2023年自动售货机行业现状分析与前景研究报告

汇报人：2023年自动售货机行业现状分析与前景研究报告目录行业背景研究行业现状分析行业痛点及发展建议行业格局及前景趋势0行业背景研究自动售货机行业定义随着线下门店人力成本上涨和租金上浮，以自动售货机为首的无人零售模式成为新趋势，其发展引人关注。自动售货机是自助售卖商品的机器，凭借不断的技术赋能，自动售货机完成了向智能自动售货机的升级，具备了品质、便利、精准、效率这四大特质，构造了一个智慧消费、移动商店的新场景。Q1Q2Q3Q42010年互联网北京的友宝推出智能售货机概念2016年随着提出新零售概念，自动售货机得到了长足的发展2018年智能货柜出现,使用了各种识别技术，中国市场进入品质发展期2017年无人零售新模式无人货架出现布市场并吸引大批融资行业社会环境中国当前的环境下，挑战与危机并存，中国正面临着最好的发展机遇期，在风险中寻求机遇，抓住机遇，不断壮大自己。自改革开放以来，政治体系日趋完善、法治化进程也逐步趋近完美，市场经济体系也在不断蓬勃发展；虽在一些方面上弊端漏洞仍存，但在整体上，我国总体发展稳中向好，宏观环境稳定繁荣，二十一世纪的华夏繁荣美好，对于青年人来说，也是机遇无限的时代。改革开放以来，我国经济不断发展，几度赶超世界各国，一跃而上，成为GDP总量仅次于美国的唯一一个发展中国家。但同时我们也应看到其中的不足之处，最基本的问题便是就业问题，我国人口基数大，在改革开放后，人才的竞争更显得尤为激烈，大学生面对毕业后的就业情况、失业人士一直困扰着我国发展过程中，对于国家来说，促进社会就业公平问题需持续关注并及时解决；对于个人来说提前做好职业规划、人生规划也是人生发展的重中之重。+我国近年来经济快速发展，房地产行业也迅速崛起，我国实体零售行业的店铺租金也紧跟步伐快速增长，尤其是繁华地段的租金涨幅更加明显。零售行业属于劳动密集型产业，我国人均工资水平的大輻增长也导致了零售行业人工成本的大幅上涨。另外，随着生活节奏的加快，人们更加期待便捷的购物模式，自动售货机作为新的零售终端，具备节约人工成本、占地面积较小、租金低廉等优势条件。2014年以来国内自动售货机保有量呈高速增长态势，2020年全国自动售货机保有量达到70万台。许多行业的头部企业都在纷纷尝试用自助售卖模式来推广新的零售商业模式，例如阿里巴巴的无人超市等。自动售货机在未来和居民的生活会经紧密联系在一起，市场发展前景十分广阔。行业社会环境+从2017-2022年以来，我国国内生产总值呈现上涨的趋势，同比增速处于持续正增长的态势，其中2021年国内生产总值为1143670亿元，同比2020年增长了184%。2022年1-9月我国国内生产总值为870269亿元，同比增长了6.2%。在疫情得到有效控制的情形下，我国经济开始逐渐复苏，之前受疫情影响而停滞的各个行业，也开始恢复运行，常态化增长趋势基本形成，未来中国自动售货机行业的发展必然有很大的上升空间。行业经济环境02自动售货机行业现状分析自动售货机行业下游企业市场空间广阔、销售范围广、用户分散、单批数量少、销售单价高等特点。随着全球范围内生物医药行业研究的深入及产业化程度的提升，中国行业产品种类进一步丰富，应用领域持续增加，个性化、高端化的产品将逐渐获得更广阔的应用空间。产业链下游自动售货机产业链下游概述行业现状从市场规模来看得益于支付手段的不断更新，国内自动售货机的市场规模快速提升，2015-2019年国内市场自动售货机行业规模从38.2亿元增长至180.9亿元。移动支付时代的到来，让自动售货机完成又一次进化。传统售货机要用特定面额纸币和硬币支付，机器找零，容易出现卡币、缺币等故障，带来额外运营维护成本，且严重影响用户体验，而移动支付从根本上解决了自动售货机的消费痛点。在新零售发展浪潮下，倡导无人管理且自动化运行的智能售货机也将会在线下得到更多的应用。未来还有更多的市场等待创业者去开拓，发展前景毋庸置疑。从我国自动售货机城市分布来看，新一线城市所占的市场份额最高，约为33%，其次为三线及三线以下的城市，市场份额约为25%，一线城市、新一线城市及二线城市的总市场份额约为76.4%。一线城市、新一线城市及二线城市的优势为城市化比率较高、经济较发达及人均收入增长较快的各省会城市及直辖市主导。而新一线城市以自动售货机数量计算的增长最快。自动售货机市场一般依靠五大场景类型接触广泛的客户群。传统场地类型包括校园、工厂及办公场所，该等场所占市场的机器数量超过一半。另一方面，智能集装箱的不断渗透及相关技术创新，带动办公场所售货机的占有规模快速增长。于2021年，工厂场地类型的市场份额最高，约为37.78%。2021年我国的自动售货机广告市场规模约为6亿元，2016-2021年CAGR约为8.4%。由于2020年上半年爆发新冠疫情，2020年的市场规模显著下跌。自2021年开始，随着经济增长，市场将开始复苏。我国自动售货机近几年发展主要影响因素包括资本的支持、人才的培养，以及消费品厂家在内的实力厂家介入，形成有区域特征的一批发展企业。截至2021年底，我国仅7.6%的潜在可用地点设有自动售货机，为行业参与者提供了巨大的市场潜质。大量潜在销售点类别（如公共服务场所及餐厅）一直未获传统业内人士提供充足服务。进军该等场所将是我国自动售货机零售行业的主要趋势。行业市场规模行业现状千人拥有量2021年，美国、欧洲及日本分别拥有约730万台自动售货机、460万台自动售货机及250万自动售货机。我国人口众多，故自动售货机每千人拥有量远低于美国、欧洲及日本等主要发达国家及地区。2021年我国自动售货机的每千人拥有量为0.7，而美国、欧洲及日本则分别为2价格走势自动售货机营运商的主要成本是购买机器成本。由于技术发展，自动售货机的平均价格持续下跌。于2018年及2019年，由于智能集装箱日渐盛行，自动售货机的平均价格大幅下跌。与传统自动售货机相比，毋须配备辅币找换设备的智能集装箱成本大幅降低，导致自动售货机的价格急剧下降。展望未来，随着技术越来越成熟，自动售货机的平均价格可能保持轻微下降趋势。商品的购买成本亦是自动售货机营运商的主要成本之一，就软饮料而言，其中一个最普遍的商品乃通过自动售货机销售。均价于2016年至2019年逐步上涨，并于2020年轻微下降。展望未来，预期软饮料的出厂均价日后将保持逐步增长趋势。行业驱动因素1实体零售行业成本持续涨高、经济环境拉动、科技驱动战略推动、社会与文化环境促进等是行业主要驱动因素随着我国科技水平的发展，自动售货机行业也迎来了新的发展机遇。人工智能技术的成熟应用，让智能后台管理系统能得到有效升级。现在用户甚至可以通过手机査询到附近自动售货机的位置和商品，进行直接购买。智能售货机所搭载的显示屏，除了可以和用户进行良好的交互之外，也可以作为广告收人的来源渠道。市面上采用移动支付技术和数据挖掘技术的自动售货机，可以实现远程监控机器的销售情况，然后调整采购、物流、补货时间，为进一步的营销活动提供参考，既提升了运营管理的效率，也降低了管理成本。我国近年来经济快速发展，房地产行业也迅速嵋起，我国实体零售行业的店铺租金也紧跟步伐，快速增长，繁华地段的租金涨幅更加明显。零售行业属于劳动密集型产业，我国人均工资水平的大輻增长也导致了零售行业人工成本的大幅上涨。另外，随着生活节奏的加快，人们更加期待便捷的购物模式，自动售货作为新的零售终端，具备节约人工成本、占地面积较小、租金低廉等优势条件。实体零售行业成本持续涨高经济环境拉动行业驱动因素2实体零售行业成本持续涨高、经济环境拉动、科技驱动战略推动、社会与文化环境促进等是行业主要驱动因素科技驱动战略推动随着我国科技水平的发展，自动售货机行业也迎来了新的发展机遇。人工智能技术的成熟应用，让智能后台管理系统能得到有效升级。现在用户甚至可以通过手机査询到附近自动售货机的位置和商品，进行直接购买。智能售货机所搭载的显示屏，除了可以和用户进行良好的交互之外，也可以作为广告收人的来源渠道。市面上采用移动支付技术和数据挖掘技术的自动售货机，可以实现远程监控机器的销售情况，然后调整采购、物流、补货时间，为进一步的营销活动提供参考，既提升了运营管理的效率，也降低了管理成本。我国人口众多，相应的所需的便利设施也很多。在此基础上，自动售货机市场则有很大的发展空间。随着社会的发展与进步，高等教育的大众化，人们对新鲜事物的接受程度有所提高，高铁自助售票系统、银行等商业自助取号系统的使用，使自动售货机更为平常化，人们接受自动售货机销售方式的比率在上升。中国90后、00后一代的成长，他们的成长环境及在社会中的地位，逐渐成为拉动服务消费的主力军。他们更能够接受自动售货机体验式营销的消费方式。社会与文化环境促进03行业痛点及发展建议行业制约因素政府秉承创新开放的态度，支持和鼓励科学研究创新，对科学研究试验不设置严格限制，因此，自动售货机行业不存在统一的监督管理规范，产品质量主要依靠生产企业自主检测，自动售货机行业产品质量的监管难度加大自动售货机行业缺乏完备的质量控制和质量保证体系，生产商缺乏统一的生产标准，行业内产品质量良莠不齐，导致产品的可靠性难以保证，丧失产品市场竞争力在中低端产品领域，仍然有较大比例的产品依赖于进口渠道。此外，自动售货机行业企业缺乏创新研发能力以及仿制能力，加重下游消费端对进口科研用检测试剂的依赖，不利于自动售货机行业的发展质量参差不齐行业监管难度大高端产品发展落后复合型人才稀缺自动售货机行业深陷人才困境。行业发展缺乏人才支撑，团队模式的培育机制弊端明显导致自动售货机行业企业专业人才留存难度加大，制约自动售货机行业企业扩张。自动售货机行业对从业人员的业务素质要求高，主要表现在以下三方面从业人员需要具备行业基础知识和法律知识，为企业客户提供全面、可靠、专业、多样的解决方案。从业人员需要懂行业的专业知识，包括：自动售货机行业产品得用途与优缺点，行业特征、市场环境和产业战略规划等。从业人员需要具有优秀的营销谈判能力、风控反控能力及报告沟通能力。目前该行业在人才招聘时能够匹配上述要求的人才寥寥无几，限制行业发展。由于复合型人才稀缺，自动售货机行业企业通常采用团队培育的方式进行专业能力建设，而该模式亦存在一定的弊端，企业的中高端人才若大量流失，初级员工的业务技能培训将面临能力传承的断层，导致企业人才培养难度加大，制约自动售货机行业企业发展。质量提升在资本的加持下，自动售货机的跑马圈地仍在持续，预计2021年将会更加残酷和激烈。同时，在线教育也面临着更严格的监管，合规成本提升。自动售货机行业产品品种多、批量小、附加值高，产品质量要求也较为严格。自动售货机行业市场产品质量参差不齐，假冒伪劣等乱象仍普遍存在，严重阻碍自动售货机行业发展进步。未来，提升自动售货机行业产品质量是发展自动售货机行业的核心任务，具体措施可分为以下两大部分：（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范自动售货机行业生产流程，并成立相关部门，对科研用自动售货机行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证自动售货机行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：自动售货机行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土自动售货机行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，自动售货机行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势通过进行细化分工，为客户制定科研问题解决方案，使客户能更加专注于其擅长的领域，提高科研效率，且帮助行业大幅节省医学科研投入

拓展技术服务领域自动售货机行业属于领域中发展最快的细分领域之一，随着自动售货机的市场环境日趋成熟，行业竞争日趋激烈，多家自动售货机企业开始扩张产品相关服务领域，提升企业的行业竞争力，主要举措包括：自动售货机行业企业面向多元化的科研实验需求，建立多种技术服务平台，向客户提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技术服务，形成企业特有竞争力提升技术服务能力自动售货机行业企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位提高产品定制服务能力供科研咨询服务服务技术人才

竞争趋势需求随着行业的竞争不断加剧，企业竞争的本质是人才的竞争，自动售货机行业企业都在不断提升专业员工的技术水平。通过专项培训、高薪招聘吸引高端优质人才加入。人才竞争是未来自动售货机行业竞争的核心点之一。客户是上帝，满足客户的需求是自动售货机行业企业的价值实现，自动售货机行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的自动售货机行业产品需求。自动售货机行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是自动售货机行业竞争的重要焦点与未来趋势。随着科技不断发展，自动售货机企业对自动售货机行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。行业发展建议提升产品质量（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范自动售货机行业生产流程，并成立相关部门，对科研用自动售货机行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证自动售货机行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：自动售货机行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土自动售货机行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，自动售货机行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势。全面增值服务发展建议1发展建议2单一的资金提供方角色仅能为自动售货机行业企业提供“净利差”的盈利模式，自动售货机行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型除传统的自动售货机行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强。中国本土自动售货机行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位发展建议3多元化融资渠道可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性。自动售货机行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出。04行业格局及前景趋势行业发展趋势提高产品定制服务能力自动售货机行业企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位供科研咨询服务通过进行细化分工，为客户制定科研问题解决方案，使客户能更加专注于其擅长的领域，提高科研效率，且帮助行业大幅节省医学科研投入行业发展趋势提升技术服务能力自动售货机行业企业面向多元化的科研实验需求，建立多种技术服务平台，向客户提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技术服务，形成企业特有竞争力聚焦投资业务自动售货机行业企业凭借多年的客户服务经验，设备融资租赁和服务体系日趋完备，信息化服务于一身的综合服务体系，能够进行有效迁移，为投资业务的长期健康发展提供有力支持。自动售货机行业商依托本身提供的资金服务，具备融资渠道畅通的资金优势，可为行业建设提供初期资金支持，且可通过杠杆提升资金效率+同质化竞争激烈自动售货机行业受经济周期影响较弱，于自动售货机企业而言具有“低风险、高收益”的特点，吸引众多新兴市场参与者加入其中。目前中国自动售货机行业市场企业数量众多，同质化竞争现象日趋严重，成为制约中国自动售货机行业行业发展的主要原因。中国自动售货机行业公