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文档简介

客户积累——从零开始正式发售前的VIP客户对整个项目的作用是不可低估的，我们能从VIP活动中获取方案一：方案二：方案三：营销类型被动式营销风险式营销免费发放VIP增值卡，以利诱之，在开盘前可越多”。(详细方案如下)客户到北辰房产指定银行自行开户，并存入认购金20000元，与开发商签署认购协议，保证承诺在项目开盘前冻结该款项(以出据的银行凭证为准),客户可根据存款的日期排号，开盘时可享受优先选房的权利。会员卡的名义进行内部认购，VIP卡可分为三种类型：1、“天下会贵宾卡”8000元：可享受购买多层(含叠加)物业优先选房权。2、“天下会银卡”10000元：可享受购买退台物业优先选房3、“天下会金卡”15000元：购房优惠。活动时间12月中旬，开盘前一个月12月中旬，售楼部公开1、公开宣传，最大化的吸引潜在客户，扩大项目影响力。作，调配开盘价格。内部操作模式，需等待客户上门认购，但能够更准确的圈定有效客户，也是规避国家政府主管部门条例的操作方法。纯粹内部操作，可让开发商在开盘前期就回收部分资金，并有效拦截不同类型消费阶层，圈定客户。1、吸收客户面较广，需要销售人员进一步做客户筛选。体投入配合支持。1、前期需要大量的媒体投入配合支持。2、属于“第三方认购”形式，如收取定金过高，客户会有抵触，反之亦缺乏购买约束力。1、操作上存在法律风险，违反国家政府主管部门条例，如出问题，将对项目形象产生长远购房者望而却步。VIP“福卡”发放时间：2006年12月中旬售楼部亮相“福卡添金”即自活动启动之日起，意向客户可前往售楼处免费领取“VIP福卡”,其中福卡领取序号前50位客户，可获得购房基金“10000元”;51位-100位客户，可获购房基金“8000元”;101-150位客户可获购房基金“5000元”,151-开盘前累计客户，建立客户的VIP“福卡”咨询和建议体系设立购房客户的VIP“福卡”制度，从某种意义上讲，是开发商与购房者之间的一人员安排“福卡添金”置业计划申请表》并放送“VIP福卡”。整理客户档案、广泛收集客户信投放时间1某某电视台《今日生活》12.1-12.15(两周)212.7(周四)(结合售楼部公开)312.11(周一)1/4版软文412.1

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