公司销售人员薪酬考核管理规定_第1页
公司销售人员薪酬考核管理规定_第2页
公司销售人员薪酬考核管理规定_第3页
公司销售人员薪酬考核管理规定_第4页
公司销售人员薪酬考核管理规定_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

公司销售人员薪酬考核管理规定某公司销售人员薪酬考核管理办法为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。一、基本模式基本工资+提成。具体档次见附表：薪薪酬待遇销售副总经理销售主管业务员次123回款回款提成比例%率下现款销出口赊欠销售限%售产品序号称123规格型号2、销售提成分解(1)销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；(2)销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经系销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例%单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值三、挂钩考核指标为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。(1)回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提(2)回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现；(3)实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔实际应收帐款周转天数超警戒天数=(实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数)÷应收帐款警戒天数×100%兑现结算提成比例=规定提成比例×(1-提成降幅)四、结算办法1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核；2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。五、本办法自公布之日起生效。销售收款进度考核表收收款期限初始挂帐预收款额单产品名称规格型号数量含税价金额位收款日期收款额应收帐款收款间隔天数应收帐款余额余额积数应收帐款余额积数合计购货商含税销售额超超警戒周转天数幅度%销售经办人合计本人提成系数销售副总经理审批意兑现提成提成系数经办会计初审警戒周转实际周转平均余额本表赊销销售专用。为简化经办会计的核算工作量，本表可采用Excel电子数据模销售收款考核提成结算审批表收款期购货商限应收帐款初始挂累计收

人人文库> 全部分类> 办公材料 > 办公文档

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论