节能减排网可行性报告及论大学生写作能力

节能减排网可行性报告目录一.行业门户介绍 4二.行业门户网站的现状 51、具有媒体特征的资讯信息服务 52、具有中介特征的交易服务 53、具有技术服务特征的商务服务 64、交易周边服务及其他服务 6三.行业网站的运营情况 61．会员 62．员工 73．收入 7四．节能减排网建设宗旨 7五．节能减排网建设定位 81、供求商机信息服务 82、行业资讯服务 93、招商加盟服务 94、项目外包服务 105、在线交易服务 106、技术社区服务 10六．网站栏目规划 111.网站框架 112.会员服务规划 122.1会员类别 122.2会员服务 122.3自主选择服务内容及费用： 132.4申请加入流程 143.广告形式规划 143.1按钮广告 143.2飘浮广告 143.3横幅广告 153.4竖栏广告 153.5对联广告 153.6弹出广告 153.7画中画广告 153.8文字广告 15七．网站的盈利模式 161、综合性服务收费 162、广告性收费 163、交易佣金 164、单项增值服务收入 17八．行业门户的推广模式 171、搜索引擎优化 172、搜索引擎登陆 173、搜索竞价排名 184、网站链接推广 185、定向营销传播 186、新闻营销传播 187、市场路演传播 198、网络社区传播 199、邮件群发传播 1910、短信群发传播 19九．行业网站的预警 201、业务与赢利模式老化诱发系列问题 202、信任危机已经有所表现 213、行业结合度不强的服务将导致竞争优势流失 214、创新错位带来经营风险 22十．建议行业门户网站经营者慎重对待如下三类创新 221、流于形式的创新： 222、偏离商务需求的创新： 223、简单的资源整合创新： 22十一．前期投资预算 221、域名 222、服务器 233、网站开发 234、办公场地 235、人员 236、网站推广 24一.行业门户介绍行业网站是我国最早的电子商务分支，遵循“会员+广告”的赢利模式，全国已经诞生了大大小小2000余家行业网站。据最新的数据统计，中国行业商务网站2006年总体的营收超过了100亿元，就业人数超过了12万人，已成为互联网产业的必争之地。运营中国化工网、中国纺织网的网盛科技在深证A股上市后以市盈率高达170倍的中国互联网第一股的质疑仍未能阻挡住它前进的步伐。由于没有大量风险资本介入，初期的赢亏平衡是网站能否生存下去的关键。“我们采用了‘会员+广告’的商业模式。”网盛科技总裁孙德良提到。这种模式虽然简单而缺乏进入门槛，但却是当时最有效的。‘会员+广告’的商业模式的模式是目前行业网站的主要模式。一个似乎并不被投资者看好的商业模式，却产生了巨大的商业价值。这不禁让业界人士提出疑问：“网盛神话是否可以复制？”任职于中国B2B研究中心的曹磊研究员表示，“根据国家《电子商务十一五发展规划》介绍，在十一五期间，应用电子商务的企业将从现在的2%增长到30%，将有1200万企业使用B2B服务”面对如此高速发展的行业前景，更为细分的行业等待一些有识之士来挖掘，开发。专家预言：行业电子商务将成为下一代电子商务发展主流！中国电子商务将从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户。这就是所谓的第一代、第二代和第三代电子商务——第一代的电子商务专注于内容，第二代专注于综合性电子商务，而第三代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥Internet在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段。行业门户平台能为投资者带来巨额的增值服务利润，迅速提升自身在行业内的核心地位，并直接增加投资者主产业的效益。行业门户平台的投资者一般是：位于某个行业的上游、中游或下游，致力于打造该行业门户平台的政府管理机构、协会组织或企业。如：零售业、旅游行业、机械行业、汽车行业、化工行业、纺织服装行业、医药行业、科技信息领域等…二.行业门户网站的现状1、具有媒体特征的资讯信息服务目前国内行业网站大多拥有资讯信息业务，并有一部分网站提供有偿资讯信息业务。资讯信息服务主要由咨询信息和供求信息两类组成。前者区别于媒体内容的新闻性特征，行业门户网站资讯侧重商情和价格动态，具备一定的信息咨询特征。慧聪网、隆众石化网、金银岛以及中国工控网等一定数量的行业门户网站投入约占网站员工总数1/4—1/3的庞大人力资源，为会员提供信息咨询和资讯服务，并获得一定的信息服务收益。其他一部分没有能力投入大量采集分析人员的网站，也依靠免费的资讯获得一定的企业会员。中国工控网目前的业务便主要集中于发布资讯信息和提供行业咨询报告两部分，这家成立于2000年的自动化行业门户网站目前拥有8000家企业用户，通过咨询业务和组织用户线下互动活动，已经成为目前工业自动化领域的优秀网站之一。后者主要以发布和查询企业及产品供求信息为主，该服务是行业门户网站的基本服务模式，是绝大多数网站的基本服务内容。2、具有中介特征的交易服务交易平台难以实现是行业门户网站与中小企业之间互相制约的结果。目前国内大多数行业门户网站均不参与买卖双方的交易过程，主要作用依然是搭建起买卖双方的洽谈桥梁。介入交易过程，通过对交易订单、物流或者交易资金的掌控，行业门户网站实现为贸易双方提供交易中介服务，包括网上采购与拍卖、贸易撮合、资金结算及物流仓单等，并利用网络特点提供比传统洽谈更方便快捷的方式促进买卖双方的交易达成，这也是国内交易平台型行业门户网站的共性特征之一。交易服务一般是以收取交易佣金为标志。以金银岛网交所为例，该网站从2004年起面向重工业企业提供全程交易辅助服务，包括分多个频道报道最新价格变动信息、审核企业资料、与银行对接实现保险交易、与多家第三方认证机构合作等内容，为企业提供实用交易工具和安全保障体系。3、具有技术服务特征的商务服务国内行业门户网站还提供一系列围绕企业电子商务应用的技术和工具服务，包括商务洽谈工具、诚信评估和数字认证工具、站内和站外企业及产品搜索工具、软件管理工具以及企业网站建设技术服务。在企业电子商务应用继续深入的过程中，还会不断出现服务于营销、管理和物流支付方面的技术工具。2006年，国内也出现了一些创新型的即时通讯工具，如无须安装客户端就可洽谈，并按照效果付费的说说螺；以及将传统800免费电话功能进行优化，实现线上线下相结合的line800，都是具有一定创新性的通讯工具。贸易通、买卖通、阿里软件、说说螺、雅蜂搜索引擎、NetSun搜索引擎、诚信通等都是具有技术服务特征的商务服务。4、交易周边服务及其他服务以企业交易为中心，行业门户网站还提供信用搜索、交易资质认证、政策法律服务以及信用担保等交易相关服务。另外，还有行业门户网站提供商标转让、投融资、数字产品租售以及人力资源等其他服务内容。围绕交易需求，行业网站还提供“线下”服务，成立会员俱乐部，促进企业用户之间的交流和沟通。通过这种面对面的交流方式，更有利于增强会员之间的紧密联系，也有利于增强企业用户对于行业门户网站的忠诚度，从而能更好地促进线上业务的发展。行业网站的运营情况三.行业网站的运营情况1．会员行业门户网站平均缴费会员约占会员总数的7%大部分行业门户网站注册会员数量在1万至10万之间，调查数据显示，此类网站约占31.39%。另外，23.77%的网站注册会员数在1千至1万之间，还有26.46%的网站注册会员数低于1千。调查结果表明，行业门户网站的会员数量远低于面向社会领域的新闻和娱乐性网站，行业门户网站更加注重会员的质量和合作深度。走访中了解到一部分网站虽然仅服务于几百家客户，但通过对客户企业80%以上采购业务的垄断性服务，获得丰厚的利润。另据调查显示，在行业门户网站中，非缴费会员占到了总会员的93%，缴费会员仅占会员总数的7%。2．员工三分之一的行业门户网站员工人数介于20-40人之间，调查数据显示：33.76%的行业门户网站平均员工数介于20-40人之间，20.25%的网站员工数量少于20人，员工数量100人以上的网站约占10.55%。由此可以基本看出目前我国行业门户网站的规模及其分布情况，98%以上的行业门户网站还属于中小型服务企业。3．收入65.17%的行业门户网站年收入低于200万元调查显示，2006年65.17%的行业门户网站收入低于200万元，10.11%的网站年收入在200至400万元之间，仅有9.55%的网站年收入高于1000万元。其中，综合、游戏、家装建材和化工等行业门户网站年收入规模较大。四．节能减排网建设宗旨节能减排网是以传播动态环保信息、提供一流资讯、引领绿色旗舰、创建和谐社会为宗旨的一个集资讯、信息、服务为一体，具有视听、互动色彩的综合型环保网络媒体，旨在为节能减排领域提供全面的资讯服务，极大的方便了关注节能减排事业的各界人士的需求。节能减排网顺应时代和环境保护事业的发展，将伴随互联网的发展成为一家热衷于保护生态环境、改善环境质量、增进政府、企业、公众之间交流与合作的大型环保公益型网站，以最快捷的方式为公众提供最新最全面的环保产业信息资讯服务，为广大环保专业人士和热心环境保护的企业、个人提供一个网上交流的平台发动和团结社会各方面力量，关注节能减排、关注环境保护，共同促进绿色产业发展，为全面贯彻经济社会可持续发展战略，推动和谐社会、资源节约型社会和环境友好型社会建设做出自己应有的贡献。其工作目标是：以节能减排网站为载体，搭建沟通交流平台；以绿色产业为纽带，开拓广泛的渠道；以共创绿色财富为目的，实现优势互补、利益共享。1、政府机构宣传贯彻国家节能政策，发布节能工作指导意见、实施办法及相关措施的窗口；2、企业、个人与政府机构进行日常节能工作交流的平台；3、节能工作动态、行业资讯、节能先进典型的宣传媒体；4、社会各界查询节能技术、产品及信息的资料库；5、节能工作领域沟通的桥梁；6、全面推动节能事业的中介。五．节能减排网建设定位1、供求商机信息服务供应为绝大部分企业的需求，这也是啊里巴巴为什么仅做中国供应商个这个服务就能把一个公司做到几十亿的原因，下面简要分析以供求商机信息服务为主的行业应具有的特点：A、行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多，能形成很大的市场，如纺织、五金；B、产品为买方市场，企业之间竞争激烈，不是几十个供应商处于垄断地位的情况；C、产品比较标准化，企业决定购买一个产品的很大因素是信息的优先获取决定的。这类网站必须要做好电话销售，拉更多的采购商和供应商来这个大市场，赢利模式就成立了，代表性的网站是：中国化工网、全球五金网、全球纺织网等。2、行业资讯服务当一个公司想生产某种新产品、扩大公司产品线或对产品进行合理的定价等，一般都有市场调查、分析预测、价格走势分析等需求，国内部分行业B2B网站正是切入了企业的这一部分需求，下面简要分析以行业资讯服务为主的行业应具有的特点。A、产品价格波动较大，且会某个产品价格发生变动后，会波及下游很多企业；B、行业超大型企业较多，产品一般是处于卖方市场；C、行业具有一定的垄断性，如：石油天然气、化工、钢铁、造纸等行业。做这类网站一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与，只有这样才能做出高质量的市场分析报告，帮助企业正确决策、帮助销售得以提升。代表性的网站是：我的钢铁网、联讯纸业等。3、招商加盟服务下游的企业为了使产品能更好面向消费者，一般都会找分销商、代理商来销售其产品。因为如果全部企业自己做，战线拉的太长，也不利于回收资金，因为部分终端卖家会要求先卖货，再收款。下面简要分析以招商加盟服务为主的行业应具有的特点。A、行业偏向产业链下游，产品一般直接面向普通消费者，如服装、医药；B、产品销售渠道一般靠商场、店铺等，需靠经销商、代理商来销售其产品；C、此行业比较注重宣传，宣传费用的预算比较多，也很喜欢做广告此类网站一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转，会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告，也可以查看大量经销商的联系方式。在经营时一定要将网站的流量做大，尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据，销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。代表性的网站有：中国服装网、医药招商网等。4、项目外包服务由于中国是制造业大国，很多企业都在做出口或内销的代加工，OEM代加工企业与品牌企业之间的交易仅是合作做好产品，切入的是企业与另外一个企业之间的合作。下面简要分析以项目外包服务为主的行业应具有的特点。A、行业绝大部分企业为做OEM代加工的工厂，本身并不直接卖产品；B、此行业一般宣传意识不是很强，做出口或内销代加工较多，比如：服装、软件；C、订单交易的双方为合作伙伴关系，一般需要线下考察工厂的实力；此类行业B2B网站赢利模式为收加工厂的钱，为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。运营时需注意的是，需要加强对客户的培育，或线下运作。代表性的网站有：软件项目外包网、全球羊毛衫网等。5、在线交易服务在线交易能为买卖双方的企业节约部分销售成本，也能让企业在价格合适时及时成交，通过在线商谈、在线签单、在线支付等方式进行交易。下面简要分析以在线交易服务为主的行业应具有的特点。A、此类产品一般价格变化较大，且是大宗产品，比如：化工、钢材、塑料等；B、产品比较标准化，企业决定购买一个产品的很大因素是信息和价格；C、交易简单，无需考察对方企业，一般采取仓单交易模式。此类网站运营时必须要建立好诚信机制，比如：买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题，目前比较成熟的模式是：仓单交易。代表性网站有：金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场等。6、技术社区服务任何一个企业都有技术的需求，技术是行业发展很大的推动力，通过服务行业的技术需求，从而提高企业的竞争力，扩大产品的销量。下面简要分析以技术社区服务为主的行业应具有的特点。A、行业技术问题适合网上交流解决，不是很难，但是也不是太简单；B、从事行业技术的人员经常在网上交流沟通；C、行业有技术培训班、技术咨询顾问服务等传统的技术服务模式存在。此类网站一般不会独立出现，往往都和以上5种模式中的几种结合起来，比如：招聘服务、项目外包服务、在线出版服务等需求。运营时需要的是，要服务好技术市场的两端，即行业技术新手和行业技术高手，让双方都能有所收获，社区才能健康发展下去。代表性的网站有：程序员论坛、螺丝网等。六．网站栏目规划1.网站框架主要版块采购销售产品库公司库专项商机行业资讯展会服务委托交易产品报价人才招聘竞价会员服务免费会员普通会员VIP会员产品设备污水处理设备原水处理设备空气净化环卫洁净仪器仪表清洗、清理设备过滤材料水处理化学品环保通用设备消音降噪设备园林机械/设施节电/节能/电力设备资讯栏目企业动态最新项目诚信档案成功案例荣誉资质企业文化产品数据市场行情行业要闻专家人物前沿技术政策法规媒体评论展会活动图片新闻小知识暴光台节能减排节能企业能源安全能源战略能源投资区域限批环保产品行业报告展览会议拟建项目招标项目完工项目在建项目项目要闻如何成功生活理财企业营销产业资讯社会透视商业服务官方报道站内速递节能减排专家热门搜索公司设备节电产品煤矿节能减排最节电的产品文章投资水水处理节能灯太阳能北京泵璁惧上海节电器节能减排煤展会信息展会资讯类别:国外展会展馆展示国内展会服务指南展会会讯展馆风采展会直播推荐展会展会动态会展公司展会栏目:展会列表展会合作国内展会推荐国际展会推荐发布展会2.会员服务规划2.1会员类别●免费会员：个人、企业均可申请，不需交纳任何费用。●普通会员：个人、企业均可申请，需交纳年费￥300.00元/年。●VIP会员：仅企业、机构可申请，需交纳年费￥5000.00元/年及其他自主选择服务费用。●能源审计板块会员：仅企业、机构可申请，需交纳年费￥5000.00元/年。2.2会员服务（一）免费会员1、浏览网站内部分信息；2、凭会员号及密码复制拷贝站内部分文章；3、登陆后可到“在线咨询”、“节能征文”栏目中与广大节能工作者及专家进行经验交流，也可留贴寻求节能帮助；4、凭会员号用邮箱向网站投诉举报站内不良行为或提出意见建议；（二）普通会员除享受免费会员服务外，还享有增值服务。1、可全面浏览网站全部内容，并可下载网站公布的文章、数据、图表及各类资料；2、凭会员号用邮箱获得专家的节能工作帮助；3、优先、免费获赠电子版《节能降耗工作简报》；4、对在线提出的节能政策、技术等方面的问题，优先给予详尽解答。（三）VIP会员除享受普通会员服务外，企业注册成功后获得《“节能减排网”会员证》，企业凭此证可在节能中心获得大量节能政策、技术支持；优先获得节能新信息；企业提供自己的节能成果报告性文章，节能网义务为其宣传。VIP会员还可根据实际需求自主选择服务内容。（四）能源审计板块会员除享受普通会员服务外，企业注册成功后获得《“节能减排网”会员证》，企业凭此证可在节能中心获得大量节能政策、技术支持；优先获得节能新信息；优先了解政府能源审计新政策、能源审计新措施；获得企业能源审计业务信息快报；参加每年的“优秀能源审计中介机构”评比。能源审计板块会员会员还可根据实际需求自主选择服务内容。2.3自主选择服务内容及费用：1、会员单位名称在首页会员单位窗口中以反色形式出现，滚动刷新，并直接连接至会员单位主页。费用：￥2000.00元/年；“十一五”期间￥5000.00元。3、在网站中开设“六大节能工程”在线留言栏目（下设余热余压利用工程、燃煤工业锅炉节能改造工程、电机系统节能改造工程、煤层气发电工程、绿色照明工程、能量系统优化工程），由会员单位做版主，与提问者进行沟通交流。从中可获取各类商业、技术等方面的信息。费用：￥2000.00元/年·个；“十一五”期间￥5000.00元。4、会员单位的节能产品、技术经节能减排网审核后，进入“节能产品、技术推荐”。可根据情况在培训班上做产品、技术的推荐，并定期召开产品、技术研讨会。产品推荐费用：￥9000.00元/年；技术推荐费用：￥10000.00元/年5、会员单位的简介、节能产品、技术信息在搜索查询中排序靠前。费用：￥500.00元/年。7、会员单位的简介、节能产品、技术信息可在网站中获得通栏推广（通栏推广包括：关键词通栏推广——在节能减排网用关键词搜索，企业图片或名称等出现在所有搜索结果页顶部：目录通栏推广——企业图片出现在指定类别目录所有结果页顶部）。费用：￥800.00元/月。8、会员单位的公益宣传广告（广告形式有按扭、飘浮、横幅、竖栏、对联、文字、画中画、弹出等多种形式，详细介绍附后），半年一次，发布十五天。费用：￥500.00元。9、以专题广告形式为会员单位作大规模宣传（在每个热点专题中以图片、文字等形式对产品和企业进行广告宣传，经过精心策划和组织的热点专题，其浏览量相对比普通新闻信息的浏览量高）。费用：￥800.00元/月。10、其它增值服务及费用，会员单位可与节能减排网具体协商。2.4申请加入流程（一）免费会员：在网站首页点击“注册”填写准确详细的个人资料（请填写您的E-mail地址，以方便联系）电脑自动生成会员号注册成功。（二）个人普通会员：在网站首页点击“注册”填写准确详细的个人资料（请填写您的E-mail地址，以方便联系）您选择您要加入的会员类别，(签订协议)按相应的汇款方式缴纳相应的入会费用工作人员确认后，给您专属的会员号注册成功。（三）企业普通会员、VIP会员、能源审计板块会员：（此类会员申请到节能中心办理）填写准确详细的个人资料（请填写您的E-mail地址，以方便联系）您选择您要加入的会员类别，(签订协议)缴纳相应的入会费用企业按会员章程要求将相关资料复印送至节能中心工作人员审核确认后，给您专属的会员号，注册成功。3.广告形式规划3.1按钮广告按钮广告发布在在首页、频道、子频道等各级页面。表现形式小巧，费用相对较低，但同banner广告一样可使用Java等语言使其产生交互性，用flash等增强表现力。可提供3种尺寸的图标广告：165×50像素、100×50像素、80×80像素，可以采用Swf、Gif、Jpg等文件格式。大小为120×60像素或是100×50像素的GIF或SEF的图片。3.2飘浮广告飘浮广告出现在首页和各频道首页中，默认跟随浏览器右侧滚动条移动，其表现形式灵活，能极大的满足广告主宣传自己形象的需要。大小为80×80像素，可以采用Swf、Gif、Jpg等文件格式3.3横幅广告横幅广告(banner)是以GIF、JPG、swf等格式建立的图象文件，定位在网页首页、频道、子频道等各级页面或文本页面的最上方，浏览者将最先注意到这个位置的广告。它同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。

大小为750×80像素、750×100像素或588×95像素的GIF或SWF的横幅广告条3.4竖栏广告竖栏广告发布在在首页、频道、子频道等各级页面的两侧，大小为160×250像素，130×250像素，120×180像素的GIF或SWF的图片3.5对联广告对联广告发布像对联一样挂在首页页面的两侧，大小为100×300的SWF的图片3.6弹出广告弹出窗口广告发布在网站首页或各频道首页，在页面出现的同时弹出，经常可以吸引来访者点击以及让来访者留下深刻的印象。大小为400×300像素，可以采用Swf、Gif、Jpg等文件格式。3.7画中画广告画中画广告发布在新闻文本中，面积较大，表现内容也较为丰富。往往会在浏览者浏览网页的同时引起其注意。大小为350×250（360×300）像素，适合采用GIF或是Swf文件格式3.8文字广告文本链接广告是一种对浏览者干扰最少，但却很有效果的网络广告形式。整个网络广告界都在寻找新的宽带广告形式，而有时候，最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。同时一个绝妙的文字创意可以吸引许多浏览者的眼球。七．网站的盈利模式1、综合性服务收费42%的行业门户网站主营收入来自会员费会员费是大部分行业门户网站向会员以年或季度为单位收取的综合性服务费，其中一般包括帮助会员建商铺、广告推广和资讯信息查阅等费用。因而近两年国内主流行业门户网站的收费会员数量增长较快，截至2006年底，收费会员注册数超过1万的行业门户网站已占整个行业电子商务领域的近70%，同时，从整个产业的综合情况看，42%的行业门户网站的主营业务收入来自于收取会员费。2、广告性收费30%的行业门户网站收入来自广告费门户网站盈利来源离不开广告，信息是互联网的基本传播内容，由此广告费成为行业门户网站当前的一大收入来源。区别于平面媒体广告，行业门户网站广告出现了一些创新形式，例如：竞价排名广告，关键词搜索广告，按效果付费广告，整合投放型广告等等。广告在早期创业的行业门户网站收入渠道中具有重要地位，一般在网站进入成熟期后即成为网站的主营收入之一，但到2006年底，广告已不再成为大多数行业门户网站盈利收入的主要来源，目前仅30%的行业门户网站以广告费为主营收入。3、交易佣金前景好但难以快速实现的营收渠道行业门户网站都期望将收取交易佣金作为自己的核心业务收入，因为一方面交易佣金代表了网站从信息平台成长为交易平台，另一方面，交易佣金所能实现的营收市场具有很大的发展空间。目前，实现交易佣金收入的网站数量较少，且主要集中在钢铁、石油化工、能源电力等大宗商品交易领域，大宗商品交易佣金的收取比率一般为交易额的万分之一到三。行业门户网站一般会以要求交易双方预先交纳保证金以确保能够收取交易佣金。4、单项增值服务收入经营补充和创新实验才能实现收入的网站增值服务大致包括如下几类。技术服务类：建网站、提供IDC服务、网络视频制作、代理网络营销产品、租用软件；资讯服务类：产品行情资讯定制以及市场研究；金融及信用服务类：担保、融资以及支付结算中介；交流服务：会展、培训等。一些原材料行业市场变化快，价格波动大，区别于普通的行业资讯，它在某种情况下可以对企业的短期战略决策和利益造成重大影响，因而许多企业也倾向于交纳一定的佣金以便获得及时的行情信息，成为当前资讯收入的主要组成。增值服务收入一般通过企业直接付款、通过移动电信服务商或合作银行间接支付等几种方式实现。一方面单项增值服务收入弥补了部分网站收支不平衡的空缺，另一方面单项增值服务成为行业门户网站开展创新的探索和实验渠道。综合计算，28%的行业门户网站总体经营收入来自增值和创新业务。八．行业门户的推广模式1、搜索引擎优化英文为"SearchEngineOptimization",简称为SEO,通过优化网站结构,网页代码和内容,从而提高搜索引擎排名.2、搜索引擎登陆搜索引擎登陆,这是一种提高网站搜索排名的有效解决方案.根据国内外各种权威调查报告表明,全球4,000万家网站中的绝大多数网站的访问来源,其中85%以上都是来自各个搜索引擎和链接.网营提供的搜索引擎登陆解决方案,旨在帮助我们的客户,将其网站在1个小时之内,同时自动登录到世界知名的5400个搜索引擎和FreeForAllLinks(FFALinks),并具备失败补救功能,最大限度提升网站浏览量.3、搜索竞价排名竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式,用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户,有效提升企业销售额.据统计,每天有超过2亿人次在搜索引擎(如百度,Google,Yahoo等)上查找信息,企业在各大搜索引擎上注册与产品相关的关键词后,就会被查找这些产品的潜在客户找到.竞价排名按照给企业带来的潜在客户访问数量计费,没有客户访问不计费,企业可以灵活控制网络推广投入,获得最大回报.4、网站链接推广假如在国内著名的门户网站上(例如新浪网)的首页上链接你的网站,会怎么样答案很简单:每天将会有数以十万计的用户访问你的网站.有时候,你可通过互换链接的方式,来获得目标网站对你的网站的链接;而在更多的时候,你需要向目标网站支付一定费用,才能获得链接.是的,这就是网站链接推广,被链接的形式可以是标题,LOGO,图片以及动画广告等.5、定向营销传播定向营销传播就是针对特定的顾客群体进行营销传播,使单位传播效率最大化.实施定向营销传播,首先必须要搜集特定顾客群体的详细信息,如顾客公司名,相关负责人,电话,电子邮件等,搜集方式可以采取会员注册,数据购买,定向客户搜索等各种手段,然后采取定向,定期发送促销电子邮件,邮寄促销手册,发送促销短信等营销传播策略.6、新闻营销传播新闻营销传播是一种有效的传播推广手段,但是,多数企业都忽略了赋予商业信息新闻性.研究表明,新闻性的信息比不具备新闻性的信息更能吸引浏览者的眼球和注意力——如果顾客认为你要向他们传递重要的新闻消息,他们通常会乐意接受.新闻营销传播策略,就是深入挖掘并采写公司的商业性新闻,并通过各种传播媒介——如报纸,杂志,电视,广播以及网络媒介进行报道或转载,以提高网站和公司的知名度和美誉度.7、市场路演传播路演(ROADSHOW),起源于资本市场,是证券发行人向投资者推荐证券的一种有效手段.现在,网营将路演引入了网站推广和企业的市场营销活动中,通过策划举办一系列针对目标用户群体的市场活动,邀请目标用户群体,媒体参加,与目标用户群体,媒介互动,并通过媒介进行广泛传播,以达到推广网站和企业产品和服务的目的.8、网络社区传播网络不再是单向发布信息的时代,而是所有的用户,都可通过各种方式在网络上讨论,交流,阐述自己的思想,发表自己的看法.我们认为,WEB2.0时代给了商家一个巨大的免费推广的机会,企业可派专人在网络公共社区,论坛,博客,SNS,IM上,通过发贴,讨论,交友等方式,阐述企业思维,产品信息和服务,团结和凝聚用户群体.9、邮件群发传播由于邮件群发的回应率低,并可能会在用户心目中形成不好的印象.所以,大的企业通常不愿意采取邮件群发的方式进行传播,除非是用户注册提交的邮件,或者是客户邮件.不过,由于群发邮件几乎无成本,因此,该传播方式仍然适合部分企业使用.如果一次性群发100万封邮件甚至1000万封邮件,即便回应率低至0.1%,也能形成一定的传播效应.10、短信群发传播3G时代的逐渐来临,使中国超过4亿以上的手机用户群体,成为了一个巨大的营销传播媒介——如何通过用户手机传播营销信息,成为了营销界和企业共同关心的话题.网营致力于研究短信群发传播,并认为这是当前有效利用手机媒介的营销传播手段,当然,企业必须掌握目标客户群体的手机号码,然后通过网络技术手段进行促销信息群发.九．行业网站的预警1、业务与赢利模式老化诱发系列问题一方面，简单的供求信息、行情资讯、广告服务和建站服务依旧在行业门户网站业务中占据主要比重；另一方面，行业门户网站数量迅猛增长，资源整合工具不断出现，行业电子商务既有的业务和赢利模式将面对激烈的行业内竞争。恶性竞争有可能在行业门户网站的传统业务上大面积出现。行业门户网站为客户提供信息、资讯、推广等服务，属于信息+推广式的服务平台。为吸引客户，大部分行业门户网站一般都为行业客户提供了免费发布、检索各类供求信息的服务。在此基础上，再发展一批收费会员，为其提供制作企业网站服务、承揽网络广告等服务；行业门户网站的这种业务模式相对比较简单，因此在行业内部形成普遍的模式复制现象，同时，行业外部的一部分企业利用互联网技术工具提供全网的搜索服务，利用互联网中廉价的劳动力压低建站等技术服务价格。第三方电子支付零利润抢占市场和几百元帮助企业建设网站的现象值得警示。大量行业门户网站消亡或被边缘化极可能出现在以传统业务为主的行业门户网站中。业务老化导致网站发展触及“天花板”。所谓天花板效应是指房间的容量会受到天花板高度限制。目前，大部分行业门户网站主要获得利润的空间还是广告市场、建网站服务市场和供求信息发布市场。行业广告市场具有一定的容量限制，并且电视、报纸和杂志等传统媒体始终要占据相当一部分市场份额；简单的建设网站服务通过几年的快速发展，有形市场已经出现饱和迹象；在供求信息方面由于多家网站的同领域叠加样式竞争，同样面临天花板。临近天花板后，网站从总体经营上将会出现客户忠诚度降低，利润下滑，增长速度趋缓。如果不开拓新的业务，企业将无法突破规模限制，在触顶后逐步衰退。调查走访显示，一部分以传统业务为主营收入的网站已经出现了以上天花板现象。2、信任危机已经有所表现20世纪90年代创建的行业门户网站大都受到过“是否是骗子”的质疑，2004年后，会员企业获得了电子商务带来的订单，行业门户网站成为中小企业尊重的服务商。本次调查显示，58%的行业门户网站认为自己在行业中处于领导者地位，大多数行业门户网站都会在对外宣传资料中称“XXX网站是XXX行业最大、最权威的门户网站……”，更有甚者，一个成立不足三年的网站称自己是该行业全球最大的门户网站，随便点击进入某网站中的“关于我们”，便可以看到一个个“势力雄厚”的“行业之最”。夸大实力似乎已经成为了行业门户网站中的一条“潜规则”。某网站CEO在接受走访中提到，我们是不想吹牛，可是大家都在吹牛。另外，利用中小企业电子商务热情误导投入的情况也时有出现，某些网站急于通过规模扩张提高发展速度，通过营销手段误导企业过度投入，超前投入，甚至加入到中小企业非常陌生的电子商务和互联网产业炒作领域。不规范，不诚信的业务，导致中小企业遭受经济损失，将直接影响到中小企业深度开展电子商务的积极性，破坏产业赖以生存的产业环境和产业形象。3、行业结合度不强的服务将导致竞争优势流失行业门户网站分布在40多个范围不等的行业，与2006年相比，呈现出向细分行业发展的明显趋势。2003年，某行业门户网站高层在接受媒体采访时提到：“行业门户网站的赢利模式并不神秘，主要有两个支撑点：一是会员费，二是广告费”。时隔三年，竞争压力下的行业门户网站开始进入细分行业，但是，相当一部分依旧没有脱离以上业务定势。每一个细分行业都有其特殊的行业特点、不同的交易方式和不同的交易需求。例如：价格波动频繁，交易量大的石化行业对行情的需求比较迫切，机床产品则难以完全通过网络实现洽谈和交易，塑料产品物流环节需要重点控制，钢铁行业对周转资金需求量大，危险品的进出口贸易需要电子商务进行全程跟踪等等。行业门户网站一定要根据所专注的行业及其自身的特点和优势开展服务，不能盲目去模仿、照搬，应该准确定位个性化业务，找到属于自己的独特模式。行业门户网站由过去单一模式向多种模式发展，纵深化、个性化，以及同业之间的差异化发展，行业结合度将成为竞争的决定性因素。根据细分行业中企业的个性化需求，制定业务框架和可实现的赢利模式将是行业电子网站发挥细分行业优势的基础，反之，则很快被上一级行业服务网站或综合性行业服务网站所吞并。4、创新错位带来经营风险2005年预热，2006年高温的行业电子商务创业热潮中出现了许多创新的探索，27.5%的网站期待通过业务创新实现发展，业务创新也将是推动行业门户网站发展的主要措施。但是，在面向行业企业服务的电子商务创新一定要注意贴近商务需求，避免过度强调技术创新。网站开展的业务创新一定要考虑到中小企业电子商务需求提升速度缓慢的特点。我国中小企业的互联网和电子商务综合应用水平很难在短时间内飞速提升，绝大部分中小企业80%左右的业务仍旧来源于线下。从发信息到建网络商铺，从建设网络商铺到在线洽谈和交易，中小企业的应用深化进程还很长，创新一定要清醒地认识到网站所服务的客户群体的电子商务应用水平，准确创新，准确满足和引导需求。十．建议行业门户网站经营者慎重对待如下三类创新1、流于形式的创新：照搬其他成功网站（包括非门户网站）的成熟服务，不加差异化改造地集成到自己的网站上，完成本网站业务的创新。2、偏离商务需求的创新：过分强调互联网技术和概念，脱离本行业企业商务实际操作，开展以技术为牵引的业务创新。3、简单的资源整合创新：通过资本运作和简单的横向结盟实现业务创新，难以形成强有力的竞争优势。调查小组建议，行业门户网站在开展业务创新的同时，加强内部管理和客户服务方面的创新，综合提高网站的创新竞争力。十一．前期投资预算1、域名.com和.cn网站主域名2个。.,.net,保护性域名2个。运营前期先收购或者注册这4个域名。如果收购很难一次性收购到这4个域名，所以建议自己新注册比较好。注册费用约400元2、服务器购置服务器1台费用约8000元，托管到稳定的双线机房共享带宽每年费用月约10000元，随着后期网站流量增大可以随时增加带宽。3、网站开发前期把网站外包给专业公司进行开发构建，他们有较强的开发经验，较高的信誉度。开发过程规范，质量体系有保障，开发成本低。大约2-3万元4、办公场地前期在写字楼租赁一套200平米左右的办公室即可。每年费用约10万元。5、人员网站总策划1网站总策划1广告宣传部2网络技术部2美工设计部2财务处2市场联络部2前期大约需要员工10-13人。每月费用约5万元6、网站推广前期网站推广费用约5-10万元

论大学生写作能力写作能力是对自己所积累的信息进行选择、提取、加工、改造并将之形成为书面文字的能力。积累是写作的基础，积累越厚实，写作就越有基础，文章就能根深叶茂开奇葩。没有积累，胸无点墨，怎么也不会写出作文来的。写作能力是每个大学生必须具备的能力。从目前高校整体情况上看，大学生的写作能力较为欠缺。一、大学生应用文写作能力的定义那么，大学生的写作能力究竟是指什么呢？叶圣陶先生曾经说过，“大学毕业生不一定能写小说诗歌，但是一定要写工作和生活中实用的文章，而且非写得既通顺又扎实不可。”对于大学生的写作能力应包含什么，可能有多种理解，但从叶圣陶先生的谈话中，我认为：大学生写作能力应包括应用写作能力和文学写作能力，而前者是必须的，后者是“不一定