考语：3.公司集中精力特意为某一个或几个特别细分市场供给服务的策略( )。（4分）A.无差别营销策略B.差别营销策略C.集中营销策略D.多角营销策略★标准答案：C☆考生答案：C★考生得分：4分考语：4.水剂、粉剂、片剂之间的竞争属于什么竞争( )。（4分）A.欲念B.平行C.形式D.品牌★标准答案：C☆考生答案：C★考生得分：4分考语：5.“康泰克”感冒药的定位属于( )。（4分）A.避强定位高级俱乐部定位C.抗衡性定位D.从头定位★标准答案：C☆考生答案：C★考生得分：4分考语：二.多项选择题（共10题,共60分）STP营销战略主要包含( )。（6分）A.市场检查市场细分C.目标市场选择D.市场定位★标准答案：B,C,D☆考生答案：B,C,D★考生得分：6分考语：2.花费者信息根源渠道有( )B.大众C.商业D.经验

。（6分）A.个人★标准答案：A,B,C,D☆考生答案：A,B,C,D★考生得分：6分考语：3.花费行为剖析上，家庭可分为( )。（6分）A.自治型丈夫支配型C.老婆支配型D.共同支配型★标准答案：A,B,C,D☆考生答案：A,B,C,D★考生得分：6分考语：4.医药组织市场主要组成分为( )。（6分）A.生产者市场商业市场C.医疗机构D.政府市场★标准答案：A,B,C,D☆考生答案：A,B,D★考生得分：0分考语：5.市场检查常用非随机抽样方法( )。（6分）A.方便抽样判断抽样C.配额抽样D.参照抽样★标准答案：A,B,C,D☆考生答案：A,B,C★考生得分：0分考语：6.．波士顿矩阵法的剖析指标为( )。（6分）A.竞争能力市场吸引力C.市场增加率D.相对市场据有率★标准答案：C,D☆考生答案：C,D★考生得分：6分考语：竞争者的反响种类主要有( )。（6分）A.冷静型选择型C.残忍型D.随机型★标准答案：A,B,C,D☆考生答案：A,B,C,D★考生得分：6分考语：8.公司为产品扩大市场份额，可采纳营销策略

( )

。（6分）A.价钱不变，提升产量B.价钱不变，提升质量C.质量不变，降廉价钱D.价钱提升，质量提升★标准答案：B,C☆考生答案：B,C★考生得分：6分考语：9.公司多元化增加战略主要方法有B.水平多元化C.公司多元化D.产品开发

( )

。（6分）A.齐心多元化★标准答案：A,B,C☆考生答案：A,B,C,D★考生得分：0分考语：市场营销报告系统组成部分( )。（6分）A.内部报告系统营销情报系统C.营销调研系统D.营销剖析系统★标准答案：A,B,C,D☆考生答案：A,B,C,D★考生得分：6分考语：三.判断题（共10题,共20分）1.在花费品中，不一样品种或品牌产品不可以代替。

（2分）错误正确★标准答案：错误☆考生答案：错误★考生得分：2分考语：2.市场专业化是医药公司为若干细分市场特意供给某类产品。

（2分）错误正确★标准答案：错误☆考生答案：错误★考生得分：2分考语：3.在生产者购置行为中，最简单的是直接续购，最复杂的是新购。

（2分）错误正确★标准答案：正确☆考生答案：正确★考生得分：2分考语：公司战略规划的第一步骤是确立公司目标。（2分）错误正确★标准答案：正确☆考生答案：正确★考生得分：2分考语：扩大市场总量，市场当先者得益最多。（2分）错误正确★标准答案：正确☆考生答案：正确★考生得分：2分考语：市场竞争主要分为价钱竞争和非价钱竞争。（2分）错误正确★标准答案：正确☆考生答案：正确★考生得分：2分考语：7.组织市场是由生产者市场、中间商市场和政府市场组成的。

（2分）错误正确★标准答案：错误☆考生答案：错误★考生得分：2分考语：8.药品公司常请明星代言，这就是利用了花费者中神往集体心理。

（2分）错误正确★标准答案：正确☆考生答案：正确★考生得分：2分考语：差别化市场策略最大弊端是风险较大。（2分）错