超级企业行销策划

公司倍增利润行销企划书公司问卷一．你目前收入；去年收入你抱负中的月收入年收入二．你最大的优点和缺陷有那三项：优点：1．2．3．缺陷：1．2．3．三．你今年最重要的四大目的是什么？1．2．3．4．四．目前在经营管理上最想突破的是那五项：1．2．3．4．5．为了帮助你的公司魔术般改变命运，请你一定认真填写，并且我们家长学校和蔼道商学院一定帮助你保密，绝对不作它用。假如有泄漏和挪作它用，我们乐意负法律责任。普洱市五一社区家长学校云南省善道商学院2023年3月1日

公司倍增利润行销企划书公司目前的运作概况：-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------公司成立的时间：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------公司重要的优点和优势：--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------公司人员的素质和优缺陷：--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------目前产品需要做那些改善------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------分析5个最重要竞争对手的优缺陷：-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------目前竞争对手做对那些，做错那些事情：--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------8目前产品的定价需要如何的调整：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------9．具体的描述3A级大客户：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------10．有那些人可以大量购买你所推广的产品：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------11．有那些人可以大量帮助你销售你所推广的产品：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------12．你准备增长那些新的产品销售通路：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13．公司目前拥有钞票：￥---------------------------------一年后一定要有多少钞票：￥-------------------------------为什么？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14．你的公司在未来一年内要变成什么样子？三年内呢？五年呢？十年呢？-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------15．你在两年内要赚取多少净利？2023内呢？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------16．你要如何对待你的员工，所以他们乐意跟你一辈子？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------17．你一定要做那些改变，才干吸引到更优秀的人才？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------18．你的顾客经营理念是？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------19．未来5年的新产品开发计划：--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------20．2023年终，营业额一定到；￥---------------------------------2023年终￥-----------------------------------2023年终￥------------------------------------2023年终￥-------------------------------------2023年终，营业额一定到：￥-------------------------------------21：列出10种减少成本的方法：1．----------------------------------2。--------------------------------3．--------------------------------4。-------------------------------5．---------------------------------6。-------------------------------7．---------------------------------8。--------------------------------9．--------------------------------10。-------------------------------22你要如何奖励表现优秀的员工？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------23．你的员工到底要得是什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------24．请具体的描述抱负的员工：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------25．顾客一定会购买你的产品。由于：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------26．你公司的利润一定会在一年内倍增2倍，由于：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------27．你还可以销售那些新的产品给你现有的顾客群？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28．对你而言，最有生产力的是那5件事？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------29．有那些事情是需要立刻授权出去的：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------30．上这个课程你即将采用的20项行动：1．------------------------------2。-----------------------------------3．--------------------------------4。------------------------------------5．-------------------------------6。------------------------------------7．-------------------------------8。------------------------------------9．-------------------------------10。------------------------------------11．------------------------------12。-----------------------------------13．------------------------------14。-----------------------------------15．-----------------------------16。----------------------------------17．-----------------------------18。----------------------------------行销倍增1．行销的六大关键：1、产品2、通路3、价格4、宣传5、人力6、包装----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2．你个人的工作使命是什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3．你是否非常相信你的产品将带给顾客的好处？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4．你是否乐意介绍你的产品给你的亲朋好友？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5．你是否了解你的产品所有相关的专业知识？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6．你是否对竞争对手的产品优缺陷了若指掌？-----------------------------------------------------------------------------7..产品或服务提供了那些良性的建议？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------为什么顾客应当跟你购买产品而不是跟竟争对手购买？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你到底真正买的是什么？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你的产品帮助顾客解决了那些问题？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你的产品满足了顾客那些需求？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你的目的市场在那里？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你的抱负顾客群应当具有那些条件？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你在什么地方可以找到这些抱负顾客群？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你的顾客通常是如何购买你的产品的？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你是否可以用其它方式或通路来销售你的产品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------顾客一定要买你推广的产品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你的产品对顾客最大的好处是什么？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------谁是你最重要的竟争对手？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------为什么你的顾客会跟你得竞争对手购买？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你的竞争对手做的比你好的地方在那里？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------为什么你的顾客不应当购买竞争对手的商品？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你的产品和公司最大的竞争优势是什么？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你的产品和竞争对手最大的差异在那里？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------假如你要大量行销你的商品最重要的关键是什么？最大的障碍在那里？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你是否连续不断的有新产品销售给你的老顾客？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你的顾客群还希望拥有那些新产品？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你的顾客尚有那些问题尚未被解决？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你的顾客群还需要那些新产品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你的顾客群未来有那些问题需要被解决？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你是否可以减少或增长产品的售价以刺激消费或提高利润？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你是否可以改良目前的商品使它更具有吸引力？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你是否大量宣传你的产品和服务理念？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你现在可以增长那些新的产品通路？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你是否不断地找寻A级大客户来做销售？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你最佳的顾客群通常都在竞争对手的手中吗？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------请具体描述你抱负的A级大顾客？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------尽量销售产品给有能力购买的人。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你是否可以用更轻松/更简朴的方式大量的销售你的商品？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你的顾客对你的产品有那些规定和盼望？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你的顾客真正想要得是什么？------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你真正从事的是什么行业/--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你希望传达给顾客那些讯息？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你希望给顾客什么样的印象和形像？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------请具体描述你的公司是一个什么样的公司？它的经营理念是什么？它的目的市场是哪些人？它可以帮助顾客解决那些问题？它跟竞争对手有那些不同样的地方？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你要如何做才干增长你服务顾客得人数--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你要如何做才干增长顾客每一次的消费金额？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你要如何做才干增长顾客的频率？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你要如何做顾客才会反复地购买你的商品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------顾客平均一年在你的公司消费多少金额？如何可以提高？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你的顾客对你的公司最大的抱怨是什么？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你是否认期地促销你的商品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你的售后服务品质如何？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------通常你给顾客的第一印象是否良好？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------当你行销时是否使用顾客见证？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------行销时要多说故事，不要讲太多理论。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------行销时，别忘了告诉你的顾客你的产品是如何制造出来的。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------告诉顾客所有你希望他们知道的时情。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你是否可以提供顾客一些对他们有价值的赠品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------告诉顾客，为什么你的产品真正物超所值十倍以上。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你是否可以运用限时抢购来促销你的商品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------通常你的顾客对你的产品有那些抗拒点？要如何克服？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你要如何使顾客对你产生更大的信赖感？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你要如何才干快速地提高业绩？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------永远记住，人脉就是钱脉。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------策略营销1、具体描述目前公司经营的概况。2、目前公司哪方面做的很好？哪方面做的不是很抱负？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------公司在未来的五年内想达成哪些目的？这些目的当中，哪项是最重要的？为什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你盼望十年内，你所领导的公司或组织要达成什么境界？请具体描述。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------目前你所经营的公司或组织当中最使你困忧的是那些事情？要如何解决？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你现在必须做那些改变，才干使你的公司更上层楼？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你公司的使命是什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------三十年的长期目的又是什么？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------为了使你的公司更成功，你必须拥有那三项最重要的价值和信念？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你希望顾客给你的评语是什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你要如何才干达成顾客对你的规定？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------目前你的产品和服务有哪方面的缺陷？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你的顾客对你公司最大抱怨是什么？要如何克服？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你公司的目的市场是那些人？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------为什么这些人需要购买你的产品或服务？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你公司的最大优点是什么？最大缺陷是什么？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你的顾客对你公司反映最佳的一点是？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------假如你要重新开始，你会如何整顿你的公司？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------未来你也许面临的问题有那些？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------目前那些产品买的最佳和不好？为什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------21你要如何做，才干使你的产品比竟争对手更好，更便宜，更快速？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------的顾客是如何定义产品的品质？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你如何保证每一位顾客对你的产品和服务都非常满意？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------真正在卖的是什么？你到底从事什么行业？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------顾客到底真正要的是什么？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你公司今年的净利润是多少？你要如何达成它？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你必须如何做才干在一年之内倍增你的市场占有率？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------你的顾客认为竞争对手那里比你好？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------29你要如何教育你的顾客，才干使他们对你的商品有对的的观点？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------30你对顾客得经营哲学是什么？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------31．你目前尝试那些方法来销售你的商品？效果如何？为什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------32．你对自己事业未来的远景是什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------33．达成这些远景最大的机会和最大的挑战是什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------34．目前你在工作上最大的问题是什么？要如何克服？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------35．你是否完全了解竞争对手的产品和服务的优缺陷？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------36．你的产品最大的特色是什么？他跟竞争对手最不同样的地方在那里？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------37．谁是你公司最大的竞争对手，他们作对了那些事情？你要如何运用你的优是来改变竞争对手的弱点？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------38．请明确你的A级顾客群，他们应当具有那些条件？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------39．目前你销售产品最成功的是那一个方法？为什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------40．你公司是否有更多的产品来销售给旧顾客？------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------41．假如你有无限的金钱，你会如何来改善你的商品？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------42．假如你有无限的资金，你回如何来改善你的公司？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------43．你的产品帮助顾客解决了那些方面的问题？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------44．你是否有一套顾客转介绍系统？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------45．你是否有一套折扣或赠品来做促销？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------46．你顾客对你公司的满意度和忠诚度如何？为什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------47．你是否做了促销广告？效果如何？为什么？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------48．你可以做那五件事来提高你服务顾客的人数？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------