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文档简介

第第页大学生创业卖菜

高校生瞄准绿色农产品市场

位于重庆璧山区城郊的“东方锄禾”农场内，创业者吴书柱正带着他的高校生团队劳碌着。平整田坎、开翻土壤，这些农事高校生们干得特别的娴熟。

“我们团队现在已经有17名高校生了。”吴书柱介绍，他从2022年开始创办重庆蜀都蔬菜种植专业合作社，从起初菜市场的一间30多平方米的陋室、5个人的团队，进展到目前吸纳高校生17名、社员1000余名的规模，业务也涉及生态家庭农场基地、蔬菜物流配送、蔬菜社区连锁专卖店等，能为重庆高校城12所高校的食堂供应新鲜蔬菜。随后，他们又成立了重庆三原那么农业开发有限公司和蜀都科技商贸有限公司，现在已经形成了“东方锄禾”的`蔬菜品牌。

吴书柱说，他来自农村，从小立志要通过搞农业带动家乡建设，在餐饮企业打工过的他看准了绿色农产品很有市场。当时高校城正在建设，想到那里学校集中，每个学校都有食堂，蔬菜的供应量很大，很有市场前景。于是他便计划在璧山搞蔬菜合作社，用“公司+农户”的形式，将农产品径直供应各大食堂。

买菜可追踪溯源，物流可监控

不过，高校生做农业可并不简单。“一开始农户们都不信任我们，觉得我们一帮年轻人，不会搞农业，认为是骗子。”吴书柱说，一连40多户，只有一个人认同他们。为了赢得大家的信任，他们帮农户送化肥、种子，讲解科学种植技术、如何维权等等，渐渐地，农户开始信任他们。在短短三个月的时间里，合作社就进展了新堰、河边、狮子等15个地方大小种植户近1000户，种植面积达到了35000多亩。

如何把蔬菜销售出去也是一大难题。2022年11月，由于农户跟风种植多，有5000吨蔬菜在地里无人买，吴书柱只有和团队成员分头联系商贩、食堂，还是不行，最末求助媒体才卖了出去。参与创业培训后，吴书柱得到培训老师的指导，让懂农业但不懂商业的他们学习到了不少知识。

现在，他们调整了定位，开始了50亩示范基地的建设，利用“追踪农业”来一步步完成品牌效应。“现在我们建设了‘我的菜，我做主’手机3G农产品产销平台。”吴书柱介绍，农场基地全程监控、数据备档，物流配送可远程监控，消费者只需在手机上一点，就可实现在线监控和下单，让蔬菜径直从农场送到消费者手中，安全放心。

目前，他们正在进行社区连锁店的建设，争取能在今年内完成15家社区直营店，打造自己的品牌。

高校生创业胜利究竟要多久

每一个创业者，无论是不是高校生创业者，都怀揣着胜利的理想，都是在追求胜利。然而，创业的红旗能够打多久，距离胜利的路究竟有多长，真是一个无法猜测的问题。

经常说，胜利往往就会在不经意的转角处，是说创业者的胜利，没有谁是一帆风顺的，都会面临一些难题，面临一些重大的困难。这个时候最是考验创业者，往往也是胜利的试金石。啃啃硬骨头，拿下这些难题，企业就上了一个新的台阶，又成长了一步，离胜利就会更近一步。

或许，我们创业的路上，永久都没有胜利的感觉，只会是一路相陪的挫折

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