总裁的识人技术(讲师讲义)

总裁的识人技术前言宁可不识字，不可不识人。管理的根本就是管人，最大的错误就是看错了人，所有错误的根源是犯错误的人不会识人。目录

1、总裁最大的职责就是识人

2、总裁识人的12个技术

3、总裁识人的实战演练

5、现场互动与学员问答

4、总裁识人的实战问题第一讲总裁最大的职责就是识人本讲重点3个案例的启示一生不能看错的16个人总裁知人善用10项标准3个案例的启示营销副总研发总监总经理一生决不能看错的16个人老婆4梁8柱上司朋友合伙人分享：总裁知人善用10项标准发展成就品德目标志向能力行动力专长交际学识互动：给识人高手画个像whowherewhathowworth互动：一见面就看透你第二讲总裁识人的12个技术本讲重点识人的立论依据在哪里？基本功：识人先要识自己6方位阐述总裁识人技术识人的立论依据在哪里？凭感觉拍脑门有人像我大数法则树轮的启示第一部分丈母娘识人技术辨声行声音品质高低起伏抑扬顿挫中气十足内力深厚案例：苏轼妻子王弗“幕后识人”，苏东坡和客人谈话之时，王弗立于幕后，往往听得数言，就能断定客人是否值得交往，是哪类人，而且准确率相当高，可谓是闻言识人的典范。

分享时缓时急焦烛暴烈厚实高重和润悦耳高畅响亮分享：五音与五脏（do脾re肺mi肝so心la肾）看头发察颜色红橙黄绿黑紫蓝红红红红橙橙橙橙黄黄黄黄绿绿绿绿蓝蓝蓝蓝紫紫紫紫黑黑黑黑观行为相吃相评酒量第二部分传统技术识人技术1：基本信息识人性别年龄身高(179)体重视力健康语言紧张主动学历经历经验疑点---姓名技术2：看照片技术3：人员适配度技术序号项目三个问题123451动机匹配度2管理风格匹配度3企业文化匹配度4管理团队匹配度5下属匹配度6五行相合技术4：相能力笼络人心影响力经营圈子学习创新力领导力成功欲技术5：相潜能技术6：相运势桃花运财运官运分享气色凸凹破损、形状技术7：相骨顶骨天庭骨枕骨太阳骨眉骨鼻骨颧骨项骨分享：九贵骨·顶骨：以平正而突兀为佳。·天庭骨：在“天庭”之下，其势丰隆而起，显得饱满流盈者必贵。·枕骨：与“印堂”相平的后脑之骨为枕骨。·鬓骨：斜上入小孩束羊角辫处，其状似角，方为佳。·太阳骨：起于两眉之尾，根在太阳穴，须直线上升，既细且显，达到“边地”部位，方为佳。·眉骨：不陷不露，其状如犀角之隐伏而起，方为佳；否则，陷者必奸邪，突者定狂傲。·鼻骨：由“年寿”至“山根”，上连“印堂”、“中正”。其状如芦笋竹芽，挺拔而直起，方为佳。·颧骨：其状有力有势，插“天苍”入鬓角，不尖不紧，不偏不反，不浮不露，方为佳。·项骨：相学家认为，项有余肉，其骨平伏而不突露，是所谓的虎项，主大贵。分享：九贵骨一为颧骨。面部左右两边、眼尾下方突起的骨叫颧骨，共有两块。二为驿马骨。驿马骨即颧骨势入“天苍”的骨，共两块，颧骨不入“天苍”，则叫做驿马骨未成。三为将军骨。即耳骨，也是两块。四为日角骨。左眉上方隐隐突起的骨叫做日角骨，一块。左眼为日，所以其上方的骨叫日角骨。五为月角骨。右眉上方隐隐突出的骨叫做月角骨，一块。右眼为月，所以其上方的骨称为月角骨。六为龙宫骨。围绕双眼突出的骨叫做龙宫骨，共两块。七为伏犀骨。由鼻上一骨直线向上，到额部“天庭”，再由“天庭”直贯到头顶（一说脑后）的一段骨，一块。其状如隐伏的犀角，故称。八为巨鳌骨。两耳后耸起直到脑后的大骨叫巨鳌骨，共两块。九为龙角骨。又称辅骨，为两眉眉尾上方斜入“边地”稍高似角的骨。总的来说，“九贵”以丰隆而圆润为贵。如能参考人的神、精、筋、骨、气、色、仪、言等多方面来分析其“骨”相，则更有准确性。技术8：相神意志修养亮光状态精神面貌分享：画家传神写照重眼神分享：相眼观人法眼神端正，正大光明眼睛喜欢向上看，为人傲慢眼睛喜欢向下看，会动心思眼睛喜欢斜着看，心里障碍精光黄光无光无精光眼圆人滑眼圆而动技术9：相气分享：浮明淡疏润为有气隐暗浓滞枯为无气分享：气与色春青夏红秋黄冬白黄红紫主吉青赤白黑主凶第三部分笔记法永字八法八八六十四种笔划的变化一、点二、横三、竖四、撇五、捺六、折七、钩八、提第四部分民间土方民间土方识人洗脚吃辣椒看手相午餐面试帝王选妃法第五部分中西合璧技术ATA测评技术识人判断推理言语理解数字运算资料分析知觉速度思维变通工作记忆PDP测评法识人Tiger

权威导向

重实质报酬

目标导向Peacocks

同理心强

擅言语表达

自我宣传Koalas

爱好和平

持之以恒

忍耐度佳Owls

喜欢精确

重视专业性

循规蹈距Chameleons

协调性佳

配合度高

团体的润滑剂图示法识人第六部分自成一派技术自成一派识人技术自己的标准自己的感觉自己的理论六正圣臣“萌芽未动，形兆未见，昭然独见存亡之机，得失之要，预禁乎未然之前，使主超然立乎显荣之处”；良臣“虚心尽意，日进善道，勉主以礼义，谕主以长策，将顺其美，匡救其恶”；忠臣“夙兴夜寐，进贤不懈，数称往古之行事以厉主意”；智臣“明察成败，早防而救之，塞其间，绝其源，转祸以为福，使君终以无忧”；贞臣“守文奉法，任官职事，不受赠遗，辞禄让赐，饮食节俭”；直臣“家国昏乱，所为不谀，敢犯主之严颜而言主之过失”。六邪具臣“安官贪禄，不务公事，与代浮沉，左右观望”；谀臣“主所言皆曰善，主所为皆曰可。隐而求主之所好而进之，以快主之耳目，偷合苟容，与主为乐，不顾其后害”；奸臣“内实险谲，外貌小谨，巧言令色，妒善嫉贤。所欲进则明其美、隐其恶；所欲退则明其过、匿其美，使主赏罚不当”；谗臣“智足以饰非，辩足以行说，内离骨肉之亲，外构朝廷之乱”；贼臣“专权擅势，以轻为重，私门成党，以富其家，擅矫主命，以自贵显”；亡国之臣“谄主以佞邪，陷主于不义。朋党比周，以蔽主明，使白黑无别，是非无间。使主恶布于境内，闻于四邻”。介绍1：刘向6正6邪介绍2：曾国藩识人术第一神骨第二刚柔第三容貌第四情态第五须眉第六声音第七气色思考忠直清浊邪正动静刚柔介绍3：诸葛相术一曰，问之以是非而观其志二曰，穷之以辞辩而观其变三曰，咨之以计谋而观其识四曰，告之以祸难而观其勇五曰，醉之以酒而观其性六曰，临之以利而观其廉七曰，期之以事而观其信解析1用离间的办法询问他对某件事物的看法、以考察他的志向、立场；2用激烈的言辞故意激怒他，以考察他的气度、应变能力；3就某个计划向他询问，以考察他的学问；4告诉他大祸临头，以考察他的胆识、勇气；5利用喝酒的机会，使他大醉，以考察他的本性、修养；6用利益对他进行诱惑，以考察他是否清廉；7把某件事交给他去办，以考察他是否有信用，值得信任。介绍1：吕布韦的八观六验、六戚四隐识人术朋友同乡邻居老同事六戚：父、母、兄、弟、妻、子六验：喜、怒、衷、乐、苦、惧八观：通则观其所礼、富则观其所养、听则观其所行、止则观其所好习则观其所言、穷则观其所不受、贵则观其所进、贱则观其所不为介绍2：郑伯勋1亲忠才经营核心2亲忠庸事业辅佐3亲逆庸恃才傲物4亲逆才不肖子弟5疏忠才事业伙伴6疏忠庸耳目眼线7疏逆才防范对象8疏逆庸边际人物介绍6：管仲识人12术1、訾之人，勿以与大任；（莫把大任交给妒心强烈的人）2、巨者，可以远举；（会拟定远大计划，把以后的发展看的清楚的人，可以跟他共策大计，或赋予重任）3、顾忧者，可以敬道；（能够时常回顾过去，检讨自己所做的事到底是好是坏，这么有责任感的人，可以让他担任要职）4、其计也速，而忧在近者，往而勿也（急功近利者，不管计策的可行与否，这种人必须疏远他）5、学长者，可远见也；（有先见之明，能追求长期利益的人，是属于大器晚成型）6、裁大者，众之所比也；（能够实行大计的人物，必然受大众敬重）7、美人之怀，定服而勿厌也；（判断一个人是不是大人物，绝不能以眼前之功为依据）8、必得之事，不足赖也；（动不动就说“这种事太简单了”，对这么易下评语的人，不能寄予信赖）9、必诺之言，不足信也；（“这种事交给我办，保证做的又好又快。”如此轻诺的人，绝不能随便相信）10、小谨者，不大立；（拘泥细节的人，难有大成）11、食者，不肥体；（偏执一方的人，绝难成功）12、有无弃之言者，必参之于天地也。（出语绝无废言的人，即使把天下交给他治理，仍可以放一百个心）介绍3:识人13术1近使之而观其敬2远使之而观其忠3烦使之而观其能4卒能问焉而观其知5急与之期而观其信6委之以财而观其仁7告之以危而观其节8醉之以酒而观其态9杂之以处而观其色10促脸交谈而观其心11观其好恶而知短长12观其交游而知贤肖13观其穿截而知雅俗实战演练：识别战略型人才新点子学习力内驱