物流企业营销模拟试题+答案

物流企业营销模拟试题+答案1、市场营销调研按其研究的问题、目的、性质和形式的不同,一般分为:探测性调研、预测性调研、()和因果性调研四种类型。A、发现问题调研B、解决问题调研C、描述性调研D、分析问题调研答案：C2、企业市场营销管理过程的最后阶段是()。A、分析市场机会B、选择目标市场C、确定市场营销组合D、营销计划的组织、实施和控制答案：D3、市场定位是（）在细分市场的位置.A、塑造一家企业B、塑造一种产品C、确定目标市场D、分析竞争对手答案：C4、UPS公司运用飞机导航系统和速递资料收集器DIAD达到降低成本的目的。这是哪种营销观念的运用。()A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、绿色营销观念答案：D5、最大难题是问卷的回收率较低，且随着调查频率的提高回收率有越来越低的趋势，这一市场接触方式是()。}A、邮寄调查表B、电话访谈C、人员访问D、在线访问答案：A6、某饮料公司为了满足减肥人士的需要，推出了一种新型饮料。该公司实行的是（）。A、大众市场营销B、目标市场营销C、产品差异市场营销D、以上都不是答案：C7、消费品最重要的促销手段是()。A、营业推广B、广告宣传C、公共关系D、人员推销答案：B8、具有匿名性、反复性和集体性特点的一手资料收集方法是（）。A、观察法B、焦点小组访谈法C、实验法D、德尔菲法答案：D9、市场营销学将市场按购买者购买目的的不同分为两大基本类型:()和个人消费者市场。A、企业市场B、中间商市场C、非赢利组织市场D、组织市场答案：D10、消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（）。A、选择性分销B、专营性分销C、大量分销品D、密集性分销答案：B11、产品同质性是指产品在性能、特点等方面的差异性的大小，对于产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）战略。A、无差异市场营销B、差异性市场营销C、集中性市场营销D、大量市场营销答案：A12、某产品的价格为9.98元,这种定价策略是()。A、招徕定价B、声望定价C、尾数定价D、折扣定价答案：C13、某物流公司在估量本公司所能承担的能力后再安排传播预算。这种确定营销传播预算的方法属于（）。A、量力而行法B、销售比例法C、竞争等价法D、目标任务法答案：A14、在冬季,一些亚麻凉席生产企业开展打折促销活动,出现了淡季热销的局面。这是因为亚麻凉席的需求属于()。}A、无需求B、下降需求C、不规则需求D、充分需求答案：C15、下列哪项不是直邮营销的特征（）。A、高回应率B、效果可测试C、成本很小D、灵活性答案：C16、产品创新指企业对产品组合的一种改变,可以采用()。A、对老产品改造B、新产品开发C、产品再定位D、老产品再定位和开发新产品答案：D17、有一种观点认为:消费者通常表现出一种购买惰性或者抗衡心理,因此,需要用好话劝说他们多买一些,并且公司可以利用一系列有效的推销和促销工具去刺激他们大量购买。这种观点属于()。A、生产导向B、销售导向C、营销导向D、社会导向答案：B18、新产品采用者划分为5类：创新采用者、早期采用者、（B）、晚期大众和落后采用者。A、中期采用者B、早期大众采用者C、中期普及采用者D、晚期试用者答案：B19、()是指以低价格和高促销的方式推出产品。A、快速取脂策略B、缓慢取脂策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略答案：C20、如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（）。A、降低价格，增加收益B、提高价格，增加收益C、降低价格.D、提高产量，降低价格答案：B21、在消费者偏好发生变化和竞争日益激烈时,应努力维持现有的需求水平。这种营销任务相对应的消费需求状况是()A、潜在需求B、下降需求C、充分需求D、超饱和需求答案：C22、为了给亚运会创造畅通的交通条件,广州开始实施亚运机动车单双号限行的政策。不少私家车主纷纷选择了租车作为代步方式,目前,广州的汽车租赁市场相当火爆,有些租赁公司甚至出现了无车可租的局面,针对该情况,租赁公司优化供应商的资源,协调好广州地区的供应商车辆,最大限度的满足亚运会期间的车辆需求。这是营销管理中的哪一种需求状态()A、负需求B、无需求C、潜在需求D、下降需求答案：B23、为了鼓励中间商多执行功能所给予的价格折扣,称为()。A、数量折扣B、现金折扣C、交易折扣D、季节折扣答案：C24、传统媒体不包括（）。A、报纸B、互联网C、广播D、电视答案：B25、企业将少数几个将细分子市场视为其目标市场,试图生产不同的产品,分别满足不同细分子市场的顾客的需求的目标市场模式是()A、选择性专业化B、产品专业化C、市场专业化D、全面覆盖答案：A26、无论是何种营销调研，企业首先要做的是（）。A、明确营销中存在的问题B、准备足够的资金C、制定营销调研计划D、解释调研结果答案：A27、下列哪项不是有效物流市场细分的标准（。A、可测量B、可区分性C、可对比性D、可接近答案：C28、产品组合的长度是指()的总数.A、产品品目B、产品品种C、产品规格D、产品品牌答案：A29、马斯洛认为人类最高层次的需要是()。A、生理需要B、自我实现的需要C、安全需要D、社会需要答案：B30、贸易展览和会展，这一营销传播策略属于（）。A、直复营销B、公共关系C、人员销售D、促销答案：D31、“顾客永远是对的”与下列哪种营销观念相适应()。A、产品B、推销C、生产D、市场营销答案：D32、以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于()企业。A、生产导向型B、推销导向型C、市场营销导向型D、全面营销导向型答案：C33、某快递公司推出一系列都以”海鸥”的品牌名称命名新服务，以充分体现强势品牌这一资产，这一策略是（）。A、同一品牌策略B、个别品牌策略C、无品牌策略D、更换品牌策略答案：A34、根据服务利润链，优越的内部服务质量结果在于（）。A、较低的服务价值B、增加的口碑销售C、减少售后服务D、更加满意、忠诚、勤奋的员工答案：D35、广州市流动居民大约有800多万人,使广州高铁计划扩大业务范围,这是环境因素中的()环境。}A、自然环境B、人口环境C、宏观环境D、微观环境答案：B36、（）是从研究对象的总体中，按照随机原则抽取一部分单位作为样本进行调查，并用对样本调查的结果来推断总体。A、随机调查B、重点调查C、抽样调查D、全面调查答案：C37、NEUP物流公司进行市场细分时，首先考虑细分市场能否获得充足的利润，这种市场细分有效性体现的是（）。A、可测量性B、可接近性C、足够大D、可操作性答案：C38、"物流对企业"4P"营销组合的影响是（）。"A%、只影响到"4P"中的渠道B、只影响到"4P"中的促销C、只影响到"4P"中的价格、促销和渠道D、对"4P"中的四个组成部分都有影响"答案：D39、按照波特的观点,行业竞争中基本的竞争力量有()A、四种B、五种C、七种D、八种答案：B40、电话营销的核心任务是（）。A、促进客户成交B、邀约客户到店C、活动方案制定D、话术编制答案：A41、以展示、答疑和获得订单为目标，与一个或多个潜在购买者之间进行的面对面交流，这一营销传播策略属于（）。A、广告B、公共关系C、人员销售D、促销答案：C42、某设备公司主要生产物流仓储设备，为了打开市场销路，最适宜采用的广告媒体是（）。A、电视B、报纸C、专业杂志D、户外广告牌答案：C43、在产品生命周期各阶段中，需大量增加分销渠道的阶段是（）。A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期答案：B44、物流中间商不包括（）。A、订舱揽货代理商B、制造代理商C、货物报关代理商D、理货代理商答案：B45、行为资料分析法中使用的资料不包括（）。A、顾客数据库B、目录采购数据C、POS资料D、报章类资料答案：D46、关于营销计划，以下说法错误的是（）。A、总体营销计划是企业针对所有营销活动所制订的计划，范围较小B、项目营销计划针对营销过程的某个层面、某个对象，内容集中度高C、长期营销计划是企业对营销活动在较长时期的活动安排D、短期营销计划指企业对眼前的经营活动制定更具体的行动措施答案：A47、产品包装的作用有以下几方面()A、方便生产B、保护产品C、促进销售D、增加产品价值答案：BCD48、下面哪些是产品管理型组织的优点?()A、为培训年轻经理人员提供最佳计划B、产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略C、企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动D、产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应答案：AB49、下列属于非概率抽样的有（）。A、便利抽样B、判断抽样C、定额抽样D、整群抽样E、分层抽样答案：ABC50、物流企业营销组合策略需要围绕企业经营目标进行整体谋划，要充分考虑（）的相互协调与配合，为目标顾客提供的一体化的服务解决方案。A、产品策略B、定价策略C、分销策略D、传播策略E、配送策略答案：ABCD51、营销调研类型有（）。A、探索性调研B、描述性调研C、综合性调查D、相关性调研E、因果性调研答案：ABE52、根据消费者购物习惯划分,消费品可分为以下几类()A、公用品B、便利品C、选购品D、特殊品答案：BCD53、人口细分的依据有()A、年龄B、性别C、收入D、生活方式答案：ABCD54、一般来说,人员推销有这些基本形式()。A、上门推销B、柜台推销C、广告推销D、会议推销答案：ABD55、对渠道方案进行评估时，常用的评估标准有（）。A、渠道通畅标准B、经济性标准C、可控性标准D、适应性标准E、规范性标准答案：BCD56、选择渠道成员的标准包括（）。A、中间商的综合实力B、中间商的预期合作程度C、中间商的成长和盈利记录D、中间商的目标利润E、中间商的资金优势答案：ABCE57、广告投放模式有（）。A、连续型B、集中型C、间歇型D、离散型E、脉冲型答案：ABCE58、指出下列哪些营销方式属于直复营销范畴（）。A、邮购B、店铺销售C、电话营销D、上门销售E、产品目录营销答案：ACE59、影响企业定价的主要因素有（）等.A、定价目标B、产品成本C、市场需求D、经营者意志E、竞争者的产品和价格答案：ABCE60、按照《反不正当竞争法》规定,()属于违法的有奖销售。A、采纳谎称有奖的方式进行有奖销售B、采纳有意让内定人员中奖的方式进行有奖销售C、利用有奖销售的手段推销价高的商品D、抽奖式的有奖销售,最高奖金额超过5000元答案：ABD61、产品组合定价策略主要有（）。A、统一交货定价B、可选特色定价C、产品线定价D、两部分定价E、副产品定价答案：BCDE62、营销调研计划的内容主要包括（）。A、资料来源B、调研方法C、调研工具D、抽样计划E、接触方法答案：ABCDE63、“全方位营销”观念认为在现代经济条件下,企业应当通过由()所构成的全方位营销管理来实施营销活动过程。A、需求管理B、资源管理C、网络管理D、客户管理答案：ABC64、分段定价的主要形式有（）。A、顾客分段定价B、产品分段定价C、地点分段定价D、销售时间分段定价E、产品成本分段定价答案：ABCD65、销售团队薪酬结构主要包括（）。A、生产效益奖金B、固定金额C、浮动金额D、费用补贴E、福利答案：BCDE66、宏观环境有哪些?()A、人口环境B、自然环境C、政治法律环境D、科学技术环境答案：ABCD67、区域型销售团队结构的特点包括（）。A、能够明确销售人员的活动范围与责任边界B、有利于销售人员与顾客建立长期关系C、有利于节省交通费用D、是一种最简单的组织结构E、适合企业产品种类繁多的情况答案：ABC68、下列哪种二手数据的收集方法是内部来源（BCE）。A、行业研究报告B、内部出版物C、客户档案D、政府数据E、销售报表答案：BCE69、中国消费者协会是对商品和服务进行社会监督的保护消费者合法权益的社团组织,它主要履行()等职能。A、向消费者提供消费信息和咨询服务B、参与有关行政部门对商品和服务的监督检查C、就有关消费者合法权益的问题,向有关行政部门反映、查询,提出建议D、受理消费者的投诉,并对投诉事项进行调查、调解答案：ABCD70、折扣策略主要包括（）。A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、季节折扣E、让价策略答案：ABCD71、决定服务质量的因素主要有()。A、可信性B、有形因素C、保证性D、责任心答案：ABCD72、公共关系在下列哪些任务中发挥作用（）。A、推出新产品B、重新定位成熟产品C、建立对某一产品品类的兴趣D、影响特定目标群体E、保护面临公共问题的产品答案：ABCDE73、企业实施的物流战略营销包括物流一体化、标准化、国际网络化等。这是大市场营销观念的应用。()A、正确B、错误答案：A74、归属于不同生活方式群体的人,对产品和品牌有着相同的需求。()A、正确B、错误答案：B75、没有产品就没有市场。()A、正确B、错误答案：B76、封闭式问题是指反应者可自由回答的问题。()A、正确B、错误答案：B77、蔬菜适宜采用短而窄的渠道分销。()A、正确B、错误答案：A78、人口越多市场越大。()A、正确B、错误答案：B79、从营销理论的角度看,市场就是买卖商品的场所。()A、正确B、错误答案：B80、延长产品生命周期就是通过对产品进行再开发和开拓产品新市场来实现。()A、正确B、错误答案：A81、用地理标准细分市场,相对于其他标准,它方法简便,标准稳定,比较容易分析,但不一定能充分反映消费者的特征。()A、正确B、错误答案：A82、产品生命周期的长短,主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。()A、正确B、错误答案：B83、问卷设计需要按照准备阶段、初步设计、试答和修改和制定正式问卷的程序进行。()A、正确B、