车企区域全年活动策划-含异业合作

1汽车全省巡回上市活动方案2十城文化之旅背景分析在中原区域消费者对新能源汽车行业、对XXX新能源品牌及产品认识不足，需要在中原区域进行新能源科普，媒体试驾体验，从而提升对XXX新能源品牌认知及产品的了解，助力销售。背景分析今年以来，比亚迪、江淮等核心竞争企业加大了在华中等区域的推广力度，利用品鉴会，跨界联合，竞品对比、移动电站等方式深入展示旗下产品实力和优势，吸引用户关注。近年来，文化类节目增多，同时被消费者热捧，如2017年的《朗读者》，而河南是一个极具历史文化的省份，是中华民族与华夏文明的发源地。在河南进行文化之旅，寻找华夏历史，可以激发河南人民的热情，提升认知。活动目标12通过河南文化之旅，通过媒体对产品的体验，提升媒体对XXX新能源的认知。通过文化活动对产品特征的植入，提升用户对产品的认可。3通过河南文化之旅，植入XXX新能源品牌、产品，提升声量活动概述【活动主题】寻华夏源头品中原文化

—XXX新能源河南文化之旅【活动内容】在河南区域寻找10个最具文化底蕴的城市，发起河南文化之旅，使活动影响河南全省；邀请全省主流媒体参与活动，在活动过程中体验XXX新能源产品，在活动中科普新能源知识，产品特征，提升媒体对XXX新能源的认知；利用文化活动，吸引河南消费者的关注，进而提升对XXX新能源产品的认知，促进销售。【活动时间】

11月-12月活动内容文化之旅产品体验河南文化之旅-历史、文化、民俗打造互动式体验-风景、历史摄影游记强化二次传播XXX体验之旅-产品课堂，强化产品认知-全程移动试驾持续体验渗透8项目城市选择结合河南历史文化城市和华中地区主要销售地区，选择10个市开展此次活动：郑州、洛阳、安阳、濮阳、商丘、漯河、驻马店、南阳、开封、许昌线路规划安阳—濮阳—开封—商丘—许昌—漯河—驻马店—南阳—洛阳—郑州9活动设计10市场活动11精准传递激发购买不同的试驾方式不同的展现方式不同的参与方式借势跨界思无界智卓越12聚不同的活动形式

精准聚焦界更多的借势跨界

感受企业联合之惠14活动亮点异业合作团购会高校巡展乡镇大集通过异业合作，利用品牌平台达到双赢的目的；通过团购会进行销售转化，达成目标销售量；通过高校巡展挖掘潜在用户，鼓励现场师生相互激励购买；通过乡镇大集增加用户认知度精准引流，扩大品牌认识度。15异业合作Shoppingmall电影院餐厅展会银行信贷大型超市16面对的都是同一个市场、同一个消费者。同一个信息交流平台市场竞争激烈，企业间缺乏必要的信息交流如何加快市场信息的传递，使得商家能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。17目的通过商家相互间的合作，强强联合，充分发挥各自的优势力量，资源共享，切实响应客户需求，共同培育市场及争取市场份额。借助此次联盟提升品牌影响力和顾客对品牌的忠诚度，促进彼此业务快速发展，共享客户资源，达到互利共赢。拉动不同行业之间消费者的消费。能够把不同行业的客户锁定。建立良好的人脉体系。不断提高不同行业之间的服务质量。提高企业的知名度。可以增强企业的市场竞争力。可以垄断同行业的客户群体。可以提升员工生活质量，增强员工对企业的忠诚度。可以提高企业的形象，增强企业的凝聚力。可以增加不同行业之间互动宣传力度，提高广告宣传效应18通过异业合作，利用品牌平台达到双赢的目的；结合商超、餐厅、电影院、展会跨界营销，在品牌借势和品牌造势；通过与知名品牌创意合作，制造话题，形成传播势能，最终转化为品牌资产。合作亮点Shoppingmall电影院餐厅18展会银行信贷大型超市覆盖率：河南省覆盖52家大型卖场影响力：当地卖场中具备较高人气与地位消费群：年龄集中分布在20-65岁之间，家庭用户居多XXX新能源携手丹尼斯：在一个倡导生活方式的地方塑造生活方式合作设想XXX新能源汽车生活畅享月重心是基于资源的合作，方向是生活方式的传达推荐理由资源丹尼斯商场丹尼斯超市丹尼斯商户合作方式汽车展示体验区汽车生活专享礼包汽车生活专享体验；购车权益跨界合作建议20合作方式前期准备活动内容沟通展区，选择卖场入口／出口人员流量较大位置提前与大型卖场沟通合作双方联动，协同销售展示体验区汽车生活专享礼包汽车生活专享体验跨界合作建议与卖场洽谈合作推出联名会员卡；在购物券底部宣传XXX新能源所在卖场展区位置，注明优惠政策；消费深度合作：如在卖场购买玻璃水，可针对性的推荐前往XXX新能源展区活动；提前将展车停放指定位置，并设计指定车贴；展区氛围营造，物料支持；在展区购车／预定的客户在特有优惠权益的同时赠送卖场代金券；凭卖场消费的购物券可享受特有优惠；经销商专业店员详细为客户讲解车辆性能；准备专享礼包，满足日常行车需求凡现场购车／预定的客户赠送生活专享礼包；礼包：经销商推荐符合当地用车习惯的日常清洁、护理物品礼包；与卖场销量前5名的品牌合作，协同销售；凡消费5家品牌中其中一家满500元享受XXX新能源礼品一份；覆盖率：全年45场展影响力：影响人群约5万人次针对群：年龄集中分布在25-55岁之间家庭用户居多XXX新能源携手展会：智惠全城合作设想XXX新能源乐享随行季全方位多途径品牌机会与合作推荐理由资源国际家具展览会国际孕婴童用品博览会厨卫家电展览会幼儿教育（春夏）博览会合作方式外场展区＋专享优惠外场展区＋专享优惠外场展区＋专享优惠外场展区＋专享优惠跨界合作建议22合作方式前期准备活动内容选择展馆入口人员流量较大位置附近设置展区提前与展馆沟通合作展馆就近指定4S店负责接待展示体验区展区宣传深度讲解跨界合作建议与展馆洽谈合作，在展馆外场使用部分位置搭建小型展区，可停放展车；推出展会门票位置印有XXX新能源宣传图样，并标注展馆外场展区位置；提前将展车停放指定位置，并设计指定车贴；展区氛围营造，物料支持；在展区购车／预定的客户特有优惠政策并赠送礼包；对于有效客户赠送精美礼品一份；经销商专业店员详细为客户讲解车辆性能，介绍移步4S店深度了解及试驾；展区内宣传，准备口播、DM单页展区内通过广播宣传XXX新能源外展位置；现场由小蜜蜂配合派发单页，可引领客户至展区了解车型；单页中标明此次特惠政策，到4S店购车的客户更有神秘大礼；负责接待由展区集客的客户，深度讲解车辆性能；通过店内人气，讲解和试驾的沟通过程中，进一步促进销售；凡到店购车的客户在优惠基础上享有“砸金蛋”特权，获得神秘大礼一份；精心布置团购会24沟通核心：品牌属性及产品卖点的宣传顾客邀约：自然进店客户、邀约高意向客户促销政策：促销政策、特殊政策、团购优惠传播：线上传播为主，物料、网络、口碑、活动现场宣传等25活动概况活动主题：五一聚惠周全城E起购目的：针对意向客户及游离客户群体，

通过展厅常规促销及结合活动

进行销售转化刺激，达成目标销售量目标客户：潜在客户及意向客户群体鼓励政策：鼓励现场顾客相互激励购买；购买人员数量越多每一名客户收益越大客户邀约经销商已经收集的客户信息（短信、电话邀约）针对2年以上低速电动车车主的邀约（电话）新能源车车主邀约，力求老客户转介绍，介绍成功并送精美礼品活动邀约每轮抽奖机制（共三轮）订单目标礼品20移动电源40小米手环60烤箱80平板电脑100小米电视注：奖品仅为参考购车抽奖机制阶梯奖励政策现场设置循环抽奖环节，购车总数到达一定数量，全场所有订车客户均可参与抽奖，客户订车后，将手中礼品券中的抽奖券，放置到抽奖箱中即可参与。主持人实时口播现场订车客户姓名及车型大屏幕实时更新现场下订台数活动亮点主KV创意：表达价格优惠政策高，团购有惊喜礼品。团购会主KVkv效果图29布置效果图30高校巡展31活动策略教师节之际，联合高校，营造热点事件，开展高校巡展活动；核心针对XXX车型宣传推广，以校园优惠政策，促进销售；教师层面：绿色环保，知名度较高的车企大品牌；学生层面：性价比超高，来自首都品牌；2018年工作规划32九月第一周第二周时间第三周第四周学校郑州大学河南农业大学河南大学河南师范大学选择重点四所大学，提前进校园沟通场地事宜，提前布置物料，烘托氛围。方式海报粘贴、校园车辆展台、单页派发、校园桌贴媒体媒介宣传、高校校园饭堂桌贴邀约形式电话、DM单页、微信、网络政策教师／学生购车享受优惠政策到展区教师赠送康乃馨一支教师节气氛物料布置试驾有惊喜（试驾绕校园一周赠送优惠券一张）以“购车有礼”、“师恩试驾”、“推荐有礼”、三项优惠政策，激励教师购车，同时鼓励推荐购车，短期内促进车辆销售。33邀约形式电话：活动开始前5天，致电当地老客户，询问身边是否有购车意向的教师，告知老客户们“推荐有礼”环节；DM单页：活动前一周，每天下班高峰时间、校园食堂用餐高峰时间，在市中心商业区域，高校附近派发DM单页；微信：推送教师节微信朋友圈消息，并在官方微信发送活动信息；网络：在主流汽车网站投放网络硬广软文；34高校巡展活动主题：师致以情

购之以礼活动地点：经销商周边学校活动时间：2018年9月7日－9月10日参与人群：教师／学生针对车型：XXX新能源XXX活动内容：客户信息收集、现场讲解、

现场试驾

35购车有礼：活动期间购车教师或学生享受特有优惠，并送出购车礼包。推荐有礼：经老客户推荐到达高校展区的客户，老客户可获赠行车礼包，新客户享受满减优惠。师恩试驾：试驾EU200围绕校园驾驶一圈，赠送一张优惠券，可与其他优惠同时享受。致礼行动：经过展区的教师及学生留下个人信息后可获赠康乃馨一枝，学生可赠与恩师。活动亮点36高校巡展流程活动集客购车有礼师恩试驾推荐有礼01020304活动前期，在活动所在高校内及周边派发DM单页，为活动造势活动开始当天由小蜜蜂在校园区域派发DM单页并告知教师和学生活动当天在高校内布置展位，并停放XXX车辆购车的教师或学生享受特有优惠，并送出购车礼包参与试驾的教师或学生驾驶XXX绕校园，在试驾过程中进行详细介绍，并送出购车优惠券凡经老客户推荐前来了解，赠送老客户行车礼包，新客户享有购车满减活动37KV38延展39热辣演绎精准引流天然商圈大篷车巡展乡镇大集40天然商圈按照行政区域划分的一个乡镇里面会有几个集市的，而且按照区域划分的很精准，是在一个特定的范围内形成服务的共享圈2.精准引流集市宣传，受众面广，通过表演互动抽奖等形式精准引流，让更多的市民了解新能源，了解XXX新能源强大特性，从而加大对品牌的美誉度3.便捷展示通过大篷车，简易帐篷进行产品展示，携便试舞台，成本相对较低，方便随时展示。4.借势营销集市包含各年龄段群众，也是当地较有特色商圈，在集市消耗的时间比较长，在一定范围内形成关注量及购买量1.乡村大集特性41KV42河南下属乡镇县数量庞大，电动汽车消费潜力巨大，深耕区域、渠道下沉已成为各大汽车品牌的营销重点。利用大篷车的优势来进行路演活动构建深更区域体验式销售，从而带动销售20个县级市

88个县

50个市辖区

1892个乡镇

43大篷车的优势机动灵活建议搭建低成本品牌传播结合度高集客力强可快速渗透密集化大集运营高自动化，节省搭建时间，提高搭建效率展具长期耐用，均摊单站集品牌宣传、销售、体验等多内容融为一体的展具与线下活动相结合，更适合当地营销的深耕细作给人视觉冲击力强，快速吸引周边消费者注意大篷车巡展目的：品牌层面：通过大篷车路演，将现有活动无法覆盖的三四线城市通过大篷车巡展活动，向目标消费群直接展现企业形象，提升认知度及形象，促进销量。促销层面：联系XXX新能源忠诚用户，影响潜在客户，吸引目标受众关注XXX新能源产品，形成购买，增加产品销量在乡村大集中通过表演形式，大篷车特性实现精准引流，展示XXX新能源品牌形象、体现品牌实力，深入了解沟通，增加消费者与品牌间沟通的平台，在目标群体中产生兴趣和感染力，拉近XXX新能源与客户之间的距离大篷车功能：表现形式：产品介绍、新能源知识普及、演绎、互动、鉴赏、意向洽谈45乡村大集大篷车巡展活动主题：最美乡村乐享绿动活动地点：河南乡镇集市活动时间：2018年4月-6月针对车型：XXX新能源XXX活动内容：演绎互动、现场讲解、车型品鉴、客户信息收集、预留信息礼品放送46现场讲解针对新能源汽车知识普XXX新能源汽车产品优势及特性。车型品鉴：XXX现场观众可直接参观XXX车型，并了解内部结构。表演形式：康康舞独特的装扮吸引眼球，唤醒每一个人的激情与活力；以此蕴意一线销售部全体员工，积极进取，充满激情。客户信息收集现场针对有意向用户收集信息，利于后续销售工作，有望产生订单。礼品放送集市现场凡预留信息观众均可获得由XXX新能源提供的精美礼品一份2018年工作规划47四月五月六月安阳：安阳集市逢八鹤壁：翟村逢三六九新乡：赵堤逢三六九焦作：恩村逢七逢十商丘：梁园区刘口乡大集周口：周口乡村大集许