饮料营销策划方案

茶饮料的网络营销策划书一、概述在健康做主的当今社会,茶饮料的特性符合了社会发展的需求.所以，清淡口味的茶饮料得了茶里王等几大主流品牌为代表。时，该品牌也面临着挑战：一方面,来自各种不同品牌的茶饮料的竞争;另一方面，由于饮料地.而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。二、目的短期目标:通过康师傅茶饮料在夏季的宣传推广，户内户外的推介促销，加上适当的媒体宣传组合，展现追求时尚健康创新的理念，体现中国传统茶文化,崇尚个性.扩大目标消费群体,在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场,增加康师傅品牌的知名度和美誉度,长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场.三、市场细分的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活,因而符合潮流、天然健康的茶饮料迎合了茶饮料的消费主体与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大.而通过对消费者购买行料和果汁更解渴，而口味却没有水的单调，因而受到欢迎；而另一方面，不少消费者也在家能.可见,茶饮料的口味和功能,是消费者最关心的茶饮料的品质，也是我们应该捉住的卖点.的终端销售地点。真实的境界，随着消费者健康意识的增强,对于饮料的选择也不会仅仅停留在解渴的基本要求上。茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段，即从健康的概念开始着陆,提高茶饮料中茶的真正含量。康师傅是进入茶饮料行业国内最早的企业其领袖地位已经造成茶饮料在包装、口味等方面先入为主的效果，并成为随后进入茶饮料行业竞争者遵照的“标准”，这一“标准”正逐渐成为行业的天然壁垒。作为茶饮料行业的老大，康师傅也并非完美。08年8月爆发的康师傅水源问题凸显了康师傅在管理等方面的问题。其茶饮料主打种类也集中在康师傅冰红茶、康师师傅冰绿茶、在还是个未知数,康师傅应该做好这方面的准备.碳酸饮料的下滑在全球范围内已经是不争的事实,尽管在像中国这样的新兴市场仍有增幅，但增幅明显趋缓,不断推陈出新的越来越符合时代发展脉搏的健康饮品的出现，正在不茶饮料在全国的火热场面也吸引了各大饮料企业纷纷加入茶饮料的市场中来。以碳酸饮料发家的“两乐”也随着市场的需求转身茶饮料市场，可见，茶饮料市场也吸引了碳酸饮料巨头的涌入.随着经济的发展人们收入的提高,顾客对健康的要求也越来越高,因而近年果汁饮料和茶饮料发展迅速起来，果汁的快速发展对茶饮料来说是一个巨大的威胁。五、竞争分析出品康师傅茶饮料的广州顶新食品有限公司企划部张家春处长认为，细分市场是茶饮料位的话,成功的希望就很小，所以切割市场的进入方式成了必须。因而，我们应该选择集中化市场策略，从细分市场上取胜。进入茶饮料行业竞争者遵照的“标准”，这一“标准”正逐渐成为行业的天然壁垒。2)康师傅等主要茶饮料企业的广告投放力度较大，并开展一系列的“亲民”活动，给新进入者造成了一定的市场壁垒。3)竞争者的日渐成熟的销售渠道(如康师傅“通路为赢"的渠道策略和统一的“人海战术”)也给进入者带来较大压力。的事情.但可口可乐等公司凭借自己的优势,完全有实力在广告促销和铺货渠道上战胜上述竞争者，关键是他们如何紧扣目标市场的需求,来设计他们的产品。同质性较高,消费者很难区分产品品质上的差异。而我们通过升华茶的功能来创造产品差异不同年龄阶段的消费者购买茶饮料的需求和购买动机不一样，市场差异化较大.所以,我们应该实行集中性营销战略，体贴目标市场的需求,在口味和功能方面进行突破，这也是我们进攻市场取胜的关键。18－29岁的重度消费者是追求时尚、健康、休闲的一群,也是生活压力比较大、渴望得到休息的一群，尤其主要注重于茶的口味，以及茶健康美容的功效。因而建议康师傅公司以清淡的口味为主，还原茶的纯正品味。借助腾讯的大规模用户群体进行推广，进行“揭盖有奖”活动，每购买一瓶康师傅旗下的茶饮料，打开瓶盖均可以看到瓶盖内的激光编码,登康师傅与录腾讯指定的网站可以兑换一定的腾讯虚拟积分，凭借积分可以换取腾讯旗下相关服务的虚拟产品。这样可以吸引广大年轻群体与网络群体购买，扩大销售。促销，折价促销，广告合作等。产品投放针对校园超市和校园便利店。针对媒体组合:以电视、报纸、网络媒体为主,目园网上投放广告，以吸引年轻的学生群体。七、效果展望通过一系列的促销活动,可以有效地拓展产品市场