读者信箱 - 电子商务网站分析

读者信箱-电子商务网站分析广西玉林读者万宝兴：我是兴业县人，方案明年在县城租一间临街铺面开一家玩具店，启动资金3～5万元，我调查过本地只有一家专营玩具的店，生意红火，另外就只有超市有玩具卖，但品种少价格高，我向您请教两个开店的问题：1、广西或周边(不能太远)有哪些可以进货的玩具市场《2、我想兼营高级玩具租贽，顺带做些童装(店面比拟大)您觉得可行性高吗《

编辑回复：

在每个省都有大型的批发市场，根本都在省会，南宁肯定有的，这你很好打听吧。再远一点的话，有更多项选择择了，义乌、广东这样的批发市场和厂家很多，各种质量都有。另外，玩具兼营童装，店面比拟大也是可行的，但是我个人认为还专业一点比拟好，会形成一种品牌效应，让大家知道要买玩具到你这里买品种多一定能买到称心的。仅供参考。

甘肃兰州读者辛莉莉：

现在开网店还赚钱吗《怎么样做生意才会好《

编辑回复：

在淘宝上开店是要有恒心的，很多淘宝上的卖家在两个月后就放弃了，因为前面基本看不到效果，开店半年不开张的也大有人在。如果你想在淘宝上开店，想赚钱，价格战是首要的，因为很多人在网上买东西除了省事之外，最重要的就是因为网上东西廉价。

第二就是你的产品要有特色，如果淘宝网上没有你要卖的产品，则你的市场就是100％，当然还得要你自己多加宣传才能让产品打入人心。

第三，产品的图片问题，一定要清晰漂亮，充沛的展示给客户，这个可以去淘宝大学里去看看，那里有很多教的。

第四，你要拿出比在生活中做生意还要多的耐心来效劳于客户，因为在网上购物，双方见不到，很多客户心存疑心，如果有一点令他不满，很可能他就会言辞冲动，但如果这时你也冲动双方吵起来结果就不得而知了。

第五，你还要付出加倍的精力去照看你的店，编辑产品，上传照片，做产品描述，经常旺旺在线也是必要的，起码客户在看到你的产品时，看到你在线，他也可以跟你沟通，如果这时你不在线，那就损失了客户哦!

江苏南京读者林云：

09年应届毕业生创业开店卖化装品是否能胜任，本人只做过2个月衣服销售，没有工作经验《

编辑回复：

其实有创业的想法，就应该去闯闯。先做好市场的简单调查。看看店铺周边都是些什么年龄的消费群体，化装品在学校、居民住宿集中区、热闹市区都可以考虑，最关键是有人流量，而且还要有店铺的装修，商品的展示也很重要。另外选择一些好的品牌，这样你做起来也会更有信心。首先要对自己有信心，再对产品有信心，这样做起来就会更得心应手。创业要有不怕失败的思想准备，刚开始可以不要投资太多，这样真做不好损失也不会太大，当慢慢的入行后，就可以放开手大胆投资。看准时机。保证能赚，愿你成功!只要你嘴够灵，有上进心去学，肯定能行。当然有些经验还是要积累的。

另外，如果你想进入化装品的行业则你一定要学习一下相关知识，最好就去护肤品专门店上班学习一下，等有了经验再来开就好点。

深圳读者江杰：

我是一名刚毕业的大学生，出于对电子商务的爱好，开了一个淘宝网店专门卖手机，但是这段时间生意一直不是很好，总结了两方面的原因，一方面就是手机在淘宝网上竞争太大了，有很多做了几年的已经做出了品牌做出了实力，我们这些后来的人很难跟上；二是店子的信誉太低了，尽量我是严格律己，保证产品的质量，但买家往往只看卖家的星级。现在我不知道应该怎么办好了，面对竞争，我是勇于接受还是避开竞争另外寻一种产品呢《对于信誉，我是默默地做好自己还是像其它人那样刷信用呢《想要把这个做好肯定是要花一些钱的，而且弄虚作假自己也觉得不诚信。不知道处于起步中的我是不是适合在这个时候投资广告呢《

编辑回复：

我感到网店几乎已经是一片红海，就手机代销而言你更是后来者，正如你所说的。也许你的潜在意识或判断是对的，这似乎有点消极，但如此下去也的确是会越来越经营困难的。理论上说，诚信经营的确应该成为经商的根本，但在如此剧烈的竞争中你运行中最具核心竞争力的东西是什么或者你的优势是什么呢《这是你必须给出解答的。如果有，那就应想方设法扬长避短，如果还没有，那又有什么方法可以去创立和改变现状呢《其实正视现实的你的理性判断才是最重要的，比方进货本钱、营销伎俩、本钱控制、经营模式等等能否有效改观《如果通过努力也无法突破盈亏平衡点，则选择放弃也许是理性的。

上海读者刘峰：

我是外地的，现在在上海做快递，一个加盟的公司，做了快一年了，业务量

一直不好。不知道应该从哪些方面改良、提高《编辑回复：速递本身就是个竞争性极强的业务，从物流行业总体情况看，各个层次的公司在不同的定位根底上都有自己的核心竞争能力，包括营销网络、自有设施和人员、直达业务范围；价格、速度以及便捷性和平安性等。我不知道你们的公司究竟是怎样规模的以及定位情况，但以上我提到的方面都很重要，你可以根据自己的实际情况完善，这是一个效劳行业，效劳到位才能赢得客户。

广东佛山读者裘彦文：

我们朋友3人创立了一个团队，目前有雇佣人员6人。之前一直以工作室来运作，即将注册公司正规化运作。团队的3人为有股份的，股份比例已经确定，我占有48％，为最大股东。我的问题是：注册公司时我们三人作为股东，由谁来担任法人代表是否重要《如果不是我来做法人代表，对我的权益是否有影响《

编辑回复：

一、股份有限公司或股份合作公司(有限责任)的法定代表人，可以是大股东，也可以由大股东委任，你所担忧的问题是不存在的，而且作为大股东，今后随时可以变更委托的。只是要履行个委托协议，否那么到时候大家都还没有弄明白这个法定代表人是怎么产生的呢!

二、法定代表人是企业对于法律意义上的主要负责人，比方：一旦公司发生违法经营被政府有关部门查究，或与其他经济组织和自然人发生法律纠纷时，都会波及到法定代表人，而且这时他的承诺或签字都代表着该企业的意愿。因此，在委任法定代表人时，对于这个人的品质和素质得非常信得过。

三、除上述以外，公司实际对外的经济责任承当的主体是公司的所有者全体，也就是所说，一旦发生对外经济责任，承当者应该是公司的所有者、或者说是承当公司每个股东的按股份比例的责任。同样，在内部的权力和收益的支配上是以股权(股份多少)来决定的。在意见不一致的情况下，已少数服从多数的原那么来决定公司的重大事项。

四、通常在一个股份公司中董事长一定是大股东，但法定代表人不一定是大股东本身，所以根据你说的情况是可以的。但由于你在公司中并没有取得绝对的控股权，所以你一定得明确，你得担任董事长，并在今后公司重大决策问题上，注意取得大家的支持，至少是赢得多数股权的支持。河南开封读者李宙志：

我想做个网站，工程选好了，但是计划不知道怎么去写，是一个商业网站，你帮帮我好吗《

编辑回复：

关于怎么做网站，这是个专业性问题，三言两语说不分明，我这里只能就大致流程先做个简要的介绍：

首先，在你确定网站的性质及根本定位后，你就要考虑网站的架构，要详细排列出网站架构，形成一份网站架构的表明书。如果你不熟悉这个专业，你只能聘请别人为你作网络架构设计，但你也得把你的构想和根本功能和要求告诉设计者，最好是文字并配上必要的草图。

第二，网站技术实现。有专业的软件编程人员，根据你的网站架构、功能要求，从技术予以实现。

第三，网站美工(主页面、辅页面效果设计及有关模版设计)，包括制作网站标识。

第四，申请网站域名、IC