促销活动方案内容

Word版本，下载可自由编辑促销活动方案内容促销活动方案内容市场促销活动方案篇一

①使本市大多数人都知道本酒店，使司机都知道本酒店及来此的路线。

②促使公司白领、金领等目标消费群体在消费时会选择本酒店；使本市甚至本省企业领导都知道本酒店，在消费时会选择本酒店。

③旨在拉动二次消费，争取更多的回头客，提升客户满足度、美誉度和忠诚度；使消费客户最终成为酒店的老客户及vip会员，最终提升酒店的知名度。

20__年__月__日一20__年__月__日

康乐部、前厅部、餐饮部等。

暖春——春季优待酬宾。

实行通票制度，价格为人民币元/位。

（一）洗浴

可在本酒店洗浴的中心洗浴一次。

（二）自助餐

酒店在中午和晚上为客人供应中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐。

（三）观看大型演出

每晚8：00本酒店演艺大厅将有大型歌舞表演，持通票能够入场欣赏，每票仅限次。

（四）书吧

在活动时间内，持通票可到酒店书吧免费阅览（无次数和时间限制）。

（五）健身

活动期间，客人可持通票到健身房享受健身活动小时。

（一）外部宣扬

活动的前期预热工作应强化新闻、软文、广告的宣扬，故选择以下媒体。

1、报纸媒体

__时报、__晚报（除基本广告外，可进行dm夹报）。

2、电视媒体

__卫视综合频道，__电视台经济频道。

3、网络媒体

__网，__网。

4、户外媒体

路过本酒店的__路、__路公交车的车身广告。

（二）其他宣扬

1、dm的发放

dm为大32开四色印刷的双折页，针对司机及有车族重点发放，并发放优待承诺书。

2、店外的宣扬

开业用的氢气球，灯笼，条幅，pop等，烘托春季气氛。

3、店内布置

酒店内灯笼、彩色气球、pop、海报、吊旗等布置到位。

4、每天举办幸运大抽奖活动

详情见店堂海报

除通票外，其他消费金额达到以下的标准，将有礼券和礼品送赠。

凡一次性消费满__元的赠餐券__元、演艺门票__张及其他礼品。

促销活动方案内容市场促销活动方案篇二

1、活动主题

俗话说：好题一半文；一个好的主题能够给快速吸引消费者眼球，起到很好的宣扬效果。如同一个人的灵魂，贯穿活动的始末。

活动主题一般要求简洁、扼要，最好掌握在5个字以内，突出新奇与特色，避开冗杂与单调。就像“天猫新风尚”、“遇见*秋”等主题。

2、活动时间

自主发起的活动时间如同结婚定日子一样，要选一个“良辰吉日”，确保这个活动期间不会与其他的一些活动产生冲突或者向官方活动“借力”，保证活动效果；活动时间一旦确定后，最好不要随便更改。以便团队人员有充分时间做相关预备工作

3、活动产品

确定参与活动的产品、价格、库存等信息；为活动产品进行分类，包括引流款、基础款、形象款等，给消费者呈现不同形式的产品与服务。

4、促销方式

确定活动的促销方式，比如满减、满送、包邮、抽奖等；促销方式要结合当期季节与产品特色进行，促销形式不求多、只求精，否则会让消费者感觉眼花缭乱，找不到方向。

促销形式在结合店铺特色的基础上，还要学会换位思索，从消费者的角度动身，制定切实可行的促销方案，让买家能够乐观参加进来。

5、推广资源

确定活动期间所需要的推广资源支持，比如直通车、钻展、短信、淘客等营销媒介，这样能够让推广部门有更多的时间为活动的开展做相应的预备与推广工作。

依据活动方案制定广告投放形式、位置、数量、预算、时间等，进行有方案、针对性投放。对于需要淘宝小二审核的广告位如钻展，需要提前3-5个工作日提交审核；

6、效果预估

对本次活动的uv、转化率、销量、销售凹凸峰、物流等进行预估，制定活动目标。

1、页面视觉

确定好活动主题后，对店铺页面进行设计、调整，以符合活动风格和相关要求，提升客户的体悟，提升转化率；

做好珍宝描述工作，提升顾客的对店铺和产品的信任度，吸引顾客购买；

对活动海报进行设计和悬挂，营造活动氛围；

2、价格修整

活动开头前，对参与活动的商品价格进行统一调整；同时有专人检查商品首页图片上价格标签、包邮信息与珍宝详情页、活动方案的价格是否全都；避开因页面前后信息不统一导致顾客的投诉。

3、库存调整

调整商品库存，避开买家拍下后仓库无货，引起客户投诉；

4、页面测试与复查

活动页面做好后，需要对活动页面的的商品链接进行测试，点击商品图片，看是否有相对应的珍宝页面或活动页面的跳出；同时，对商品的价格、包邮、规格、数量等信息进行认真检查，确保无差错信息；

对活动页面的整体视觉进行二次检查，如有不协调之处，需准时更换。

1、运营

运营部门需指定具体可行的活动规划，指定负责人和目标完成时间节点；活动负责人随时待命，发觉问题时，准时解决。

2、客服

依据活动前流量预估，适当增加客服人员，合理支配排班时间，确保活动期间客服在线人数充分；

对客服人员进行活动规章培训，熟知活动细则与要求，以便准时有效解决客户的疑问；

3、设计

设计人员依据活动主题，指定符合活动要求的相关页面，做好视觉设计与维护工作；

4、仓储

依据活动前的预估，提前预备好活动商品，进行“预打包”，或者将活动商品统一放置在简单打包的区域，节省拣货时间，提升发货速度；

活动总结是营销活动中特别重要的一环，它能够关心我们总结活动中的阅历与不足，找出团队自身的优势与劣势，后期依据活动中所消失的问题能够有针对性的进行改进。

促销活动方案内容市场促销活动方案篇三

优衣库，日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。

“优衣库”服装搭配竞赛

20xx年6月7日至20xx年6月17日

龙湾万达广场

现场活动

首先在6月10日之前网上报名参与活动，然后选手在家里完成好服装搭配的作品，再拍好照片，上传到我们的网站上，截至日期为6月13日。由我们工作人员首选50名入围的选手，工作人员会在15日之前选拔好并且会短信通知。再是在活动当天即17号在万达广场凭借短信里的编码进入竞赛场地进行竞赛选拔，最终由评委现场打分公布结果。凡是入围的50名选手都将获得优衣库代金券100元，决赛获得冠军的选手能够获得10000元的大奖。

网上报名—上交作品—确定是否入围—现场竞赛—现场评分及公布结果—颁奖

1）没有在规定时间内参加活动的，一律无效

2）在竞赛现场，必需使用优衣库品牌的产品进行服饰搭配竞赛

3）在竞赛现场，扰乱活动秩序的，一律由保安逐出场内

4）没有在规定时间内完成或中途退场的，一律撤去竞赛资格

5）一旦竞赛开头，现场全部人必需（选手、评委、工作人员）关闭一切通讯工具。

前期工作：6月7~6月10日，网上报名参赛

6月13日之前关闭网站，拒接参赛作品

6月15日之前，工作人员确定入围选手已经通知选手

16号，租一个200米的场地做活动现场以及搭建好竞赛舞台

16号，请服装搭配的专业老师5名来做评委嘉宾

要求：对选手的要求：追求时尚、喜爱时尚、懂时尚，会搭配服饰。

年龄、地域不限

对评委的要求：专业的服装搭配师

后期工作：当天工作人员整理好场地

利用一系列的活动，吸引消费者的眼球，一可提升优衣库销售额，二能够宣扬优衣库产品；提升优衣库的知名度；打响优衣库在温州地区的品牌。

专业评委：5名服装搭配的专业老师。

主持人：一名男性主持，主持风格风趣，适合与观众互动。

其他工作人员：音响师1名，现场管理人员及保安共4名

主持人：20xx元

工作人员劳务费：5000元

评委工资：10000元

场地搭建：20xx元

场地费用：20000元

宣扬单：20000份*0.1元/份共20xx元

pop广告海报：500元

交通费：1000元

款待费（奖品、礼物等）：15000元

储备资金及其他：10000元

总计：67500元

最终，我们要对此次促销做具体掌握，解决细节问题，在每一项的活动中一下工作原理为基础，敏捷应用：

1）制定相应的评分表，如员工的工作评分表等。

2）依据评分表再制定相应的工作制度和奖罚措施。

3）店长向顾客积极询问反馈看法。

4）活动结束，由店长填写促销活动效果调查表（见附件），反馈到公司，让公司认识本次促销活动给店铺带来实际上销售的带动，并即使总结、检讨当次促销活动效果为下期促销做预备。

促销活动方案内容市场促销活动方案篇四

1、首先是邀请政府官员及餐饮协会、酒店协会等等领导参与剪裁仪式;

2、各分店在册登记的vip客户以短信方式逐一通知;

3、发放邀请函，落实到每一位顾客;

4、邀请王总的亲朋好友参与开业典礼;

5、同时在当天营销部人员能够在当天推卡。

6、可采纳礼仪公司广告流淌车的形式,人员20名,可在市区繁华街道来回穿梭,必需自己制作20个可插式广告牌,材料为kt板。

7、以条幅、喷绘的形式宣扬本店开业期间的优待活动项目，特价菜和豪华配套设施及优质服务。

8、可租用2个行走气模，身披绶带，在门口迎接宾朋。

9、国庆节期间，可推出婚宴、寿宴。

10、国庆节期间，组织酒店厨师和迎宾及前厅员工，扯一条大条幅和宣扬牌子到四周各个大街进行游行宣扬。

11、由营销策划部组织，到各个路口，向过往行人散发传单，并在开业期间推出自助餐。

12、凡在北郊店开业期间：(七日以内)

(1)烤鸭半价卖活动，为了答谢新老顾客对梅利餐饮的大力支持与厚爱，开业期间在梅利北郊店消费的顾客，无论消费多少，前30名烤鸭半价出售。(只限零点)

(2)凡在梅利北郊店开业期间,来店消费的顾客,均可品尝到梅利免费指定的特色菜一款，赠完为止。

(3)凡在梅利北郊店开业期间,来梅利北郊店一次消费满200元以上的顾客,均可免费获得梅利烤鸭卡一张(限下次使用)。

以上活动不得与会员卡同时使用，解释权归梅利餐饮有限公司全部。

让参与梅利新店开业庆典的每一位顾客,都能感受到我们酒店的菜品的特色幽雅的环境优质的服务(航空式服务),从而让消费者更深化认识我们酒店，提升其印象和认知度.

a)军乐队30人

盘古队20人

主持人1人

舞狮2匹

礼仪小姐6人

酒店正门大门口搭建舞台，舞台尺寸为4.8米x8.4米(钢架),红色地毯铺地，舞台上面，提前摆放好贵宾席的桌椅凳子，舞台主背景为“梅利烤鸭店北郊店盛装开幕”可用喷绘制作，大门口横跨18米的充气彩虹门一座，上有条幅装扮，从楼顶至一楼，整个楼层布满条幅，条幅之间留有间距，舞台两册侧各设置2个充气立柱共4个，高度为7.8米,音响功放设备一套(400w),广场飘空氦气球2个,并悬挂条幅2条,广场礼炮6门(含彩弹6发)，广场行走气模租用两个，身披绶带，人员能够用我们自己的员工。

b)物品配置

a贵宾胸花若干

b签到台2个签到笔2支(黑色)签到本2个

c托盘8个

d红绣球8个绸布12米

e剪刀8把

以上属酒店自备物品

全部布展设备于开业活动庆典,前天晚上10:00之前全部安装到位,并调试完毕,由酒店负责人检验.

7:30酒店负责对活动现场全面清洁，仪式范围内不得有任何杂物。20分钟，负责人：

7:50营销策划部支配接待处及签到事宜由礼仪小姐协作。20分钟，负责人：

8:10参与庆典仪式工作人员全部到位，并列队完毕，演习活动口号，播放会场背景音乐。10分钟，负责人：

8:20酒店保卫人员全权负责庆典平安及现场秩序维护,至活动结束。10分钟，负责人：

8:30停播背景音乐，军乐队盘古队,奏乐60分钟;礼仪小姐为贵宾佩带胸花,并帮助签到。负责人:

9:30音乐停止,主持人宣布庆典开头,6门礼炮同响,军乐队奏迎宾曲,盘古队奏喜庆开门红.

9:50两匹喜狮进行表演。40分钟

10:30主持人宣布梅利北郊店开业庆典仪式正式开头，并介绍到位的主要领导和贵宾。5分钟;结束时奏《鼓掌曲》5秒钟。

10：35主持人邀请政府及主要单位领导致辞。5分钟，结束时奏《鼓掌曲》5秒钟。

0：40主持人邀请董事长王永利先生致开业仪式辞。5分钟，结束时奏《鼓掌曲》5秒钟。

10：45主持人邀请总经理刘建中先生致辞。5分钟，结束时奏《鼓掌曲》5秒钟。

10：50主持人邀请贵宾讲话。5分钟(只选出一个贵宾代表)结束时奏《鼓掌曲》5秒钟。

10：55主持人邀请贵宾讲话。5分钟，在讲话过程中，负责剪彩的礼仪小姐持剪彩花致预定位置，预备剪彩。

11：00主持人宣布邀请董事长和7位指定贵宾一起剪彩5分钟。

11：05剪彩仪式中进行军乐队演奏欢快激越的乐曲，同时施放礼炮、冷焰火等。5分钟。

11：10主持人宣布剪彩仪式结束并邀请xxx领导参与舞狮点睛活动5分钟。

11：15主持人此时宣布6门礼炮齐响,打出6发彩弹,军乐队、盘古队、两匹喜狮同时奏曲和舞动至庆典结束35分钟.

11:50酒店各部门中层员工,带领众来宾入席,由董事长及总经理主持酒水答谢会.

现场活动摄像全程跟踪，记录整个活动的精彩片段，并刻光盘;开业庆典仪式圆满结束。

(一)、设备类：

a)彩虹门一座每天80元x3天费用：240元

b)充气立柱4座每天80元x4座x3天费用：960元

c)音响、功放车、话筒4个、支架2个费用：每场400元

d)舞台4.80米x8.40米含地毯步梯2个

费用:每场600元e)

后背景喷绘一块

尺寸：4.80米x8.40米

材料：喷绘布

每平方6元x41平方

费用：248元

f)皇家礼炮6门(含彩弹6发)

门/140元x6门

费用：840元

g)飘空氦气球2个

每个每天600元x2个

费用：1200元

h)气球彩色

数量：6包

费用：50元

(二)、人员演义类：

1、军乐队30人，1350元(表演时间2小时)

2、盘鼓队20人，320元(表演时间2小时)

3、主持人1人，每小时300元

4、舞狮2匹(南狮)含杂技、点睛、踩云台1600元

5、礼仪小姐8人，800元含服装、绶带、表演4个小时

(三)物品配置：

a贵宾胸花若干

b签到台2个签到笔2支(黑色)签到本2个

c托盘4个

d红绣球8个绸布xx米

e剪刀8把

f矿泉水200瓶

以上属酒店自备物品计500元

(四)、营销费用：

(1)行走气模2个

每个每天80元x2个(不含人)

费用：160元

(2)楼面条幅

尺寸：20米x0.70米

数量:20条20米x20条

费用:xx元

(4)鞭炮两挂

费用:200元

(五)、宣扬渠道预算

(1)宣扬单页

数量：1万份

尺寸：大度16开

157克铜版

正反4色0.15/张x10000张

费用:1500元

(2)短信平台

1万条

费用：500元

发动现有员工,联系各家媒体记者,参加酒店开业活动庆典,并利用他们的现有渠道,实施发布.(大致每个记者就是200元红包)费用：20xx元

总费用：16668元

促销活动方案内容市场促销活动方案篇五

杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的全国性连锁企业。而现在在五一期间也正是许多新人都会在这个时段选择结婚，所以婚庆消费将是一个主体。随着气温的上升，也促使人们购买欲望，也是人们购买服饰的旺盛季节。

1、利用促销活动刺激市场需求，带动销售，抓住应季销售特征，增加市场销售额。

2、利用换季促销启动旺季销售，推动09春季新品上市、动销。

3、利用促销活动的影响了和辐射面，进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度

3月28日——4月26日

各区选择恰当的时间进行活动支配各地活动时间依据当地气候和竞争品牌动向进行详细支配，一般单店活动时间10—15天

杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。

1、新品上市店庆酬宾

2、杉杉家纺换季清仓大处理

随着气温的渐渐上升，“五。一”的到来许多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激活，所以作为商家必需利用合理的平台和途径激活消费者的购买欲望，进一步扩大产品的使用普及率。

1、活动产品：以应季单件、套件及被、芯类产品为主，结合部分新品做上市促销，并对上季库存作特价清理；

2、活动价格：特价产品统一促销价（允许5%改动），正价依据地区差异进行定位

3、活动细则内容：

海报必需在比较惹眼的位置注明：春夏新品全面上市

附：以上活动价格在商场进行活动时，允许20%的价格上浮。

活动累计金额

5—10万海报0。5万份、吊旗20份、x展架2个。媒体费用500元

10万含—15万元海报2万份，吊旗40份、x展架4个。媒体费用1500元15万含—20万元海报3万份，吊旗40份、x展架8个。媒体费用20xx元。20万元海报5万份，吊旗60份、x展架15个。媒体费用4000元。

1、海报a、夹报：活动前1—2天夹送，对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递；b、邮寄：活动前2天利用商场和邮政公司对vip顾客、目标人群邮寄dm资料；c、派发：活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发，同时预留1000份用于活动期间现场派发；公司统一制作配制。

2、单件产品海报海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上公司制

3、区域特价牌公司制

4、橱窗海报依据橱窗数量，张贴于橱窗的4/5面积公司制

5、促销纸箱用于人气特价商品的积累，置于店的醒目位置公司制

6、纸箱海报张贴于纸箱上公司制

7、门头横幅悬挂于专卖店的门头上公司制

8、包柱海报依据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上公司设计

9、“x”架画置于专卖店门口的两侧惹眼位置公司制

10活动吊旗依据活动主题进行设计，悬挂于店内公司制

11区域提示牌公司制

（二）帮助促销道具

项目数量细则备注

1、充气拱形门1只店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛当地租用

2、地毯/地喷数量自定铺在专卖店门前地面增加气氛公司设计

3、音响1套放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿自备

4、促销棚2—4只用于户外活动搭建促销场地公司配送

（三）人员宣扬费用

项目数量细则备注

1、模特2人巡街时的海报沿街发放，加深印象当地

2、锣鼓队20人闹市区做巡街表演宣扬，扩大声势当地

3、游街方队10人执活动宣扬牌在闹市区做巡街宣扬当地

（四）户外媒体宣扬

项目分项细则

1户外广告牌自定闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布

2、宣扬车2—3辆活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣扬

3、报纸广告自定促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后期）

4、电视生活频道

5、过街条幅、店前竖幅10—20条市内主要街道及高档小区入口处悬挂

6、短信利用当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发

7、广播当地交通台或商场轮回播出活动信息

8、其他形式有助于活动促销形式（可自定）

盼望利用这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业的知名度和信用度，使企业向更好的趋势进展。

促销活动方案内容市场促销活动方案篇六

每年的父亲节又快要到了，每每这个节日，孝顺的子女们们都在摸索着送什么礼物给父亲，而父亲节的礼物在市场上比比皆是，为了能够让促销活动的投入获得最大的回报，策划者们都在细心的预备着父亲节的促销方案，那么促销活动方案该如何去做呢?

有效的方案是建立在真实的阅历数据上的，因此，第一步的前期市场调查则是活动促销方案的基础，这为了活动方案的精准性、科学性供应特别有利的保障。市场调查，包括社会环境，行业环境，例如产品特征，竞争对手状况，消费者的消费习惯等等。利用对市场调查数据进行分析，找出自己的优劣势，降低风险成本。

其次步就是拟定活动方案，方案的内容笔者简洁的该是几个重要项目：

1、对象群体的确认

针对某一群体的消费者举办的促销活动，确认群体的消费习性，便利拟定最佳的促销方法。

2、确定主题

设定的主题必需具有话题性、创意性，若能编辑出创意的口头语，让消费者简单记住又可变成口头禅，这样更加具备广告宣扬效果。

3、引诱向导

主要是指消费者利用活动获得的优待，例如赠品、折扣等等，优待的程度同时要考虑消费者的接受度，以及公司接受范围内的成本负担。

4、网络媒体推广

网络媒体的运用是指利用互联网的传递，将活动信息传递给消费者，由于信息是否精确     且即时的传达给消费者，对于消费者的数量有相当的影响，因此必需选择网络媒体推广。

网络新闻营销推广能为企业带来什么样的好处?有许多人始终都不认识的。所以在这里我想告知大家：

第一、新闻媒体报导提升公司的知名度和可信度;

其次、新闻媒体的扫瞄转载加速公司的宣扬力度，成本低、传播快;

第三、关键词的设定为公司带来直接有效的客户。

促销活动方案内容市场促销活动方案篇七

迎五一————荣辱与共，爱在**

(1)如有条件，建议活动分为两波。

第一波：在4月24-30日落实。

其次波：五一期间(1号-10号)落实活动。

(2)选择活动时间为3天的经销商必需具备以下条件：

@具备良好的市场基础@具备优良的市场口碑@拥有较强的落实力量。

1、进店有礼

活动期间，凡进店者，均送精致小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精致小雨伞一把或地垫一张。

2、抢相因(限量)

精品餐边柜298元；精品沙发2188元。

3、购家具，送电器。(正价产品)

满4900元，送：品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)

满8900元，送：品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)

满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)

4、购物返现(特价计量，不反现)

活动期间，凡老师，家有在校上高校家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

5、抢先一步，锁定实惠。

活动期间，只要交定金20xx元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优待。

(1)参与活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品；在20xx年9月6日-15日期间打款,在20xx年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优待(特价款记量不反点，先打款优先选择货品)；

预存3万元,能够提主流系列或原林b系列单系列3.15万元(约5%)的产品；

预存5万元,能够提主流系列或原林b系列单系列5.4万元(约8%)的产品；

预存10万元,能够提主流系列或原林b系列单系列11万元(约10%)的产品；

预存20万元,能够提主流系列或原林b系列单系列22.8万元(约14%)的产品；

(2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10；公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。

(3)宣扬费用支持。(常规特价款计入提货量)

九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元；

九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；

九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20xx元；

(4)公司可供应印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在9月12日之前将所需供应的数量确认回传公司，过时不侯)

①商场外围：采纳喷绘、横幅、巨幅、宣扬单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出喧闹的气氛。

②商场门口：用拉网展架、x展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

③商场内：采纳小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，(内容：xx特价，优费酬宾等)。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，到处有促销。

活动结束后，全部费用在20xx年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃!

(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提升导购员乐观性；

(2)关注竞争对手动态；

(3)专卖店必需严格根据上报公司要求落实本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；

(4)广告宣扬必需在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；

(5)强化促销活动的店内气氛布置。

(6)活动期间，经销商在活动落实过程中须根据公司的要求运作，若发觉违规行为，公司将马上取消其参与活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。

(1)活动事项及相关物料设计不清晰请与片区业务人员联系。

(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月目标量，区域业务人员将全程全力进行帮助监督。

(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动落实状况，若发觉有违反公司规定情况，公司将对专卖店做出严峻惩罚并全国通报。

促销活动方案内容市场促销活动方案篇八

1、现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜爱搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至中央电视台大做特做。其实农药的广告受众就是农夫，而在中国大多数的农村基本上没有有线电视。城里人不愿看，农村人看不到，投入产出比不合理，广告费投入再多又有什么用呢？

2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣扬画、单页广告等媒介，不仅费用成本相对较低，对于终端的农夫伴侣接触频率更高，也更喜闻乐见，宣扬效果还相当不错。

3、利用电视、宣扬画、单页广告，宣扬厂家形象、厂家理念、技术优势和产品优势。应当说媒体宣扬尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售目的。

4、电视广告有利有弊，假如产品质量特别过硬，农药厂家的广告宣扬能够结合产品实际，贴近各级经销商和农夫，以技术辅导为导向的广告宣扬值得考虑；假如产品质量特别一般，就是为了忽悠老百姓，赚一把就走，这是搬起石头砸自己的脚，趁早收手。

1、其实，农夫最反感的就是单纯产品展现型推广会，厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对庄稼地里发生的病虫草害一无所知或知之甚少，更不要说对症下药了，单纯产品展现型推广会已不能令农夫满意。

2、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会，而是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提升终端柜台人员和农户病虫草害的识别力量、植保学问及植保套餐的配置力量，最终也是最少的一部分内容才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既体现了厂家“科技服务三农”的社会责任情怀，又使自己的产品在农夫选购产品中不行替代。在技术推广会中间也融合了厂家、商家和农夫消费者的关系，强化了相互的信任，对于将来的合作及销售有百利而无一弊。

3、技术推广会是更高境界的一种促销策略。目前已经有一些思维超前的农药厂家开头重视甚至运作得特别娴熟了，比如郑州锦绣化工科技有限公司就是典型代表。这种促销形式代表了将来的进展趋势。

促销策略的进展趋势

1、随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的电视广告、嘉奖、赠送等促销方式将不再合乎潮流，由于羊毛出在羊身上的“把戏”迟早会被农夫看穿

2、真正把质量当回事。好产品在市场上自然受欢迎，产品技术含量高、有质量优势的厂家用实践来验证产品的质量优势，利用试验示范用事实说话。用优质产品占据市场，真正做到使农夫放心，这是最好的促销策略，跨国公司不惜重金已经先行一步。

3、真正把服务当回事。现在不少农药厂家打着为农夫着想的旗号，实则玩一些猫腻，终究会被淘汰。要真正把农夫的事情当成自己的事情来做，才算是找到了最好的服务方法。农药厂家能够依据季节将农夫召集在一起，举办各种农业技术培训班，让农夫获得新学问，提升用药水平；厂家还能够组织专业人员下乡，和农夫一道去田间地头实地调研，产品有哪些不足之处，寻求更好的用药方法，真正做到帮农夫增产增收。

4、真正把价格当回事。面对激烈的行业竞争及农夫的实际购买力量，农药厂家在产品定价上不能“曲高和寡”，要充分考虑农夫的承受力量和市场竞争中的诸多因素。要提升产品的性价比，在保证赚取合理利润的基础上做到“量利而行”，让农夫获得真正的实惠，适当的价格本身就是有力的促销武器。

促销策略的胜利制定和实施永久是农药行业的热点话题，农药厂家要看到进展趋势，告辞肤浅的雕虫小技，规划一些高层次、有深度的促销策略，让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力。

明确返利标准，使销售环节在销售产品前明确利润。此类产品以进口产品、国内专利产品、少量高档产品为主。

优点：

1、明确规定产品零售价格、通路利润；

2、零售价收款，高度的区域爱护；

3、各瓶（袋）均有明确产品代码；

4、利润透亮     ，各环节直接明白利润，商家短期内快速看到受益点；

5、现款操作，强大的资金流，促销力度大。如方案内使有较大特征产品在短期形成爆发式销售，明返无非是一种较好的选择。

缺点：

1、通路经销商易消失恶意竞争，销售后期为了完成销售目标、削减库存压力易消失不规章竞争；

2、管理掌握措施落实力度弱；

3、退货比例小，经销商易形成较大库存压力；

4、通路利润较低时经销商销售乐观性差；

5、返利兑现周期较长，基本以产品销售周期为准，占有资金周期长，形成无形利润流失；

四、暗返

通路利润返利标准在销售季节前不明确，产品只有零售价，待产品销售季节结束后，由厂家或商家依据市场行情明确返利标准。

优点：

1、在较大的区域内对厂商来说有利于掌握市场；

2、易于厂商安排通路利润；

3、有利于稳定市场，防止恶意扰乱市场；

4、产品生命周期长。

缺点：

1、返利标准受市场因素影响大；

2、易使通路各环节对利润产生较高期望值；

3、产品同质化严峻时，相对明返、模糊返利形式易形成较大库存；

4、无法明确落实现款操作，资金流周期较长；

5、在掌握退货率的状况下，对最终结算形成较大阻力，给厂商形成较大市场风险。

消费者在购买某一产品时可获得一份产品或礼品赠送，多用于在肯定营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买，实际上是对消费者一种额外的馈赠和优待。

买赠目的：

1、提升产品或品牌认知度；

2、刺激产品销售；

3、提升品牌形象。

赠品选择原则：

1、保持与产品的关联性；

2、设计程序简洁化；

3、不要夸大赠品的价值。即：“看得见，拿获得，用得好”。

优点：

1、有利于新品在短期内，形成爆发式销售，在局部快速形成产品影响力；

2、产品性价比较高，易给客户产生获得实惠的感觉。

缺点：

1、赠品易于被下层环节截流，“放之四海”却不“准”，起不到应有的效果；

2、主线产品形成变相降价，造成市场混乱。

在买赠时需留意事项：

1、在配赠品包装上明确标上“非卖品”的标志，“逼迫”渠道商将之送给消费者，以达到配赠的目的；

2、在选择配赠品时，应当首先考虑到渠道各个环节的需求以及消费者的需求，有的放矢，依据不同地域的状况不同对待。真正让渠道满足，让消费者宠爱和接受；

3、留意配送的比例，以便让渠道各个环节便利地将配送品送给下一级销售网络和消费者；

4、做好渠道的监控工作和沟通工作，认识赠品流向，所起作用，还存在的问题，并准时订正。

5、长期、无节制的使用赠品，易使消费者失去新颖感，“赠品”失效，产生“赠”就“销”，不“赠”即“滞销”。

为了证明所经销产品的效果，让更多的零售商和农夫熟悉，达到促进销售的目的，能够让广阔农夫看到简洁直观的效果，这就是试验田示范观摩会。这种方式在肯定程度上能够起到拉动销售的作用。但对销售的拉动作用有多大，很难确定，最主要的还要看零售商在当地的营销工作做的怎么样。这其实就是一种口碑营销，商家在当地信誉好，用这种方式一般都会起到很好的效果；假如信誉不好，怕有“猫腻”的嫌疑哦！

为什么这么说呢？由于作为企业最清晰不过，当前部分厂商实行了瞒天过海的手段来哄骗消费者，农资市场上产品真真假假难辨别，作为基层零售，商家的信誉起到了主要作用；先从部分企业的试验方式来说，企业让经销商找一块庄稼长势比较好的地块，用自己的产品打一块地，用另一种产品打一块地（或干脆不用，空白对比）。这里面就有了卑劣的手段，为了让自己的产品有一个好的表现，杀虫剂会加大用量，杀菌剂会提前用来预防，不会在发病期做试验。除草剂在用量上、草龄上、作物生长期、土壤湿度上、防治适期、施药方法等方面都会掌控的很好。选择对比产品，会选择稍逊自己的产品，这样做出的效果确定会好。然后插上牌子，组织经销商、农夫来观摩，这样做等于在温室里养花，一到农夫手里就不肯定能用出好的效果，对销售的拉动不会有太大的好处。销售最关键的还是实事求是；质量过硬，才有好的口碑效应，才有好的销量。

做农化的人都知道，产品销售不销售不仅取决于产品，而且取决于零售商，零售商情愿卖哪个产品，哪个产品就会卖的很好；反观各企业都在千方百计的鼓舞零售商的乐观性，让他们能够多卖；虽然零售商都是以追求利润的最大化为经营宗旨，但利润不是厂家给的，而是市场给的。降价确定不是好方法，这就有了另一种促销方式――产品累计嘉奖；这对销售确有肯定关心。也就是制定一个有奖销售方案，分几个不同级别，依据实际销量，赐予肯定的`物质嘉奖。从季节开头到季节结束，累计卖多少货，拿什么嘉奖；的的确实在在的提升了经销商的推广乐观性，零售商在正常获利外，还能获得额外的物质获得，商家自然愿意去做，愿意主推您的产品。

但是也存在肯定的风险，由于嘉奖数额公开，假如嘉奖额度高于其它厂商的产品，这样做确有效用，若没有高于其它产品，就失去了它的应有作用。随着这种方法的长期使用，零售商对奖品的要求越来越高，有的零售商反而要求将奖品折成钱，让利于他。

在目前农化产品利润日趋微薄的状况下，实行有奖销售，要么提升价格，要么降低成本、进而降低产品质量。严峻影响厂商的正常经营，假如零售商一味的漫天要嘉奖，那么将会严峻损害双方的利益。

促销活动方案内容市场促销活动方案篇九

①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：x品牌家厨义务修理服务点；x品牌制造舒适健康新生活；新生活，新家厨——x品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为x品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者留意，形成剧烈的视觉冲击力。

②海报：张贴于小区宣扬栏或小区门口、外墙、现场询问台或产品上，以引起消费者留意，达到宣扬的目的。

③x展架：内容主要是产品形象及企业形象logo以及促销活动内容及服务内容等。

④dm宣扬单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣扬品、dm宣扬单页，向消费者传